Pinduoduo を制限できるのは誰ですか?ライブストリーミングかもしれない

近年の電子商取引における2つの大きな波は、 Pinduoduoとライブストリーミングです。

PinduoduoはWeChatを活用し、分裂活動と自発的なソーシャル関係に依存し、立ち上げと急成長を完了し、100億の補助金の位置付けを利用して市場を開拓し、第五環路内のエリアを本当に魅力的なものにしました。最終的に、その市場価値はJD.comに追いつきました（追い越しました）。

ライブストリーミングは、商品紹介を写真やテキストページから実際の人物によるライブストリーミングに変換することでプロモーションを実現する、爆発的な新しいビジネスモデルです。アンカーの信頼に頼って商品を運び、最終的に市場の勢いに乗って、すべての主要プラットフォームが戦いを支援し、6月18日に故宮で会談します。

残る2つの明るい兆しとして、ライブストリーミングとPinduoduoはどのように発展していくのでしょうか？

ライブストリーミングが Pinduoduo に取って代わる理由は 4 つあります。

1. どちらも低価格のロジックであり、消費者にコストパフォーマンスの良さを感じさせます。

2. どちらもガイダンスに重点を置き、消費者の意思決定サイクルを短縮します。

3. どちらの場合も、商品が人を探しているのであって、人が商品を探しているのではない。

4. ライブストリーミングを通じて販売される商品の価格が下がり、Pinduoduo の品質と信頼性の問題を解決できます。

01 価格

最低というものはない、より低いものがあるだけだ

価格は間違いなく最も重要な販売要素です。

1 低価格は購買需要を生み出す

李佳琦の口紅が市販品と同じ値段だったら、私たちはまだそれを愛するでしょうか？ Pinduoduo のペーパータオルが市販のものと同じであれば、やはりまとめて購入するのでしょうか?

もしかしたらそうするかもしれないが、欲求は少ないだろう。欲望は需要であり、商品を売るための鍵です。

価格は人々に消費、購入、所有を促し、因果関係の問題を解決します。私たちは何か商品を買いたかったので値段を調べました。

欲望は人々にレベルを超えた消費、先取り消費、そして商品の備蓄を促し、それが美をもたらします。私たちは値段を見てその商品を買うことに決めました。

低価格で購買意欲を刺激することが重要です。ライブストリーミングと Pinduoduo の価格は人間の限界を突破しています。彼らにはできないことは何もありません。ただ、私たちには思いつかないだけです。

Pinduoduo の価格設定により、ユーザーはわずか数ドルで送料無料で商品を購入できると感じます。生放送中は値段も保証されてるはず。元々の値段は499円だったのが、今は99円になって、プレゼントも2箱付いてくる。強盗みたいな魅力がある。

2. ライブストリーミングの低価格はブランドプロモーション効果も高める

アンカーを削除して、Tmall 公式ストアの商品と価格だけを見ると、商品を直接購入する人がまだいるでしょうか?絶対に。

では、商品を販売するのになぜアンカーを使う必要があるのでしょうか?商品のプロモーション要素もあるので。

100万人に生放送を視聴してもらい、1万人に商品を購入してもらいます。ライブストリーミングの低価格により、99万人を対象としたブランドプロモーションイベントが実現しました。

それは価値があるでしょうか?それは価値があります。Focus Media で広告を出すよりもはるかに費用対効果が高くなります。これは、大手ブランドがたとえ損失を被ってもライブストリーミングを実施する理由でもあります。

3 ピンドゥオドゥオの低価格は供給側改革を促進する

Pinduoduoの強みは、C2Bの大規模販売と供給側改革の完成にあります。

Pinduoduo では、グループが結成されてから数日以内に商品を出荷することがよくあります。ここでの数日とは、購入によって生じる生産時間を指し、プロセスは購入 → 生産 → 出荷です。

確実に売れる商品を生産することで、メーカーの利益を計算することができます。 Pinduoduo は大量注文によって価格交渉を行っているため、私たちは Pinduoduo から非常に良い価格を得ることができました。粗利益率や平均注文額は低いものの、注文量が多く、全体としては利益が出ています。

しかし、製品カテゴリーの拡大はこの論理に当てはまらないため、Pinduoduo は拡大したカテゴリーの商品の販売を補助する必要があります。

したがって、Pinduoduo とライブストリーミングでは、商品を低価格で販売することが重要です。

02 ガイド

決断ではなく衝動だけ

販売チェーンを短縮し、購買意欲を高め、できるだけ早く商品を捨てるように誘導します。数年後、ユーザーは教育を受けた後も忍耐力を失っています。

1. ユーザーに決断や考えをさせない

グループ購入における低価格グループ化の期間限定ロジックと、ライブストリーミングにおけるラッシュセールの数量限定ロジックは、どちらもユーザーの意思決定反応時間を短縮しています。

意思決定は考えることであり、考えるということは不確実性を意味し、不確実性は変換がないということであり、変換がないということは、1 か月あたり 10 件の注文が 1 件の注文になるということを意味します。

注文量はどれくらい重要ですか? ユーザーに考えさせないことはどれくらい重要ですか?

2. 価格は瞬間的な衝動を引き起こす可能性がある

Pinduoduo はショッピングカートを提供していませんが、最も直接的な購入パスを提供します。 「買ってください、買ってください」というライブ放送は、最も浸透力のあるレンダリング効果を生み出します。

品質がどれだけ優れていても、画面を通してそれを認識することはできません。 Pinduoduo の製品紹介がどれほど詳細であっても、Wei Ya の説明がどれほど鮮明であっても、すぐに購入を決定することはできません。

価格を見たときだけ、アドレナリンが湧き上がります。現時点でも品質は重要ですか?まずは買ってみましょう。

Pinduoduo は精神レベルをはるかに下回るライブ価格に依存しており、ライブストリーミングは通常の販売価格をはるかに下回るチャンネル価格に依存しています。

価格もなければ、衝動もない。

3 製品の適時性は意思決定コストも削減する

ライブストリーミングや Pinduoduo で販売される商品のほとんどは、買いだめロジックに基づいている傾向があります。

私たちが買うのは商品ではなく、商品の使用価値です。すべての商品は最終的に配達され、その価値が反映されなければなりません。

消費財・消耗品の使用価値は想定内とみられる。来月必要になると確信していたので、Pinduoduo で紙の箱を購入しました。今使っている歯ブラシは絶対に消耗してしまうので、ラオ・ルオの生放送室から電動歯ブラシを購入しました。

今は必要なくても、将来必ず必要になるので、ぜひ手に入れてみてはいかがでしょうか。

そのため、今は衝動消費がメインテーマになっています。

03 商品の販売

人が商品を探しているのではなく、商品が人を探しているのだ

当社の現在の売買は管理されています。私たちは必要なものを買うのではなく、見たり聞いたりしたものを買うのです。

1 正確なトラフィックのもう1つの側面は受動的な選択である

ユーザーは、B サイドのトラフィックであり、コンバージョン ファネルです。私たちがトラフィックになると、B サイドの潜在的な販売ターゲットになります。

トラフィックの精度が高ければ高いほど、製品の推奨も正確になり、選択肢も少なくなります。良い面としては、選択の手間が省けることですが、悪い面としては、支配されるのではないかという恐ろしい恐怖感です。

ユーザーが能動的な検索ではなくインテリジェントな推奨に慣れると、私たちの主観的な意識はますます怠惰になります。それで、おそらく必要のない製品を買ってしまいました。

私たちは限られた範囲内でしか受動的な選択を行うことができません。

2. Pinduoduoが販売しているのは、プラットフォームが推奨するもの

Pinduoduo は以前は検索をサポートしておらず、製品リストを販売していました。その理由の1つは、初期のPinduoduoには多くのSKUがなく、検索を制御することで在庫切れの商品を検索するという恥ずかしい状況が隠されていたことです。

このように、Pinduoduoで購入する商品はPinduoduoが販売する商品であり、リストに表示され、上位にランクされている商品はすべてPinduoduoの管理下にあります。

3. 生放送は司会者の選曲を売り込む

生放送中は、商品に対して期待はしていませんでした。購入を決定するのは、私たちがそれを買うかどうかではなく、アンカーがそれを販売するかどうかです。

生放送される商品は、アンカーの背後にいるチームによって慎重に選ばれます。羅永浩が次に何を売るのかは分からないし、今必要なロレアルをヴィヤから買えるかどうかも分からない。

人々は家に座っていて、商品は空から降ってくる。これが今の本当のショッピングシーンです。

04 チャレンジ

Pinduoduo でのライブストリーミングの影響と課題

Pinduoduoとライブストリーミングの違いは何ですか?

1 ライブストリーミングは低価格で高品質を提供しますが、Pinduoduoは低価格で低品質を提供します

商品を販売するためのライブストリーミングには、アンカーの承認とアンカーに対するユーザーの信頼が伴います。一度信頼が崩れると、それは際限なく拡大し、ホストのキャリアは終わりを迎えます。

したがって、アンカーはパフォーマンス効果を確保するために、製品の選択とチャネル価格を厳密に管理する必要があります。羅永浩氏は、失敗ごとに賠償金を倍増させなければならなかった。彼のイメージを維持し、ユーザーを満足させなければならなかったのだ。

Pinduoduo のロジックは、低品質で大量販売による低粗利益率であり、それがコスト管理につながります。コスト管理により品質が低下します。Pinduoduo の製品は使用できますが、それほど使いやすいとは言えないかもしれません。

Pinduoduoの製品の価格は予想を上回りましたが、使用効果は予想を超えませんでした。もちろん、現在、Pinduoduo も品質問題に取り組んでおり、100 億元の補助金も品質の論理に反しています。

したがって、アンカーが販売する商品の品質は確実に保証されます。Pinduoduoの共同購入の裏側は、品質の低下です。

2 生放送の発展の道は下向きになるに違いない

ライブストリーミングは基本的に今は赤字なので、友達になりましょう。しかし、ブランドプロモーションの支援があっても、赤字が常態化することはあり得ません。

ライブストリーミングは今後ますます重要な販売チャネルとなり、業界大手が続々と参入するなか、いかに収益を上げるかが検討課題となる。

低価格だけが生鮮品の購入を促進できるという前提の下、商品が頭から腰へ、腰から尻尾へと変化していくことは、予測可能な進化の道筋です。中価格帯の製品だけが粗利益率が高く、ライブストリーミング業界全体を収益性の高いものにすることができます。その結果、これまで聞いたことのない商品がアンカーによって宣伝されることがますます増えるでしょう。

製品が腰から尾に移動すると、Pinduoduo の製品と重なります。 Lao Luoが5元で送料無料で商品を販売する時代がもうすぐ来ます。

このとき、ライブストリーミングは Pinduoduo にとって直接的な挑戦となります。快手老鉄のライブ放送ルームのファン層は、第五環状線外の拼多多の基本拠点とほぼ重なっており、Douyinの3億人の毎日のアクティブユーザーも拼多多のユーザーとほぼ重なっている。

したがって、Pinduoduoの注文量に影響を与えるのは、Juhuasuanではなく、DouyinとKuaishouのライブ放送である可能性があります。

3. Pinduoduoの発展の道は上向きでなければならない

Pinduoduoは必ず上昇するでしょう。ソーシャルな関係を通じてユーザーを惹きつけ、継続的にショッピングを楽しんでもらうにはどうすればよいか、これは Pinduoduo のプロダクト マネージャーが考えなければならない問題です。

SKU の拡大はトレンドであり、ユーザーが補助金なしで自発的に買い物できるようにすることもトレンドであり、Pinduoduo が独自のライブ ストリーミングを行うこともトレンドです。

Pinduoduo のライブストリーミングはまだテスト中であり、ホームページにはライブストリーミングの第一レベルの入り口がありません。チャットページには、同じ都市内のライブストリーミングのみがあります。しかし、Pinduoduo がどのようにテストしても、その発展の道筋は、商品の選択や販売を大手キャスターに頼る現在の意味でのライブ放送とはまったく異なります。

Pinduoduo はストーリーアンカーに適しているかもしれません。スター効果はありませんが、ストーリー効果はあります。たとえば、郡知事に商品を販売させたり、農家自身にリンゴの宣伝をさせたりします。

そのため、ライブストリーミングと Pinduoduo で販売されている製品は現在異なっていても、将来的には必ず出会うことになります。

この出会いは挑戦であり、遠い未来ではありません。

結論

Pinduoduoの時価総額は800億ドルで、Pinduoduoの発展を制限するのは、TaobaoのJuhuasuanやJD.comの補助金ではないことは確かだ。

ライブストリーミングかもしれませんが、唯一の可能性はライブストリーミングです。同じ製品形式では、Pinduoduo に挑戦することはできません。

しかし、李佳奇氏らがティッシュを買って備蓄するよう勧めたとき、ピンドゥオドゥオは挑戦に立ち向かう時が来た。

Pinduoduo は岐路に立っており、変化を迫られています。新たな戦争が迫り、状況は緊迫しています。

そしてこの戦争は私たちをそれほど長く待たせることはないだろう。

著者: 王海

出典:プロダクトマネージャー百科事典 (ID: wanghai-pm )

原題: 誰が Pinduoduo を制限できるか?ライブストリーミングかもしれない

キーワード: Pinduoduo