互いに見えない薄い糸のように、ファンを実際のお金に変える方法についての簡単な議論

ファンエコノミーにより、すべての個人が自由にコミュニケーションし、交流し、共有できるようになります。したがって、インタラクションは、ファンとオペレーターの間の双方向のインタラクションだけではなく、インターネット上のファン間の多次元的なインタラクションであることが重要です。興味に基づいて個人間で共有することによってのみ、部族グループのコンテンツの価値属性を完全に探求し、拡張することができます。

インターネット時代においては、伝統的な商業経済が徐々にファン経済へと移行していくだろうということにほとんどの人が同意するでしょう。先見の明のある人たちは、独自のファン層を育成し始めています。例えば、昨年から急速に台頭してきたセルフメディアは、WeChatプラットフォームを活用した取り組みを始めました。

ファンの数は徐々に増えてきていますが、どうやって収益化すればいいのでしょうか？ほとんどの人にとって、ファンを集めるのは簡単ですが、ファンにお金を払ってもらうのは本当に難しいです。これは確かに難しいレベルではありません。

現在のWeiboやWeChatをベースとしたファンプラットフォームを見ると、収益化の難しさは決して偶然ではなく、客観的な理由もあります。

微博のファンはクモの糸のように薄い

Weibo が発展するにつれて、そのメディア特性はますます強くなってきています。これらの強いメディア特性により、情報は下方向に広がりやすいですが、上方向にフィードバックを与えることは困難です。初期のインターネット回線である ADSL (非対称デジタル加入者線) と同様に、アップストリームとダウンストリームの帯域幅は完全に非対称です。この状況により、ファン集団は存在感を失い、ファンの背後にいる生きた個々の属性は強調されず、個々のファンはクモの糸のように弱くなります。そのため、完全に個人に基づいた消費行動を生み出すことは困難です。

一方的な情報伝達は明らかに双方向のコミュニケーションを妨げ、不平等なやりとりとなります。さらに、人影がなくゾンビファンが横行する騒々しい広場では、人々が落ち着いて落ち着いて消費することは確かに困難です。

WeChatファンはお互いに見えない

Weiboと比較すると、WeChatの主な特徴は知人同士のソーシャルな交流であり、人々はよりリアルで信頼できると感じます。これは、多くの人がWeiboを放棄してWeChatに目を向ける根本的な理由でもあります。昨年末時点で、WeChatのパブリックアカウントの総数は200万を超え、毎日8,000の新しいパブリックアカウントが追加されています。多くの人で賑わい、繁栄していますが、実際に交通量によって収益化できる人は本当に少ないです。

WeChatのパブリックプラットフォームを通じて集まったファンは、Weiboのファンよりもリアルで質が高いことは否定できない。これは事実だ。しかし、収益化にはまだ程遠い。

WeChatのパブリックアカウントによって構築されたファンは依然として双方向のやり取りであり、双方向のやり取りは十分に徹底されていません。ファンからのメッセージに対する運営者の返信時間が制限時間を超過した場合、それ以降は返信できなくなります。もちろん、これは一般ユーザーの観点からの体験を向上させるためです。しかし、結果として生じるインタラクションの欠如は、収益化には良くありません。

実際のファン経済がファンを通じて収益化されるためには、以下の条件を満たす必要があります。

平等 - ビッグ V 対 敗者? 違います!

微博にしても微信にしても、ファンを集めた後のモデルはADSLであり、非対称で不平等であり、典型的な大Vと敗者モデルです。ファンはビッグVを高尚で荘厳な存在として尊敬し、一方でビッグVはファンを高貴な男のように見下します。

この不平等は双方向のコミュニケーションに問題を引き起こし、需要の創出とさらなる誘導にとって極めて不利となります。ビッグVの反応による衝動的な消費があったとしても、その消費の頻度や持続性には疑問があり、持続的かつ安定した口コミによる拡散を形成できるかどうかはさらに不確実です。したがって：

ファン同士の強い交流

Weibo 上のファンは依然として互いに会話をすることができますが、WeChat のパブリック プラットフォームでは、プライバシー上の配慮により、ファンは互いに知り合うことはもちろん、交流することさえできません。ファンは互いに十分に交流する必要があります。その理由は次のとおりです。

収益化は需要から生まれ、需要はコミュニケーションから生まれる

ファン経済の収益化における最も中核となるのは、ファン間の強力な相互作用とコミュニケーションですが、これはまだ実現されていません。ファンの意見が同じかどうかに関わらず、絶え間ない衝突によって要求と機会が生まれます。

現在のモデルでは、運営者は主に何らかのコンテンツを提供し、リスナーや観客のようなファンのグループを集めています。そこで直接現金化することを考えました。これはあまりにも単純で粗雑です。

ファンから収益を得るには、コンテンツは基礎に過ぎません。さらに重要なのは、運営者が考え方を変える必要があることです。

オペレーターの価値はコンテンツだけでなく、価値のコミュニティでもある

コンテンツを提供することで、ファンを部族に集める必要があります。部族であることに注意してください。部族にはリーダーが必要であり、リーダーは運営者自身であり、コンテンツの提供者です。コンテンツを通じて同じ興味や価値観を持つ人々を集め、サービスを提供するのが役割で、プラットフォームサービスプロバイダーとしての役割を果たしています。

これは、すべての個人が十分にコミュニケーションし、交流し、共有できる部族です。したがって、インタラクションは、ファンとオペレーターの間の双方向のインタラクションだけではなく、インターネット上のファン間の多次元的なインタラクションであることが重要です。興味に基づいて個人間で共有することによってのみ、部族グループのコンテンツの価値属性を完全に探求し、拡張することができます。多次元リンクだけがより多くの需要を生み出します。

ファン収益化に関しては、まだ長い道のりが残っています。

【著者：bill.dng、TMTをフォロー、WeChatパブリックアカウントの追加を歓迎：billview】

原題: クモの糸のように薄く、互いに見えない、ファンを実際のお金に変える方法についての短い議論

キーワード: クモの糸のように薄く、互いに見えない