日々の話題：Xiaomiのような存在になったVanclは、かつての栄光を取り戻すことができるのか？

A5ウェブマスターネットワーク（www.admin5.com）は4月1日、かつて数多くの若者に愛され、かつて流行した「ヴァンクルスタイル」の2010年はヴァンクルの栄光の時代だったと報じた。しかし、Vanclの地位はもはや以前ほど良くはありません。現在、Vanclは「Xiaomiのような」と評され、変革の岐路に立っています。

2月11日の夜、Vanclの創始者兼CEOの陳念は自身の新浪微博に「2013年6月のあの夜、彼はただ最高の白いシャツが欲しいと言っていました。だから私は尋ね続け、探し続け、考え続けました。そしてシャツ300枚、今日私の夢が叶いました」と投稿しました。とても詩的な投稿でした。その後、雷軍は陳念の微博で「古いVanclユーザーとして、私の要求は実はとてもシンプルです。つまり、本当に良い白いシャツです！製品がうまく作られてこそ、Vanclはブランドとユーザーの忠誠心を持つことができます！」と返信しました。雷軍と陳念は並外れた友情を持っていると言わざるを得ません！雷軍はVanclが危機に瀕していたときに救い、Vanclの第7回資金調達で1億ドルの投資を主導しました。

ヴァンケルが繁栄から現在の苦境に陥ったのは、長年にわたる優柔不断さが大きく関係していると言われている。ここ数年、陳念氏は二つの極端な考えの間で揺れ動いてきた。時にはVanclがユニクロのような衣料品ブランドECになることを望み、時には考えを変えてVanclをあらゆるブランドの衣料品を販売するプラットフォームECに変えたいと考えている。ある日、雷軍が陳念に酒を飲もうと誘った。二人は酒に酔っていたが、雷軍は突然こう言った。「僕たちはまだ兄弟なのか？兄弟なら、はっきりさせておくべきだ。ヴァンクルの製品は良くないし、ヴァンクルの製品に対する態度も良くない！」この言葉は陳念を非常に刺激し、その夜、雷軍よりも酒量が多かった陳念は先に酔っ払ってしまった。 Yu Leijun と何度か親しく接した後、私はついにブランドを立ち上げようと決心しました。

Vancl が発売したダウンキルトは、数回の買い占めを経て 499 や 999 という値段が付けられ、300 カウントのシャツまであります。 Vanclの新たな販売モデルについては、陳念氏が旧友の雷軍氏から学んだ経験によるものだと言う人が増えている。それで、Vanclは「Xiaomi化」とラベル付けされましたが、携帯電話と衣服が2つの異なる製品であるというのは不可解です。VanclがXiaomiに挑戦するのも適切でしょうか？

あるオンライン衣料品ブランドの CEO は、衣料品に対するユーザーの需要は比較的感情的なものであり、衣料品の品質に厳格な基準を設けることは難しいと考えています。衣料品の中でも、ユーザーを驚かせるのは、ラルフローレンのポロシャツのように、定期的に時代を超えたスタイルを世に送り出す巨匠がデザインした製品であることが多い。 Xiaomi は優れた価格性能比で顧客に感銘を与えます。 Vancl は現時点では認知度が低いわけではありませんが、現在の位置付けは依然として低価格帯の製品です。 Xiaomiは中低価格帯の携帯電話ブランドですが、忠実なファン層を持っています。しかし、Vanclは自社ブランド製品に対して本当に熱心なファン層を集めていないため、マーケティングプロセス中にフォローアップが不足するという恥ずかしい状況に遭遇する可能性があります。

陸振旺氏は、一連の課題に直面しているにもかかわらず、ヴァンクルにはまだチャンスがあると語った。「1億ドルというのは、実は大金です。Vanclは現在問題を抱えていますが、その競合相手であるオンラインブランドも問題を抱えています。多くのB2Cオンラインブランドはすでにこの市場から撤退しています。基本的な製品に関しては、人々はまだインターネットブランドに期待を寄せています。」

変革の岐路に立つVanclがXiaomiの路線を模倣するのか、それとも新しいモデルを革新するのか、重要なのは何が自分に適しているかだ。

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