アカウントマネージャーとアカウントオペレーターの違いをご存知ですか?

ブログでは、アカウントレベルの操作に関する記事を多数更新しています。それらを注意深く読んだ友人は、多くのことを学んだはずです。今日は、入札管理者の考え方の観点から、これまでの理解を覆すお手伝いをします。あなたはもはやアカウント操作の段階にとどまらず、本当のアカウントマネージャーになります。これからは、データが私たちを縛り、データの変更を制御する段階から抜け出します。これを読んで、衝動的なアイデアが浮かびましたか？そうでない場合は、読み進めないでください。次のコンテンツは、あなたにとってあまり役に立たないか、すでにその段階に達しています。私のコンテンツは単純すぎるかもしれません。考え方を変えて入札専門家を取り除きたい場合は、読み続けてください。

まず、入札の核心的な内容についてお話しします。購入したトラフィックが価値があるかどうかを検討し、訪問者のニーズに基づいて合理的なアカウント構造を構築する必要があります。

入札アカウントの管理者は、品質だけに焦点を当てるのではなく、マーケティング効果に責任を持つ必要があります。入札で得たい結果は品質ではなく取引のコンバージョンであると考えると、品質で良い仕事をすることができなければ、どうやって入札をすることができるのかと言う人もいるかもしれません。ここで入札初心者に警告したいのは、品質を正しく扱い、「無視するのではなく、あまり真剣に考えすぎない」ということです。すべてのキーワードを品質の面で最適化する必要はありません。品質を調整すると会話の量が減るという話をよく耳にしますが、これは正常なことです。どのキーワードがコンバージョンをもたらすことができるかがわからず、盲目的に調整すると、非コンバージョンワードの消費が増え、コンバージョンワードに影響が及び、マーケティング効果が悪化します。同時に、入札仲間に警告したいのは、品質はいつでも調整できるものではないということです。私たちはそれを正しく扱い、どの単語が品質を調整する価値があるかを知る必要があります。

品質の観点から、入札専門家と入札監督者の考え方の違いについて簡単に説明しました。次に、入札についてお話ししましょう。入札は非常に受動的なマーケティング手法です。同時に、入札は体系的なプロジェクトでもあります。アカウントの観点からのみ考えると、まだ入札専門家の段階です。訪問者は購入需要が生じたあと、キーワード検索でさまざまな企業の広告クリエイティブを見て、アイデアを選択してクリックしてページを表示します。ページの内容が訪問者のニーズと一致していれば、この時点で直接コンバージョンや会話を生み出すことができます。訪問者は、キーワードの検索、クリエイティブのクリック、ページの閲覧、コンサルティングというステップを踏みます。入札スーパーバイザーやプロジェクトマネージャーであれば、訪問者のニーズを細分化し、マーケティングプロセスを細分化し、各ステップをうまく実行する必要があります。そうすれば、コンバージョンベースは増加し、マーケティング効果は向上するでしょうか?まだ興味が湧いている場合は、読み続けてください。より高度な入札戦略について説明し、入札マネージャーの考え方を見ていきます。

入札戦略はより高度になり、入札専門家の考え方を完全に排除しました。現在、入札を行う人は 2 種類に分かれています。1 つは、競合他社のアカウントと類似したキーワードを使用して、高額入札を懸命に行うタイプです。もう 1 つは、低価格のトラフィックで懸命に遊ぶタイプです。低価格のトラフィックで遊ぶ方法については、アイデアのある友人が考えることができます。入札で最も重要なことはトラフィック制御です。私たちのページがどのキーワードを掲載できるか、私たちが提供するコンテンツが訪問者が見たいものであるかどうかを知ると同時に、訪問者が私たちを選ぶ理由をさらに考慮する必要があります。訪問者の相談や購入の転換には、多くの理由は必要ありません。訪問者のニーズを満たすことができる合理的な理由だけです。私たちが訪問者に提供するのは、製品を販売することではなく、「痛み」に対する解決策です。プロジェクトマネージャーの観点から問題を考えると、この転換を完了するだけでなく、劉科亜先生が強調した「池の理論」のように、古い顧客を継続的に育成することがより重要です。

要約: 入札であろうと、オンライン マーケティングの他の方法であろうと、私たちの核心はユーザーの需要です。ユーザーの需要の観点から徐々に訪問者を誘導することによってのみ、最終的に取引を成立させることができます。ユーザーの需要は非常に漠然とした概念であると言う人もいるかもしれませんが、私たちはそれを定量化することができます。

著者情報: 姚瑞斌、Baidu 認定マーケティング コンサルタント、SEM チャンネル編集長、「地上オンライン マーケティング」の専門家、江立坤に師事。著者の他の記事を読むには、www.yaoruibin.com にアクセスしてください。 WeChat公開プラットフォームSEMパスワード: semmima

元のタイトル: アカウント マネージャーとアカウント オペレーターの違いをご存知ですか?

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