Haoyeの浮き沈みの背後にあるものや人々

今良いものは、もはや以前ほど良くはありません。

当初は、狭い部屋のある窮屈な住宅ビルで生まれましたが、創業者の心は広大でした。現在、Haoyeは価値の高い明るい高級オフィスビルに住んでいますが、資本の意志によって自由を失っています。

Haoye は設立当初から資本に好まれ、それ以来その運命は資本と密接に結びついてきました。かつては中国最大の専門オンライン広告会社であり、業界で名声を博した黄埔陸軍士官学校でした。残念なことに、資本の圧力により、かつては輝いていたこの企業は何度も所有者が変わりました。創業者が次々と去っただけでなく、IPOも何度も逃しました。

本来到達すべき高みには達せず、紆余曲折を経て、結局は添え物になる運命から逃れられなかった。

小さな家の若者

Allyesは、上海の復旦大学近くのビルにある9平方メートルの小さな部屋で設立されました。

1998年のことでした。上海大学通信学部を卒業したばかりの21歳になったばかりの王江剛は、ネットワーク技術への情熱をもとに、3人の親友とともにHaoyeを設立しました。その狭い部屋にはテーブルが2台とパソコンが3台あるだけで、トイレさえありませんでした。「トイレに行きたければ、遠くの工場まで走らなければなりません。」このような環境の中、アリーズは国内インターネット広告分野への進出をスタートしました。

強力な財政的支援と経営経験がなければ、ほとんど何も持たない4人の若者は、独自のスキルを発揮することができませんでした。会社をなんとか維持するために、彼らはあちこちで個人的な仕事を見つけなければなりませんでした。

2000年、インターネットバブルが崩壊し、王​​江剛氏が昊業を解散するかどうか迷っていたとき、IDG Capitalのパートナーである張素陽氏と出会った。王江剛にとって非常に幸運だったのは、目の前にいる高貴な人物が、当時の中国で自分たちのやっていることを理解できる数少ない人物の一人だったことだ。張素陽は彼らが何を言って何をしているかを知っていた。すべてを知っているふりをしたり、完全に混乱している他の投資家とは違います。

IDGはわずか240万元を投資したが、Haoyeの株式の90％を保有していた。しかし、4人の若者にとって、「これほどの大金は見たことがなかった」という。自分たちが情熱を注いでいることを誰かが経済的に支援してくれるだけで十分だったのだ。

4人には会社経営の経験がなかったため、張素陽さんはプロのマネージャーを探して、会社の日常業務を担当してもらうことにしました。そこで彼は、当時デルの中国東部のマーケティング担当ゼネラルマネージャーだった王定彪のことを思い浮かべました。

王定彪は王江剛および張素陽のベンチャーキャピタルとの良好な関係に惹かれ、すぐにチームに参加することを決めました。彼の到着は、Haoye の将来の人材構成に直接影響を与え、最終的にはインターネット広告業界を徐々に支配できる中核チームを形成しました。

Haoye の最初のプロフェッショナルマネージャーである王定彪は、エネルギッシュで幅広い興味を持っています。 Haoye 内では、Wang Jiangang との技術交換を最も好んでいます。彼はよく、市場の需要の変化や自分自身の突然のアイデアを王江剛に伝え、王江剛がすぐにプログラムを書くのを待っていました。 「武器」が開発されてからは前線に持ち込まれ、二人はうまく連携して戦った。

その後の展開から判断すると、汪定標が昊耶にとってより重要だったのは、実は彼が昊耶軍を結成し、その後の紆余曲折を乗り越える力を与えたことだった。彼は昊業に入社するとすぐに、休むことなく人材の採用を開始し、すぐに張素陽が紹介した人材、楊璋衛と出会った。

王定彪氏の演説後、復旦大学を卒業した楊炯偉氏はためらうことなく雇用契約書に署名した。数日後、彼は復旦大学からそう遠くないサイプレスビルの住所を見つけました。長い間探した後、ついに小さなドアに貼られたA4サイズの紙に「昊業電算公司」と書かれていました。彼が中に入ると、「テーブルは同僚の家から運ばれてきて、デスクトップパソコンの蓋は開いていて、床には弁当箱が置いてあった」という。

楊璋衛はその時少し呆然としましたが、すぐに店内の若者たちの熱意と情熱に感化され、一番安い折りたたみ椅子に座って仕事を始めました。

これは、インターネット業界の多くの伝説の始まりと非常に似ており、恥ずかしいが情熱に満ちています。王江剛、王定彪、楊炯衛を含む数人の若者の手によって、昊業はゆっくりと成長し始めた。

空挺部隊が救助に駆けつけます

IDGからの最初のエンジェル投資により、Haoyeは2000年のインターネットバブルを乗り切ることができました。

突然の業界危機の際、多数のウェブサイトは広告費を支払う資金がまったくなく、Haoyeの取引量が急速に減少しただけでなく、Haoyeは仕事のための資金がなくなった。負債額だけでも2000万元を超え、会社の資本チェーンは崩壊寸前だった。

「多くの顧客はサービス料金を支払うお金がないので、オンライン広告スペースを使って借金を返済します。しかし、オンライン広告スペースは販売前の在庫に過ぎず、会社にとって現金にはなり得ません。」

王定標は助けを求めることにした。彼は、4A広告会社のアカウントディレクターである朱海龍と出会った。8か月間、彼は朱海龍をほぼ毎週夕食に誘い、会社の事業や進捗状況、そして業界の将来について話し合った。

当時、Haoye には 20 ～ 30 人の従業員しかおらず、高級オフィスビルもなく、知名度もありませんでした。しかし、王定彪の絶え間ない教育により、朱海龍はオンライン広告を理解し始めた。 「視聴者が増え続ける限り、メディアとしての価値があり、将来性がある」

朱海龍氏はHaoyeに入社するとすぐに、30人以上の従業員が給料の支払いを待っているという大きなプレッシャーに直面した。最も困難な時期には、会社の口座に残っていた現金はわずか80万元で、ベンチャーキャピタルを見つけるのは困難でした。 「どうすればいいでしょうか？ 自分たちで支えるしかありません。」朱海龍の解決策は、伝統的な広告業界の経験を活用してこれらの広告スペースを販売し、2000万元の在庫を現金に変えることでした。

その間、朱海龍は王定彪、楊炯衛、さらには王江剛に会社の販売に参加するよう求め、全員が兵士となった。 「私たちは、Haoyeが何をしているのか、そしてそれが人々に何をもたらすことができるのかを人々に伝え続けています。私たちが最初に始めたときは、5,000元相当の広告注文も受けました。」

この時期には興味深いエピソードがあった。当初、HaoyeはNetEaseに257万元の借金をしていた。Zhu HailongはDing Leiの弟Ding Boに「今返済したら、Haoyeは死んでしまう」と言った。その結果、Ding Boは心を動かされ、HaoyeがDing Leiに返済を延期して14か月以内に返済するよう懇願するのを手伝うことに同意した。その後、丁磊は手を振り、昊野のために57万元を放棄した。

何年も後、ジャック・マーが主催した西湖フォーラムで、丁磊は再びこの古い問題を持ち出し、冗談めかして「海龍、私に借りているお金はもう返したのか？」と尋ねた。冗談はさておき、朱海龍はメディアに対し、「Haoyeの発展は丁磊のおかげです」とも語った。

こうした粘り強さを頼りに、これまでの伝統的な広告で蓄積された膨大なリソースを活用し、朱海龍はこの若いチームを率いて、使われていない広告スペースを徐々にキャッシュフローに変え、Haoyeはついに困難を克服しました。 2001 年 8 月、Allyes は月次黒字を達成しました。

この事件の後、Haoyeの内部スタッフはZhu Hailongの能力を高く評価し、彼の入社は時宜を得た助けであると信じました。この時点で、Haoyeの「ドリームチーム」は完成しました。王江剛氏はHaoye社の創設者であり、技術の中心人物です。王定彪氏はCEOとして、同社の日常業務を管理しています。一方、楊炯偉氏と朱海龍氏は同様の職務を担っており、両者とも販売を担当しています。しかし、前者は王江剛の「テクノロジーこそ王」という核心的な考えに沿っているのに対し、後者は金融に敏感で、伝統的な広告やマーケティングに長けているという違いがある。

このようなチーム構築は、かつて Haoye の開発傾向と非常に一致していました。しかし、ハオイエの運命は最初から資本に束縛されていたようで、何度も資本に絡め取られ、資本に支配され、最初から最後まで主導権を握ることができず、すべての努力は資本に奉仕することだけだった。

鉄の三角形が崩壊

Haoyeは中国のインターネット業界のベテラン企業です。これまで何度もIPOに取り組んできましたが、いつも失敗してきました。その後、Haoyeの経営陣と支配株主の間の対立が激化し、Haoyeは大きな損失を被り、発展が妨げられました。

2002年以降、Allyesの事業は徐々に回復し、同社は上海江蘇路のメガワールドトレードセンターに移転し、Focus Mediaの隣社となった。

Focus MediaのCEO、江南春氏はかつてAllyesのエンジェル投資家であり、Allyesの設立当初に20万元で株式を購入した。そのため、彼はHaoyeチームのことをよく知っており、彼らに対して良い印象を持っているとも言える。 2つの会社が隣同士になった後、彼は王江剛に2つのオフィスを1つの大きなオープンオフィスにつなげるよう依頼しました。

HaoyeとFocus Mediaが「同居」していた時代には、両社のトップはスピーチや研修を交換し、同じ会議室、ビジネスカーとドライバーを共有し、さらには互いのカフェテリアで食事することさえできた。 「家族のように仲が良い」と朱海龍氏はインタビューでコメントした。また、Haoye社とFocus Media社が株式交換による合併を計画していることも明らかにした。

当時、Haoyeはオンライン広告市場で数年連続1位を獲得し、利益は年間120％の成長を遂げていました。 2004年、Haoyeの営業収入は2億元を超え、利益は2,000万元を超え、インターネット広告市場のほぼ半分を占めました。

しかし、今年、王定彪は「日々の仕事が単調で退屈」という理由で退職を選択し、Haoyeの管理チーム全体がしばらく途方に暮れていました。最終的に、彼らは朱海龍にCEOの地位を引き継ぐことを決定しました。

2005年、オークツリー・キャピタルはアライズの第3ラウンドの投資家として3,000万米ドルを投資し、アライズが2年以内に株式を公開することを要求した。翌年、Haoyeは独自にIPOに挑戦した。しかし、昊野をよく知る江南春は当然この「金の卵」を逃したくない。彼は、成熟した安定したオンライン広告販売プラットフォームを獲得し、より多くの市場シェアを獲得し、Focus Mediaのオンラインレイアウトを強化するために、Haoyeの買収を提案した。

2007 年 3 月、Focus Media は Howyes を現金 7,000 万ドルと Focus Media の株式 1 億 5,500 万ドルで買収しました。同時に、両者は、アライズ社が2007年4月1日から2008年3月31日までの12か月間に特定の利益目標を達成した場合、フォーカス・メディア社が7,500万ドル相当の普通株を追加で支払うことに合意した。

当時、王江剛氏はフォーカスメディアに買収されることは悪いことではないと考えていた。一方で、創立チームは相当の経済的利益を得ることができ、他方では、会社も発展し続けるためのキャッシュフローを得ることができます。しかし、彼はすぐに、Focus Media のアプローチが Haoye を設立したときの「テクノロジー主導」の目的と完全に相反していることに気付きました。

まず、フォーカス・メディアは、4回目の買収金を受け取る前にアライズが1,200万ドルの純利益を達成することを要求したため、アライズの経営陣は躊躇し始めた。第二に、新技術や開発プロジェクトには継続的な投資が必要です。Haoyeが業績を安定させたいのであれば、もはやリスクを取ることはできません。同社は株主の利益を確保する必要があるため、しばしばイノベーションの一部を犠牲にしています。

「買収によってすべてが変わった」王江剛氏は、Haoyeの中核競争力は販売ではなく技術にあると常に期待してきた。 Haoye が Focus Media に買収された直後、彼は自身が設立した会社を去ることを決意した。出発時の気持ちを振り返り、彼はこう語った。「子供を海外に留学させるようなものです。気が進まないのですが、彼が勉強で成功すると分かっているので行かせました。」

魂は吸い取られた

王江剛の離脱により、昊冶の「鉄の三角形」のバランスは完全に崩れ、残った楊璋衛と朱海龍はまるで一山に二頭の虎のようだった。

「一人は社長だと言い、もう一人はCEOだと言いましたが、どちらも自分のポジションを見つけることができなかったのです。」王江剛氏は、これが楊璋衛氏が後に辞職した主な理由だと考えている。年末の戦略会議で、朱海龍はHaoyeの非常に高い売上目標を野心に設定したが、楊炯偉はそれが達成不可能だと考え、二人の会話は沈黙のまま終わった。

フォーカスメディアの管理下にあった当時、朱海龍は江南春と直接コミュニケーションを取る責任を負っていたが、楊炯偉はすでに会社の変化に不安を感じ始めていた。この目的のために、彼は江南春のために、将来的にHaoyeがどのように技術を開発し、従業員を維持すべきかについてのPPTを作成しました。意外にも、彼のスピーチの途中で江南春氏に邪魔され、売上と利益について話すよう求められた。

楊炯衛の心配は理由がないわけではない。 2008 年、インターネット広告市場の焦点はテクノロジーに戻り、広告提携、広告ネットワーク、プログラマティック マーケティングなどの新しいモデルが次々と登場しました。当時のアリーズの販売・サービス重視のチーム構造は、このような激動の時代に遅れをとる原因となっていました。

実は、合弁会社が買収された日から、ハウイエスはフォーカスメディアによって上場の「最後の宝」とみなされてきました。残念ながら、フォーカスメディアは盲目的に粗利益と収益性を追求し、ハウイエスに発展の機会を与えず、ハウイエスの粗利益率は年々低下しています。当時、Haoyeは魂を失った巨大な獣のように、IPOのゴールラインに向かってよろめきながら進んでいました。

2008年、フォーカス・メディアは再び秘密裏にアライズの上場申請を提出した。しかし、その年の世界​​的金融危機により、アリーズの上場の夢は再び終焉を迎えた。年末の会議で、フォーカスメディアは再び「大量販売」のアイデアを提案し、楊炯偉は完全に絶望し、退社を決意した。

この時点で、朱海龍を除くHaoyeの「ドリームチーム」のほぼ全員が脱退した。自社の株価が急落したフォーカスメディアは、ついにシルバーレイクファンドに接近し、フォーカスメディアが保有するハオイエ株の62％を1億2400万ドルで買収するよう求めた。しかし、アリーズの状況は改善せず、すぐにシルバーレイクとアリーズの経営陣の間に対立が生じました。

紛争のきっかけとなったのは、電子商取引のクライアントが広告料を支払わなかったことだった。当時、Haoyeは電子商取引企業への事業拡大に注力しており、その顧客にはVancl、Mengbasha、Lefeng.comなどの有名な電子商取引企業が含まれていました。しかし、Haoyeは顧客への支払いの前払いなど、単純かつ広範囲な成長方法を採用したため、電子商取引の顧客は2億元を超える巨額の手数料を負うことになり、Haoyeの資本チェーンはさらに厳しくなりました。

さらに、シルバー レイクは、アライズ社の広告売上が少数の上級幹部の個人的なコネに大きく依存していると考え、経営陣を変更しました。これらの人々が退職すれば、アライズ社の広告売上は深刻な影響を受けることになります。

2011年8月、当時HaoyeのCEOであった朱海龍氏も正式に辞任した。彼の退団は、Haoye「ドリームチーム」の時代の終わりを意味する。朱海龍が去った後、Haoyeは「New Haoye」に改名されました。しかし、すでに魂を失ってしまったハオイエは、本当にやり直すことができるのでしょうか？

決して後戻りしない

人は簡単に別れるが、愛は壊れにくい。 Haoye を出発した後は、誰もがそれぞれの目的地に到着します。

王定彪の関心は多岐にわたり、IDGから5回ベンチャーキャピタルを受け、天天オンライン、大奇ドットコム、地安メディアなどのプロジェクトを相次いで設立した。朱海龍は人気PE業界に転向し、嘉裕基金の会長を務めた。一方、王江剛と楊炯偉は依然としてインターネット広告業界に根を張り、昊業の反対側に立ち、その強力な競争相手となっている。彼らは同業者から「小さな昊業」と呼ばれている。

「小昊夜」は結局昊夜ではない。王江剛は、この業界に再びハオイエのような人は現れず、あの情熱的な時代は永遠に過ぎ去ったと認めた。彼が今直面しているのは、2番目の息子であるChuanyang Technologyをどう管理するかだ。言い換えれば、これはHaoyeに留まることに対する後悔を埋め合わせることができるのです。

今回、王江剛氏はもはや二線ではなく、第一線に出て会社のリーダーとなり、ビッグデータに基づくオンライン広告技術に真に力を注いでいます。 「これは私がずっとやりたかったことです。Haoyeでの経験から多くのことを学びました。それは今私にとってとても大切なことです。」

2014年5月、王江剛氏は、川洋科技が第3回目の資金調達を完了し、上場計画を開始したと発表した。同時に、アライズは中核のオンライン広告事業を6億元超で総合マーケティング会社である華誼佳信に売却した。 「これは少なくとも、Haoyeが独立した形で上場する見込みが全くないことを示している」と王江剛氏は複雑な気持ちを語った。

楊炯衛も複雑な感情を抱いていた。昊業を去った後も、多くの幹部は楊炯偉に従うことを主張し、彼ともう一度やり直すことさえ望んでいた。しかし、彼はジレンマに陥り、心の憂鬱から抜け出すことができませんでした。

彼はかつて心理学者である友人と話したことがある。 「このハードルを乗り越えることができません。彼は私に、何を手放せないのかと尋ねました。私は、この会社を築き、この兄弟たちを育てたので、今は彼らと戦いたいと答えました。」心理学者は彼にこう言いました。「自分のしていることが業界全体にとって良いことだと信じなければなりません。あなたはハオイエを失望させるかもしれませんが、ハオイエの人々を失望させてはいけません。」

楊璟偉氏は、Haoyeを退職して数か月後、テクノロジー志向の企業として位置づけられる聚盛万和情報技術有限公司を設立しました。 「代理店モデルは量、サービス、そして何よりも人材に依存しています。人が辞めれば多くのリソースが奪われますが、テクノロジー企業は人に奪われることはありません。」彼はHaoyeを辞めた際、Haoyeの4億～5億元の広告受注を奪ったと言われている。

現在、昊野について語るとき、王江剛と楊炯衛は同じ態度をとっている。懐かしさと後悔だ。過去16年間、Haoyeは小さな工房から業界のスターへと成長しました。彼らは経験ゼロから多くの浮き沈みを経験し、技術と市場の衝突を経験し、資本が企業に与える影響を見てきました。同時に、数え切れないほどの苦い経験と教訓も積み重ねてきました。

「今のところ、この業界でIPOの扉をたたくことができた企業は一つもありません。」実は、Haoyeはかつてこの目標に非常に近かったのです。

もし王江剛氏と他の創業チームメンバーが力強く存続し、Howyesが戦略的投資家ではなく金融投資家を導入し、支配側が株式公開を急がず集中的に事業を育成することを選んでいたら、Howyesは業界初の上場企業となり、業界全体をリードする可能性は十分にあっただろう。少なくとも、資本の玩具になって勝手に譲渡されることはないだろう。

残念ながら、ビジネスの世界では後戻りはできませんし、人生には「もしも」というものはありません。ハオイエの物語は、残念なものになる運命にある。

原題: 昊耶の浮き沈みの裏側: あれらとあれらの人々

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