WeChatモーメントIPマーケティング戦略

ご存知のとおり、プライベートドメイントラフィックは比較的広い概念であり、トラフィックキャリアが異なれば、さまざまな運用方法が生まれます。個人アカウント、モーメント、コミュニティ、公式アカウント、ミニプログラム、ビデオアカウント、ライブブロードキャストなどはすべて、プライベートドメイントラフィックエコシステムの最も重要なコンポーネントです。

同時に、オンラインの世界ではつながりが非常に重要であることもわかっています。十分な数のつながりと価値あるコンテンツの出力こそが、この変化する世界で生き残るための私たちの勝利の秘訣です。これが、プライベートドメイントラフィックの運用について話すときはいつも、コミュニティが避けられない話題になる理由です。コミュニティは、より多くの人々や物事を効率的に接続できるためです。

しかし実際には、多くの人がプライベートドメイントラフィックを生成できない根本的な理由は、接続、さまざまなモード、ゲームプレイに重点を置きすぎていることにあります。インターネットでは、大量のトラフィックが流入すると、それを処理するためのコンテナが足りなくなります。

したがって、インターネットの波の中で生き残りたいのであれば、接続だけでは不十分です。それを運ぶための容器も十分になければなりません。言い換えれば、つながりは深いものでなければなりません。

拡大という目標を達成したい場合、最善の方法は、徐々にオンラインの世界に参入しながら、独自の個人 IP を構築しようとすることです。

プライベートドメイントラフィックの分野では、個人のIPを構築するための最良のキャリアは、間違いなくWeChat Momentsの運営です。それでは、今日は友人の輪をどのように運営するかについて簡単にお話ししましょう。

しかし、正式にチャットを始める前に、まず認識を持つ必要があります。友人の輪は私たちにとって IP を構築するための最も適したキャリアです。しかし、IP は収益化と完全に同等というわけではありません。おそらく、個人の IP を構築するほとんどの人にとっての最終目標は収益化を実現することであり、それは理解できます。

しかし、IP 自体は収益を生み出すことはできません。個人であれ、企業であれ、それは記憶され、認識される単なるラベルです。 IP は何か他のものを追加することによってのみ収益化できます。たとえば、IP + コミュニティ、IP + 出版、IP + 製品などです。

では、この基本的な認識を持った上で、友達の輪マーケティングの問題について考えてみましょう。 WeChat Moments で商品を販売して月に数万元を稼ぐ人がいる一方で、毎日何十もの WeChat Moments を投稿しても何の波紋も起こさない人がいる理由がわかるでしょう。コピーライティング、パッケージング、ゲームプレイ戦略などの些細な詳細はさておき、本質的には、2 つの道はまったく異なります。

一つのアプローチは、友人の輪をスーパーマーケットの棚のように扱い、常に棚に商品を置き、誰かが注文してくれることを祈ることです。

もう 1 つのアプローチは、まず友人の輪を通じて活動し、個人の IP をうまく構築し、次に IP と製品/サービスを活用して力をつけ、最終的に変換を完了することです。

したがって、友人の輪を管理するときは、商品を宣伝したり、すぐに収益化を追求したりしようと焦るべきではありません。代わりに、まずは友人の輪の利点を活用して、自分自身の個人的な IP を構築する必要があります。 IPが成功して初めて、知識報酬や商品、サービスなど、IPによって強化できるものを模索し、収益化を実現できるようになります。

友人の輪を活用して個人の IP を構築する方法について話しているので、避けられないトピックが 1 つあります。それは、個人設定の問題です。しかし、私個人としては、IP は人格と完全にイコールではないと考えています。人格は個人の IP の非常に重要な部分であるとしか言えません。なぜそんなことを言うのですか？

独立した個人の視点から見てみましょう。見知らぬ人とつながるとき、その人のあなたに対する認知プロセス全体は、大まかに理解、認知、信頼、従順の 4 つの段階に分けられます。

ペルソナの役割は主に、この見知らぬ人が私たちを理解し、徐々に認知のプロセスに移行するのを助けることです。

しかし、彼に私たちをさらに信頼してもらいたい、あるいは私たちをフォローしてもらいたい（あるいは、普通のファンから熱狂的なファンへの変化と考えることもできる）なら、あなたの個性をどんなにパッケージングしても、このプロセスは比較にならないほど見劣りします。現時点では、私たちの価値あるコンテンツ出力に頼る必要があります。

したがって、完全な個人 IP には、少なくとも個人ラベルと価値あるコンテンツ出力の 2 つの部分が含まれている必要があります。

1. パーソナリティラベル

パーソナリティラベルとは何ですか?簡単に言えば、それは他人の目に映るあなたのイメージです。これは実は理解するのが難しくありません!鍵となるのは、いかにして良いパーソナルラベルを作成するかということです。少なくとも機能、感情、ビジョンという3つの側面から考えるべきだと思います。

1. 機能

まず、機能的な観点からキャラクターの配置を決定します。

それはどういう意味ですか？他人のためにどんな問題を解決できるかが重要です。たとえば、かつて海外仕入れマイクロビジネスの機能は、商品を販売し、外国製品を購入したい人が商品を購入できるように仲介役を務めることでした。機能属性の観点からも際立つキャラクターです。

たとえば、多くのデジタル製品テストブロガーは、2 つの類似製品を開封してレビューし、価格、外観、さまざまな機能の観点から分析して、ユーザーが自分に合った製品を選択できるようにしています。これもキャラクターパッケージの機能的な属性です！

もちろん、市場の発展に伴い、個人用包装の機能的属性は、以前のように単純かつ大まかに定義することはできなくなりました。もっと細分化する必要があります。たとえば、知識支払いの分野での運用コンサルタントの場合、その人のこれまでの機能は、運用中にユーザーが遭遇するさまざまな問題を解決することでした。これでは、専門性が足りないと感じてしまうだけなので、プライベートドメインのトラフィック運用、ユーザーの増加、イベント運用など、さらに細分化する必要があります。

つまり、他者のためにどのような問題を解決できるかに基づいて、シナリオベースの要素を追加する必要があります。このようにして、あなたのキャラクターは機能的になり、他のキャラクターに簡単に置き換えられなくなります。

2. 感情

私たちが考えなければならない2番目の側面は、登場人物の感情的な問題です。ここでは、2つの観点から話す必要があります。

まずは「あなた」の視点から始めましょう。

簡単に言えば、それはあなたがどのような人間であるか、そして人生に対してどのような態度を持っているかを意味します。たとえば、あなたがインスピレーションを与える起業家であると位置づけるなら、普段友人たちと共有する内容は、自制心、勤勉さ、思考力を中心に展開するべきです。たとえば、あなたが美容ブロガーだとしても、日々シェアする内容が、あなたがいかに無頓着に服を着ているか、あるいは少し怠惰でだらしないかということに関するものなら、あなたの性格は矛盾していることになります。

もうひとつの視点は、ユーザーの視点です。

もちろん、ここでは「自分がどんな人間で、どんな人生観を持っているのか」、ユーザーのどんな感情的ニーズを刺激したいのかなどを踏まえてさらに考える必要があります。

私たちが自分のモーメントを閲覧するとき、多かれ少なかれ、精神的に自分と共鳴できる人々を見つけたいと願っています。そのため、キャラクター作りにおいては、孤高系、内向型、文学系などを問わず、個性のあるIPキャラクターであれば、強い魅力を持たせたいものです。したがって、このようなパーソナリティを作成するときは、ユーザーの感情的なニーズから始めて、ユーザーの感情的なニーズを変えたり喚起したりして、パーソナリティを使用してユーザーに精神的な共鳴を誘発する必要があります。

ユーザーがキャラクターの IP から感情的な満足感や心理的な同一性を得ると、あなたとユーザーの関係がより親密になります。

個人的には、キャラクターの性格設定は実はそれほど重要ではないと考えているのもこの理由です。なぜなら、キャラクターがどんな性格を持っていたとしても、それは単なる外見に過ぎないからです。本質的には、この性格の表現を通じて、ユーザーの感情的な共鳴を呼び起こすことができます。

したがって、ユーザーにどのような感情を喚起したいのかを明確に特定すれば、キャラクターがどのような性格を表現すべきかが自然にわかるようになります。

3. ビジョン

最後に考えるべきことは、キャラクターのビジョンです。それはどんな目標を達成したいかです！

個人的には、キャラクターのビジョンの問題は、キャラクター作成プロセス全体の中で最も重要な部分であると考えています。「The Debaters」というバラエティ番組を見たことがあるかどうかは分かりませんが、あるエピソードで、Li Dan は、討論者が意見を述べた後には必ず最後に「価値観の議論」というコーナーがあると冗談を言っていました。なぜ？なぜなら、前のジョークがどれだけ説得力があって面白かったとしても、最も感動的なのは価値を付加する最後の部分であることが多いからです。

キャラクタービジョンの存在は、実際にキャラクターに価値を与えます。最初の 2 つの次元が個人的なイメージを構築するプロセスにある場合、それはユーザーが私たちを理解し、認識し、さらには信頼するのに役立ちます。ユーザーにフォローしてもらいたいかどうかは、私たちがどのようなビジョンを持っているかによって決まります。

上記は、キャラクター作成の過程で考慮しなければならない 3 つの部分についての私の個人的な理解です。もちろん、性格ラベルに関しては、私は個人的には、個人特性ラベルを通じてそれを抽出し、パッケージ化することを好みます。それを厳格に適用したり、誤ったものを追加したりするのではなく。結局のところ、インターネットには記憶力があり、今日の消費者は愚か者ではありません。もちろん、コピーライティングなど適切なパッケージングも必要です！

パーソナリティラベルの3つの重要な要素について説明した後、具体的な実装部分に移ります。友達の輪の操作に関しては、具体的にはアバター、背景画像、ユーザー名、自己紹介（アイデンティティ、サブセクターなどを含む）を指します。ユーザーがあなたをフォローすると、基本的にそこからあなたに対する最初の理解が生まれ、ユーザーの心に第一印象を残す鍵にもなります。このことの重要性については詳しく説明する必要はありません。

では、これらのことについてすぐに話し合ってみませんか?結局のところ、これらはあなたの性格ラベルの具体的な現れであり、その根底にあるサポートがあなたの性格ポジショニングの中核となるからです。つまり、アバター、背景画像、ユーザー名、自己紹介など、すべてはあなたの基本的な性格のポジショニングを中心に据えられています。これからお話しする価値あるコンテンツのアウトプットも、実はこの理論と行動規範に基づいているんです！

2. ユーザー名とアバターの選択

では、これらの具体的なコンテンツはどのように作成すればよいのでしょうか。実は、多くの人が知っていると思いますし、インターネット上にもこのテーマに関する記事がたくさんあります。たとえば、ユーザー名は通常、タイトル + 職業/アイデンティティ/興味のタグの組み合わせです。もちろん、作成したい IP がある場合は、直接適用することもできます。重要なのは、自分が何をしているのかを一目でわかるようにすることです。

たとえば、アバターを選択するときは、一般的に、リアルで活力に満ちたものにするという原則に従う必要があります。漫画や絵文字の使用も避けるなど、堅苦しすぎる写真やインターネットの有名人のような写真は避けてください。ロボットと間違えられやすいからです。

実は、アバターの選択に関して言えば、WeChatエコシステムの変化により、選択できるアバターの種類は実写写真だけに限定されないと個人的には思っています。例えば、私が選んだのはアニメアバターです。

知識の支払いの分野では、実物の写真が漫画の絵よりも間違いなく優れていることは否定できませんが、結局のところ、誰もがこの分野にいるわけではありません。友達の中には、何らかの理由で自分の実際の写真を使うことに慣れていない人もいるかもしれませんが、心配する必要はありません。

具体的な選択に関しては、それがあなたの業界や性格のポジショニングと一致している限りです。これを基に、あなたのアバターが人々に印象に残る印象を残すことができれば、さらに良いでしょう。

1. 表紙デザイン

表紙に関しては、無視する人が多いようです。実は、個人的にはこの部分の方がアバターよりも重要だと思っています。結局のところ、人のカバーを開くと、この部分が最も大きく、最も目を引く領域を占めます。ここではテキストの説明を完全に使用して、アイデンティティ、価値観、ビジョン、その他のコンテンツを出力できます。

上記は基本的にIP作成の最初の部分、つまりキャラクターレーベルの位置づけについての内容です。

ユーザー名、アバター、カバーデザインなどのコンテンツは、主にユーザーが初めて私たちや私たちの活動について知るためのものです。

同時に、ユーザーの皆様が私たちをさらに理解したいという欲求を刺激します。これらのコンテンツは、私たちのパーソナリティラベルに基づいて選択および設計する必要があります。

3. 価値あるコンテンツ

ユーザーが私たちについてある程度理解したら、次のステップは、ユーザーに私たちについてさらに理解してもらうことです。最終的に彼らが私たちの忠実なファンになってくれるように、その過程で私たちに対する信頼を継続的に育んでいく必要もあります。このプロセスでは、文字ラベルだけに頼るのは決して十分ではありません。価値あるコンテンツを出力する必要があります。

この部分に関しては、個人的にはアクティブ出力とインタラクティブ出力の2つの部分に分けられると考えています。

アクティブ出力は実際には友人の輪の中でプッシュされるコンテンツであり、インタラクティブ出力は、ソーシャルネットワークを通じてあなたとユーザーの間で 1 対 1 または 1 対多で出力されるコンテンツを指します。 Moments の操作は、Moments にプッシュされたものだけを指すと誤解しないでください。友人の輪、コミュニティ、1対1のチャットウィンドウなど、すべてがWeChatエコシステムに基づいて開発されていることを知っておく必要があります。

つまり、それらはすべて互いに関連しているのです! WeChat Moments の操作を通じて IP を作成する場合は、ソーシャルグループと個人アカウントを含める必要があります。さらに、よく考えてみてください。あなたの友人の輪を通して見知らぬ人があなたに惹かれたら、その人は間違いなくあなたとさらに交流するでしょう。それがあなたが望んでいることです。結局のところ、2人の間で1対1で徹底したコミュニケーションを行った後でのみ、相手に信頼してもらい、忠実なファンになってもらうことができるのです。

もちろん、ここには特別な部分、つまり友達のサークル内の投稿の下にある「いいね！」やコメントがあります。これもインタラクティブな部分に属しますが、メインの価値あるコンテンツの出力ではないと思います。どちらかというと関係を壊す機能のようなものです。

同僚、上司、友人を友達として追加するときのようなシナリオを経験したことがありますか。しかし、彼とどのように会話を始めたらよいかわからない場合は、彼のモーメントをチェックして、コンテンツのいくつかに「いいね！」を付けることをお勧めします。これまで「知り合い」と呼ばれていたものは、WeChatシステム上でお互いの投稿に「いいね！」する知り合いへと進化しました。「いいね！」ボタンをクリックすると、相手は自然に気付きます。数回のやり取りで、お互いの興味がわかり、コミュニケーションの機会も得られます。コメントについても同様です。

したがって、友人同士の交流は、価値ある詳細なコンテンツを出力するのにはあまり適していません。不適切な例えをすると、WeChat Moments でのツイートは教室で教師が大人数の授業をしているようなもので、ソーシャルインタラクションは少人数の授業のようなもので、1 対 1 のチャットは放課後の個別指導のようなものです。つまり、WeChat Moments でのインタラクションは、放課後の小さな楽しいインタラクションのようなものです。

1. インタラクティブ出力

実のところ、この部分については話すことはあまりありません。最も重要な点は、キャラクターの配置に一貫性を持たせることです。

実際、ユーザーはあなたとのコミュニケーションを通じて、あなたがどんな人なのかを完全に感じ取ることができます。たとえば、あなたが作成したペルソナがインスピレーションを与えるものである場合、他の人とやり取りするときにあまりカジュアルに見えてはいけません。

コミュニケーションの内容は、友人の輪の中で表明された意見と矛盾してはなりません。残りは実際には特定のコミュニケーションスキルを必要とします。スペースの制約上、詳細には触れません。

2. アクティブ出力

1) モーメントコンテンツのモジュール操作

アクティブアウトプットとは、友人の輪にコンテンツをプッシュすることを意味します。多くの人は混乱し、毎日何を投稿すればよいか分からなくなります。商品関連のコンテンツばかり投稿するとユーザーの抵抗が増すのではないかと心配ですし、生活関連のコンテンツは意味がなくなるのではないかと心配です！

実は、コミュニティ運営におけるカラム運営方法は、Momentsにおけるコンテンツ運営にも参考にすることができます。異なるモジュールに応じてコンテンツを出力します。 WeChat Momentsを通じて個人のIPをうまく構築し、将来の収益化への道を切り開きたいのであれば、コンテンツを少なくとも次の6つの部分に分割する必要があると私は個人的に考えています。

専門的で実用的な製品プロモーションユーザーとの交流ポジティブなエネルギーモチベーション思考/視点の出力人生と興味深い話

そうすれば、次のように、ニーズに応じてさまざまなコンテンツを公開するために、1 週間に適切な時間を割り当てることができます。

もちろん、業界が異なれば、各人が構築したい個人の IP も異なり、読書メモや製品の効能のデモンストレーションなどを追加するなど、コンテンツのセグメンテーションも異なる場合があります。

4. 瞬間コピーライティング

コンテンツを企画した後、次に焦点となるのはコピーライティングの適用です。コンテンツに応じてコピーライティングも異なります。

しかし、その内容は、製品関連、個人的な考えや意見、生活や興味深い話の 3 つの部分に大まかに分けることができます。コピーライティングの部分は、簡単に言えば、長いコピーライティングと短いコピーライティングの 2 種類に分けられます。

たとえば、長いコピーライティングは、専門的なコンテンツ、製品のプロモーション、考えや意見の出力に適しています。

短いコピーライティングは、ユーザーとのやり取り、ポジティブなエネルギーのモチベーション、人生、興味深いストーリーなどのトピックに適しています。

1. 商品に関する販促コピーを書く際のポイント

一般的に、製品関連のコピーを書く場合、好奇心、インセンティブ、ソリューション、メリット、行動喚起の 5 つの主要部分が含まれます。ユーザーの好奇心を効果的に喚起できる中核的な要素には、変化への欲求、意図、問題を解決したいという切実な欲求などがあります。これらのポイントから始めれば、友人の輪の中でのコピーライティングには十分でしょう。

より一般的な特定のコピーライティングの組み合わせ式は次のとおりです。

問題 + 動機 + 解決策 + 行動喚起謎 + 利点 + 行動喚起 + 希少性

2. 個人的な考えや意見を書く際のポイント

製品に関する内容があなたの専門分野に関連し、その後に説明する人生や興味深い話があなたの「生きた人」としての属性を反映するものである場合、個人的な考えや意見に関する部分には両方が含まれます。同時に、あなたの個人的な魅力の核心をさらに高めます。

コピーライティングに関しては、私は個人的には短いコピーライティングを好みます。これは通常、過去の認識 + 私自身の新しい考えを組み合わせたもの、または最初に自分の価値観の 1 つを直接述べ、次にその価値観の認識を求めるものです。たとえば、自問自答や修辞的な質問を使ってそれを表現することができます。

3. 人生や逸話に関する記事を書く

このタイプのコンテンツの執筆や表現には、あまり制限がありません。注意する必要があるのは、たとえば業界に関連した興味深いストーリーを見つけた場合、この時点ではリンクを貼らないことです。ニュースに基づいて、核心的なポイントを要約して一般化し、自分の意見を述べることができます。もちろん、製品や職業に関連している必要はなく、面白いものやユーモラスなものでも構いません。

さて、WeChat Momentsの運用を通じて個人のIPを構築する方法については以上です。