B2Bウェブサイトの新しいマーケティング戦略の簡単な分析：独立したマイクロブログマーケティング

従来のWeiboマーケティングは、ブランドプロモーション、イベント企画、個人イメージのパッケージ化、製品プロモーションなど、Weiboプラットフォームを利用して実行される一連のマーケティング活動です。過去2年間のWeiboの台頭とWeiboマーケティングの出現により、Weiboマーケティングの概念は人々の心に深く根付いています。Xingkongが今日皆さんと議論したいのは、この概念を自分のB2Bウェブサイトでどのようにさらに強力にし、顧客を維持し、潜在顧客を掘り起こし、顧客を維持し、無限のビジネスチャンスを増やすためにどのように活用するかということです。

星空が語るWeiboマーケティングは、従来のマーケティングとは異なり、より「自主性」を強調するものです。では、どうすれば「自主性」を強調できるのでしょうか。当社のB2Bウェブサイト「華北パイプラインネットワーク」を例に挙げてみましょう。ウェブサイト構築の初期段階では、QQグループやその他のプロモーション方法を通じて、ウェブサイト構築後1か月も経たないうちに、数百のパイプライン会社が定着しました。 B2Bウェブサイトの3つの主要な特徴である「供給」、「購買」、「ブランドプロモーション」を思い出すと、ウェブサイトが長い間オンラインになっていないことを考慮すると、ブランドプロモーションリンクは比較的弱いです。私たちが実際にお客様に提供できるのは、供給情報と購買情報です。当時、私はパイプライン業界向けのQQグループを立ち上げ、これらの企業メンバーをグループに参加するよう招待しました。普段のコミュニケーションの中で、私はこの種のB2Bウェブサイトに対する彼らの最大のニーズと最大の不安をまとめました。

1. 適時性。販売業者は通常、商品を発売するときに価格を示します。他の多くの B2B ウェブサイトを訪問したところ、価格が不明瞭であったり、適当に書かれていたり、期間が明確に示されていなかったりすることがわかりました。そのため、信頼性が低く信用できないという印象を与えることが多く、簡単にユーザーを失う可能性があります。

2. 緊急対応。これは主に購買に反映されます。たとえば、カスタマイズが必要で市場に出回っていない特殊なバルブを購入したい場合、購入情報を公開した後、関係会社にすぐに確認してもらい、連絡してもらうにはどうすればよいでしょうか。調査の結果、購買情報に注目する法人会員は少数であり、自社製品と類似した製品に関心が高いことが判明しました。では、購入情報を公開後に下の方に沈んでしまわないように、目を引くようにするにはどうすればよいのでしょうか。これは、Web サイトを構築するときに考慮すべき点です。

3. 客観性。今日のウェブサイトに掲載されている製品の多くは明らかに詐欺的であるため、Baidu ではそのようなブランドが存在するかどうか、または「XX 社は詐欺師です」という検索が非常に多く行われています。これは、一方ではインターネット自体のランダム性によるものであり、他方ではウェブサイト管理の怠慢によるものです。

4. 信頼性。これは主に、製品の価格と構成やその他の機能が一致しているかどうかに関係します。人生にはこのような例がたくさんあります。たとえば、携帯電話を購入したい場合、オンラインで検索すると、高構成でファッショナブルな携帯電話がわずか500元で見つかります。これを見ると、この製品は信頼できるのかと疑問に思わずにはいられません。同じことは、当社の華北パイプラインネットワークにも当てはまります。なぜ一部の遠心ポンプは価格が高く、一部の遠心ポンプは安いのでしょうか。このとき、製品の特性をうまく説明し、ユーザーを混乱させないようにする必要があります。他の多くのB2B Webサイトも確認しましたが、その多くは製品の機能について言及せずに写真を直接公開しています。これは受け入れられないことであり、Webサイト管理の注意点でもあります。

こうした企業会員の不安を考慮し、自社サイトの特性と組み合わせることで、ようやくこれらの問題を解決する方法を見つけました。それが、独自のWeiboマーケティングです。ここで言うWeiboは、Sina、NetEase、TencentなどのWeiboではありません。これらの大手ポータルのWeiboは有名です。有名でなければ、誰もあなたのWeiboを読みません。重要なのは、多くの企業にとって、これらのポータルで人気のあるWeiboを作成するためにそれほど多くのエネルギーを費やす必要がないということです。あまり現実的ではありません。企業のこうした心理を捉え、私たちは自社のウェブサイトに完全に自律的で独立したWeiboプラットフォームを開設しました。その機能はSina Weiboと同じですが、私たちのサークルはより小さく、より正確で、よりタイムリーです。開設後、多くの企業メンバーがアカウントを開設し、全体的な反応は非常に良好です。独立したWeiboマーケティングを正確に把握するには、次の点にも注意する必要があります。

1. 操作が簡単で、応答が速く、基本的な機能を備えたWeiboプラットフォームを使用します。Weiboマーケティングが普及して以来、多くの企業がトレンドを見て、多くのWeiboプラットフォームを開発しました。そのため、選択肢が多く、Webサイトの状況に応じて自分に合ったWeiboプラットフォームを選択できます。

2. プラットフォームを開設する前に、独自の固定顧客基盤が必要です。固定顧客基盤は非常に重要です。このプラットフォームを追加する目的は、顧客を引き付けるのではなく、顧客を維持することです。固定顧客基盤をどのように獲得するか？これらについては、Starry Sky の以前の記事で説明しました。

3. ウェブサイトのホームページに、1分ごとに表示を更新したり、押すと新しいWeiboの投稿を表示したりするなど、Weiboの動的列を必ず追加します。コードを知っていれば、これは難しくありません。

最後に、星空は、Weiboプラットフォームの役割はユーザーを引きつけることではなく、ユーザーを維持することであると改めて強調した。このプラットフォームを通じて、企業ユーザーは最新の企業ニュースを公開することができ、個人会員は自身の購買情報やその他のより緊急性の高い情報を公開することができる。調査によると、Weiboプラットフォームがウェブサイトに追加されて以来、多くの訪問者がWeiboのニュースに注目しており、一部のユーザーの注目度が高まっていることが判明した。星空は今後、このような自主的なマイクロブログマーケティングについて皆さんと話し合う予定です。また、私のQQ 273240757で連絡を取ることも期待しています。この記事は、華北パイプラインネットワークwww.ncguandao.comの管理者である星空から提供されたものです。A5で最初に公開されました。転載する場合は、出典を明記してください。

原題: B2B ウェブサイトの新しいマーケティング戦略の簡単な分析: 独立したマイクロブログ マーケティング

キーワード: B2B ウェブサイト、Weibo マーケティング、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化