2014年の酒類業界におけるオンラインマーケティングの4つのステップについての簡単な説明

どのマーケティングの時代にも独自の個性があり、先見の明のある経営者は、それぞれのマーケティングの時代が到来するたびに、その時代の個性という生命線をつかみ、時代のペースに遅れずについていき、自社のブランド、さらには自社に新たな活力と運命の転換点をもたらします。酒類業界はここ数年、寒冬の危機に直面し始めており、時代のチャンスを捉える必要がある。一年間の合併と再編を経て、弱者を排除し強者を維持する中で、酒類業界内のブランド化の道は広がり、市場は徐々に標準化され、消費者のブランドへの依存と信頼が深まった一方で、ブランド間の選択もますます難しくなっていることがわかります。そこで今日は、Liu Yuhan が、ブランドを目立たせ、消費者の選択を支援し、ブランド ロイヤルティを形成する方法についてお話しします。

中小の酒類販売業者が今最も知る必要があるのは、オンラインマーケティングのパスワードです。巨大なネットワークは、人気と無限のビジネスチャンスに満ちたマーケティングプラットフォームと言えます。ブランドは困難な時代に優位に立つことができるでしょうか？酒類のオンラインマーケティングのパスコードは何でしょうか？劉宇漢はここでいくつかのキーワードを挙げています。体系的な計画、継続的なメンテナンス、正確なコミュニケーション、高効率の創出です。

1. 体系的な計画を通じて、「彼ら」の心の中にトップブランドを創造します。

酒類のブランド化は市場規模と企業の運命を決定します。では、2014年に酒類はどの市場に注力すべきでしょうか。「彼ら」とは誰でしょうか。まず第一に、高級酒類の重要な流通経路である政府消費の制限が酒類販売減少の主要因であることがわかります。規制後、有名ブランドが個人消費チャネルをめぐって競争し始め、この市場での競争はより困難になりました。競争があるときのみ市場が存在します。市場細分化の傾向に直面して、中小酒類会社は危機感を持ち、この脂肪分をめぐる競争にさらに力を入れ、優位なブランドを構築して市場印象を高め、自社の地位を確立しなければなりません。では、民間消費チャネルはどのようなグループに直面しているのでしょうか。彼らはどのような消費行動をしていますか。彼らは70年代から80年代の若い世代であり、低中価格帯の消費をしており、インターネットからの意見を参考にするのが好きです。最も重要なのは、彼らは目新しいものが好きで、挑戦する勇気があり、従うことが大好きです。これは、酒類会社が電子商取引の販売とオンラインコミュニケーションの道を歩み始めた重要な理由でもあります。

体系的なオンラインコミュニケーション計画を策定する前に、まず製品に明確な位置付けを与え、その後、公式ウェブサイトと電子商取引プラットフォームの構築を適切に行う必要があります。オンラインストアもオフラインストアと同じです。ウェブサイトのデザイン、商品の展示からカスタマーサービス、優遇ポリシーまで、すべてがブランドの評判と消費者に与える好意の重要な要素です。そして、継続的かつ的確なコミュニケーションを通じて対象消費者の商品理解を促し、徐々に好感度を深めて忠実な購買力へと変えていくための詳細なコミュニケーションプランを策定する必要があります。 Liu Yuhan が具体的な実装面について以下で詳しく説明します。

2. 会社/製品情報を継続的に更新します。インターネット マーケティングは一度きりのものではありません。

オンラインプラットフォーム上の情報はすぐに更新されます。自分自身をマーケティングしなければ、誰かが自然にマーケティング効果を増幅し、徐々にあなたに取って代わるでしょう。酒類が直面する競争圧力は、類似製品自体からだけではなく、赤ワイン、ヴィンテージワイン、ビールからも生じます。そのため、酒類ブランドはオンライン領域を猛烈に攻め、伝統的なマーケティングの限界を打ち破り、若い潜在層に対して攻勢をかけ、製品の優位性、評判、企業文化、イベント情報などを継続的に宣伝し、露出の増加を利用してブランド印象を深めなければなりません。

持続可能なアプリケーションの鍵は、オンライン マーケティングを通じて、既存の顧客との関係を維持し、新規顧客との交流と粘り強さを高めることです。ブランド活動は公式サイトや公式マイクロプラットフォームを通じて展開され、主に利益分配、インタラクション、共有を特徴とし、若者の注目を集めます。複数のプラットフォームで展開することで、消費者とのコミュニケーション機会を増やし、より緊密な関係を構築できます。 「持続的な影響」は、アクティブな心に独特のブランド印象を残し、友人との集まりや結婚披露宴、家飲みなどで商品を購入したいという欲求を刺激します。

3. コミュニケーションの正確さという点では、インターネットは従来のメディアに比べて絶対的な優位性を持っています。

若者は徐々にテレビ依存からコンピュータ依存へと移行しつつあります。私たちがすべきことは、潜在的なインターネット酒類消費者が関心を持つテーマについてマーケティングを深め、潜在的な消費者の生活に注目し影響を与えることから、商品に対する理解と嗜好を促進し、購入意欲を獲得することです。次に、贈り物、健康管理、宴会、ワインの試飲など、ワインのターゲットグループが関心を持つ可能性のあるトピックを分析します。群衆のアクティブなプラットフォームに深く入り込み、「ワインの品質」、「ワインの香り」、「ワインの文化」などのアイデアについて彼らと真摯にコミュニケーションをとると、彼らは微妙に影響され、感染します。こうしたコミュニケーション効果は、消費者にコマーシャルをざっと何度も見てもらうよりもはるかに強力です。

4. 若者に対するインターネット マーケティングに関しては、勢いを生み出すことに重点を置く必要があります。

2014年、若者をあらゆる方法で喜ばせるために、ワイン会社はブランドのプロモーションをしっかり行わなければなりません。オンライン マーケティングが非常に効率的な理由は、クリエイティブなコミュニケーションのスピードと魅力にあります。優れたオンラインクリエイティブな宣伝により、消費者にすぐに製品を認知させることができます。しかし、この点で成功した多くの事例、例えば王老吉ハーブティー、小米の携帯電話、ピザハットなどは、製品を普及させたいなら、まずネットユーザーの熱意をどう動員して参加させるかを知る必要があることを教えてくれます。製品の本質から始めて、王老吉は国産、小米は愛好家のために生まれ、ピザハットはネットユーザーを破産させることを恐れていません...これらのコミュニケーションコンセプトは、消費者の心に正確なブランド印象を残し、肯定的な購買動機も刻み込んでいます。しかし、酒類業界にはまだこのようなコミュニケーションの概念が欠けています。心で心を掴み、酒類マーケティング担当者の精神を若返らせ、楽しみながら楽しむことでのみ、インターネットマーケティングの時代に成功し、若いネットユーザーの心を掴むことができます。

劉玉涵のWeChat: liuyuhan8456。

原題: 2014 年の酒類業界におけるオンライン マーケティングの 4 つのステップについての簡単な説明

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