ブラインドボックス経済が「火を噴く」

現在、ショートビデオプラットフォームには、文房具ブラインドボックス、航空券ブラインドボックス、手作りブラインドボックス、さらには生きたペットのブラインドボックスなど、追いつけないほど多くのブラインドボックスがあります。平凡な製品や粗悪な製品でさえ、ブラインドボックスのコンセプトが与えられれば、価格と売上が2倍になるでしょう。

ショート動画プラットフォーム上の文房具ブラインドボックスは、高価格で青少年を引きつけ、その価格はタオバオや1688と比べてほとんど優位性がありません。航空券ブラインドボックスは若いホワイトカラー労働者を騙し、後になって返金や交換ができないという苦情が数え切れないほどあります。ペットブラインドボックスは営利のために罪のない命を踏みにじります。自家製ブラインドボックスの販売者は、粗悪品を良品として販売し、価格をランダムに付けているため、ユーザーが販売後に権利を守ることが困難になっています。

神秘性と驚きの感覚を失ったこれらの盲箱は、一時的な偽りの繁栄しかもたらさないかもしれない。ショートビデオブロガーは依然としてブラインドボックスを宣伝しています。なぜなら、このグループにとってブラインドボックスはトラフィックを集めるための強力なツールだからです。ブラインドボックスの開封動画は、簡単に数十万件の「いいね！」を獲得できます。多くの開封ブロガーがこの秘密の宝物を発見し、コラムを開設したり、何百ものエピソードを続けて更新したりしました。

あらゆる分野から参加するブラインド ボックス プレイヤーがブラインド ボックスの世界に活気をもたらしてきたことは間違いありませんが、これらの業者には IP を作成する能力も製品力もありません。ルーチンが満載の派手なブラインド ボックスは、数え切れないほどの愛好家を落胆させてきました。ブラインドボックス爆発の裏では、崩壊したブラインドボックス経済がいつまで人気を維持できるのか疑問に思う人が増えている。

01. ショートビデオプラットフォームでブラインドボックスのトレンドが出現

過去6か月間、「ブラインドボックス熱」はショートビデオプラットフォームに広がり、航空券ブラインドボックス、文房具ブラインドボックス、手作りブラインドボックスなど、さまざまなブラインドボックス派生商品がショートビデオの有名人の手に頻繁に登場しました。実際の販売実績から判断すると、ブラインドボックスコンセプトを採用した製品はすべて販売面での不安はないようです。

一般的に言えば、ポップマートのユーザーポートレートを例にとると、ブラインドボックスの視聴者は主に1級都市と2級都市に住む18歳から35歳までの若いホワイトカラー労働者であり、彼らはショートビデオプラットフォームにおける「ブラインドボックス熱」の主なターゲットユーザーでもあります。

今年のメーデーの頃、このグループの人々の間で最も人気があったブラインドボックスのタイプは、航空券ブラインドボックスでした。ユーザーは引き換え権を購入し、ランダムな目的地と出発時刻で航空券を引き換えることができました。若いサラリーマンにとって、航空券のブラインドボックスは「アラジンのランプ」のようなもので、神秘的なギフトボックスを開けるだけでなく、いつでも夢を実現して旅行に出かけることができます。

現在、市場に出回っているほとんどの航空券ブラインドボックスの単価は、同城旅行が発売した「98元航空券ブラインドボックス」やフリギーが発売した「66元航空券ブラインドボックス」など、通常の航空券価格よりもはるかに安い。公式データによると、同城旅行のブラインドボックス航空券イベントがオンラインになってから、1日の購入者数はピーク時に1,000万人を超えた。

これほど安い料金であれば、すでに旅行の計画を立てている若者が断りにくいだけでなく、短編動画プラットフォームの視聴者も試してみたいという気持ちになる。 Douyinでは「航空券ブラインドボックス」に関する話題が至る所で見られ、わずか1か月で、最も閲覧数が多かった話題は5億5千万回を超えた。

Kaiboli FinanceはDouyin、Kuaishou、Xiaohongshuなどのプラットフォームを検索し、航空券ブラインドボックスに加えて、この「旅行ブラインドボックス業界チェーン」には数え切れないほどの拡張があることを発見しました。たとえば、Qunarは列車のチケットブラインドボックスを発売し、一部のレストランは食事ブラインドボックスを発売し、ホテルはホテルブラインドボックスを発売しました。

短編動画プラットフォームでは、ブラインドボックス販売業者も小中学生をターゲットにしている。 DouyinやXiaohongshuでは、文房具のブラインドボックスをテーマにしたおすすめ動画が大人気です。

DouyinとXiaohongshuで文房具ブラインドボックスのおすすめ動画

文具ブラインドボックス販売業者「NBXインターネットセレブ文具ボックス」は、DouyinやKuaishouで関連紹介ビデオを頻繁に更新しています。各ビデオのいいねの数は大抵数百に過ぎず、コメントする人も非常に少なく、時にはコメントがまったくないこともありますが、販売実績は非常に印象的です。同社のDouyinショーウィンドウでは、単価45.6元の文具ブラインドボックスの販売数が247個に達し、Kuaishou店では、単価39元の文具ブラインドボックスの販売数が2,200個を超え、推定販売量は8万元を超えた。

左が抖音、右が快手

消しゴム、ノート、ペン、自動鉛筆削りなど、学生の必需品にはすべてブラインドボックスの概念が与えられ、ブロガーが商品を販売するための強力なツールとなっています。一部のブロガーは、カードコレクションのブラインドボックスや本のブラインドボックスなど、ある世代、あるいは数世代にわたって子供時代に遊んだものを「ブラインドボックス」と組み合わせるというノスタルジックな方法も採用しています。ウルトラマンカードのブラインドボックスの1つには「ヴィヤ推薦」の文字が書かれており、販売数が380枚を超えたことが分かります。

画像出典/TikTok

短編ビデオブロガーの中には、「ブラインドボックス」という言葉がトラフィックとフォロワー増加の合言葉になっている人もいます。ブロガー「インターネット上の無名人ジョーイ」を例に挙げてみましょう。このアカウントは最初に、航空券のブラインドボックスのビデオを投稿し、40万件以上のいいねを獲得しました。次に、鉄は熱いうちに打つと、​​ホテルのブラインドボックスのビデオを投稿し、60万件以上のいいねを獲得しました。ブロガーの動画は通常 10 万から 20 万の「いいね！」を獲得しますが、この 2 つのブラインド ボックス動画の「いいね！」の数は 2 倍から 3 倍になっています。

また、デジタル製品、特にヘッドフォンや携帯電話で構成されるブラインドボックスも、アンボックスの人気カテゴリです。Douyinブロガーの「Kaixiang Yan」はプロのアンボックスブロガーです。彼が投稿したデジタル製品のブラインドボックスのアンボックス動画は、他の一般的なアンボックス動画よりもはるかに高いデータを持っています。

画像出典/TikTok

既製のブラインドボックスに加え、手作りのブラインドボックスも最近では人気です。他のタイプのブラインドボックスと比較して、このタイプの手作りブラインドボックスは「小学生が自分で作る」と「手作り」に重点を置いており、パッケージの精巧さを追求するのではなく、DIYの独自性を重視しています。

ブロガーの中には、このカテゴリ専用のコラムを設けたり、続編を始めたりしている人もいます。 Douyinで93万人のファンを持つブロガー「Zebra Tu」は、もともと盲目のブロガー（ブラインドボックスブロガー）です。彼女が開設したコラム「学生の手作りブラインドボックス」は、これまで65話が更新されており、すべて手作りブラインドボックスの開封内容です。動画の平均長さは1分以上で、再生回数は8000万回を超えています。

左が快手、右が抖音

さらに、多くのブロガーがブラインドボックスの作り方のチュートリアルを共有して、数万から数十万のいいねを獲得しています。チュートリアルで使用したツールを推奨したり、自社製品を宣伝したりするブロガーもいます。

XiaohongshuとDouyinには、ブラインドボックスを自分で作る方法に関するチュートリアルがたくさんあります。

「すべてがブラインドボックスになる」時代では、一方では買い手が「隠しバージョン」を獲得するために絶えず買い物をし、他方では商人や短編動画のブロガーがブラインドボックスを利用してファンを集め、お金を稼いでいます。

02. ブラインドボックス事業の悪化

ブラインドボックスは魅力的に見えますが、落とし穴がたくさんあります。ブラインドボックスの概念が徐々に一般化されるにつれて、その希少性と神秘性はなくなり、日常的、低品質、さらには違法なブラインドボックスが増え、一部のユーザーの目にはブラインドボックスの価値も大幅に低下しました。

気まぐれで旅行したいと思っていた若者たちは、航空券のブラインドボックスによって教訓を学んだ。

Douyinのブロガー「悪評を吐く男」は、15人が同時に98元のブラインドボックスの航空券を「開封」したことを発見した。元の価格と比較すると、確かにかなり安いが、出発日は基本的に週末や休日ではなく、出発時間も早かったり遅かったりする。

航空券のブラインドボックスの規則によると、購入後、チケットをロックする前であれば全額払い戻しが可能で、目的地と出発時間はシステムによってランダムに抽選されます。気に入らなければ払い戻しを受けることができます。気に入った場合は、チケットをロックすることができます。ロック後は払い戻しや変更はできません。多くの人は、Zhihu ネットユーザー @久去 のように、急いでチケットを予約することを選択します。後になって、時間が合わないことがわかっても、払い戻しや変更はできず、航空券が無駄になってしまいます。

画像出典：同城旅行公式アカウント

航空券のブラインドボックスを購入した多くのネットユーザーは、払い戻しや交換ができないなどの問題に遭遇し、旅行計画に影響を及ぼしただけでなく、ユーザーの権利も損なわれました。記事執筆時点で、Heimao Complaintsには関連苦情が144件寄せられており、「購入後、数十人の友人を招待して10ルートを開いたが、どれも引き換えられなかった」「目的地は行きたい場所ではなかったが、払い戻しの入り口が見つからず、手動のカスタマーサービスもなかった」などとなっている。

画像出典: Black Cat Complaint

同様に、多くのネットユーザーが「NBXインターネットセレブ鉛筆箱」の販売業者から文房具のブラインドボックスを購入した後、ボックスが「ビデオと違う」とフィードバックし、失望を表明し、他のネットユーザーに「買わないように」とアドバイスした。文房具のブラインドボックスは45.6元で販売されており、1688では20元から25元と半額となっている。

画像出典: 抖音、快手、1688年

DouyinやKuaishouで自家製ブラインドボックスの開封の様子をシェアしているブロガーは、そのほとんどがXianyuやTaobaoなどの電子商取引プラットフォームを通じて購入している。しかし、買い手がトレンドに従って購入すると、統一された価格基準がない、生産に時間がかかる、返品や交換ができない、商品が説明どおりでないなどの問題に直面することになります。

画像出典: Xianyu

これらの手作りのブラインド ボックスは、生産量が少なく、商品の予想価格よりも高い価格が付けられています。販売業者は賛否両論で、多くの購入者は「まったく価値がない」「消費者を騙している」とコメントしています。

画像出典: タオバオ

さらにひどいのは、度重なる禁止にもかかわらず、違法なライブブラインドボックス事業が継続されていることだ。数日前、成都のZTOエクスプレスの店舗が生きたペットを違法に輸送していたことが発覚した。 「ペットブラインドボックス」の背後には、利益を上げるためなら何でもする悪徳商人が潜んでいます。

「ペットのブラインドボックス」が話題になったばかりの頃、Kaiboli Financeはビリビリ動画で「かわいいペットのブラインドボックス」というUPホストを発見した。このホストも今年3月にペットのブラインドボックスを開封する動画をアップデートしていた。現在、このアカウントは関連する開封動画を削除している。

画像出典/ビリビリ

管理不足により、一部の非準拠のブラインドボックスがこのビジネスの「悪化」を引き起こしているように見えることは認めざるを得ません。 「これは人間の性質からの逸脱であり、娯楽の疎外だ」とCCTVニュースのWeiboは「ペットブラインドボックス」の混乱についてコメントした。

03. このコンセプトに便乗しようとしている疑似ブラインドボックスは、いつまで人気が続くのでしょうか?

スモールブラインドボックスは、長い間、資金を引き付ける能力があることが証明されており、数百億の市場を支えるだけでなく、数千億の上場企業の市場価値も支えています。

「ブラインドボックスエコノミーが人気なのは、ゲームプレイにおける人間の本質に対する深い理解によるものです。」心理学の専門家である張宇氏はインタビューで、ブラインドボックスエコノミーは観客の好奇心やギャンブラーの精神を捉えるだけでなく、ユニークな製品デザインや隠れたモデルを使ってユーザーを引き付け、継続的に再購入させていると語った。

ショートビデオプラットフォーム上の販売業者は、ポップマートに倣い、自社の商品にブラインドボックスのコンセプトを取り入れ始めている。

実際、ブラインド ボックス ビジネスの成功は、単にコンセプトに乗っただけでは実現できず、その中核となるのは継続的な「IP 反復」能力です。製品が認知度を高めたい場合、優れた製品チャネルを構築し、IP を作成する必要があります。鳳橋資本の創立パートナーである屠正氏はかつてメディアに対し、ポップマートはまず若者向けの製品チャネルを作り、その後IPを統合し、IP生産者と小売業者の双方に利益のある状況を作り出し、新たな増分市場を開拓し、それがひいてはIPデザイナーの創造性を促進したと語った。

一方、ショートビデオマーケティングで人気を博したブラインドボックスは、意図的にブラインドボックスの概念を利用して売上を伸ばし、商品を箱に「詰めて」パッケージで販売しています。反復的なアップデートのための研究開発能力も、ユーザーを満足させる製品能力もないため、将来の再購入を促すことが困難です。

「すべての商品にブラインドボックスを発売する必要はまったくありません。ブラインドボックスを開けるのが好きで買うのではなく、あの人形が好きだから買うのです」と、7年以上ブラインドボックスに夢中になっているメンザイさんはカイボリ・ファイナンスに語った。

中国消費者協会消費者指導部の徐江職員は、一部の業者がブラインドボックスの看板を掲げて「在庫一掃」を行っており、業者は虚偽広告の疑いがあると述べた。このような現象は繰り返し発生しており、消費者からの苦情が多数寄せられている。

航空券のブラインドボックスを例に挙げ、経済学者の宋清輝氏は微博に次のように書いている。「航空券のブラインドボックスの背後にあるビジネスロジックは非常に単純で、疫病の影響で下がってきた収益問題を回復するために利用することです。ブラインドボックスが発売された後、それを手にした多くの人々は、その多くが深夜便（つまり、深夜に飛んで早朝に到着する便）であり、チケットは省外に飛び立つものではなく、省内を飛ぶだけのものであり、尾行商品だと言っています。実際、航空券のブラインドボックスは、不人気便を一掃し、ユーザーの帰りのチケットでお金を稼ぐためのものです。」このような行為は、消費者のプラットフォームに対する信頼を低下させるでしょう。

ペット用ブラインドボックスの背後にある灰色の産業チェーンは、我が国の多くの法律や規制に違反していることは言うまでもありません。ブラインドボックス事業の悪化により、ネットユーザーはブラインドボックス経済の影響について再考するようになった。多くのネットユーザーはこれに対して悲観的で、「ブラインドボックス経済は病的になっている」と考えている。

著者: カイボリファイナンス

出典: カイボリファイナンス

原題: ブラインドボックス経済は「燃え盛っている」

キーワード: ブラインドボックス経済