分類サイトの進化: 緩やかな成長から激しい競争へ

コンテンツ紹介：分類情報サイトはもはや魅力的ではない、58.com CEOのヤオ・ジンボはIPOに賭けて魔法を再現しようとしている

目立たない58.comがかっこよくなってきた。 9月初旬、58.comはアメリカの有名な分類情報ウェブサイトであるCraigslistを打ち負かし、月間独立訪問者数で世界第1位にランクされました。 2005年に同社のCEOである姚金波氏がアメリカのCraigslist分類情報ウェブサイトのモデルを現地市場にコピーしたことは特筆に値する。

さらに衝撃的なニュースは、58.comが9月28日に米国証券取引委員会（SEC）に目論見書を提出し、ニューヨーク証券取引所に上場して最大1億5000万ドルを調達する予定だということだった。上場が成功すれば、姚金波氏が米国で鐘を鳴らすのは「学大教育（4.28、-0.12、-2.73%）」に続いて2度目となる。 58.comにとって、これは近年のSNS、動画、共同購入市場の浮き沈みを目の当たりにしてきた同社にとって、最も貴重な成人への贈り物となるかもしれない。

「今年最も期待されているIPOだと思う」と、YoukuとJiwai.comの創設者でPreAngelの投資家でもあるLi Zhuohuan氏はGlobal Entrepreneurに語った。同氏は、58.comと同分野の競合他社との最大の違いは、58.comが商人に完全なソリューションを提供し、各都市のオフライン端で強力な地上統制を形成し、不動産賃貸、サービス業の求人、地域サービス、中古車などの分野で最大のプラットフォームになっていることだと考えている。

同社はこれまで、資本連鎖の崩壊や集客力の低下といったネガティブなニュースに悩まされてきた。さらに悪いことに、急速な発展を遂げた機密情報サイトも、過去 2 年間でボトルネックに見舞われています。スパムの蔓延と単一のビジネス モデルは、議論の余地のない事実となっています。

収益を生み出すためにオンラインプロモーションと会員制のみに依存する単一のビジネスモデルでは、資本からの継続的な支援を得られる可能性は低いでしょう。 2、3年前、58.comとそのライバルであるGanji.comは、それぞれ多額の資金を投じて人気スターのヤン・ミーとヤオ・チェンを広報担当に招き、狂気じみた広告の綱引きを繰り広げた。この業界の競争がいかに熾烈であるかがわかる。 「Ganji.comは現在、電子商取引企業に、58.comはプラットフォームに発展している。近年の発展は想像していたほど明確ではなく、期待したほど速く発展していない」と、Ganji.comを退職した中級管理職は語った。

しかし、生き残るのは容易なことではありません。実際の状況から見ると、8年前に設立され、中国のインターネット市場で最も厳しい競争を経験してきた58.comとGanji.comは、当時の2,000の分類情報サイトから、現在ではほんの一握りの生き残りにまで落ちぶれており、生き残ったサイトは幸運なサイトと言えるだろう。彼らは明らかにそこで止まるつもりはない。すでに複数回の資金調達を終え、資金繰りの激化も何度か経験している。いかに早く安定した収益モデルに切り替え、上場して投資家や従業員に説明できるかが、機密情報分野の悲劇を食い止める戦いになるかもしれない。

Ganji.comはつい最近、昨年2回の資金調達を完了し、昨年末に持続的な収益性を達成したと発表した。ヤオ・ジンボ氏はGlobal Entrepreneurに対し、58.comの収益性は「全く問題ではなく、単に私自身の選択だ」と語った。いま、米国で上場する58.comは、その夢に一歩近づいたようだ。だが、ここ数年の資本ブームに追いつけなかった姚金波は、このチャンスをうまくつかむことができるのだろうか。

スローヒート

「当時は、3年しかかからないだろうと判断しました。2005年に事業を開始していれば、58.comは2008年から2009年の間に大成功を収めていたはずです。しかし、2009年当時、私たちはまだ新進気鋭の企業でした。業界とインターネット上の人々だけがその存在を知っていました。」 起業家としての経験を振り返り、ヤオ・ジンボ氏は58.comの成長は非常に遅かったと認めた。

ヤオ氏はかつて、人口が多くインターネットが急速に発展している市場で、米国の成熟したCraigslistモデルを模倣して市場の活況を招けると想像していたが、現実は彼に大きな打撃を与えた。 58.com は、従来のイエローページに似た会社で、ユーザーに基本的な生活サービスを提供しています。そのため、中国とアメリカのライフスタイルの違いがビジネスモデルにすぐに現れました。例えば、米国では住宅コミュニティの概念がなく、住宅は一戸建て住宅ですが、中国ではコミュニティ要素を考慮してユニット区分をしなければなりません。米国ではすでに比較的成熟した誠実性システムが確立されているため、Craigslist は信用評価、ブラックリストとホワイトリスト、またはレビューのメカニズムをあまり行う必要はありません。しかし、58.com にとって、これらのプログラムは Web サイトの成功または失敗に関係し、ユーザーがそれを受け入れるかどうかを決定します。 3つ目の特徴は、中国の中小企業と地方企業の中間層が非常に発達していることです。いずれかのカテゴリが開発されると、情報と取引のほぼ半分が企業から個人に送信されます。違いは、個人の行動は一度きりで時々起こるのに対し、企業は長期間にわたって存在することです。 58.com は、中国の現地サービス業者向けに包括的なソリューションを開発する必要があります。

Craigslist が設立されてから数年後、従業員は数十人しかいなかったが、すぐに収益性を達成した。対照的に、58.com は常に「ヘビーモード」の企業として分類されてきました。加盟店認証、ソリューション、情報レビューの運用には高額なコストがかかります。人材配置にも大きなギャップがある。引っ越し会社や不動産業者など、多くの地元サービス企業では、当初のオフィス環境にコンピューターさえありませんでした。 58.com は、業務をオンラインで行うために、全国約 30 都市にオフィスを設立し、地元の商店を訪問し、本人確認を行い、機密情報プラットフォームの使い方まで教える必要がありました。 Craigslist は 1995 年に設立され、2005 年までに 10 年間事業を営んでいたが、その頃には人気が出て他社も追随し始めた。その間、競合相手はいなかった。58.com が分類情報分野に参入したのは、競争が非常に激しく、一時は類似の会社が何千社もあった時代だった。

このプレッシャーにより、58.com は成長ポイントを見つけざるを得なくなりました。 「ヘビーモデルでは、利益モデルと収益モデルを考慮する必要があります」とヤオ・ジンボ氏は語った。この目的のために、彼は何度も試みては失敗してきた。 58.comは2006年頃にモバイルプラットフォームアプリケーションを開発しましたが、モバイル環境が十分に整備されていなかったため、普及する前に閉鎖されました。 2007年から2009年にかけて、インターネット普及率の低さを補うために、58.comはDMマガジンの宣伝に努めました。共同購入業界が活況を呈していたときでさえ、同社は「数千のグループ戦争」に加わっていた。フリーマーケットを促進するために、すべてのユーザーの速達料金も負担しており、移動料金は数百元に及ぶこともあります。

この種の調査には多額の投資が必要ですが、地元の機密情報産業の発展の風向計となる可能性もあります。 「共同購入や無線製品など、多くの面で、海外とは異なる機密情報導入モデルを模索している。基本的に、中国の同業他社の現行モデルはすべて58.comが設定している」と姚金波氏は述べた。重量級モデルは、これも競争上の優位性であることを認識させます。 「良い点は、一度これらのことに対処してしまえば、他の人が真似をするのは非常に難しくなるということです。」

振り返って、姚金波氏は58.comの発展を3つの段階に分けた。第一段階は設立から5年間で、ユーザーは1000万人近くに達したが、収入はほとんどなかった。 2009年から2010年にかけて、製品の研究開発に投資し、ユーザー数は着実に増加しましたが、収益はごくわずかでした。 2011年以来、58.comは第3フェーズに入り、収益モデルの模索を始めました。

実は、数え上げられる商品情報と違って、比較的バーチャルな生活情報を蓄積するのは容易ではありません。 58.com が設立されてから最初の 5 年間、ヤオ氏はチームを率いて会社に注力しました。家を借りることを例に挙げてみましょう。ユーザーは主に地域別に物件を検索しますが、中国では地域の数が驚くほど多いです。たとえば、北京には 8 つの市街地、200 を超える商業地区、5,000 を超える住宅コミュニティがあり、建物や道路に分けるとその数は数万に上ります。中規模都市には 1,000 のコミュニティがあるという計算に基づくと、400 の都市をカバーするには 400,000 のコミュニティが必要になります。

「情報の蓄積が完了しなければ、プラットフォームは機能しない」と58.comの上級副社長である陳小華氏はGlobal Entrepreneurに語った。同氏によると、Changbaではシェアに1万件の再投稿やコメントがあるのがわかるが、58.comでは1万件がさまざまなコミュニティに分散しており、見つけるのはほぼ不可能だという。 58.comがやろうとしているのは、「カテゴリー＋ランドマーク」に基づいて情報を数十万のグリッドに分割し、各ユーザーが自分のグリッド内で情報を記録・検索することです。 「私たちはより多くの都市とカテゴリーでより多くの情報を蓄積したいと考えており、そのためにあらゆる可能な方法を試してきました。」

2011年以降、58.comの情報量は1日あたり100万～150万件更新されるほどに成長し、2013年には200万件程度に達すると予想されています。この規模について、陳小華氏は、賃貸情報は一般的に3～5日間有効であるのに対し、募集情報は1～2週間程度有効であると考えています。 「これは、私の毎日の有効な情報ストック​​が数千万、あるいは数億になった場合、プラットフォームは基本的に情報量の問題を解決したことを意味します。」

新たな問題が生じます。情報量の増加により利用者も増加しましたが、それに応じて情報の質に関する利用者の不満も増加しました。 58.com は 2011 年から情報品質の問題に取り組み始めました。まず、情報の信頼性を確保し、詐欺行為と闘います。次に、情報の背後にある正体を判断します。 58.comは決意を示すために補償計画に数千万元を投資した。詐欺対策チームや消費者保護プログラムだけでなく、大規模な情報品質フィルタリング システムも含まれています。たとえば、ユーザーが Apple の携帯電話をオンラインで販売したい場合、オプションにはすべての製品モデルのほか、傷の有無、待機時間、使用時間、保証の有無などのオプションが提供されます。そのため、「ほぼ新品」の判断は、ユーザーが判断するものではなく、複数の情報の統計に基づいて行われます。 「私は200％の自信があります。100人が利用すれば、99人は分類サイトがこんな風に作られるとは思ってもみなかったと思うでしょう」と陳小華氏は語った。

58.com のビジョンは、「サービス業界の Taobao」を創ることです。しかし、現段階では、サービス産業における標準化の度合いは、商品産業に比べてはるかに低い。 「ノキアE71とアップルは、自社が何を表すのかを明確に定義しているが、サービス業界の各社は定義が異なり、それを体系化するにはより長い時間がかかる」とヤオ・ジンボ氏は述べた。陳小華はかつて、ジャック・マーが「中国で勝つ」という番組で語った一節を思い出した。当時、ある起業家がマーにこう言った。「私は今400社の認証を取った。中国でこんなことをした人は誰もいない」。馬は彼の言葉をさえぎってこう言った。「あなたは世界を見たことがない。アリババがどれだけのことをしたか知っているか？全国で毎日400人が認証を行っている。現在20万件の営業許可が認証されている。これは中国では前例のないことだ」「現在の数字は知らないが、58.comは彼よりもはるかに多くの人材を抱えており、今も認証を続けている。これが最も難しい部分だ」。陳小華の見方では、ジャック・マーは一連の仕組みで新しいビジネス文明を築いたが、「58.comはまだこの地点に到達するにはほど遠い」。

長い戦いの末、58.com は外部から疑問視されることが多々ありました。評論家たちは、同社はすでに株式公開の最適な時期を逃しており、すでに数回の資金調達を完了し資金を使い果たした姚氏は、将来に向けて「空想」するしかないと考えている。 「58.comが株式を公開する理由はただ一つ、取引可能な企業になることを望んでいるからだ。従業員のオプションに流動性と価格設定のチャネルを持たせ、58.comブランドを中小企業にもっと認知してもらいたい」と姚金波氏は語った。

率直に言って、インターネット企業にとって 8 年というのは決して短い期間ではありません。 YouTube、Facebook、Google がユーザー規模の点でピークに達するまでには、わずか数年しかかかりませんでした。このため、姚氏はかつて、自分が選んだビジネスモデルが「セクシー」ではないのではないかと疑っていた。国内SNSや共同購入など、一夜にして大儲けしたがすぐに没落した企業を総括した後、58.comのビジネスモデルは絶えず修正されてきたものの、人々の生活に関わる地域のニーズに主眼を置く点は変わっていないと彼は考えている。そのため、58.com は突如現れた企業ではなく、ユーザーの要望によって前進してきた企業です。

資本は姚金波に特別待遇と寛容を与えた。 2005年、29歳の姚氏はソフトバンクSAIFのパートナーである楊東氏と出会った。当時、姚氏は中国最大のドメイン名取引および付加価値サービスサイトであるE-domain（後にHiChinaに買収）を設立し、学大教育の設立にも参加していた。これにより、再びビジネスを始めようとしていたヤオ氏は、すぐに最初の投資を獲得することができました。その後すぐに、ソフトバンクSAIFから4000万人民元の追加投資を受けた。 2010年以降も、58社がソフトバンクSAIF、DCM、ウォーバーグ・ピンカスなどから1億ドル以上の投資を受け、国内40社のIPO価値を上回った。ヤオ氏は、投資家が58.comを信頼する理由は彼の粘り強さにあると信じている。 「あなたは彼の息子として生まれたわけではない。どうして彼はあなたを信頼するだろうか？あなたには夢が必要だ。あなたの将来を彼に伝え、あなたの過去の業績で彼を納得させなければならない」とヤオ氏は語った。

しかし、これまでずっと幸運に恵まれていた58.comは、この時点では株式を公開しませんでした。 3回目の資金調達では、姚氏がXueDa Educationの株式の一部を現金化し、58.comに投資し、投資家たちと最後の賭けをしたという噂さえあった。姚金波氏はこの主張を否定した。同氏は「何が最善の機会かは分からない。他の要素を全く考慮しなければ、58.comが株式を公開するのは遅ければ遅いほど良い」と語った。

激戦

姚金波が予想していなかったのは、何度も試行錯誤を繰り返した後でも、彼の前にはまだ二つの巨大な山が残っていたということだった。まず第一に、58.com は熾烈な競争が繰り広げられている中国のインターネット市場を突破しなければなりません。これには、何千もの類似企業や同種の競合企業を打ち負かすだけでなく、インターネットの巨人がいつでもその領域に侵入してくることを警戒することも含まれています。第二に、PC インターネットの時代が到来した直後、時代は急速にモバイル時代へと突入しました。

前者に関しては、Ganji.comの元副社長でXiaozhu.comの創設者であるChen Chi氏は、機密情報市場において、58.comと競合のGanji.comの違いは現段階では明らかではないと考えている。58.comはトラフィックと収益規模で優位性を持っているが、長期的には検証に時間がかかるだろう。 「それらは非常に価値があり、サービス分野ではそれらを置き換える別のモデルは必要ありません。トラフィックと価値の商業化はどちらも増加しています。楽観的でない理由はありませんが、このパイがどれだけ大きいかはまだわかりません」とチェン・チー氏は語った。

しかし、姚金波氏は、同等の実力を持つ競争相手の存在は、会社の発展にとってプラスの影響を与えると信じている。 「なぜ今、Craigslistは私たちに負けているのでしょうか？米国では誰も競合しておらず、とても快適です。しかし中国ではそうではありません。休暇でリラックスする準備ができたとき、常に誰かが追いかけてくるような気がして、必死に走り出すのです。」

実際、機密情報市場の生き残りである58.comとGanji.comから判断すると、両者の競争は決して止まっていない。このため、ヤオの神経は常に緊張している。業界関係者の中には、過去2年間の展開から判断すると、利益追求に努めるGanji.comは小さくて美しい道を歩み始めたのに対し、58.comはプラットフォームの拡大にこだわっていると考えている人もいる。 Ganji.comは昨年利益を上げたと発表したが、その舞台裏では創業者のヤン・ハオヨン氏がいくつかの選択を行っていた。まず、すべての広告宣伝を中止し、次に営業チーム全体を急速に縮小しました。北京、上海、広州、深センの4都市で当初1,400人いた人員は急速に400人にまで削減されました。事業構造も調整され、共同購入、短期レンタルチャネル、BD事業はすべて削減されました。 「Ganji.comの利益は小さいが素晴らしい。一方、58.comの現在の収益規模は競合他社の数倍だ」と、Ganji.comの元副社長で、現在は58.comのマーケティングおよび運営担当副社長を務めるイェ・ビン氏はGlobal Entrepreneurに語った。資金が逼迫する中、プラットフォーム構築にかかる高額なコストこそが、58.com がまさに警戒しなければならない点だ。かつて58.comは都市や村を征服し、山を占領して王となり、できるだけ多くの都市に進出し、非常に短期間で数百人から数千人にまで拡大しました。しかし、今後は業務の効率化や経営のきめ細かさに努め、人員削減をしても売上を伸ばす必要があります。さらに、都市間の効率性の違いも対処すべき課題です。

さらに難しいのは、モバイルインターネットの波の中で、58.comがPC上で蓄積してきたユーザーや行動を、いかにしてモバイル端末に拡大していくかだ。スマートフォンを最初に使用した人の一人として、ヤオ氏はモビリティの重要性を非常に早い段階で認識していました。 2003年、彼は携帯電話をコンピューターの代わりに利用しようと試み始めました。しかし、彼を最も感動させたのは、昨年、自宅のパソコンが長い間電源が入っていなかったために正常に起動できないことに気づいたことだ。ヤオ氏は、家庭のコンピューターは電源を切ることができるので、将来的にはオフィスに PC が不要になるかもしれないと考えている。 「その日、私は会社の焦点を PC からワイヤレスに早急に移す必要があると悟ったのです。」

2012年初頭、58.comは成長のためにワイヤレスに期待を寄せ、モバイルへの投資を増やし始めました。内部構造の観点から見ると、以前は58.com内でモバイル製品ラインとさまざまな事業ラインは関連していませんでした。しかし、調整後はワイヤレスが下層に使用され、PCビジネスチーム全体が中間層に移動されました。製品の観点から見ると、多くの企業は、航空券とホテルのそれぞれに 1 つの製品を持つ旅行 Web サイトなどの複数のクライアントを選択します。何度も検討した結果、58.com は 1 つのクライアント、58.com に注力することを決定しました。

モバイル インターネットの開発においては、小さくて美しいモデルが開発者に好まれる可能性が高いことは注目に値します。その理由は、一方では製品を深く洗練させやすく、他方ではテンセントや百度などの巨大企業からの抑圧を回避できるからだ。 58.comは共同購入プラットフォームを開設して以来、住宅賃貸や中古車分野のプラットフォームへの転換を図ってきた。これは大手企業との衝突につながるのだろうか？58.com WirelessのゼネラルマネージャーであるHuang Wei氏は、Global Entrepreneurに対し、PCとモバイルの生態環境は異なり、PC検索は誰もが支持する月であると語った。しかし、モバイルの世界では、モバイル エコシステムは多中心化する可能性があります。

実際、WeChatがマイクロライフプラットフォームを立ち上げ、Baiduがライトアプリケーションを立ち上げたことで、現状はもはや単一中心システムではなくなりました。 「将来的には大規模なプラットフォームが登場するだろうが、さまざまな分野の小規模なプラットフォームも登場するだろう。58.comはライフスタイルのインターネットプラットフォームになるだろう」と黄偉氏は語った。 58.comアプリのアイコンのうち、列車の時刻表や速達便の問い合わせなど、3分の1は第三者から提供されたものであり、今後は運転手代行会社やタクシーアプリなど、いくつかの小規模な生活ウェブサイトとも提携する予定です。 「ホームページのコンテンツの半分がサードパーティから提供されることを期待しており、将来的にはこれを試してみたいと思います。」これを行う利点は、モバイル市場の全体的な傾向が成長しており、参入して成長の勢いを維持することが容易であることです。しかし、市場の成長が速すぎて、誰もが注目しすぎたため、実際には期待はありませんでした。黄偉氏は、ワイヤレスライフの分野は長期にわたる戦争であると考えています。

58.com の粘り強さは、生活サービス分野で長年の経験を積んできた Dianping.com の粘り強さと似ています。後者は2003年に張涛氏によって設立されました。そのモデルは、米国のローカルサービスネットワークレビュー分野のリーダーであるYelpよりもさらに古く、ローカルライフの概念も重視しています。ヤオ・ジンボ氏の意見では、「ローカル」という概念がインターネット上で普及するには長い時間がかかるだろう。インターネット上では、商品の取引がオフラインからオンラインに移行し、サービス取引は逆にオンラインからオフラインへと移行しています。 「私たち自身の月々の消費を見れば、商品購入に費やすお金はどんどん減っているのが分かるでしょう。しかし、サービスへの消費はどんどん増えています。インターネットを通じてサービスをどうつなげるか、それが私たちがやってきたことです」と姚金波氏は語った。

黄偉氏は、人々はモバイルデバイスに大量のコンテンツを入力できず、エントリーポイントを自然に必要としていると考えており、そのため58.comはコンテンツの出力とインポートにおいてBaiduやTencentと協力することに抵抗はない。 58.com のコンテンツと実際に競合するのは、Anjuke や Zhaopin.com など、ライフスタイル分野のインターネット企業です。「当社は、比較のために業界の最高の企業を当社のプラットフォームに載せたいと考えています。」

勝つか負けるか

海外留学後に帰国して中国で起業し、初期にグーグル中国との協力を得たGanji.comの創業者ヤン・ハオヨン氏とは異なり、姚金波氏は恵まれた家庭に生まれた「富豪の二世」ではなかった。 「私には何の資源もありませんでしたし、両親も誰も知りませんでした。私はすべてをゼロから始めました。」

姚金波氏が若い頃に設立したYiyi.comが買収された後、同氏は最初の資金を使い、3人のパートナーとともにXueDa Educationを設立した。彼は自分のお金と100万人民元で58.comをゼロから立ち上げました。ヤオは当時自信過剰だったため、一人で戦って多くの苦しみを味わったことを認めた。ヤオ氏がチーム構築の重要性に気付いたのは2008年になってからだった。 「もし私がもう一度ビジネスを始めるとしたら、こんなやり方はしないでしょう。少なくとも、特定の分野に特に強い3人か5人を見つけて、一緒に働いてもらうでしょう。」

実際、中国のインターネット業界のベテランであり、連続起業家でもあるヤオ氏は、あらゆる分野の人々とコミュニケーションをとることを好んでいる。ビジネスに関するアドバイスの多くは、インターネット業界からではなく、伝統的な業界から来ています。 「伝統的なビジネスが何かをするとき、資金に頼らなければならない、そしてまず損失を出さなければならないということは想像しにくい。しかし、インターネットの考え方は、100万人のユーザーがいなければどうやって利益を上げることができるかだ」と姚金波氏は語った。同様の話は彼にインスピレーションと反省を与えた。

起業は総合的な競争です。ヤオ氏は、これには製品やユーザーの認知度だけでなく、創設者がWeiboに書き込めるかどうかも重要だと考えている。 「なぜ小米は成功しているのに、美豆はやや劣っているのか？非常に重要な競争上の優位性は、雷軍が黄張よりも微博の書き方をよく知っていることだと私は思う。誰かを仲間にできるかどうかは、黄張にはできないが、雷軍にはできる」。さらに、体力、持久力、資金力、政府調整能力、さらには創業者が年に何回病気になるかまで。 「どんな面でも、一つの面では他社を凌駕するかもしれないが、起業家にとっては総合的な比較が重要だ。」

現在58.comの上級幹部を務めるGanji.comの元幹部は、会社の経営に関して言えば、Ganji.comは比較的中央集権的であるのに対し、58.comは比較的民主的であると語った。 「昔の姚氏は比較的心が広く、さまざまな意見を受け入れることができます。Ganji.com は CEO の意志をよりよく反映しているのかもしれません。」姚氏の性格は、彼の周りに多くのベテラン人材が集まることにもつながっています。事業を立ち上げた中心メンバーのほとんどは今も社内におり、リーダーの一団は競合他社から移籍した。しかし、プロのマネージャーを導入することに関しては、ヤオ氏は特に慎重だったようだ。多くの場合、上級管理職を招き入れるには、半年から1年かけて事前にコミュニケーションを取り、他の同僚と仕事をする必要もあります。将来の部下から認められて初めて、参加が認められるのです。 「ヤオさんは友情を大切にし、人々を一つにまとめることができる人です」と黄偉さんは語った。

「インターネット企業では個人の成功はなく、チームの成功だけがある」58.comの人事担当副社長ドゥアン・ドン氏は、ヤオ氏は製品開発者としてスタートし、製品に対する鋭い感性と判断力を持っていると考えている。 「老耀は口数が多い人ではありませんが、分析が得意で、戦略的な感受性があり、物事を判断するのがとても賢明です。また、比較的謙虚でオープンな性格です。彼は皆を招待するときに、『あなたは業界の専門家です。一緒に来て、この問題を解決するのを手伝ってください』と言います。」とドゥアン氏は語った。

すでに米国でのIPOを経験した姚氏は、58の資本市場参入についても冷静な姿勢を見せている。今も彼は自分の仕事と生活のリズムを維持しています。ヤオ氏にはゲーム業界で働く友人がいます。彼は、彼らがスタートアップの段階でとても興奮していたため、1日3～4時間しか寝られなかったことを知りました。ヤオ氏は、この状況は続けられないと彼らに助言した。 「案の定、1か月後、彼は私にこう言いました。『退屈だ。ビジネスは成長しているが、私の人生はこんなものなのだろうか』」とヤオ氏は言う。「私は10年間これをやるつもりだから、多くのことに急ぐことはなく、家族と仕事をうまく両立させていくつもりだ」。ヤオ氏はかつて、インターネット上の次の真の10億ドル企業はライフスタイルサービスウェブサイトから生まれるだろうと判断した。 「私たちは、58.com を、ユーザーを管理し、地域情報のポータルを提供するだけでなく、地元企業がインターネットにアクセスするためのポータルとしても機能するプラットフォームに構築したいと考えています。」

58.com は最終的な勝者となるだろうか? ヤオ氏は判断するのは時期尚早だと考えている。「スタートアップ企業も含めて、誰もが希望を持っています。」ヤオ・ジンボ氏は Global Entrepreneur 誌に次のように語った。「10 年後に勝者が我々でなかったら、とても落ち込むでしょう。結局のところ、我々は非常に良い立場にいたのですから。」

原題: 分類広告ウェブサイトの進化: 緩やかな成長から激しい競争へ

キーワード: 分類ウェブサイト、進化