パートタイムWeChatモーメンツマーケティング、月間売上3万超えの実践ノート

文/チャイ氏

序文：

私はWeChat Momentsで押し鴨を販売して約40日になります。私はWeChatマーケティングをパートタイムで行っています。この日々の努力と献身を通して、個人的には良い結果を達成したと思っています。私は押し鴨を600匹以上販売し、3万元以上の売上高を達成しました。これらはすべてWeChatとQQを通じて販売されました。途中でちょっとした事件が起こらなかったらもっと売れたと思います。どうやってやったかって？私はマーケティングの第一人者だとは思っていませんし、WeChatマーケティングの専門的なトレーニングを受けたこともありません。ただ自分の経験に基づいて達成しただけです。以前、私は「実践的な共有 - マイクロマーケティングの初期試行からの洞察」という記事も書きました。この記事は約20日前に書かれたもので、十分に深く掘り下げられていないかもしれません。今日はそれをもう一度共有しますが、いくつかの新しい経験と洞察があります。WeChatマーケティングを行っている、またはWeChatマーケティングを行う準備をしている友人の役に立つことを願っています。

WeChat マーケティングをうまく行いたいのであれば、まず以下の要素がなければならないと思います。

1. 友達の数：WeChatの友達は一定数必要です。数十人しかいなければ、WeChatマーケティングを行うことはできません。初期段階では少なくとも200人の友達が必要で、一定の効果を生み出すには質の高い友達でなければなりません。もちろん、後期段階で何らかの努力をすることでWeChatの友達を増やすことができます。以下では、WeChatの友達を増やす方法についても説明します。

2. 個人の性格: 何かを売るだけなのに、個人の性格とどう関係があるの？と言う人もいるかもしれません。それは間違いです。屋台を出したり、タオバオで販売したりする場合は、個人の性格は必要ないかもしれません。しかし、WeChatで物を売るとなると、関係があるかもしれません。つまり、友人、顧客、クラスメイトなどとの関係をどう扱っているか、友人の間で評判が良いか、人々はあなたをどう評価しているかということです。これも非常に重要だと思います。ほとんどのビジネスは周りの友人から始まります。友人があなたを認めてサポートしてくれなければ、どうやって他の人を説得できるでしょうか。

3. ソーシャル リソース: ソーシャル リソースにはある程度の経験が必要であり、大学を卒業したばかりの人には難しいです。しかし、数年間働いている人にとっては、同僚に加えて、顧客やパートナーなどの他の友人もいて、良好な関係を築いています。一定の社会的つながりを持つことは、WeChat マーケティングで非常に重要な役割を果たします。なぜなら、彼らは社会の主流であり、お金とつながりを持っているため、彼らのサポートを得ることができれば、良い効果が得られるからです。

4. コピーライティングスキル: WeChat マーケティングでは、人々に印象付けるために言葉が重要です。言葉で説明できず、写真だけを送っても、他の人にまったく印象付けることはできません。良い製品には、それを支える言葉が必要であり、それによって製品に活力が生まれます。例えば、洋服を売っている友達がいるなら、そこに直接洋服の写真や色、スタイル、サイズなどを載せることもできます。効果があると思いますか？これを頻繁にやると友達はうんざりします。親しい友達だけならいいですが、普通の友達や知らない人だと間違いなくブラックリストに入れられます。したがって、WeChat マーケティングを行うには、一定レベルのライティング スキルが必要です。コピーライティングがどれだけ優れているかは重要ではありませんが、少なくとも製品を明確かつわかりやすく説明する必要があります。

5. マーケティング力: マーケティング力も無視できないものです。Xiaomi が成功できた理由は、強力なマーケティング力です。これはインターネットでは非常に重要です。WeChat マーケティングを行っていると誰もが言っていますので、もちろんマーケティングという言葉なしでは成り立ちません。マーケティングは大きなテーマです。マーケティングについてどれだけ知っているかはあえて言いませんが、長年の仕事経験と起業経験から、少しは知っています。以下では、私がどのようにマーケティングを行っているかをお話しします。

上記5つのポイントのどれかが欠けていると、WeChatマーケティングを行うのは非常に難しく、うまく行えない可能性があると思います。実際、多くのことは、時間の経過による蓄積の結果です。月に何万ドル、何十万ドル、あるいは何百万ドルもの売上を上げている人を見かけますが、それは人脈、知識、資本、マーケティング能力、ファンなどの蓄積など、長期間にわたる蓄積によるものです。したがって、WeChatで友達になろうと計画している場合は、自分自身をよく見つめ直す必要があります。もちろん、世の中に絶対的なものは何もありません。上記の5つのポイントがなければ成功できないというわけではありません。ただ、はるかに困難で、時間がかかるだろうと言っているだけです。

さて、私がどのようにして40日以上アルバイトをして、WeChatを通じて押しダックの月間売上をゼロから3万に増やしたかをお話ししましょう。個人的には、以下の理由の方が重要だと思います。

1. 適切な商品を選ぶ：WeChatで物を売るとき、商品の選択は非常に重要です。現在、WeChatは偽造品を販売する商人を取り締まり始めています。また、WeChatのユーザーのほとんどは友人であり、全員が知り合いです。偽物を販売すると、間違いなくうまくいきません。これは間違いなく長続きしないので、誰もが商品の選択に注意する必要があります。私が選んだ商品は、私の家族の名物である押し鴨です。次の利点があると思います。

1. 地元特産品：鴨の絞り汁は地元特産品で、オーガニックで環境に優しく健康的な農産物です。最近では、多くの都市住民がこのような田舎の郷土料理を好んでいます。アヒルの絞りは食品なので、多くの友人に試してもらえます。衣類や靴の製品であれば、あなたのスタイルが気に入らない人もいるかもしれません。友人から食品の販売を始めるのが最善だと思います。

2.ストーリーがあります。父は30年以上も押し鴨を作り続けており、とても有名です。品質は疑いようがなく、自分で作っています。友人や顧客は喜んで支持し、認めています。また、WeChatで父が押し鴨を作っているストーリーや押し鴨文化を大げさに宣伝し、人々がもっと買いたくなるようにしています。

2. 販売時期が適切：押し鴨は通常、年末、春節に近い時期に生産されます。中国では、春節はお互いに贈り物をする時期であり、押し鴨も春節の贈り物用の商品です。お客様、友人、指導者への贈り物です。多くの友人は一度に大量に購入し、最も親しい友人は100個以上購入します。これも非常に重要な理由です。

3. 適切なマーケティング方法を選択する: WeChat マーケティングは、実際には最初はリレーションシップ マーケティングである必要があります。友人間でプロモーションを開始する方法については先ほど説明しました。したがって、友人にプロモーションする場合、プロモーション方法は厳格すぎないようにしてください。友人に応じて異なるマーケティング方法を使用する必要があります。以下の方法をまとめました。

1. パーソナルブランド: 相手があなたと友達になり、あなたの友達の輪に加わるためには、相手があなたを人として認識しているか、あなたと友達になりたいと望んでいる必要があります。彼を知っているかどうかは関係ありません。つまり、自分がどんな人間なのか、WeChat の背後に本物の人間がいることを他の人に知ってもらいたいのです。販売を行うには、まず自分自身を販売する必要があります。したがって、WeChat は製品のプロモーション コンテンツを投稿するだけでなく、個人的な生活、人生の洞察などを共有して、他の人にこの WeChat の背後にどのような人がいるのかを知ってもらうためにも使用する必要があります。共有するものはポジティブでエネルギッシュなもので、あなたのパーソナルブランドを構築するものでなければなりません。

2. 感情戦略: 人々があなたのことを知り、好印象を抱くようになったら、その好印象をうまく利用して商品を宣伝することができます。これはゆっくりと段階的に行う必要があります。1 日にたくさんの商品を宣伝しないでください。そうすると、簡単に人々に嫌悪感を与えてしまいます。

3. シェア戦略: 友達があなたの商品を購入したら、すぐに他の人にシェアして、多くの人がその商品を購入したということ、そしてそれが良いショッピング体験だったということを知らせましょう。商品を購入して受け取った後にシェアしましょう。シェアする際は、注文情報や会話内容のスクリーンショットを必ず載せて、より本物らしく見せましょう。これは他の友達に購入を促す効果的な方法だと個人的には思います。例えば、友達があなたのために何かを買ってくれて、それをシェアした場合、別の友達とあなたとそれを買ったもう一人の人がみんな友達であれば、それを見た後、彼はあなたを応援するべきだと感じるでしょう。

4. プッシュテクニック: これは友達によって異なります。一般的には、仲の良い友達と冗談を言いながら売るために使用されます。ここでは適切な程度を見つける必要があり、あまり強制しないでください。いつ止めるべきかを知ってください。

5. インタラクティブセッション: 友人の輪の中で、自分の存在を友人に知らせる必要があります。友人が何か良いコンテンツや情報を投稿したら、それにコメントしてください。何にコメントしたらよいか分からない場合は、少なくとも「いいね」を付けてください。実は、WeChat を送ってくる友達は、自分をフォローしている人が何人いるのか知りたいだけなのです。頻繁に他の人と交流していれば、自然と良い印象を持つようになります。これは非常に重要な行動です。WeChat を頻繁に投稿して、いいねやギフトの送信など、友達と交流しましょう。

6. 感謝: どの友人が製品を購入したか、またはどれだけ購入したかに関係なく、その友人に感謝し、全世界の前で感謝の意を表すべきです。人々があなたを支持するのは、製品が優れているからではなく、あなたという人間を認めているからかもしれません。ですから、友人が製品を購入してくれたおかげで、私たちは彼らに恩義があるということを知っておくべきです。いつかその友人に恩返しをすることを忘れないでください。感謝の気持ちを持つことを知っている人だけが、他人からの尊敬と継続的な援助を得ることができます。

4. 忍耐強く：WeChat マーケティングは蓄積するのに時間がかかります。1 日や 2 日で効果が出るわけではないので、毎日継続し、WeChat に毎日情報を投稿し、友人と交流し、マーケティングを学ぶなど、粘り強く取り組む必要があります。 3日間網を投げて2日間魚を捕ることはできません。毎日少しずつ継続して積み重ねていけば、成果は出ますし、やるにつれて実感できるでしょう。

もちろん、上記の 4 つのポイントに加えて、製品の写真、プロモーション コピー、製品に関する知識など、事前の準備作業も行う必要があります。どれも欠かすことはできません。ここで特に強調したいのは、製品に自信を持たなければならないということです。そうすれば、自信と自信を持って、より効果的にすべての人に宣伝することができます。前提として、あなたの製品が本当に優れていて、自分でそれを体験している必要があります。

ということで、WeChat の友達を増やす方法をシェアしたいと思います。まとめると、8 つの方法があります。

1. QQ と携帯電話のアドレス帳にすべての友達を追加します。これらは通常、クラスメート、同僚、友人、顧客など、知っている友達です。

2. Weibo、QQスペース、QQ署名にWeChat IDを投稿し、定期的にWeChat IDを宣伝します。Weiboの友達はすべて同じ業界の友達です。たとえば、私のWeiboの友達はすべて電子商取引の友達です。

3. いくつかの QQ グループに参加します（たとえば、いくつかのローカル QQ グループでの私の専門製品など）。

4. 自分の専門知識と製品に基づいて、いくつかの共有記事を書いて、いくつかのフォーラムに投稿します。ネットユーザーがあなたの文章が良いと思ったら、彼らは自然にあなたのWeChatを追加し、あなたとコミュニケーションを取り、学びたいと思うようになります。たとえば、下着ビジネスに携わっている場合は、体型を維持する方法などについて女性フォーラムに投稿することができます。つまり、インターネットでの露出を増やす必要があります。

5. WeChat で影響力のある友人に商品を無料で送信します。友人が商品を共有することで、商品が宣伝され、友人を増やすことができます。

6. WeChat で誰かが友達の WeChat を勧めているのを見かけたら、その人を追加してください。インターネット上で、あなたと関係のある WeChat アカウントを持っている人を見かけたら、その人も追加してください。できる限りその人を追加してください。WeChat アカウントを持っている人は、その人に販売するチャンスがあるからです。どんなチャンスも逃さないでください。

7. これも一般的で簡単な方法で、WeChatを使用して近くの人を検索します。特別な製品の場合は、この方法で地元の友達を追加すると非常に効果的です。

8. 機会があれば、さらに多くの研修、フォーラム、講義、交流などに参加できます。ここに来る友人は、より多くの人と出会うためにここにいるので、より多くの友人を作る場所です。

また、今回のWeChatマーケティングの欠点をいくつかまとめました。以下の点が改善すれば、売上はもっと上がると思います。

まず、サプライチェーンが追いついていませんでした。早めに宣伝して、多くのお客様からご注文をいただきましたが、天候のせいで、私の押しダックは乾燥がうまくいかず、20日以上も遅れてしまいました。もし、時間通りに出荷され、友人がWeChat Momentsでもっと早くシェアしてくれれば、間違いなくもっと多くの人が購入してくれるでしょう。

第二に、商品の写真が十分に洗練されていません。私の写真はすべて昨年自分で撮影したもので、あまり専門的ではなく、材料も十分に準備されていませんでした。私は広東省に住んでいて、家族は江西省にいて、父は写真の撮り方を知らないため、多くの写真がタイムリーに更新されておらず、その時の写真ではありません。宣伝用の写真は数枚しかなく、新鮮さがありません。

3 つ目は、販売代理店を募集するのが遅すぎたことです。以前は販売代理店の募集について考えていませんでした。友人の輪の中で宣伝したところ、友人の何人かが、これは良いアイデアだと思い、販売代理店になってくれるよう連絡をくれました。現在、2 人を募集しており、毎日注文が入っており、かなり良い状況です。もっと早くに採用し、販売代理店を増やしていれば、売上は間違いなくもっと良くなるでしょう。

上記の共有はすべて私の個人的な実践経験に基づいています。WeChatマーケティングのやり方、WeChatマーケティングの条件、友達の追加方法など、これらは一夜にして達成できるものではなく、時間の積み重ねが必要ですが、全員が毎日一生懸命働き、謙虚に学び、真剣に勉強すれば、良い結果が得られると思います。

また、メリットを一つお伝えしたいと思います。現在、WeChatには何千人もの友達がいますが、全員が質の高い友達であり、顧客です。私は毎日WeChatで友達を推薦しています。最近、私が推薦した友達はみんな良い結果を得ています。蜂蜜を販売している友達の一人は、私が推薦したその日のうちに取引をしました。別の農産物電子商取引会社のゼネラルマネージャーは、自分のプラットフォームで商品を販売し、多くの友達を獲得しました。あなたが起業家で、プロジェクトや製品を持っているけれどファンがいないなら、WeChatで私を追加してください。次に推薦されるのはあなたかもしれません。お互いを知ることは運命です、一緒に成長しましょう！

Chuangyebang、Webmaster Network、University Student Entrepreneurship Networkなどのメディアへの転載を歓迎します。私のWeChatアカウントを削除せず、出典を明記してください。ありがとうございます！

この記事の著者：柴公子 エルバの電子商取引の友人、皆さんが彼のWeChat：chaiguoshengを追加して、柴公子とコミュニケーションを取ることを歓迎します。彼は独自の実践的なWeChatマーケティング経験を持ち、優れたコンバージョン結果を達成しています。この記事は著者のオリジナル原稿であり、Erba の出版承認を受けています。詳細については、毎週オリジナル コンテンツをプッシュする Erba のプライベート WeChat: yeweiqing2011 パブリック アカウント: ye-weiqing を追加してください。

原題：WeChatモーメンツでのパートタイムマーケティング、月間売上3万超えの実践ノート

キーワード: WeChatマーケティング、友人の輪