コンテンツマーケティングの実践：コラムの役割を担う

会社のウェブサイトにコラムチャンネルを開設し、潜在力のある同僚をコラムニストにすることで、彼らが自発的にウェブサイトのコンテンツを更新し、コラムを活用して自分を宣伝する方法を学べるようにすることはできますか？ 実際、コラムを十分に活用できれば、一部の人々の執筆意欲は間違いなく高まります。 結局のところ、コラムを持っているということは、記事に対する要求が高いことを意味します。 自分の記事に少なくとも一定のレベルを反映させるために、あまり気楽に記事を書かないとも言えます。 これはコラムの利点であり、目に見えない形で原作者の行動を抑制できます。 したがって、コラムの使い方を知っていれば、会社のウェブサイトのコンテンツマーケティングに大きな助けをもたらす可能性があります。

1. 列とは何ですか?

Baidu 百科事典によると、いわゆるコラムというのは、実はコミュニケーション研究から来ているそうです。

1. 列の起源。

初期の西洋の新聞がニュースを印刷する際、各行は新聞の左端から右端まで配置され、その後新しい行が開始され、ニュースが終わるまで左から右に続けられました。この種の新聞ニュースは、読者がニュースを読むために常に左から右に首を振らなければならないため、読むのに非常に不便です。場合によっては、読者は行を変えるときに間違った行を読んでしまうことがあります。その後、新聞のページをいくつかの縦の帯に分割する人が出て、それぞれの縦の帯はコラムと呼ばれるようになりました。 「コラム」は新聞編集の基本単位です。新聞の編集者は、内容が似ていたり、何らかの関連性があるニュースをいくつかまとめて配置し、読者の注意を引くために「コラム」を線で囲み、コラムにタイトルを付けてコラムにすることがあります。

2. コラムの形式で。

新聞紙面の比較的固定した位置に掲載され、定期的に記事を執筆する執筆者がいる場合、そのコラムは特別コラムとなります。コラムとは、原稿を編集する上で重要な手段の一つで、新聞紙上で特定の内容の原稿を掲載するために特別に使われるページのことです。列には通常、固定の名前と場所があります。新聞のレイアウトではコラムは比較的独立しており、原稿を別々に集中的に組み合わせるために使用できます。一部の列には固定列がありますが、他の列には固定列がありません。したがって、列とセクションは同じ意味で使用されることがあります。

2. 企業ウェブサイトへのコラム設置の実現可能性

企業の公式サイトなのでコラムを目にすることは少ないかもしれませんが、会社情報や業界情報が掲載されていることが多いです。しかし、これが記事をまとめるための古い形式である場合、これらのコラムはより正式な形式で表示されるため、SEO用に書かれた記事が大量に表示され、記事があまり読みにくいと感じる可能性があるため、企業のWebサイトがより大きく強力になることは容易ではない可能性があります。第二に、営業チームや会社の専門家を宣伝したい場合、このより公式なコンテンツは読者が彼らに近づくことを難しくします。そこで、企業サイト内にコラムを設置する機会が生まれます。

企業サイトはメディアサイトのようにコラムを設ける必要はないと考える方もいるかもしれませんが、企業サイトがコラムを設けることで以下のようなメリットがあると考えます。

1. コラムにより読者は著者自身を直接理解することができます。

諺にもあるように、文章は著者を反映するものです。記事からコラムニスト自身の経験、体験、さまざまな状況について大まかな見当をつけることができます。企業の公式サイトにアクセスしたとき、読者にウェブサイトの情報を読んでもらうにはどうすればよいのでしょうか。実際の体験が最も魅力的な部分かもしれません。

たとえば、私の同僚の女性によって書かれた記事「ジェニファーの最初のワイン顧客」は、文体は非常にカジュアルですが、彼女の実際の経験に基づいて書かれているため、十分に真実味があります。抜粋を見てみましょう。

「ジェニファー、この子には物語があります。彼女は子供の頃から、自分は他の人とは違うと感じていました。子供の頃から、自分が何を望んでいるのかをよく知っていました。子供の頃から、自分の人生を自分でコントロールしてきました。また、子供の頃からセールスの仕事が大好きでした。

彼女にとって、販売こそが成功への唯一の道です。セールスはあなた自身を向上させ、あなたの人生をより良くすることができます。セールスを通じて、自分自身の価値を知ることができます。そこで彼女は、希望通りセールスマン（赤ワイン販売員）になったのです。はい、その通りです。あらゆる面で恵まれた条件を持つ少女が、赤ワイン販売員になることを選択しました。おそらくあなたも、多くの人と同じように、少女がワインを販売するのは賢明ではない決断だと思うでしょう。しかし、ジェニファーは赤ワインが大好きなので、正しい選択をしたとわかっていました。

販売はあなたが考えるほど単純ではありません。マーケティングに関する本を数冊読んだり、先輩の経験を聞いたりするだけでは、無敵のセールスマンにはなれません。営業を始めて1か月になりますが、顧客が一人もいません。特に、毎日一生懸命に熱心に働いているのに、毎日挫折や拒絶に遭遇するのです。周りの先輩たちが毎日注文をしているのに、私はハエ一つも迷惑をかけたくないと思っているのが皮肉なことだ。しかし、ジェニファーのモットーは「どんなに頑張っても決して諦めないこと」です。彼女は落胆するたびに、「もう少しだけ頑張ろう、もう少しだけ頑張ろう…」と自分に言い聞かせます。

おそらく、ジェニファーが最初のクライアントから 4 番目のクライアントまで一気に文章を書くことができたのは、こうした実際の仕事の経験があったからでしょう。これらはすべて、すでに取引が成立しているクライアントです。取引量は多くありませんが、ジェニファーが諦めかけていたときに生き返ったという記事には、信頼の力があります。

営業職はストレスがたまる仕事です。営業できなければ、どんなに美人でも有能でも、何の役にも立ちません。強者が弱者を食い物にするこの世界で、いかにして失敗の考えに左右されず、前進し続けるかは、極めて強い信念と自信を必要とするため、こうしたリアルな体験談は、読者の心に響くことが多いのです。結局のところ、企業のウェブサイトなので、閲覧している人のほとんどは協力の意思がある友人です。彼らは、信念と強い責任感を持つ人と協力する意欲が強いのです。この微妙な心理があるからこそ、著者はジェニファーがセールス チャンピオンになるチャンスがあると信じています。ただし、彼女が自分自身を宣伝し続ける限りは！

2. コラムによって著者はより真剣に受け止められるようになる。

社内の同僚に記事の依頼をされて以来、同僚たちにもっと積極的に書いてもらうにはどうしたらいいかずっと考えていました。著者としてコンテンツマーケティングのメリットはよくわかっているのですが、彼らには関連経験がないので、熱意が足りないのです。最初の1週間は同僚たちもある程度熱意を保ってくれるだろうし、その後はだんだん諦めていくだろうと以前は思っていました。 2週間観察した結果、この状況が実際に起こったことがわかりました。不確かなものに対しては諦めやすいのが人間の性です。

そのため、著者はウェブサイトのコラムの形式を利用して、潜在的な同僚の熱意を高め続け、特定の業界でオピニオンリーダーになることの利点を彼らに説明しています。例えば、私が働いているワインや飲料業界には、「砂糖とタバコのニュース」というウェブサイトがあり、そこには多くの業界のエリートがコラムを開設しています。同僚がここでコラムを持てれば、彼のネットワークやビジネスチャンスは自然に大きく広がるでしょう。

会社のウェブサイトにコラムを開設することで、まず同僚に文章を書く練習をする機会を与えることができます。次に、考えを整理し、業界での長年の経験の浮き沈みを振り返ることができます。最後に、言葉の記憶の中に、より有用で過小評価されている経験を発見することができます。

私の同僚の中には、ワイン業界に10年近く携わってきた副社長がいます。彼の営業能力は当然ながら疑う余地がありません。同時に、彼は赤ワインに関する深い知識を持ち、多くのユニークな経験を持っています。しかし、彼はこれまで文章を書いたことがなかったため、いつも上手に書けず、口頭でしか表現できないと思っていました。しかし、著者が記事の執筆を依頼すると、最初は期待していなかったこの副社長は、非常に真剣に記事を書き、それはプロフェッショナルで読み応えのあるものでした。

この副社長は、自分を宣伝することの重要性と必要性​​をはっきりと理解しています。彼は積極的に記事を寄稿するだけでなく、Sina、Tianya、Phoenix Blogのブログやフォーラムなど、さまざまな宣伝チャネルを模索しています。そのため、著者は、粘り強く時間をかければ、彼が必ず「砂糖タバコニュース」のコラムニストになれると信じています。

3. 列を使用して Web サイトのキーワードを宣伝します。

著者にとって、記事を委託する最終的な目的は、自社サイトのキーワードをホームページに宣伝することです。ワイン業界の入札ワードは非常に高価なので、訪問者からのクリックごとにいつも緊張します。そのため、無料のトラフィックを獲得するには、読みやすい記事を大量に見つけて、Web サイトの情報を充実させる必要があります。

ワイン業界では日々多くのニュースが更新されていますが、ウェブサイトが転載のみに頼って更新している場合、キーワードランキングを獲得することは困難です。したがって、そのような現実的な状況下では、著者はさまざまな業界関連の情報をどうしても探し出さざるを得ず、ムード記事であろうとワインニュースであろうと、ある程度の可読性があれば、記載することになる。

しかし、これらの記事は実はすべて同じ内容で、ほとんどが異なる形式で書かれているだけです。検索エンジンのスパイダーにとっては新しい記事であっても、ワイン業界の人々にとっては、記事の読みやすさはあまり高くありません。

著者の調査によると、業界ニュースを紹介する記事と業界チャネル開発を紹介する記事を比較すると、後者の方が多く読まれ、より長い時間滞在することになり、非常に専門的な業界ベテランの寄稿が必要になります。

結局のところ、検索エンジンは記事の類似性に加えて、直帰率と呼ばれる計算式を使用して記事が含まれるかどうかを判断します。各IPの直帰率が高くない限り、そのようなWebサイトは検索エンジンの目にはより価値があります。

したがって、コラムを活用してウェブサイトのキーワードの改善を促進する必要性は、これらの点にも反映されています。やはりコラムの方が記事の質が保証されており、記事の多くは筆者自身の経験に基づいており、個人的なスタイルが強いため、昔ながらの業界ニュースに比べると読みやすいです。

4. 伝統的な企業ネットワークマーケティングへの道のりは長い

電子商取引の大規模な攻撃により、もともと伝統的なチャネルのみに焦点を当てていた多くの企業が、オンラインマーケティングへの関心を強めざるを得なくなりました。しかし、これらの企業のほとんどは、オンラインマーケティングの機能と役割をまだ認識していません。プロモーションサイトを立ち上げさえすれば、無限のビジネスチャンスをもたらすことができると考えていますが、「良いワインには茂みは必要ない」という真実を無視しています。

オンラインプロモーションの運用において、コンテンツマーケティングはいつの時代も欠かせないものとなっています。そのため、Webサイトのコンテンツを充実させるために、より多くの業界情報をいかに探し出すか、また、Webサイトを閲覧する読者がより関心を持っている情報をいかに発見するかが、Webサイトを運用する上で必ず理解しておくべき事項となってきます。

従来型企業がオンライン化するには長い道のりが伴うのは間違いありません。長年かけて形成された習慣は短期間で変えることはできないからです。しかし、オンライン マーケティングを利用することで得られるメリットを自ら体験できれば、企業はより積極的に資金、時間、エネルギーを投資するでしょう。

したがって、伝統的な企業と手を組むインターネットマーケターは、課題に立ち向かうための十分な認識、忍耐、自信を持つ必要があります。現在の困難を解決できれば、これらの経験は私たちの最大の財産となるでしょう。

この記事は鄧建鋒によって執筆されました。転載の際は出典 http://www.ok9m.cn を明記してください。ご協力ありがとうございます!

原題: コンテンツマーケティング実践: コラムの役割を担う

キーワード: インターネットマーケティング、コンテンツマーケティング