QQグループのマーケティングは時代遅れでしょうか？

QQを使ったことがある人なら、多かれ少なかれQグループを使ったことがあると思います。オンラインマーケティングツールとして利用すれば、Qグループが発揮できる効果は非常に明白です。なぜなら、一般的に言えば、Qグループ内のコンテンツに興味のある人だけがそのグループに参加するからです。潜在的消費者を見つけるこの非常に正確なオンライン マーケティング手法は、数年前から使われています。多くのグループ所有者は、グループに広告を投稿している人を見つけると、何も言わずにその人をグループから追い出します。そのため、現在では Q グループをプロモーションに使用するのは本当に簡単ではないと多くの人が言っています。

実は、Qグループのマーケティングにはまだまだスキルが必要です。先見の明のある友人は、早い段階で数個、あるいは数十個のQグループを維持し、徐々に人気を集め、その後、それらのグループ内で関連商品のマーケティングサービスを提供します。しかし、Qグループをマーケティングに利用することを土壇場でしか考えていない商人はどうでしょうか？彼らが発信する広告情報が、Qグループ内のターゲット顧客の目にスムーズに届き、彼らを嫌悪させないようにする方法はあるのでしょうか？

Qグループのマーケティング講座を聞いていると、雄弁な講師が聴衆に関連のあるプロモーションをするようによく言います。株グループに行って鉄鋼を宣伝してはいけません。そうしないと、間違いなく追い出されます。しかし、今や企業はみな経済的利益を追求しています。そのような間違いを犯して、関係のないQグループに時間を浪費する人はほとんどいないと思います。

さらに、教師は、このあまり目立たない広告方法を通じて宣伝効果を達成することを期待して、自己質問と自己回答という別の方法も推奨します。確かに、このような方法は本当に優れています。適切に使用すれば、Qグループのプロモーションに携わる人々がより良いプロモーション結果を達成することもできるため、このQグループのマーケティング方法は推奨する価値があります。

次のステップは、独自の Q グループ ネットワークを開発することです。グループ メンバーに積極的に返信し、メンバーに自分を認識してもらい、友達になりたいと思ってもらうことで、はるかに便利になります。グループ所有者にとっては、Q グループの雰囲気を盛り上げるために、よりアクティブなグループ メンバーが増えることを望んでいるからです。グループ メンバーにとっては、お気に入りの Q グループにいつでも助けてくれるよりプロフェッショナルなグループ メンバーがいれば、コミュニケーションを取る意欲も高まります。この時、グループオーナーとグループメンバーの信頼を得てさえいれば、たまに広告を出したとしても、Qグループの運営側は見て見ぬふりをし、あまり気にしなくなります。

実は、Qグループでもフォーラムでも、プロモーション方法は同じです。より良いプロモーション効果を達成したい場合、時間の積み重ねが必要ですが、これは商人にとっては拷問です。多くの商人はQグループのマーケティング効果が速くて迅速であることを期待しており、できるだけ早く注文を得るのが最善だからです。では、現時点で、商人のこれらの切実なニーズにどのように応えることができるでしょうか？

この時、Qグループのマーケティングの内部実力を高める必要があります。結局のところ、一定期間内に良いマーケティング成果を達成したい場合、人目を引くセールスポイントがなければ、それはあまりにも困難です。 Q グループのターゲット消費者に、送信したプロモーション情報に興味を持ってもらうにはどうすればよいでしょうか。かわいらしさを出すのが、良いプロモーション方法かもしれません。

1. かわいいトリックを使って潜在顧客の注目を集める

以下は、TaoK.com の KTV 向け Q グループ マーケティングの例です。運営者の Niko は、非常に短期間で多くの人を QQ に追加するよう誘導し、プロモーション情報を発信した後、多くの反応を得ました。プロモーションの観点から見ると、この方法は非常に優れています。

次に、次の図 1 を見て、このプロモーションにどれだけの人が反応して Niko の QQ を追加してくれるかを見てみましょう。

（図１）

以前、著者が書いた記事「かわいいマーケティング手法」の中で、この小さな美女がかわいらしさで商品を宣伝するために使用した手法を紹介しました。誰もがかわいく振る舞えるわけではありません。例えば、私にはそのようなマーケティング手法を実行するのは難しいです。しかし、ニコさんは最近、WeChatやWeiboで友達（ファン）との関係を維持するためにこの方法を使っていたので、この方法にとても慣れていました。そこで彼女は午後を費やして、下の図2に示すようなかわいい広告画像をデザインしました。

（図2）

図 2 から、Niko は堅苦しいプロモーションを避けるため、ターゲット顧客が受け入れやすく、さらに詳しく知りたいと思うような方法を使用して、Q グループの消費者の注目を集めていることがわかります。そのため、図 1 に示すように、多くの人が自発的に Niko の QQ を追加し、彼女が送信したプロモーション メッセージに多くの人が反応しました。

2. プロモーション情報を強調する差別化された方法

従来のテキストベースの Q グループ プロモーションとは異なり、図 2 で読み取る情報は、かわいい漫画のキャラクターから得られるものが多くなります。実際、これは単に写真を使って人々の興味を引き、消費者に中の情報を読ませるという、従来の広告のスタイルを採用しているだけです。これは非常に実用的なマーケティング手法であり、また非常に伝統的ですが、一部のQグループのマーケティングがスピードと時間節約を過度に重視した影響で、テキストを使用して宣伝する人が増えています。

写真とテキストの違いはすぐにわかります。もしNikoがコピーを注意深く書いて広告のレイアウトをデザインせず、ただ広告のために広告し、消費者が長い間飽きていた言葉をランダムにコピーして貼り付けていたら、これほど良いプロモーションのフィードバックは絶対に得られなかっただろうと私たちは信じています。

したがって、何でも宣伝できるこの時代では、他の人の通常の思考習慣を打ち破り、差別化された方法を使用して宣伝する情報を強調する必要があります。そうすれば、自然に半分の労力で2倍の結果を達成できます。図3に示すように、プロモーションの対象顧客はNikoが発行した広告を賞賛しました。

（図3）

3. シリーズ広告の考え方はQグループマーケティングにも応用できる

シリーズ広告とは何でしょうか？実は、最近非常に良い例は、テレビシリーズの広告「My Extra」です。エディ・ポンとミシェル・グイのラブストーリーは、多くの消費者をこの広告に注目させ、広告の結末を知るために百度で検索した人もいました。一連のプロットを含むこのタイプの広告要素は、Q グループ マーケティングや Weibo および WeChat マーケティングでも使用できます。

図2に示すように、広告本体であるTaoK.comは広告のどの隅にも表示されていないため、その中のハードプロモーション要素は明らかではありません。この広告がQQグループに送信されたとき、多くの人が「？」、「どういう意味ですか？」などの反応を示しました。これは、潜在的な顧客がその中の情報を読んだことを意味しますが、広告に含まれる意味が完全に明らかにされていないため、消費者の好奇心を利用して一連のプロモーションを継続することができます。

結局のところ、TaoKの顧客ベースを調査すると、Kを歌うのが好きな人のほとんどは18歳から35歳の間であることがわかります。このグループの人々は好奇心が強く、新しいものを素早く受け入れます。また、インターネット上で最もアクティブなグループであり、口コミで広まりやすい傾向があります。この研究結果に基づき、TaoK**では意図的にQQグループで彼らの読書習慣と消費行動をターゲットにした一連のかわいい広告を展開しました。最初のプロモーション後の反応は私たちの予想を超えていました。このグループは数百人からなる普通のKTVグループに過ぎなかったため、広告のフィードバック率は33％に達し、プロモーション後のQQ追加率も12％に達しました。これは、QQグループでテキストを使用してプロモーション情報を送信する以前の方法よりもはるかに優れています。

IV. 結論

実際、Qグループの広告は依然として非常に優れた広告宣伝方法であり、ほとんどの人はQグループのコンテンツが好きなので積極的に追加するため、ターゲットを絞ったプロモーションやマーケティングに非常に適しています。ただし、プロモーションプロセス中に最大のマーケティング効果を達成するには、Q グループのプロモーションを実施するすべての友人による慎重な計画と実装が必要です。

同時に、Qグループの広告は時代遅れだという意見に私はあまり賛成できません。なぜなら、どのチャネルを使って宣伝するにしても、より先進的なWeiboやWeChatであっても、注意して行わなければ、広告のゴミを増やすだけであり、消費者は絶対に買わないからです。したがって、悪い宣伝チャネルはなく、運営者が気を配っているかどうかにかかっているだけです。

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原題: QQ グループのマーケティングは時代遅れですか?

キーワード: q グループマーケティング