Crowdfunding.com の出版パートナー、Lai Yiu Fai 氏: クラウドファンディングに適した製品はどれですか?

[要約] 彼は、クラウドファンディングに適した製品には 3 つのタイプがあると考えています。1 つ目はスター製品、2 つ目は著者が他の付加価値サービスを提供する製品、3 つ目は正確なニッチ市場とニッチ出版です。

Zhongchou.com の出版パートナー、Lai Yu Fai 氏

テンセントテクノロジーニュース、5月22日午後、中国インターネットファイナンスグループとその子会社であるクラウドファンディングネットワークと元世会プラットフォームが共同で発起・主催し、中国信用が共催する第1回グローバルクラウドファンディングサミットが北京ワールドトレードセンターホテルで開催されました。 Crowdfunding.comの出版パートナーであるLi Yaohui氏は講演し、クラウドファンディングに適した製品には3つのタイプがあると考えていると述べた。1つ目は有名人の製品、2つ目は著者が他の付加価値サービスを提供している製品、3つ目は正確なニッチ市場とニッチな出版である。

また、クラウドファンディングプロジェクトをうまくパッケージ化するには、サポーターの参加意識を十分喚起するための小さなストーリーと感情的な訴求力が必要であること、2番目にオフラインロードショーをうまく行い、ファン効果を喚起すること、さらに、クラウドファンディングのオンラインサイクルは30〜45日にする必要があると述べました。資金調達時間が短すぎると、資金調達がより困難になります。資金調達時間が長すぎると、特に出版プロジェクトの場合、リターンサイクルが長くなりすぎて、サポーターの信頼感に影響を与えます。

以下は頼耀輝氏のスピーチの記録です。

申し訳ありませんが、時間をできるだけ短くするようにします。本日お話ししたいテーマは、出版における多様な価値観の発展です。私は伝統的な出版に携わり、この業界に10年間携わってきたので、私のテーマは皆さんにとってより身近なものになります。今日ここにいらっしゃる皆さんは、製品やプロモーションのバックグラウンドをお持ちなので、私のテーマに共感していただけると思います。私の個人的な感想を述べさせてください。確かに、この業界、つまり伝統的な出版業界では、過去 10 年間で急速な成長を遂げてきましたが、同時に下降傾向も経験してきました。

私の現在の話題は、従来の出版業界は縮小しているのか、ということです。ここで同僚と議論し、従来の出版業界は縮小していると思うかどうかをお聞きしたいと思います。メディアでも業界内でも、従来の出版は斜陽産業だと誰もが感じているので、この声は非常によく聞かれます。まず、オープンブック データ 2 セットから始めましょう。この 2 セットのデータは、オープンブック会社の人々とやり取りしていたときに提供されたものです。これは2008年から2013年までの地上チャンネルの記録です。青い列を見てみましょう。最高は2011年の338億、2012年は335億、2013年は330億で、8億減少しています。これは業界の調整でもある可能性があり、地上チャンネルが縮小状態にあることを意味するものではありません。この結論は導き出せません。次にデータ、つまりオンラインストアのデータを見てみましょう。2010年から2013年にかけて、ほぼ4〜5倍に成長していることがわかります。2010年には40〜50億でしたが、2013年には160〜170億になりました。このことから、出版業界全体が成長している一方で、チャネル構造が変化し、電子商取引のシェアが実際に増加していることがわかります。例えば、私が以前勤めていたモチアンブックスの営業の方と話をしていたとき、モチアンのeコマースチャネルのシェアも40％を超え、50％程度まで達していると聞きました。これは大きな変化でした。実際、これら 2 つのデータから判断すると、出版業界全体は依然として成長を続けており、成長率は約 8 ～ 10% です。もちろん大量出版を目的としたものではなく、教科書や教材、その他のデータも含まれます。したがって、私たちが得た結論は、私たちが予想していたものとは少し異なるようです。

データを見た上で、私たちの視点から紙の本の現状を見てみましょう。まず、中国人の読書習慣は欧米人ほど強くなく、発達していない可能性があります。第二に、モバイル インターネット製品はすでに、断片化された時間をめぐる競争に全力を尽くしています。第三に、代替文化製品が多すぎることです。その結果、紙の本を読むことは贅沢になってしまったのです。これは紙の本だけでなく、それほど面白くない記事を携帯電話で読む場合にも当てはまります。全体の読書時間が圧縮されるからです。 2つ目の現象は、出版業界の誰もが知っていることですが、昨年からコンテンツの検閲がますます厳しくなり、多くの本が出版できなくなりました。本のタイトルのせいで、私たちの本の多くは印刷されていても出荷できません。このような状況は珍しくありません。第二に、さまざまなコストが急激に増加しているのに、書籍の価格はあまり上昇していないため、人件費、印刷費、流通費はすべて増加しているのに、書籍の価格はあまり上昇していません。 3つ目は、電子商取引チャネルがますます強力になってきているため、割引率が大幅に低下していることです。Lu Jiaxuan 氏も先ほど問題点の 1 つについて言及しました。そのため、出版業界の利益はどんどん下がってきているという実感があり、それは私たち業界関係者全員が感じていることでもあります。そこで、私たちは、従来の出版業界を変える必要があるという結論に達しました。

どのように変化するか? これが、従来の出版業界からこのインターネット企業に移る私の出発点です。私の選択が正しいとは言えないかもしれませんが、少なくとも変化に対する私自身の視点を表していると思います。もちろん、従来の出版も受け入れていただけることを心から願っております。従来の出版モデルは大体このような感じなので、もちろん完全に正確ではないかもしれませんが、まず著者とコンテンツの制作について説明しました。それから出版社もあります。それから、チャネルと卸売業者があります。それから小売業者もいます。私は電子商取引を小売業者に分類します。それから読者もいます。これは単一ラインのバリューチェーンです。出版社と読者の間には交流が全くないか、またはほとんどありません。せいぜい読者とのサイン会を開催する程度ですが、これも本を購入したりマーケティングの交流を行ったりする目的があります。では、読者とは何でしょうか？どこにいるのでしょうか？彼らの購買習慣はどうなっているのでしょうか？ビッグデータに関連するものは、従来の産業チェーンでは見つけることができず、突破口も見当たりません。

モバイル インターネットは出版業界にどのような変化をもたらしましたか? 最も大きな可能性はユーザー獲得競争だと考えています。これは私が自分で描いたものです。ぜひご覧ください。著者や出版社がモバイル インターネット製品を通じて読者やユーザーと直接コンタクトを取っていることを示しています。これら 3 つの当事者は相互にやり取りしており、これはモバイル インターネットがこの業界にもたらした新しい初期モデルです。もちろん、彼がこの業界について何かを確実に変えるとはまだ言っていませんが、少なくともそれは一つの方法であり、一つの方向性であると私は思っていますし、これについても皆さんと議論できると思います。

そして、コンテンツ産業の本質に戻ります。実際、私たち実務家は皆、コンテンツの制作に注力しています。コンテンツとは、電子書籍を含む紙の本であり、それは単なる一分野にすぎません。映画やテレビ、文化・クリエイティブ産業、ゲーム、講座、そして多くの国境を越えたものはすべて、コンテンツから始まりました。さて、この前提の下で、紙の本だけに固執すると、将来はあまり見えなくなるかもしれません。多くの実務家は、製品開発をしている人たちなので、実際には多くのアイデアを持っていて、さらに先へ進みたいと考えていますが、業界内で業界を変えるのは難しいと思います。システム内のシステムの長所と短所を評価するのは非常に困難です。目立つことによってのみ、何かを変えることができます。

私の場合、「朱仙」です。2007年にパーフェクトワールドがモティエに「朱仙」の著作権について相談に来ました。当時、「朱仙」の最終巻が発売されました。当時、「朱仙」の単行本の販売数は50万部で、本の中で宣伝もしていました。その結果、2、3年のうちにパーフェクトワールドは株式を公開しました。もちろん、彼は「朱仙」という一つのゲームだけに頼ったのではなく、「武林外伝」などにも署名しました。その後、著者と私は非常に良い関係を築いており、私はそのことについて彼と話しました。彼は私に対して非常に率直で、私が『朱仙』の著作権から得たお金、つまり本からの収入は、他の大作家と比べて多くはないと言いました。しかし、彼は私の周辺開発のライセンスは非常に良好であり、ゲームやその他の面からの収入は Zhu Xian からのロイヤリティよりもはるかに高い可能性があると述べました。ですから、これは非常に混乱した現象です。私たちの多くはその価値を理解していますが、あなたはたまたま出版業界にいて、他の場所には手が届きません。これは非常に残念なことです。

本日の話題を紹介し、話題から逸れた部分を戻します。クラウドファンディングは出版業界にどのような価値をもたらすのでしょうか。まず、先ほど Lu Jiaxuan 氏がおっしゃったように、将来クラウドファンディングを通じてこれらのユーザーを共有できるようになることです。これらのユーザーはまさにビッグデータの概念を体現していると思います。今後は、協力できる分野がたくさんあるので、モバイルインターネットを効果的に活用してビジネスを拡大することができます。 2つ目は、コンテンツとユーザーをベースに多様な製品やサービスを開発し、変化を起こすことです。なぜなら、この 2 つの端が最善の道だと考えているからです。中間にリンクがさらにあると、各リンクが確実に物事の一部を遮断し、障壁を追加してしまう可能性があります。最適なモデルは、あなたがコンテンツプロデューサーであり、ユーザーと直接リンクしていることです。したがって、少なくともクラウドファンディング モデルでは、この可能性を提供できると考えています。

大まかな流れは、まずプロジェクト製品を多角的に開発します。プロジェクトができたら、資金を調達し、市場の反応がどうなっているかを確認します。このプロセス中に、ユーザーからのフィードバックを含む情報やデータも収集されることがあります。さらに、このプロジェクトが実際にどのユーザー グループに属しているかがわかり、ゆっくりとブランド化される可能性があります。もちろん、大きな出版ブランドではなく、小さなブランドかもしれませんが、特定の層をターゲットにした小さなブランドです。このように、クラウドファンディングによってもたらされた可能性である新しいモデルになります。

皆さんの中には、すでにサミットフォーラムに参加された方もいらっしゃると思いますが、クラウドファンディングは実は2つのカテゴリーに分かれていることをご存知だと思います。1つはインセンティブ型クラウドファンディングで、これは国が許可しているため、現在クラウドファンディングのウェブサイトで行っているもの、つまりインセンティブ型クラウドファンディングです。インセンティブクラウドファンディングについては、皆さんがインセンティブクラウドファンディングとは何なのかを直接理解できるように、後で事例をお話しします。また、クラウドファンディングサイト「元世匯」と並行する子会社で、株式投資を行っているエクイティクラウドファンディングもあります。クラウドファンディングサイトで非常に優れたブランドを見つけたら、適切に投資を紹介することができます。

クラウドファンディングの出版協力形態についてお話しします。大きく分けていくつかのカテゴリーに分かれますが、1つ目はノートやTシャツなどの周辺製品のチャネル展開です。始めたばかりの頃は資金がほとんどありませんでした。この問題を解決するために、Taobaoに店舗をオープンし、「Zhu Xian」Tシャツを販売したところ、かなり成功しました。これは私たちも試みており、24時間営業の店舗ウェイターとして、一生懸命頑張っています。これは私たちに多くのインスピレーションを与えてくれます。つまり、適切な人々のグループを見つけることができれば、多くの製品を販売できるということです。私の側のマーケティング担当者が「朱仙」バーの司会者なので、引き抜きました。出版業界ではマーケティング費用が非常に厳しく、本のコストはそれほど高くないため、マーケティング活動のためのクラウドファンディングは良い方法です。 3 つ目は、著者の中には、報酬として使用できるコンサルティング、サービス、またはコースを提供する人もいます。 4つ目は国境を越えた協力です。次はゲームの紹介です。ゲームと協力できるものには、ステージゲーム、旅行、工芸品などがあります。実は、著者は紙の本を出版する段階には適していないかもしれません。おそらくこれらのタイプでしょう。

もっと具体的に、クラウドファンディングに適した商品は何か？まず、有名人の商品。以上が私のまとめです。もっと大きな商品は、今後皆さんと協力しながら発見していく必要があります。現状は、バラエティスターやスポーツ選手など、有名人の商品が主流であり、代表的な例としては、イ・ミンホが比較的大きな人気を誇っている「相続者たち」が挙げられる。 2つ目は、著者が他の付加価値サービスを提供していることです。例えば、徐志斌先生が共有している「ソーシャル配当」や、写真家であり、クラウドファンディング活動に参加する人々に家族写真撮影サービスを提供する「Small World」の著者などです。 3つ目は、正確なニッチ市場とニッチな出版です。陸家軒も先ほどこれについて言及しました。それから、紙の本とその周辺の展開。その中でも、私は絵本に注目しています。国が後押ししているというのも理由の一つですが、もうひとつは絵の方がダイレクトに物事を表現でき、他の商品にも展開できるからです。

次に、より具体的にクラウドファンディングプロジェクトをパッケージ化する方法についてお話ししましょう。私もクラウドファンディングのウェブサイトに参加してまだ2か月しか経っていないので、経験は常に更新されており、進みながら学び、応用しています。まず、サポーターの参加意識をフルに刺激するためには、感情に訴える短編ストーリーが必要です。クラウドファンディング プロジェクトを製品マニュアルや販売本にしてはいけません。もしそうなら、e コマースの方が私たちよりも専門的であるため、e コマースに頼ったほうがよいでしょう。 「Small World」はその一例です。まず、インターフェースの観点から、この感覚は多くの人に感動を与え、心の最も柔らかい部分を打つことができます。また、ちょうど「お父さん、どこへ行くの？」が大流行していた時期と一致していました。これは、モティが以前に制作した「目撃」という作品を思い出させます。それは、父親が娘たちのために絵を描いた作品です。最も人気があったのは、眠っている小さな娘を描いた「眠りの百枚の絵」でした。彼のコピーを見てください。私は作家であり、写真家であり、中国人の子供の父親です。 2006年、娘が生まれたその日から、私はカメラを手に取り、娘と家族にレンズを向け、毎日のあらゆる瞬間を撮影しました。 60マイルの間に、娘は少しずつ成長しました。このように本を紹介するよりも、このように書いた方が良いでしょう。

2 つ目は、オフラインのロードショーで良い成果を上げ、群集効果を引き起こすことです。クラウドファンディングのプロジェクトが1週間以内に50％未満になると、誰もが様子見の姿勢をとるため、フォロワーに影響します。資金調達額がこのレベルに達しない場合、誰もがあなたのプロジェクトを見て、失敗したらどうなるのか疑問に思うでしょう。様子見します。したがって、プロジェクトがオンラインになる前にオフラインのロードショーを実施して、誰が投資し、ドッキング作業をうまく行うのかを把握することが最善です。その典型的な例が「相続者たち」です。私たちは渡し守役のイ・ミンホを見に行きました。このようにして、ターゲット層が非常に的確で、ファン経済が始動しました。その他の製品については、さらに対象を絞った調査が必要になる場合があります。

また、私の個人的な経験では、クラウドファンディングの立ち上げサイクルは30〜45日、つまり資金調達期間であるべきです。資金調達期間が短すぎると、資金調達がより困難になります。資金調達期間が長すぎると、特に出版プロジェクトの場合、リターンサイクルが長くなりすぎて、支援者の信頼感に影響を与えます。彼は、あなたが長い間騙されていたと思っている。インターネットにはこんなジョークがある。誰かがオンラインでテクノロジー製品のクラウドファンディングをしたが、すでにそのことを忘れていた。ある日突然、彼は小包を受け取り、それが半年、あるいはもっと前のものだと分かった。突然、子供が彼の足を抱きしめてパパと呼んだような気がした。それはまさにその感覚だった。したがって、これをより正確に設定する必要があります。

もう一つは、サポーターは消費者ではなくパートナーであるということです。同じ業界の同僚と雑談していたとき、彼は「クラウドファンディングで先行販売したらどうですか？ Dangdang、Amazon、JDでなら全然できますよ」と聞いてきました。これは非常によくある問題だと思います。ユーザーとの深いコミュニケーション、つまりユーザーの心を理解することが必要です。ここでも同じことが当てはまります。つまり、自分自身を製品の販売者にしないでください。モバイル インターネット プラットフォームでこれを行う必要はないと思います。

5つ目は、越境ビジネスをうまくやることです。報酬設定も工夫すると良いでしょう。例を挙げましょう。このプロジェクトは最近開始されましたが、ケビン・ケリーの「新経済のための新ルール」です。これは非常に独創的です。私はその一部だけを取り上げました。1ドルの電子書籍もありますし、これは3Dプリントされたメダルです。 3D プリントは非常にホットな話題であり、この設定により潜在的な視聴者を獲得できます。 2つ目は、オフラインイベントであるピークダイアログのVIP席があることです。会場には500人くらいいるかもしれないけど、VIP席は100人分かもしれない。そのためにいくらかの資金を集めるつもりだ。 3つ目はケビン・ケリーとの夕食時の会話です。もちろん、この設定は非常に斬新で創造的です。したがって、私たちは彼の資金調達が一日も早く成功することを期待しています。

時間が迫っているため、私の話はここで終わります。

原題: Crowdfunding.com の出版パートナー Lai Yiu Fai: クラウドファンディングに適した製品はどれですか?

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