Pinduoduoの5年間の成長を詳しく見る

Pinduoduo の共有リンクにうんざりしている人は多く、Pinduoduo 上の高品質の模造品や偽造品に嫌悪感を抱く人もいます。ソーシャルネットワークが閉鎖され、大手企業からの圧力が強まるこの時代において、Pinduoduo は常にトレンドに逆らって、疑念や嘲笑の中でも急速な進歩を遂げるのが得意のようです。

しかし、市場はまだピンドゥオドゥオの台頭の背後にある論理を完全に理解していない。多くの人は、ピンドゥオドゥオの台頭は「安さ」と「消費の低下」によるものだと考えているが、一方でピンドゥオドゥオの「低価格」は主にプラットフォーム補助金と偽造品や粗悪品によるものだと考える人もいる。

Pinduoduo の 5 年間の成長は、近年の中国インターネット業界におけるビジネス事例の中でも、最も深く研究する価値のあるものの一つかもしれない。確かに、この分析は非常に困難です。ここではほんの少しの試みに過ぎず、より深い洞察力を持つより多くの人々が議論に参加することを歓迎します。

Pinduoduo は、誰もがよく知っている企業ですが、非常に物議を醸している企業でもあります。

論争は主に次の 2 つの点から生じています。

1. Pinduoduo の成功は、その機会主義から生まれたものでしょうか、それとも革新的な実践から生まれたものでしょうか?

2. 黄正氏は革新者でしょうか、それとも機会とリソースに依存しながらも成功への道を再現することができない起業家でしょうか?

このような疑問を念頭に置き、私たちは Pinduoduo のイノベーションの道のり全体と、それが今日私たちにもたらすことができる洞察を検討しようとしました。

Pinduoduo はつい最近設立されましたが、その歴史は 3 つの段階に分けられます。

1. 方向探査。

黄正氏は2007年、高給取りのグーグルでの仕事を辞め、中国に戻って自分のビジネスを始めたが、同氏が設立した品好火がヒットしたのは2015年になってからだった。当時、電子商取引業界は長年繁栄しており、Taobao、Tmall、JD.comなどの大手企業がすでに市場をしっかりと占めていましたが、Pinduoduoは独自のビジネスモデルに頼って、ほぼ飽和状態のこの市場に参入しました。黄正はどのようにそれを成し遂げたのでしょうか?

2. ピンドゥオドゥオが株式公開

2016年にPinhaohuoとPinduoduoは正式に合併し、2018年7月に時価総額240億米ドルで米国ナスダックに上場しました。 Pinduoduo がスタートアップ企業からナスダック上場に至るまでにかかった時間は 2 年未満でした。 Pinduoduo の奇跡の背後にあるロジックは何ですか?

3. ピンドゥオドゥオの変革

上場後、ピンドゥオドゥオは各方面から多大な圧力に直面したが、最も物議を醸した問題の一つが偽造品の問題だった。振り返ってみると、Pinduoduo は疑念や嘲笑の中で前進してきました。現在から未来にかけて、Pinduoduo の変革の道はどのように展開するのでしょうか?

次に、上記の3つの質問に焦点を当て、4つの段階からアプローチして、Pinduoduoの成長モデルをレビューします。

1. 方向性を見つける: 既存の市場空間の制約を打ち破る (方向性のあるイノベーション)。

2. 限界参入：ローエンド市場とローエンドサプライチェーンのマッチング（市場イノベーション）。

3. つながりの再構築：モノ中心からヒト中心へ（モデルイノベーション）。

4. 包括的価値：高品質と低価格の同時追求（価値創造のイノベーション）。

1. 飽和した市場での方向性の模索

2007年、黄正氏はグーグル本社を辞任した後、急いで起業しようとはしなかった。

彼が最初にしたのは、3C小商品市場のカウンターに立ち、顧客と直接対面してコミュニケーションをとることで、消費市場と顧客を知ることでした。

半年後、黄正氏はJD.comに対抗するため、3C電子商取引会社Oukuを設立した。入手可能な限られた情報から判断すると、この会社は合計3年間運営されており、年間売上高は数億元にも達するが、携帯電話市場の価格がすでに非常に透明化されていたため、ほとんど利益は出ず、むしろJD.comとの差は広がった。

劉強東と黄正が出席したイベントで、黄正は自身の変革の考えを述べた。私の年齢、資格、チームでは、劉強東に勝つことは絶対にできない。

この文は一見敗北を認めているように聞こえるかもしれませんが、次の文は非常に興味深いものです。

黄正は、「彼（劉強東）と私は二代目です」と言いました。「2世代」というのは冗談ではなく、世代が違えば当然考え方もプレーの仕方も違うということだ。前の世代と同じレベルで競争するつもりはない。新しい次元の競争を模索するつもりだ。

黄正氏は、Ouku が将来 JD.com との無意味な消耗戦に陥りやすいと考えていたため、2011 年に LightInTheBox が黄正氏に買収を提案したとき、黄正氏は Ouku を LightInTheBox に好条件で売却し、技術チームのみを保持しました。

Oukuを売却した後、黄正氏は電子商取引代理会社「Leqi」とゲーム会社「Xunmeng」も設立した。しかし、電子商取引市場への参入のアイデアは決して消えたわけではありません。

問題は、急成長している中国の電子商取引市場に参入する余地がまだあるかどうかだ。

2011年には、JD.comとAlibabaが実際に電子商取引市場の半分以上を占めていました。

2016年までに、この2つの大手企業は市場シェアをさらに拡大しました。

当時、業界関係者の多くは、電子商取引分野の競争は決着したと考える傾向がありました。

2011 年にできなかったことを 2016 年にはまだできるでしょうか?黄正は一瞬にして、Pinduoduoのプロトタイプ「Pinhaohuo」を世に送り出しました。

梁寧はかつて、インターネットユーザーの肖像画を大明、本本、小仙の3つのカテゴリーに分類した。いわゆる「Daming」とは、非常に明確なショッピング目標を持つユーザーを指します。愚かなユーザーたち、私たちの女性の友人の多くはセーターを購入するためにタオバオに行きましたが、長い間閲覧した後、服を購入せず、気に入った口紅を注文しました。もう 1 つの例は、明確なショッピングのニーズがないのに、たまたま何か良いものを見つけて注文するアイドルユーザーです。

Taobao や JD.com で商品を検索するショッピングシナリオと比較すると、Pinhaohuo は間違いなく後者の 2 種類のユーザーの消費シナリオをターゲットにしています。

この戦略は、黄正の後の演説のいくつかに見ることができます。

黄正氏は、ピンドゥオドゥオはコストコとディズニーの組み合わせ、つまり娯楽シーンと消費シーンを融合させたいと考えていると語った。その後のデータ統計から判断すると、これはまさに Pinduoduo のショッピングシーンに当てはまります。

Pinduoduo ユーザーのほぼ半数は、知人とグループを組んでお互いに商品を勧め合えば、Pinduoduo での買い物は安くなると考えています。 Pinduoduoでの買い物はショッピングのようなものだと考える人も大勢います。気に入ったものを見つけたら購入し、友人を誘って共同購入や値引き交渉に参加することもできます。

PinhaohuoはWeChatの膨大なトラフィックを活用して、ショッピングシーンを豊かにするとともに顧客獲得コストを大幅に削減し、「ソーシャル電子商取引」と「分裂型成長」というインターネット現象レベルの成長を生み出しました。

しかし、この驚異的な成長の裏には、ソーシャル e コマースが成功できる最も根本的な理由として、この手法がマーケティングにおける「パレート最適性」を実現したことがあると考えています。

一般的に言えば、従来の電子商取引では、トラフィックを獲得するために多額の広告費を費やす必要があります。ソーシャル電子商取引では、グループ購入のソーシャルモデルを使用して、友人の推薦やクレジット承認を通じて注文を促進し、それによって多くの広告費を節約します。

プラットフォームは、未使用の広告料の一部をプラットフォームの加盟店とユーザーに還元することができ、最終的にはすべての当事者が利益を得られる状況が生まれます。

市場の反応を見ると、Pinhaohuoが2015年4月に正式にリリースされてから8か月で、累計ユーザー数は1,000万人を超えています。1年も経たないうちに、Pinhaohuoモデルを模倣した数百の企業がオンラインになりましたが、Pinhaohuoは強力な運用力と製品の反復能力でリードしています。

Pinhaohuo の爆発的な成長に直面して、多くの起業家が次のような考えを持つだろうと私は信じています。「なぜ私たちは市場に良い機会を見出せないのか。しかし、他の人がそれをやっているのに、なぜ当時私たちはそれに気づかなかったのだろう」と思うのです。

ネットユーザーが引用した魯迅の言葉を借りれば、普通の人がビジネス書を開くと、どのページにも「市場飽和」という言葉が書かれているのがわかるだろう。革新者はとにかく眠れなかったので、半夜かけて注意深く読みました。単語の隙間から、本全体が「新しい市場」と「新しい機会」で満たされていることに気付きました。

ここでの文字間のギャップは、観察のための新しい視点を表しています。周りを見回して市場全体がレッドオーシャンになっているのがわかったら、それはゲームのルールを変える時期が来たことを意味するかもしれません。元の平面でチャンスを見つけるのに苦労するよりも、市場構造を変える可能性を探したほうがよいでしょう。

2.限界市場は常に新規参入者にとって肥沃な土壌である

Pinhaohuo の MVP は成功し、Huang Zheng は成功への新たな道を見つけたかに見えました。しかし、今日の Pinduoduo と当時の Pinhaohuo を比較すると、両者の間には多くの違いがあることがわかります。

MVP から巨大企業 Pinduoduo に至るまで、Huang Zheng はビジネスロジックにどのような調整を加えたのでしょうか。

2015年から2016年を振り返ると、中国の電子商取引市場にはいくつかの重要な変化が起こりました。

1. インターネットと携帯電話は安くなっています。

Xiaomi 初の Redmi スマートフォンの発売は、中国の模倣携帯電話市場の終焉を告げるものでした。 4Gネットワーク料金の継続的な引き下げと、安価で高品質の携帯電話の市場投入により、中国のネットユーザーには安価でアクセスしやすいインターネットアクセスツールが数多く提供されるようになりました。

2. 第三～第六都市では、多数の新しいインターネットユーザーが出現した。

携帯電話とインターネットのコストの低下傾向に牽引され、中国の第3級から第6級都市のインターネット利用者数は劇的に増加した。新世代のネットユーザーの特徴は何でしょうか?これらの人々はすでにインターネットの使い方を知っていますが、オンラインショッピングにはまだ慣れていません。

下の図に示すように、アクティブな WeChat ユーザーとアクティブな Alibaba ユーザーの間には常に大きなギャップがあります。

3. 決済技術の成熟度の向上。

WeChat Pay と Alipay の人気は、モバイルショッピングにとって最も重要なサポートを提供します。

4. ローエンドサプライチェーンの波及。

2015年、タオバオは「1秒間に24万の偽造品販売業者がオフラインになった」と主張し、厳しい偽造品対策キャンペーンを開始した。同年11月、JD.comは中古品プラットフォーム「PaiPai」事業の永久閉鎖を発表した。

かつてはタオバオやJD.comに依存していた多くのローエンドサプライチェーン企業が足場を失っている。

供給（ローエンドサプライチェーンの波及）、需要（五環路外ネットユーザーの台頭）、接続（決済技術の成熟）の3つの部分が大きな変化を遂げる中、五環路外ネットユーザーの需要と供給とローエンドサプライチェーンをいかに融合させるかが、ピンドゥオドゥオの限界的台頭の必然的な道となっている。

2015年9月、Pinhaohuoソーシャルeコマースの検証済みロジックに基づいて、Pinduoduo APPが急速にリリースされました。

2週間でファン数が100万人を超え、4か月後には有料ユーザー数が1000万人を突破した。その後何が起こったかは多くの人が知っている。ピンドゥオドゥオはダークホースとして中国電子商取引市場の第3極となり、さまざまなデータが上昇し続け、多くの成熟した電子商取引プラットフォームを上回った。

2018年、PinhaohuoとPinduoduoの2つのブランドが正式に合併しました。Pinhaohuoは使命を終えた後、一歩後退し、Pinduoduoのサブブランドになりました。

このプロセスで何を学ぶことができるでしょうか?非常に重要な啓示が 2 つあると思います。

1. MVP からビジネスモデルまでの拡大は比例しません。

MVP の中心的な機能は、ロジックを検証することです。ロジックがスムーズに実行されたからといって、比例してスケールアップしてビジネスモデルにできるわけではありません。 PinhaohuoとPinduoduoの事例から、Pinduoduoは実際に市場における需要と供給の関係を再評価し、最終的に低価格市場に参入することを決定したことがわかります。

2. 限界市場は常に新規参入者にとって肥沃な土壌です。

黄正氏はかつて、ピンドゥオドゥオが設立されてから最初の2、3年間は、基本的に競合相手に遭遇しなかったと語った。なぜ対戦相手がいないのか？ Pinduoduo のユーザープールは Taobao や JD のトラフィックからほぼ独立しているため、相互に影響を与えることはありません。主流の電子商取引企業には、市場のこの部分に干渉するエネルギーも意欲もありません。

Huxiu はかつて Pinduoduo をこのように評価したレポートを発表しましたが、これは非常に適切だと思います。この記事は、PinduoduoがTaobaoの本来のユーザーを奪ったと言うよりも、むしろPinduoduoが電子商取引業界全体のユーザーベースを拡大し、限界的な意味で真の普及を達成したと言った方が良いと述べています。

したがって、私たち起業家のほとんどにとって、巨人からの攻撃を避けたいのであれば、巨人が価値がなく、利益が少なく、困難で疲れると考える仕事を一定期間行う必要があるかもしれません。

誰もが関わりたがらない非効率なものを統合することで、新たなビジネスモデルが生まれ、新たな市場を獲得できるかもしれません。

3.接続ロジックの再構築は、ピンドゥオドゥオの急成長の根本的な理由です

私たちの起業家の多くは、ビジネスモデルの構築と設計を完了した後、それぞれの分野で一定の成功を収めていますが、さらに大きく強力になるまでには、まだ長い道のりが残っています。

対照的に、上場後のピンドゥオドゥオの業績は期待通りだった。 GMVを0から1000億に増やすのに、JD.comは10年、Taobaoは5年、Pinduoduoはわずか2年かかりました。

この世には勤勉で賢い人がたくさんいますが、頂点に到達する人はほんのわずかです。 Pinduoduo の驚異的な成長の背後には、私たちが注目する価値のあるものは何があるのでしょうか?

ハイアールグループの会長兼CEOである張瑞敏氏は「偉大な企業など存在しない。時代の企業があるだけだ」と語った。頂点に立つ者は、時代の流れに合わせなければならない。 Pinduoduo は具体的にどのようなリズムで進んでいるのでしょうか?

電子商取引の古いロジックと新しいロジックの切り替えは間違いなく起こったと思います。

従来のつながりの論理では、供給が不足していたため、人々は商品を探しに行かなければなりませんでした。

新しい接続ロジックでは、供給が十分であるため、商品は人を見つける必要があります。

農業時代は生産性が低かったため、社会の生産物は一部の人々の消費ニーズを満たすことしかできませんでした。良質の食品や手工芸品は、貴族や王族に特別に供給されていました。一般の人々は実際には良いものを使うことができませんでした。現段階では、当社製品の供給は質・量ともに不足しております。

産業革命の時代、機械を使って人力を解放し、大規模な社会化生産を行いました。フォードのモデルTのように、安価で標準化された製品が大量に庶民に届けられました。製品の生産が標準化されて初めてコストが削減され、一般家庭でも自動車を買えるようになる。これが産業時代の需要と供給の論理である。現段階では、供給量は十分ですが、供給の質は不十分です。

今日のこの段階では、供給量に加えて供給の質を向上させることが、間違いなく次のビジネスの中核となるロジックです。 Pinduoduo の驚異的な成長の背後には、中国の小売業における TBC (商品を探す人) から DCB (人を探す商品) への論理的な変化があります。

黄正氏が言うように、Pinduoduo は「人」の論理です。共同購入を通じて「人」を知り、「人」に商品を推薦してもらい、今後は徐々に機械による推薦に移行していきます。

タオバオはトラフィックロジックであり、その主体は検索です。ユーザーは自分で商品を探す必要があるため、ロングテールの需要を満たすには大量のSKUが必要です。Pinduoduoはマッチングを表し、消費者に商品を推奨します。SKUは限られていますが、構造的な豊富さを満たす必要があります。

ソーシャル電子商取引は、実際には人を核として商品が人を見つけるというビジネスロジックであるため、Pinduoduoは人に基づいてグループを分ける独自のショッピングプラットフォームを構築したいと黄正氏は述べています。

この文章は十分に説明されていないと思います。より正確に言えば、Pinduoduoは人々をグループに分けるプラットフォームであるだけでなく、人々を異なる消費シーンに再分類するプラットフォームでもあります。

多くの人が、Pinduoduo は第五環状線外の住民にイノベーションをもたらしていると言っています。この論理は時代遅れだと思います。今後も、Pinduoduoの市場は拡大し続けるでしょう。黄正氏が言うように、Pinduoduoがすべきことは、高いコスト効率を追求することです。当社のプラットフォームのユーザーは、贅沢品を購入する際に気前よく買い物をしたり、3 つの異なる店舗の果物の箱の価格を比較したりできます。

したがって、イノベーションの第 2 段階では、Pinduoduo は非常に典型的なローエンドの破壊的イノベーションモデルを採用したことがわかります。しかし、第3段階に到達したとき、その価値次元に新たな派生が生まれ、各レベルの消費者の「高コストパフォーマンスの需要」を満たすために「ソーシャル+AI」の配信とマッチングのメカニズムが利用されるようになりました。これが、これまでのPinduoduoの最も核心的なイノベーションであると考えています。

同時に、Pinduoduoのビジネスモデルには新たな価値ネットワークの原型が形成されたと考えています。

4. Pinduoduoの野望：包括的な価値の追求

Pinduoduo は、新たな価値ネットワークの模索に加え、上場後、各方面からの世論の圧力にも直面しました。Pinduoduo には、いまだに偽造品や低品質品といったレッテルが貼られています。

多くの組織が、Pinduoduo に「Tmall のような」発展の道筋を提案しています。実際、Pinduoduo は偽造防止キャンペーンを展開し、独自のブランドホールを立ち上げており、業界ではこれを Tmall のような道筋の仮説のフォローアップと見なしています。

しかし、黄正の観点から考えると、根本的な疑問に戻らなければなりません。中国には、より優れた Tmall がまだ必要なのでしょうか?答えは明らかにノーです。

Pinduoduo が将来のビジョンを定義するために使用するキーワードは「包括性」です。

インクルーシブファイナンスとは何ですか?

まず、ユニバーサルアクセスを実現するには、インターネットテクノロジがより多くの人々やより多くのシナリオに役立つことが必要です。

最新の統計によると、中国のオンライン小売総売上高とソーシャル小売総売上高の間には依然として大きな差がある。言い換えれば、急成長しているように見えるインターネット電子商取引が、社会全体に本当に普及するまでには、まだ長い道のりがあるということです。

第二に、ユニバーサルアクセスは費用対効果が高くなければなりません。高品質かつ低コストの方法を用いて、社会全体へのサプライチェーンの普遍的な供給を実現し、人々がより少ないお金でより良い製品を購入し、幸福感を向上させることができるようにします。

私たちの本来の考え方では、良いものは高価でなければなりません。高価格によってもたらされる追加利益は、製品の研究開発にフィードバックされ、製品の継続的な反復を促進することができます。

この論理は確かに正しいように思えます。しかし、視点を広げて農耕時代から始めると、当時の社会製品の職人技は粗雑で、少しでも良い製品は貴族や王族にしか提供できず、高価なものでした。産業革命の到来とともに、機械が労働力を解放し、大規模で標準化された、安価で高品質な製品が一般家庭にもたらされるようになりました。情報化時代においても、この傾向は間違いなく続くでしょう。

製品の高品質と低価格を推進する中核的な要因は、企業が研究開発にどれだけの費用を費やしているかではなく、より重要なのは、産業チェーンにおける連携の効率性の向上にあります。

黄正はかつて一つの例を挙げた。

ある夏、ある男性は今年の冬は寒くなるだろうと予感し、メーカーにダウンジャケット1,000枚を発注しました。

注文を受けた後、メーカーはまず10％の手付金を前払いする必要があると言いました。次に、事前にご注文いただく特典として、ご注文全体の 30% 割引をさせていただきます。この30%割引はどこから来るのでしょうか?

工場のコスト管理に精通している人は、注文をかなり前に確認できれば、工場は実際にアイドル時間やピークの少ない時間を利用して、急いで納品する必要のない製品を生産できることを知っているかもしれません。このスケジュールメカニズムは、メーカーがコストを節約するのに効果的に役立ちます。上流の資材発注も含めて、事前に発注しておけば、コストもそれに応じて下がります。

黄正氏は、従来のサプライチェーンモデルには一定の無駄なつながりがあると説明した。実際、多くの供給側メーカーは安定したバッチオーダーを得る手段がないため、生産は計画性がなく分散しており、フロントエンドから伝達される不確実な需要に応じて生産リズムを随時調整することがよくあります。このように製造コストは必ず最も高くなり、コストを下げることも価格を上げることもできず、悪循環に陥り、大量の低品質の製品が徐々にいわゆる偽造品市場に溢れかえります。

そして、新しいサプライチェーンはより効率的になります。黄正はこのプロセスを「需要側の半計画経済を利用して供給側の半市場経済を促進する」と名付けました。

一方、Pinduoduo は、散在する多数の顧客需要を統合し、計画的に供給側に提供することで、メーカーに一定の生産確実性と計画性を提供します。

前述のダウンジャケットの例のように、この確実性により、メーカーは既存の生産リソースを計画および最適化して、生産コストを最小限に抑えることができます。このコスト削減によって絞り出された利益の一部はユーザーに還元され、最終的に「高品質」かつ「手頃な価格」の製品が実現します。

一方で、メーカーが顧客や市場の需要を理解しておらず、イノベーションの方法を知らず、低コストの側面でしか競争できないというジレンマも緩和されるでしょう。

Pinduoduoはプラットフォームとして、顧客のニーズと顧客像をパッケージ化して供給側に提供し、供給側の製品設計の改善を支援し、それによって産業チェーン全体の連携効率を真に活性化することができます。例えば、Pinduoduoが立ち上げた「新ブランド計画」は間違いなくこの意味を暗示しています。

したがって、初期の Tmall 化は実際にはプロセスにおける単なる現象であり、戦術であると私たちは考えています。したがって、Pinduoduo にとって、その変革はより優れた Tmall になることではなく、新しい価値ネットワークを創造することでなければなりません。

この新しいネットワークでは、供給側と需要側が完全に連携し、良質な製品の提供と低コストの供給を同時に実現します。最終的には、ミッションとビジョンで提唱するいわゆる包括性を実現し、ユーザーや消費者、つまり私たちの人々に満足感、充実感、幸福感をもたらします。

5. 冒頭の質問への回答: 言葉の隙間にチャンスを見つけ、不確実性の中で進化し続ける

冒頭の質問に戻りましょう。Pinduoduo の成功は日和見主義によるものでしょうか、それとも革新的な実践によるものでしょうか?資本市場が最も正直な答えを出していると思います。黄正自身については、間違いなく、私たちが深く観察し、考えるに値することがたくさんある。

最後に、いくつかの結論を皆さんと共有したいと思います。

1. 不確実性は、ビジネス上の判断を行う基盤となります。

全国的な流行に直面して、多くの起業家が嘆いている。しかし、実際には社会には不確実なことがたくさんあり、流行病によって引き起こされた不安は、この社会の性質の縮図なのかもしれません。

不確実性は社会の常態です。起業家として、これは私たちが明日を獲得するための前提条件です。

世界は不確実で不完全です。私たちはこれを基本的な判断として受け止め、これに基づいて将来のビジネスについての判断を下さなければなりません。

2. 不確実性から利益を得るには？

実際、黄正と拼多多のいくつかの重要な革新は、いずれも全体的な環境の変化の手がかりを捉え、その変化に対応することで達成され、短期間で急速な成長を遂げることができたことがわかります。

あらゆる偉大な企業は本質的に反復的であり、ビジネスの本質もまた継続的なイノベーションのプロセスです。継続的な革新と進化こそが不確実性に対処する唯一の方法です。

3. イノベーションにはアンカーが必要です。

継続的なイノベーションを実現するためには、思いつきでイノベーションを起こすだけではだめです。まずはイノベーションのアンカー、長期的なベンチマークを確立し、長期的な価値の追求に注力する必要があります。

段永平はかつて黄正に、物事をするとき、速いことは遅いことであり、遅いことは速いことであると警告した。平常心で物事に取り組み、長期的な価値の向上を意識するべきです。外部環境におけるさまざまな不確実性により、価格と価値の間に乖離が生じる可能性がありますが、長期的には、価格は確実に価値に向かう傾向があります。あなたの価値が向上すれば、最終的にはあなたが望む価格が得られるでしょう。したがって、長期的な価値の追求に重点を置く必要があります。

私の 3 つ目の洞察は、進化と革新を続けたいのであれば、しっかりと私たちを固定するアンカーポイントが必要であるということです。それは、長期的な価値への投資、ビジネスの常識への敬意、そしてあらゆる瞬間を把握することです。