タオバオの中小販売業者の生活はますます悲惨になっています！それはすべてあなた自身のせいですか？

誰もが今同じような考えを持っているに違いありません。つまり、タオバオとTmallでビジネスをするのはますます難しくなっています。ようやく少しのお金を稼ぐために多大な労力と知恵を絞った後、そのお金もタオバオとTmallのさまざまなソースとチャネルから吸い取られてしまいます。あなたの努力、時間と労力、そしてお金はアリババシステムを繁栄させましたが、あなたの努力と利益は少し暗いです。

偶然にも、今年初めのデータでは、6,800以上のTmall店舗が閉鎖されたことが示されていました。アリババは後にこれを否定しましたが、関連データによると、タオバオの商人の90％が実際に「タオバオを離れる」ことを望んでいました。これが真実かどうかは、誰もが知っています。

習慣は依存になり、依存は惰性になり、止めることも手放すこともできなくなり、搾取されるのを受動的に待つことしかできなくなります。そして、まさにあなたたちの無数の依存のおかげで、アリババシステムは物事を命令する自信を蓄積し、恣意的な権利と、あなたたちを意のままに搾取する資本を与えました。実際、それは彼らのせいではありません。ビジネスでは、彼らは利益を追求し、損害を避けているだけなので、誰が責められるべきでしょうか。

自分たちでこの事態を招いたのだから、自分たちを責めるしかない。急いで反論しないで、私が分析させてください。

1. タオバオの本質と利点を認識できず、タオバオを神格化していること。

多くの人が無意識のうちに、電子商取引といえばタオバオだと思っている。圧倒的な人気と誇大宣伝、そして1年近く圧縮された消費者需要の集中爆発であるダブルイレブンの誇張された売上高は、私たちを崇拝させる。

しかし、本質的には、大きな市場シェアを占める電子商取引プラットフォームに過ぎません。その利点は、Alipay取引の信頼性に依存する優れた取引環境だけです。Taobaoトラフィックに依存せず、独自のオフサイトトラフィックに依存し、Cストア取引変換を使用するケースを何度も見てきました。

私はタオバオの全体的な宣伝とマーケティングに本当に感心しています。人々が最初にタオバオに注目し、タオバオと取引したいと思ったのは、生活のいたるところで見られるタオバオの数多くの成功した起業事例や、主要ニュースの見出しを頻繁に占めるジャック・マーの目を引く宣伝、そして初期のタオバオの魅力的な環境などがあったからでしょう。

その結果、全員が完全に納得し、タオバオが計画したルートをたどり、最後まで同じ道を走り続けました。それは依然として「卵を複数のバスケットに入れる」という原則であり、彼らは同じ古い格言を繰り返したくないのです。

自分のブランドを構築することに焦点を当て、既存の顧客を蓄積している場合、Taobao で困難になるのはトラフィックだけです。トラフィックに頼って生計を立てなければ、本当に状況を好転させ、自分のビジネスの主人になることができます。

2. マーケティングの本質を理解していない。マーケティングとしてあなたが考えているのは、タオバオや他のプラットフォームのルールだけです。

数年間、タオバオについて徹底的に研究し、取り組んできた結果、自分の考えが固定化され、固まっているように感じるようになりました。夜遅くに何度も考えてみると、トラフィックを集める方法や、巧みに販売を完了する方法など、多くの優れたマーケティングアイデアは、当然タオバオのルールを考慮したもので、私の潜在意識の中で自然に拒否されていることに気付きました。

焦点が草の根のウェブマスターに戻り始めた今、この感覚はますます明白になっています。ダイヤモンド展覧、タオバオアフィリエイトプログラム、スルートレインにはまだいくつかのマーケティング操作があります。ジュファサーン、プラットフォームアクティビティ、製品プロモーション設定など、それらは完全にタオバオのルールです。

あなたは、これまでタオバオのルールを習慣的に受け入れ、受動的に学んできたことを認めなければなりません。そして、この一連のルールはタオバオのプラットフォームでのみ使用され、あなたが考え、学ぶことはすべてタオバオにのみ役立つため、あなたはどんどん深く入り込み、止められないところまで達するだけです。

マーケティングの本質は実は非常にシンプルで、商品をパッケージ化してそれを必要とする人に販売することですが、Taobao はこれに少なくとも 70% のルールと制限を加えています。

あなたは、これまでタオバオのルールを習慣的に受け入れ、受動的に学んできたことを認めなければなりません。そして、この一連のルールはタオバオプラットフォームでのみ使用され、あなたが考え、学ぶことはすべてタオバオにのみ役立つため、あなたはどんどん深みにはまり、止められないところまで達するだけです。

マーケティングの本質は実は非常にシンプルで、商品をパッケージ化してそれを必要とする人に販売することですが、Taobao はこれに少なくとも 70% のルールと制限を加えています。

ここで、害についてお話ししたいと思います。すべての人の若さ、エネルギー、時間は限られています。限られた若さ、エネルギー、時間は、Taobao のルールに左右されます。Taobao が閉鎖されたり、環境によって退去を余儀なくされたりしたら、閉鎖する時です。

タオバオが一方的に天猫の手数料を値上げしたとき、長年タオバオで働いてきた多くの人々が杭州のタオバオ本部に行き、泣きながら街を練り歩いたのはなぜでしょうか。これが理由です。

浙江省には、数年間にわたって淘宝店を経営してきた小規模な淘宝店の店長が数多くいることをご存知ないかもしれません。彼らの仕事経験や対人関係の経験は、社会とはまったくかけ離れており、人通りは枯渇し、出勤せざるを得ない状況に陥っていますが、至るところで障害に遭遇しています。

電子商取引の専門家になれば大丈夫だと思わないでください。あなたが知っていることは、他のインターネット マーケティング会社では役に立ちません。あなたの給料や待遇が、学校を卒業したばかりのインターンと同じであれば、本当に恥ずかしい思いをするでしょう。

3. 事業の本質を認識できず、資本連鎖が欠如し、継続性が欠如している。

顧客が増えれば信頼も増え、ビジネスは段階的にアウトソーシングできます。一連の販売サービスから膨大なトラフィックや広告購入まで、ビジネスに問題はありません。私が提供する必要がありますが、このビジネスは正常ですか?

多くのTmall店舗とCrown店舗は、掘削バスなどの日常的な経費を敢えて止めようとしません。止めれば、売上は少なくとも数倍に落ちます。これは健全なブランド構築でしょうか？これは健全な商品販売でしょうか？明らかに違います。

各地の地下鉄の入り口に屋台を構える業者は、基本的に私たち淘宝網や天猫で商売をしているのと同じで、すべて小売業です。客足を買うことに頼っていません。食べ物がおいしく、商品が安くて良質であれば、すぐにリピーターが集まります。お客様は毎日ここを通り過ぎます。商品が気に入れば、自然とあなたの屋台に来てくれます。

必要なのは、良い製品、良いサービス、そして良いユーザー エクスペリエンスを作成することだけです。しかし、Taobao でこれが可能でしょうか? 他に方法がないのであれば、それは完全に自殺行為です。

なぜでしょうか? タオバオの利益のため、アリババの収入の大部分はこれらの広告料から来ています。ブランドの構築、顧客の蓄積、CRM を奨励していますが、実際にはブランドの蓄積や顧客の蓄積がないことを期待しています。

なぜなら、この方法でのみ、喉の渇きを癒すために薬を飲むのと同じように有料トラフィックが必要になり、新しい顧客トラフィックの安定した流れが必要になり、もちろん Alibaba システムには安定した収入源が生まれるからです。

しかし、ビジネスの本質とは何でしょうか？ 端的に言えば、それは蓄積です。 屋台を開くことを例に挙げてみましょう。 蓄積がなければ、あなたと新しい屋台のオーナーの違いは何でしょうか？ 地下鉄の入り口で行き来する人々はまだあなたに慣れておらず、最初の信頼を勝ち取るために多くの時間とエネルギーを費やす必要があります。

私は友達を作ることとおしゃべりが好きです。上海松江九亭にいた時、地下鉄の入り口で麩を売っている男性に会いました。彼は冬と春に麩を売り、夏と秋に冷麺を売っていました。彼は1991年生まれの若者で、子供は1歳を超えていました。彼はとても遊び好きで、1日働いて次の日は遊びました。それだけです。彼の毎月の純利益は8K以上でした。

その後、彼は叔父ともう一人の親戚とともに九亭地下鉄駅の外で焼きグルテンを販売するビジネスを展開したが、場所はそれぞれ異なり、地下鉄駅の外の道路の前部、中部、後部を占めていた。

彼の言葉では、それは人をブロックすると呼ばれ、私たちの言葉では、それはトラフィックを傍受すると呼ばれ、麻雀仲間の言葉では、それはお金を傍受すると呼ばれます。彼はインターネットマーケティングについては何も知りませんが、ビジネスについてはよく知っています。私は彼をとても尊敬しています。彼はよく、オフィスで働く私を羨ましがっていると言いますが、私は恥ずかしそうに笑うだけで、多くは語りませんでした。

ここまで述べましたが、タオバオに絶望しろと言っているのではなく、タオバオの価値をうまく活用しろと言っているのです。これからは間違いなくフルネットワークマーケティング、統合マーケティングの時代です。特定のプラットフォームだけに頼るのは間違いなく死を招くことになります。みんなが理解していないことを言っても無駄です。実際、私たちはそれぞれのプラットフォームの利点を活用して、自分の販売を行うべきです。

BAT、B百度は情報重視、Aアリババは販売環境重視、Tテンセントは顧客基盤と粘着性重視、これらの長所をうまく利用して自社のビジネスを行えば、半分の労力で2倍の効果が得られるのではないでしょうか。

著者: 薛燕周玉 - 暁周