C2C マーチャントは、必然的に Taobao システム内で疎外され、フリーマーケットの地位に戻ることになるでしょう。

はじめに: タオバオシステムでは、小規模な C2C 企業が生き残ることがますます困難になっています。初期のフォーラムや BBS から eBay モデル、そして Taobao や 58.com に至るまで、C2C 取引はどこへ向かうのでしょうか?

今朝、私は「Small Transactions」という個人の生活取引プラットフォームという新しい起業プロジェクトを紹介しました。この製品を見たとき、私はRed Heart Kグループの現副社長であり、武漢春派生命科技有限公司の創設者であるJie Li氏を訪問したときのことを思い出しました。

李潔氏は、80年代以降の起業家、大学生が起業した人、ゼロから起業した人の典型的な代表者とみなされるべきであり、非常に早い段階で電子商取引業界に参入しました。彼は1984年生まれ。2009年に起業して2年後に「最強の下着王」となり、貧しい学生から資産数千万の裕福な新富豪に上り詰めた。その結果、彼はRed Heart Kグループ史上最年少の副社長に就任し、この伝統ある企業を電子商取引に転換することに成功しました。14か月で、彼はRed Heart Kの電子商取引事業をほぼゼロから年間売上高1億元近くにまで成長させました。

タオバオシステムでは、小規模なC2C企業が生き残ることがますます困難になっています。以下は、C2C 電子商取引の発展に関する Jie Li 氏の見解の一部です。

タオバオシステムでは、小規模なC2C事業者が生き残ることがますます困難になりつつあり、これが拡大傾向にある現実の状況です。計算してみると、カテゴリー、法人店舗、専門店などによって異なりますが、現在、Tmall に参入するために必要な資格には、15 万元または 10 万元の保証金と、6 万元の運営費が含まれます。そのため、店舗をオープンしたい場合には、少なくとも数十万の不動産を準備する必要があります。準備ができたら、在庫を維持する必要があります。多くの場合、小規模または零細企業の在庫回転率は約 30 万から 50 万点です。その他にも、注文ごとに15％の手数料、店舗装飾、直通電車、マーケティングなど、さまざまな料金がかかります。つまり、小さな店舗を運営するための総コストは 100 万ドルです。大きな店舗をオープンしたい場合、コストはさらに高くなります。

Tmallで大きく成長したいなら、Juhuasuanイベントを開催するといいかもしれません。巨華軒の現在の健康食品の顧客送金手数料は8万～20万元で、これはリターンのない一回限りの投資である。 2つ目は預かり保証です。商品預かり金は30万で、回転保証です。つまり、この商品が 30 万保証された後、次の商品はさらに 30 万支払わなければなりません。また、ダブルイレブン期間中はデポジットが必要となります。お金は実質的にそこで凍結されます。私がタオバオで支払った最高額は保証金120万元で、その全額がタオバオで凍結されました。頭金だけで120万円となり、大学生やリストラされた労働者が起業するには非常に高いハードルとなる。

個人が今オンラインで小規模な C2C ストアを開設すると、現時点ですでに競争が飽和状態にあることに気づくでしょう。私たちは今、何を競っているのでしょうか。昔は、誰が早く起きて、早く起きて、才能の蓄えがあるかを競っていました。私たちは今、何のために競争しているのでしょうか? より強力なサプライチェーンを持っているのは誰でしょうか?しかし現実には、解雇された労働者や新卒の大学生がようやくサプライチェーンを見つけ、そのサプライチェーンが大きくなると、自ら電子商取引を始める可能性が高くなることが多いのです。あるいは、気付かないうちに競合他社がすでにオンラインストアをオープンしていることもあります。 C2Cストアの開設ハードルは低く、競争も激しいため、供給量は多いものの、需要は確実にあります。このとき、価格は必ず下落し、無秩序な競争が形成されます。

なぜタオバオはバザールをサポートしないのでしょうか？それはバザールをサポートするのが難しいからです。商品の規格とサプライチェーンを統一するのは非常に困難です。ブランド認証メカニズムがなく、請求書追跡プロセスもないため、商品の流れが制御不能になり、並行輸入品、粗悪品、偽造品が大量に出回っています。消費者も自分自身の選択をするでしょう。

では、電子商取引ピラミッドの頂点に向かって本当に動いているのは何でしょう? それは、ブランドを持ち、十分な供給と十分な資金を持つような伝統的な企業です。

プラットフォームの観点からすると、この個人商人のグループを当然ながら放棄したり無視したりすることは避けられない選択です。海外におけるC2C市場はB2C市場を補完するものです。

C2C 市場はオークションから始まりました。最も初期のモデルは eBay モデルでした。未使用の商品や引っ越した商品を持っている個人がこれらの商品を eBay に掲載し、多くの人が低価格でオークションにかけ、最終的に取引価格を形成して販売するというものでした。販売されるのは標準化された製品ではなく、需要と供給によって価格が決定されます。個人間の中古品市場やフリーマーケットは、個人間の市場であり、取引行為が規制された市場ではなく、また、大量の取引が行われる市場でもありません。

eBay モデルが中国に導入されると、それは歪んだ C2C 市場に変わり、オークションではなく価格設定によって価格が決まり、実際には需要と供給によって価格が決まるようになりました。現時点では、厳密に言えば、単一製品の価格設定はもはや C2C 市場ではなく、B2C 市場に属します。フリーマーケットでは、価格は両者間の交渉の結果ですが、店で何かを買うときは、看板に表示されている価格を支払うだけです。

中国のC2C市場の発展過程において、フリーマーケットとB2C市場の二者択一が常に行われてきました。2009年から2011年にかけての電子商取引の初期の発展において、C2C市場は確かに非常に重要な役割を果たしました。しかし現在、消費者の電子商取引の消費習慣が培われるにつれて、電子商取引は価格の誘惑に加えて、利便性、スピードなどが重視されるようになりました。電子商取引は、ビジネスの本質である顧客体験に戻ります。したがって、電子商取引における無秩序な価格競争の時代は永遠に終わりました。

C2C市場の発展は、フリーマーケットやGanji.comや58.comのような中古品市場モデルなど、電子商取引の初期段階に戻る傾向があるかもしれません。ショッピングモールや店舗という形で、顧客に一度きりではなく継続的かつ良好な顧客体験を提供するとなると、B2C 市場が選択肢となるはずです。

原題：C2C商人は必然的にタオバオシステムで疎外され、フリーマーケットの地位に戻るだろう

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