入札アカウントで資金が燃える7つの主な原因と解決策

私は最近、バイドゥの入札を説明するのが困難ですまた、これを深く理解していますここでは、Jiecheng BiddingチームのチーフディレクターであるWu Longjieが想像できます。

1. 不正な顧客クリック

非正規の顧客クリックには、ピアクリックとプロモーションクリックが含まれます。

2013年9月に百度の宣伝システムがアップグレードされて以来、ソフトウェア上の悪質なクリックの98％以上をブロックできるようになりました。基本的に、これについて心配する必要はありません。ここで主に話しているのは、競合他社を理解する目的で1日に数回ボタンをクリックする同業者と、入札アカウント開設を販売する人、400コールを販売する人、潜在的なソフトウェアを販売する人、SEOを販売する人など、販売を行う人です。大まかに見積もると、私たちの百度の広告料の20％は同業者によってクリックされ、10％は販売によってクリックされています。つまり、私たちの毎月の広告料が10,000の場合、そのうち3,000はこれらの人々によって無駄になっています。一部の中小企業や新興企業にとって、これは大きな無駄です。それは彼らの生存に関係しています。私たちはこの無駄を避ける方法を見つけなければなりません。

解決：

1. IPをブロックします。百度統計や51la統計などのデータ統計を分析し、プロモーションリンク経由で月に3回以上当社ウェブサイトにアクセスし、問い合わせや通話がないIPをカウントします。プロモーションの背景にあるそれらのIPセグメントをブロックします。考えてみてください。それが当社の潜在顧客であれば、1回目、2回目、3回目と問い合わせはありません。QQカスタマーサービスと百度ビジネスブリッジは、そのような明らかなコミュニケーションツールです。少しでも意図があれば、尋ねるべきです。問い合わせがない場合は、90％の確率で当社の顧客ではないと思います。その場合は諦める、つまりIPをブロックする必要があります。

2. 人気のキーワードの入札額を下げます。実際、多くの業界で人気のキーワードの取引率は高くないか、非常に低いです。たとえば、ウェディング写真、装飾会社、トレーニング スクール、旅行代理店、コンピューター スクール、病院などです。これらのキーワードのクリック コストは非常に高く、これらのキーワードのインデックスは非常に高いですが、コンバージョン率は高くありません。これらの単語は、同業者、SEO 担当者、リーダーによって毎日検索されています。これらの人々が検索すると、その大部分が広告をクリックするため、これらのキーワードの価格を下げて広告コストを節約できます。

3. 同僚に、他人の広告を軽々しくクリックしないように呼びかけましょう。他人の広告をクリックしても、余分な取引は発生しません。競合他社を知りたい場合は、URLをコピーして開いて見ることができます。また、他人の広告をクリックすると、キーワードの単価が一定量上昇するため、自分にとって良くありません。また、販売に関しても、相手に自分の商品やサービスを買ってもらいたいのに、相手の広告をクリックしても、買ってもらえる可能性は低いです。私は経験があります。アカウントを開設して潜在顧客獲得ソフトウェアを販売している人の中には、毎日当社のウェブサイトの広告をクリックする人がいます。私は彼らが宣伝する商品を決して買いません。

2. キーワードマッチングモード

ご存知かもしれませんが、Baidu カスタマー サービスが設定するキーワード マッチング モードのほとんどはブロード マッチであり、多くの無効で関連性のないキーワードに一致します。以前、完全一致を設定したため、Baidu のスタッフから電話があり、トラフィックが落ちて表示が少なくなったと言われ、ブロード マッチを設定するよう提案されました。無効なトラフィックについては、むしろそうしないほうがいいと思います。たとえば、Jiecheng Technology は入札ホスティングを行っています。キーワード「入札ホスティング」をブロード マッチに設定すると、「チャイルド ケア」や「ブティック ケア クラス」の検索で実際に当社の広告が表示されます。このような表示やトラフィックは、Jiecheng Technology にとって意味がありません。アカウントのマッチング モードを設定してください。通常は、フレーズ マッチ (現在は 3 つのモードに分かれています) に新しく設定し、徐々に分析してフィルタリングして完全一致に設定します。一部のキーワードは、フレーズ完全包含に設定できます。

3. 無効なキーワード

キーワードは多ければ多いほど良いです。データ分析を通じて、購入意思や取引意思を示すキーワードをふるいにかける必要があります。一部の伝統的な企業の入札アカウントには無効なキーワードが多く、広告費の無駄になっています。入札プロモーションの背景にあるキーワードツールを使用してキーワードを追加すると、業界で人気のキーワードを入力すると、多くの関連キーワードが以下に推奨されます。このとき、単語マイニングツールを使用するなど、すべてを追加するのではなく、選択的に追加する必要があります。同様に、キーワードを選択的に追加する必要があります。たとえば、「入札ホスティング」を検索すると、「入札ホスティング契約」と「入札アカウントホスティング契約」が推奨されます。このようなキーワードは、Jiecheng Technologyにとって取引につながることは絶対にないため、諦める必要があります。

解決：

統計ツールを使用して、過去 1 か月間の有料プロモーション トラフィックで使用された検索語句を分析し、購入意図のないキーワードを除外してから、プロモーションの背景にあるキーワードを削除するか、除外キーワードに追加します。

4. 地域振興

プロモーションを開始する前に、顧客基盤が主に地元なのか、それとも全国なのかを検討する必要があります。たとえば、結婚式の写真撮影や結婚式のプランニング会社は、主に地元の顧客をターゲットにしています。そのため、プロモーションを行うときは、必ず地元エリアのみを選択します。検索プロモーションでは、個別に省を選択でき、オンラインアライアンスは、県レベルの都市に特化できます。それどころか、当初は地元市場をターゲットにした製品でしたが、結局は全国規模のプロモーションを展開することになりました。そうなると広告費が無駄になり、儲かるのか損をするのかは言うまでもありません。この質問は単純ですが、多くの伝統的な企業が犯す間違いです。

5. プロモーションの背景アカウント最適化ツールは参考用です

Baidu のプロモーションバックエンドには、ランキングの表示、コストの削減、顧客ソースの拡大、同業他社を上回るなどのツールがたくさんあります。これらのツールの提案は参考用です。それらの基本的な目的は、入札額を増やし、プロモーション時間を延長して、より多くの広告費を消費させることです。最近リリースされたアカウントヘルスチェックツールもありますが、これらはすべて、より多くのお金を費やすことを目的としています。理論的には、広告を多く配置すればするほど効果は高くなりますが、これは絶対ではありません。私たちがすべきことは、コンバージョン率を上げることです。一部の企業は、入札経験の浅い専門家を広告担当として採用し、プロモーションのバックグラウンドからのすべての提案とヒントを全面的に受け入れています。「毎月1万元近く広告に費やしているのに、相談に来る人は数人しかいない」というのは普通のことです。

6. PPCソフトウェア

かつて、「当社には数万のキーワードがあり、手動で調整しても絶対にうまくいかない」と言うクライアントに会ったことがあります。実際にはそうではありません。たとえ数万、数十万、数百万のキーワードがあったとしても、アカウント構造を確立する際に明確に分類し、各カテゴリにプロモーションプランがあり、各プロモーションプランが複数のプロモーショングループに対応し、各プロモーショングループに対応するクリエイティブアイデアと関連キーワードがあり、構造が明確で一目でわかる限り、手動で最適化、調整、運用することができます。逆に、入札ランキングソフトウェアを使用することは、Baidu のプロモーションバックエンドのツールに過ぎず、Baidu のプロモーションバックエンドのツールほど優れているとは限りません。ランキングに必要なデータは正確ではない可能性があります。Baidu の入札ランキングデータは、他社には公開されません。さらに、ランキングにはすべての Web サイトが含まれます。これらのツールは、参考用としてのみ使用できます。サードパーティツールの指示に完全に従うと、お金がかかるのは当然です。

7. モバイルプロモーション

モバイルプロモーションは、携帯電話とタブレットを使用して、より大きく、より速い顧客向けです毎日、訪問者の音がします。そして、携帯電話の訪問の一時的な性質は、顧客の閉鎖率が比較的低いことを決定します。

上記は、著者の Wu Longjie がまとめた入札資金燃焼の 7 つの主な原因と解決策です。入札を運営している場合は、アカウントに上記の問題があるかどうかをできるだけ早く確認してください。これらの問題は最も簡単に見つけることができますが、見落とされがちです。もちろん、これらは主にアカウント内の問題です。実際には、ウェブサイトのページ、カスタマーサービスのコンサルティングスキルなど、マネーバーニングを引き起こす外部要因があり、オンラインアライアンスでのマネーバーニングの問題もあります。次回、Wu Longjieがこれらの問題を皆さんと共有しますので、お楽しみに。

アカウント内のデータは絶えず変化しているため、健全なアカウントを維持するには、継続的な分析と最適化が必要であり、これは長期的なタスクです。