入札促進の「ブラックフライデー」に合理的に対処する

入札プロモーションを数年間行っている場合、毎年、Baiduの入札プロモーションの結果に「低迷期」が数回あることを深く理解しているはずです。この期間中、各業界のプロモーション効果は全体的に悪く、平均クリック単価は極めて高くなります。以前よりも多くの入札プロモーションコストを費やしましたが、良好な収益率は得られませんでした。私たちはこれを入札プロモーションの「ブラックフライデー」と呼んでいます。

まずはデータグラフを見てみましょう

これは、Adsemer チームが最近作成したデータ チャートで、ホスティング対象のいくつかの業界からサンプルを抽出したものです。1 か月以内に、通話回数は徐々に減少し、通話コストは徐々に増加しています。データ分析後、他の要因の影響が排除され、予算コストが時間内に制御されます。通話回数を増やすために予算を不必要に増やすことはありません。そうしないと、最終的には逆効果になります。

実際、当社の年間配信データによると、この状況は通常、毎年 2 つの期間に発生します。1 つは 9 月から 10 月、もう 1 つは 12 月から 1 月です。通常、この 2 つの期間ではコンバージョンが減少し、コストが急増します。このような状況の原因は、むしろ全体的な環境の影響によるものです。2つの大きな休日が近づくにつれて、ほとんどの人は様子見または「休日後に交渉する」という考え方になり、購入意欲が大幅に低下し、検索入札プロモーションのコンバージョン効果が低下しました。このとき、一部の業界競合他社は、効果の低下は自社の消費不足によるものだと素朴に考え、必死に価格を引き上げ、業界の平均クリック価格が「非常に高い」結果になりましたが、効果は改善せず、コンバージョンコストは高騰し続けました。徐々に悪循環を形成しています。この状況にどう対処すればよいでしょうか？

Adsemer の入札技術チームから提供されたアドバイスは、コストを節約することです。この例を見てください。先月（11月）のコール数は基本的に140〜160でほとんど変動がなく、今（12月）は完全に下降傾向にあり、キーワードインデックスも下降しています。今日も下がり続け、大幅に下がることはありませんが、依然として下降傾向にあります。最低点まで下がった後、そのまま下がることが予測されます。そして年明け以降は上昇するでしょう。元旦以降は完全に上昇傾向になると予想されます。この2日間に抑制がなくても、消費は以前より少なくなります。したがって、消費は制御されなければなりません。この状況が制御されなければ、それは 100% お金の無駄です。

では、なぜこのようなことが起こるのでしょうか? 現時点では、競合他社には主に 3 つの状態があります。

1つ目のタイプ: すべてのキーワードのランキングを競います。

予約数は減少しており、消費も減少していますが、予約数の差は1桁です。

2つ目のタイプ：共通語の競争力が向上します。

3つ目は、アカウント有効化停止時間が不安定なことです。

これは、以前 Adsemer 入札テクノロジー コースで説明された、入札傾向の変化に関する質問です。

基本的に、毎年最後の月は多くの業界に大きな影響を与えます。この時期に上司が賢明でなく、有能な入札者を解雇した場合、会社や病院は基本的に何も達成できません。つまり、このような状況に直面することは、入札者が最も心配することであり、解決できないことでもあります。

11月に入社したら悲劇です。上司はこう言うでしょう。「他の人は以前良い成績をあげてあなたには高い給料を支払ったのに、なぜ結果はこんなに悪いのか。あなたは人を騙しているのではないかと疑っているのです。」

ここで、別の疑問が浮かびます。入札プロモーションは最も正確なマーケティング手法ですが、入札プロモーションに加えて、マルチチャネルマーケティングの拡大にも注力する必要があります。このような谷は毎年存在するため、谷が発生するまで待たずに、それを補うための他のマーケティング手法を考えてください。

この状況に対処するための一般的な戦略は、まずそれを下げ、維持し、次に上げ、そして旧正月の間は一時停止することです。この2つの時期は入札にとって暗黒期であり、企業によっては運命の転換点となることもあります。このような状況は毎年起こりますが、予算をうまくコントロールすれば、このような状況でも利益を上げることは可能です。

入札はアカウントの構築、ワード調整、データ分析だけではありません。外部要因も考慮する必要があります。総合的に検討して、投資収益率（ROI）という1つの方向に焦点を当てる必要があります。10万元を投資して30万元を稼ぐ、20万元を投資して60万元を稼ぐ、50万元を投資して100万元を稼ぐ、という単純なことではありません。入札のこの基本原則を常に忘れてはなりません。

この記事は、Adsemer Search Marketing Bidding Technology Blog (http://www.adsemer.com/) で最初に公開されました。無断転載は禁止されています。転載は歓迎します。転載の際は出典を明記してください。ありがとう！

元のタイトル: 入札プロモーションの「ブラックフライデー」に対処するには合理的である

キーワード: 高いコンバージョンコスト、SEM プロモーション、入札プロモーション、Baidu 入札