魏牙VS李嘉奇！電子商取引ライブストリーミングの王者競争の比較分析

10月20日夜、李佳琦と魏亜は双十一イベントに向けてウォーミングアップし、タオバオで8時間の生放送を行い、商品を販売した。

プラットフォームが発表した最新の日次売上ランキングデータによると、李佳琦と維雅のライブ放送ルームの累計視聴者数はそれぞれ1億6200万人と1億4900万人に達した。売上高で見ると、維雅は35億、李佳琦は32億に達し、合計で70億近くに達した。これは国慶節映画の興行収入よりも高い。ネットユーザーたちが李佳琦と魏雅は本当にすごいと叫んだのも不思議ではない…

今日は、この2つの生放送を総合的に多角的に分析してみましょう。また、皆さんが生放送を行う際に、より優れた体験を学ぶのに役立つことを願っています...

01. 商品: 一番安いのは誰ですか?

10月20日の生放送中、魏亜は生放送室の棚に合計147個の商品を並べ、李佳琦は123個の商品を棚に並べた。そのほとんどはよく知られた大手ブランドです。

カテゴリー別に見ると、Wei Yaの147製品はインスタントコーヒー、穀物・油菓子など28のカテゴリーをカバーしています。もちろん、最も人気があるのはスキンケア製品です。しかし、このカテゴリーの割合はまだ李佳奇のそれよりわずかに小さいです。李佳奇の製品は全部で14のカテゴリーがあり、最も大きな割合はスキンケアで、65%に達しています。さらに化粧品も含めると、美容・スキンケアの割合は82％にもなります。

商品割引に関して言えば、ViyaとLi Jiaqiが提供する割引は基本的に約40％ですが、ユーザーに販売される商品の平均価格は、Viyaの場合は約800元であるのに対し、Li Jiaqiの場合は約1,028元です。

売れ筋商品の中で、ウェイヤのライブ放送室で最も割引率が高い商品は、Olay Little White Bottle Maskで、価格は328元、23％の割引に相当します。

李佳琦生放送室で割引率が最も高い商品は、人気のロラローズの小さな緑の腕時計で、価格は690元、プレゼントを含めると13％オフとなっている。

上記のデータから、今回の生放送では、ヴィヤと李佳奇の両者が非常に寛大な割引を提供し、誠意に満ちていると言えることがわかります。

しかし、商品選択に関しては、特に美容やスキンケアなどの大手ブランドでは、上位 2 つのブランド間の重複率がかなり高くなっています。 2つのアンカーの価格とギフトはほぼ同じです。

02. 生放送

製品を比較した後は、生放送の現場の様子を見てみましょう。今回のDouble Elevenの先行販売ライブ放送では、商品の価格優位性に加えて、ライブ放送ルームの収益化も非常に目を引くものとなっています。

魏雅の生放送ルームには魏雅の夫が自ら参加し、瞬く間に多くのネットユーザーの注目を集めた。さらに、ブラインドボックス抽選セッションは多くのユーザーにとって興味深いものです。ブラインドボックスを通じて商品を紹介する手法も多くのネットユーザーに認知されている。

しかし、衛亜の生放送室にも多くの問題があり、特に深夜0時過ぎの買い占めセッションでは、生放送室全体の効果があまりにも低下し、多くのネットユーザーから苦情が寄せられている。スタッフはうるさすぎる、商品の順番はわかりにくい、全体的なスケジュールは乱れている。

イベント終了後、トピック「薇雅直播序列」は瞬く間に人気検索トピックとなり、再生回数は1億4千万回を超えた。これが祝福なのか呪いなのかは分かりません。

もう一度、李佳琦を見てみましょう。今回の大会では、李佳琦のライブ放送全体が消費者にさらに認知されたようです。深夜の買いだめラッシュの後、ネットユーザーから「人間スオナ」とあだ名されたゴングを使って観客の消費を刺激しただけでなく、「まだ12時40分だ、寝ないで」「寝ないで、買って」と叫び続けた...

また、通常のライブ中継室では、商品を棚に置く順番が合理的であり、プロセスが遅れることはありません。全体的な体験は非常に快適です。

そこで2日目、ダブルイレブンのプレセール生放送イベントに関して言えば、「李佳琦生放送」は直接100億回以上の閲覧数でホット検索となったが、「微雅生放送」のホット検索閲覧数はわずか8.7億回だった。

まとめると、今回の大会では、李佳奇と彼のチームの方が運営面で比較的優れており、後半の舞台のコントロールと話題作りの両方で優位に立っていた。特に個人ブランドのマーケティング能力に関しては、Li Jiaqi の個人能力は Viya よりも確かに優れています。

03. 全体的な販売実績

1. 人気

生放送ルームで視聴しているファンのデータを比較すると、トップ兄さんとトップ妹さんの生放送ルームの視聴者数は合計1億人を超えており、その中で李佳琦さんの生放送ルームの累計視聴者数は1億6200万に達し、魏雅さんの1億4400万より2000万近く多い。

視聴者数で見ると、魏雅の生放送ルームの累計視聴者数は5035万人に達し、生放送ルームのいいね数は1億2100万を超え、李佳琦の7741万9000人、2億5500万人を大きく下回っている。

人気度で言えば、李佳琦 > 魏雅

2. 販売

人気という点ではヴィヤは李佳琦よりやや劣るが、生放送ルームの全体売上高では、ヴィヤは李佳琦を3億近く上回っている。

今回のダブルイレブンの先行販売時間は10月21日深夜なので、ウェイ・ヤーとリー・ジアチーはともに10月20日夜に放送を開始することを選択した。ライブ放送ルームでは先行販売商品の情報や割引の紹介に加え、他の商品のプロモーションも行います。例えば、Wei Ya さんはライブ放送ルームで 16 個のフラッシュセール商品を販売しました。

したがって、預かり金だけで計算すると、当日のウェイヤと李佳奇のライブ放送ルームでの先行販売商品の取引量はそれぞれ2億4300万と2億7300万で、もたらした売上高はそれぞれ27億2900万と27億5700万だった。

しかし、深夜0時までに先行販売されていない商品を数えると、Wei YaとLi Jiaqiの推定総売上高はそれぞれ35億2100万元と33億2900万元に達するだろう。

全体的な売上の観点から見ると、ウェイヤ>リー・ジアチー

しかし、どちらも昨年の売上記録を破りました。

要約: 誰が勝つのか?

昨年のダブルイレブンを振り返ると、ウェイ・ヤーのファンはリー・ジアチーよりはるかに多かった。ダブルイレブン当日、ウェイ・ヤーのライブ放送ルームの視聴者数は4310万人で、リー・ジアチーの3682万人を大きく上回った。

また、関連データによると、2019年のダブルイレブン期間中のウェイヤの累計売上高は27億に達したが、リー・ジアチーの累計売上高は10億にとどまった。だから、昨年のヴィヤは間違いなく王様だった。

しかし、今年は電子商取引のライブ配信全体が大きな注目を集めており、ある意味では、ウェイ・ヤーとリー・ジアチーのライブ配信は、もはや単なるキャスター同士の競争ではなくなりました。さらに、両者の緊張はますます強まっており、たった1回の先行販売ライブ放送が昨年の本番を上回った。

結局のところ、市場とサプライチェーンが限られているという前提の下で、ダブルイレブンの戦いに勝利できる人が、来年の電子商取引ライブストリーミングの王の地位をほぼ決定することになるだろう。

そこで、李佳琦と魏亜の2つのチームは最初からあらゆる面で戦い始めました。

宣伝

現在の状況を見ると、さまざまなソーシャルおよびトラフィックプラットフォーム上で、Wei YaとLi Jiaqiのチーム間の戦争がすでに始まっています。プロモーションの面では、初期段階では魏牙の方がエネルギーが強かったが、後期段階では李嘉琦のプロモーション効果が強かったとピ・イエは考えている。

サプライチェーン

この点、ライブ放送室の最終結果から判断すると、製品カテゴリや割引レベルの点でも、両者の間に大きな違いはないようです。独占割引が受けられる人気商品はほとんどありません。

しかし、皆さんご存知の通り、Wei Yaの最大の強みはサプライチェーンにあります。今回の生放送では、Wei Yaの生放送室にある日用品がこの強みを非常によく示していました。一方、今回のプレセール生放送では李佳琦が勝利したようだが、李佳琦は基本的に今晩、彼の「切り札商品」を一気に全部公開したという印象が常にある。一方、ヴィヤはまだ販売する切り札がたくさんあり、長期戦を準備しているようだ。

もちろん、ダブルイレブンが終わるまで、誰が勝者になるかは誰にもわかりません。

現在の環境では、ライブストリーミングは多くの企業にとって第一の選択肢となり、事前プロモーションやトラフィックの転換に必須のものとなっています。さらに、DouyinやKuaishouなどのショートビデオの台頭も、電子商取引のライブストリーミングの発展に影響を与えています。したがって、この観点から見ると、魏亜と李嘉奇はある程度利益相反関係にあると言えるでしょう。

したがって、次のメインコースであるダブルイレブンのライブ放送バトルは、間違いなく非常にエキサイティングで、すべての視聴者の目の保養となるでしょう。

著者: Piye Operation

出典：パイ・イェ・オペレーション（pyyunying）

原題: 魏牙 VS 李嘉奇!電子商取引ライブストリーミングの王者競争の比較分析

キーワード: eコマースライブストリーミング