簡単な議論: 粉乳業界でオンラインマーケティングを実施する方法

乳児用調合乳市場は特殊な業界です。調合乳のユーザーは製品に対する自分の気持ちを表現することができず、自分に適していると思う製品を選ぶために購入者の意思決定に頼ることしかできません。社会の発展に伴い、買い手の消費行動も静かに変化し、古い世代の子育て経験は次第に捨て去られ、新しい世代の母親は仲間、友人、メディア、医師、専門家のアドバイスをより信頼するようになりました。これにより、粉ミルク会社は、プロフェッショナルなイメージを確立するために、継続的に大量のメディア広告を購入し、インターネットに群がって市場シェアを獲得するようになりました。

インターネットユーザーはインターネット上で興味深いものを見たいと思っており、広告を見るのは好きではありません。しかし、企業は最小限の広告費用で最大限のコミュニケーション価値を得ることを望んでいます。では、粉ミルク業界はどのようにしてネットユーザーが受け入れやすいオンラインマーケティングを実施できるのでしょうか。その手順は何でしょうか。どのような問題に注意すべきでしょうか。インターネットは粉ミルク企業に何をもたらすことができるでしょうか。上記の質問について、劉宇漢がゆっくりと分析します。

現在、粉乳業界には 2 つの主要な市場モジュールが存在します。 1つ目は、外国製粉乳としてのアイデンティティによって市場での地位を獲得したオリジナルの輸入粉乳です。2つ目は国産粉乳です。国産粉乳は2つの部分に分けられ、1つ目は国有企業、2つ目は民間企業です。皆さんご存知のとおり、今年我が国は粉ミルク市場の調整、国産品の支援、そして食品安全の確保が大きな課題となります。次に、互いに利益を得られる乳製品会社が次々に合併したり買収されたりする可能性もあります。市場での度重なる淘汰を経て、残った乳製品会社は間違いなく中国の赤ちゃんに安全な食品を提供できるようになるだろう。

粉ミルク業界における現在の競争に直面し、多くの企業がジレンマに陥っています。それは、企業内に成熟した電子商取引の人材が不足していることです。各粉ミルクブランドには独自の公式サイト、マイクロプラットフォーム、またはTmall販売プラットフォームがありますが、それらを運営する専門の人材が不足しています。その結果、多くのプラットフォームの画像やコンテンツを均一に配信することができなくなります。新しい世代の母親と父親は、乳児用調製粉乳の主な意思決定者です。彼らは何をしているのでしょうか? 彼らはインターネットとともに成長した世代であり、ゴミ袋や米さえもオンラインで購入しています。彼らはインターネットなしでは生きていけません。同時に、彼らは意見の強い世代でもあります。彼らにとって、上の世代の子育ての考え方を受け入れることは困難です。インターネットは彼らにとって情報を得るための集中プラットフォームなのです。消費者は主にインターネットに集中しているので、私たちのビジネスが競争しなければならないのはインターネットです。

オンラインマーケティングのプロセスでは、コンテンツマーケティングが最も重要です。消費者の心理的ニーズを理解し、さまざまな段階でさまざまなコンテンツを提示することによってのみ、ターゲット ユーザーに影響を与えることができます。これらはすべて、宣伝の初期段階での慎重な計画と切り離すことはできません。計画はインターネット マーケティングを成功させるための基礎です。リサーチを通じてのみ、消費者の心理や関心を理解することができます。同時に、業界や競合他社のリサーチを通じて、自社製品の核となるセールスポイントを正確に抽出することができます。消費者の関心と自社の特徴を組み合わせることでのみ、魅力的なコミュニケーションを実現できます。たとえば、新製品のプロモーションの初期段階では、体験型マーケティングの方が効果的です。消費者の消費習慣はすでに形成されているため、乳児・幼児向けの粉ミルクを変更する際には、赤ちゃんの適応性を考慮することがより重要です。同時に、彼らは新しいブランドを信頼していません。

粉ミルク製品の中期マーケティングでは、粉ミルクの安全性、栄養、ブランド、味などの要素が母親の注目の的となっています。こうした疑問に直面したとき、彼らは参考や意思決定のためにインターネットで検索することを選択するでしょう。そして、検索後に消費者に提示される情報は特に重要です。Baidu ホームページの情報は、潜在的な人々の信頼を高めることができますか? 消費者を引き付け、より深い理解を得ることができますか? ネットユーザーに企業の粘り強さと革新的な活力を感じさせることができますか? ブランドのネットワーク更新の速度とアクティビティは非常に重要です。

熟成粉乳の販売促進においては、マーケティングの革新とマーケティングの活用を忘れてはなりません。ネットワーク環境は急速に変化しており、ネットユーザーの関心も絶えず変化しているため、ネットワークマーケティングは変わらないままではいけません。マーケターは、乳製品会社が消費者に新しいブランド体験を継続的に提供できるように、製品に関連するホットスポットをつかんで活用または革新する能力を持たなければなりません。粉乳業界の消費者は、パーソナライズされたブランドやファッショナブルなブランドを好む、熱心で個性的な人々のグループです。乳製品会社が時代や世論の変化についていけなければ、この熱心で個性的な消費者のグループを失うことになるだろう。

最後に、劉宇漢氏はオフラインマーケティングについて皆さんに話しました。テレビ広告はブランドイメージを確立するための看板であり、有力企業の中にはテレビ広告を選択するところもあります。もちろん、テレビ広告を出稿する能力がない乳製品会社が必ずしも製品の品質が劣っているわけではありません。個人的には、製品の革新と品質に資本を投資する企業と仕事をすることを好みます。しかし、どんなに優れた人でも、誰もあなたのことを知らなければすべて無駄です。したがって、マーケティングコミュニケーションは非常に重要です。マーケティングは、他人が書いた記事をいくつか読むだけでは習得できませんし、他人のことを機械的にコピーするだけでは習得できません。自社の実情に合わせて対応した個別プランとなります。

まず、消費者に対しては、製品トレーサビリティシステムと会員ポイントシステムを実装します。同時に、現在の製品とリピーターの評判を定期的に把握し、なぜ当社の製品を使っているのかを尋ねます。これにより、乳製品会社は製品を革新し、サービスを改善し、将来の発展において既存の顧客を維持することが可能になります。オンラインとオフラインのやり取りを同時に交互に実行できれば最適です。

2：ディーラー - オフラインでのプロモーションや広報活動を増やし、専門家による講演や大規模な親子広報活動などを実施します。継続的に市場チャネルを拡大し、サービスレベルを継続的に向上させることで、ディーラーが乳製品会社のサポートを実感し、ディーラーの会社に対する信頼を高めます。

3：ネットワークプラットフォーム - 人間味のあるブランドネットワークプラットフォームを構築し、公式サイトでは包括的な製品動向を表示し、WeChatではいつでも利用可能な貴重な情報を推奨し、Weiboでは積極的に共有と交流を行って理解を深め、フォーラムでは製品の世論と評判を高め、創造的な活動でより多くの人々の注目を集めます。手段は豊富で、内容は鮮やかです。

4番目：自主規制 - 乳製品会社は、祖国の未来の花の健やかな成長に責任を持つという重い責任を負っています。私たちは、乳製品会社が厳しく規制し、良心的に生産することを願っています。彼らは、自分たちが生産した製品を自分の赤ちゃんに与えることは決してなく、信頼の危機を回避します。

ここまで述べた上で、ユ・ハン氏は自身の経験を生かして、オンラインマーケティングのニーズを持つ粉ミルクの顧客が急速に発展し、良い宣伝ですぐに市場を占有できるように支援したいと考えています。ご質問がありましたら、Liu Yuhanまでご連絡ください。WeChat: liuyuhan8456

原題: 簡単な議論: 粉乳業界でオンラインマーケティングを実施する方法

キーワード: 業界、インターネット マーケティング、粉ミルク