中小規模の販売業者はどのようにして独自のプラットフォームを選択するのでしょうか?

『兵法書』にはこうあります。「三十六計の中で、最善のものが最良である。」どのような戦略であっても、必ずメリットがあるはずです。同様に、すべての戦略が同じというわけではありません。そうでなければ、「三十六の戦略」という言葉は存在しないでしょう。三十六計は、技の数字に過ぎません。この三十六計だけで、他の方法はないのでしょうか？時代は農業時代から産業革命へと移り変わりました。時代が授けた知恵は、数字では表せません。さらに、量や戦略の良し悪しというものはなく、適用性だけが重要です。私の考えでは、最善の選択は逃げることです。他に選択肢が本当にないときには、それが最も賢い戦略です。なぜなら、他に選択肢が本当にないときには、死ぬのを待つよりも、命をかけて立ち去るほうがよいからです。どの戦略も目的は同じです。重要なのは方法と、それが効果を最大化できるかどうかです。

「成功は模倣できる」という文章を、さまざまな場面や文章でよく目にします。この文は成功したい人が言ったのか、すでに成功した人が言ったのかはわかりません。電子商取引の実践者にとって、ヒット商品を生み出すことができる人は、必ず天猫ショッピングモールをうまく運営できるのでしょうか？商品やポジショニングなどの問題が絡むため、答えを見つけるのは簡単ではありません。プラットフォームの発生ポイントは同じ場所に繰り返し出現しません。

戦争の技術を通してプラットフォームについて話すと、それぞれのプラットフォームには異なる操作方法があることが説明できます。まず、Weibo を見てみましょう。Weibo は、最新の最新ニュースや話題のゴシップなどで人々の注目を集めるソーシャル情報発信プラットフォームです。私たちが実現したいのが商品取引である場合、ユーザーは写真や興味深い文章だけで何かを購入することはありません。通常、このプラットフォームを通じてトラフィックを誘導するだけなのでない限り、信頼できるエージェント、または信頼できるエージェントのグループが必要です。

Weibo は製品発表に最も適していないプラットフォームであり、Weibo で製品を検索する人はいないと考える人もいます。しかし、十分に注意して運営し、信頼できるサークルを見つけ、誠実さの名刺を作れば、サークルの拡大を通じてより多くの潜在的ユーザーの注目を集めることができるのは事実です。もっと直感的に言えば、Weibo は信頼という基盤があるからこそ、サークル内や知り合いの間でビジネスを行っているのです。

Taobao プラットフォームにとって最も重要なのはトラフィックです。このプラットフォームでは、ユーザーは写真や詳細ページを通じて商品について知り、魅力的なポイントを見つけて取引の目的を達成します。それは、それ自体が加盟店認証と補償ルールを備えた小売オンラインプラットフォームだからです。一般的に言えば、商品写真の品質は購入者のクリックに直接影響しますが、詳細ページは補助的な役割を果たします。 Weiboとの違いは、Weiboはプラットフォームの認知度に基づいてあなたを選ぶのに対し、Weiboはあなた自身の信用度に基づいてあなたを選ぶという点です。

また、WeChatはトラフィック量の多いソーシャルプラットフォームですが、WeiboやTaobaoとは異なる爆発ポイントを持っています。 WeChatは5億人のユーザーを抱え、強力な関係チェーンを備えたソーシャルプラットフォームですが、Tencentは頻繁にマーケティングを推進することを決して許可しません。 WeChat Moments には、高級品、旅行カバンなど、さまざまな商品が並んでいます。ただし、写真の品質に基づいて選択する人はいません。ここで行われていることは、完全に知り合い、または親しい関係、お互いをよく知っていることに基づいているからです。友達の数が多いからといって騙されてはいけません。それは無駄です。WeChat の特性をうまく利用してうまく交流しなければ、多くの友達に注文してもらうのは非常に難しくなります。さらに、全体を統率し、すべての友人とやり取りするにはポイントを押さえる必要があり、これは膨大な作業量です。おそらくこれが、WeChatが顧客管理ツールとしてのみ適している理由です。

どのプラットフォームを選ぶにしても、異なるルールに適応する必要があります。製品を作ることだけに集中して、WeChat上の友達を全員追い払うことはできません。Weiboでは、ネットワークをうまく管理し、サービス自体に語らせ、サークル自体に語らせることが重要です。良い製品には良いマーケティング方法が必要であり、良いマーケティング方法にも良い製品が必要です。この2つの間に矛盾はありません。イノベーション後のモデルがどれだけ優れていても、良い製品と良いサービスがなければ役に立たないでしょう。

オンラインショッピングのトラフィックが分散するにつれて、トラフィックのニーズを満たすことができなくなります。このとき、注目すべきはマルチプラットフォーム展開です。適切なポジショニングを行い、独自のユーザーグループに焦点を当て、価値を探求します。小さくても美しく、小さくても完成され、小さくても専門的であることを重視し、最大限の製品作りをします。（文：福州スターティングライン電子商取引の劉其良）

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