医療業界ではどのようなマーケティング手法が今でも有効であるかを簡単に分析する

医療業界におけるオンラインマーケティングに関しては、誰もが喜びと不安が入り混じった気持ちを抱いていると思います。今のところ、医療業界は百度検索エンジンの最大の消費者グループです。多くの病院や医療グループがオンラインマーケティングを導入しており、多くの企業も満足のいく結果を達成しています。現在、百度入札など、医療オンラインマーケティングには依然として多くの人気手法があり、医療業界のマーケティングとプロモーションの「主力」となっています。さらに、私たちが使用する方法は他にもたくさんありますが、実際に効果的または有益なものはそれほど多くありません。以下では、著者の Pan Cheng が、今日の医療業界でどのようなマーケティング手法がまだ使用されているかを簡単に分析します。

1. 百度入札

最初から最後まで、Baidu 入札は常に医療マーケティングの焦点でした。物事を成し遂げるためにお金を費やしているときに、どうしてそれに注意を払わないでいられるでしょうか?百度のアルゴリズムと、百度が医療制度に対して継続的に調整を行っていることから、私たちは「主力」として百度の入札に頼らざるを得ない。しかし、医療業界の規模が拡大するにつれ、同業他社との競争も直接的に激化しました。入札をしたことがある人なら誰でも、入札額が高ければ順位が上がることを知っています。すべては誰がより多くのお金を持っているかにかかっています。しかし、お金を使うことは最初のステップに過ぎません。次に、コンバージョン率を考慮する必要があります。コンバージョンなしにお金を使うことはできません。そうしないと、お金が無駄になってしまいます。コスト予算を管理し、ウェブサイトのコンバージョン率を確保する必要があり、これは間違いなく医療百度入札のさらなる進歩に対する抵抗を増加させます。しかし、あなたがやらなければ、他の誰かがやることになるので、あなたの利益はさらに少なくなるかもしれません。

2. ウェブサイトのSEO

SEO は技術的な仕事ではありませんが、業界に対する忠誠心を試す仕事です。あなたの粘り強さと革新性が、この業界でのあなたの存在を直接決定づけます。医療 SEO は、他の業界の SEO よりも少し難しいかもしれません。Baidu の関連調整の影響を受けて、医療 Web サイトの最適化は以前とは異なっています。以前は、記事や外部リンクを普通に更新していれば、インクルードやランキングは着実に上がっていました。しかし、今は、一生懸命頑張っても成果が出ない可能性が高いです。しかし、これは医療業界で SEO が役に立たないという意味ではありません。役に立たないのは一部だけであり、活用できる分野はまだまだたくさんあります。たとえば、医療ブランドを構築し、サイトの最適化とユーザー エクスペリエンスを向上させる場合、SEO 操作が必要になることがあります。

3: 広告同盟

前の2点と比較すると、医療広告同盟の価値は弱まる可能性がある。現在、最も人気のある広告連合は、百度、捜狗、グーグル、百度連合、捜狗連合、グーグル連合です。広告連合は、幅広い掲載場所を通じて大手ウェブサイトにイメージ広告を配信するため、そのターゲティングは百度の入札ほど強力ではありません。そして、多くの人は、ウェブサイトを閲覧中に無関係な広告画像を見たときに、それをクリックしたいとは思わないだろうと私は信じています。そのため、医療広告提携の価値はますます低下しています。提携広告の獲得率が限られているため、広告費のコントロールにも調整が加えられています。

4. オフサイトプロモーション

実は、一般の医療企業にはそのようなポジションはないのですが、医療アウトソーシングは今でも存在しています。当社を例に挙げると、医療アウトリーチの業務は無視できません。なぜなら、当社では基本的に SEO を行っておらず、入札とアフィリエイト広告に主に頼っているからです。これら 2 つの点に加えて、外挿の値も反映されます。ほとんどの医療会社の外部プロモーション活動は、医療広告と外部リンクの掲載です。彼らは利益や倫理観を一切考慮せずに医療広告を掲載しています。キーワードをカバーするために、むしろすべてのウェブサイトに損害を与えています。そのため、医療アウトソーシングは悪用されていると非難されることが多い。

5: 新しいメディアマーケティング

多くの医療企業は、最も伝統的なマーケティング手法を採用するだけでなく、WeiboやWeChatなどの新しいメディアマーケティング手法も直接導入しています。私が以前勤めていた医療企業には、WeiboとWeChatの専任運用スペシャリストがいました。当社は、病院の特定部門または医療ブランド全体を対象にWeiboおよびWeChatマーケティングを実施し、一定の成果を達成しました。

この記事は私の個人的な意見を述べたものです。実際、医療ネットワーク マーケティングにはさまざまな方法がありますが、その多くは短命で、一定期間後に消えてしまいます。既存のマーケティング チャネルで良い成果を上げることをベースにしながらも、常に新しい方法やチャネルを模索する必要があります。結局のところ、継続的な探求と革新によってのみ、ブレークスルーを達成できるのです。

この記事はもともと Pan Cheng Blog (http://www.pancheng.org/) で公開されました。転載の際は著作権を尊重し、出典を明記してください。ご協力ありがとうございます。

原題: 医療業界で今でも有効なマーケティング手法の簡単な分析

キーワード: 医療マーケティング、広告提携、新しいメディア