入札における競合相手の分析方法

以前、ある実験をしたことがあります。業種や地域の異なる中小企業20社の入札担当者に、入札時に競合相手の分析をするか、どのように分析するかを尋ねたのです。その結果、競合相手の入札を分析していたのは4社だけで、その分析は単純で網羅性が足りませんでした。残りの16社はそのような意識がありませんでした。当時は、料金は月ごとに更新し、それ以外は電話を待つだけだと言っていました。入札にはほとんど関心がなく、電話があれば出て、電話がなければ他の仕事で忙しいという状態でした。 20社のうち半数には入札管理・維持管理を担当する関係者がいるが、残りの半数には担当者がいない。次にプロモーションの効果について尋ねたところ、ほとんどの人が平均的な効果で、基本的に損はしていないが儲かってもいないと答えました。効果があったと答えた人はわずかでした。本日は、Cha Hongjiang が入札時に競合相手を分析するかどうかという問題についてお話しします。

中小企業の入札目的：

有料プロモーションを利用して、より多くの潜在顧客を獲得し、ブランドの露出を高めましょう。もちろん、最終的な目標は利益を上げることです。

中小企業向け入札市場：

ある業界のオンライン市場における潜在顧客の数が 100,000 人で、競合企業が 10 社入札している場合、平均して各社には 10,000 人の潜在顧客がいることになります。しかし、データが均等に分配されるわけではありません。一部の企業は確実に多くのデータを取得しますが、他の企業はそれほど多くを取得できない可能性があります。ブランド力、商品力、企業力といった要素に加え、入札スキル等とも非常に密接な関係があります。オンライン市場は確実であり、入札をうまく運用すれば、より多くの潜在顧客を獲得し、利益も大きくなります。

中小企業にとっての入札の価値：

広告に1万元を投資し、1ヶ月または1年でコストを差し引いた1万元を取り戻した場合、それはお金を失ったわけではないことを意味します。つまり、時間とエネルギーを無駄にしただけで、それはBaiduで働くのと同じです。お金を失ったかどうかは言うまでもありません。したがって、入札するのであれば、できるだけうまく行い、利益が出て、価値あるものにする必要があります。成功するには、競合他社を分析することが絶対に必要です。

競合相手の目的と重要性を分析する

競合他社を分析することで、他社がどのように物事を行っているか、なぜそうしているか、その行動が効果的かどうかがわかります。その目的は、他社の優位性を獲得して自分の欠点を補ったり、自分自身を革新して自分の結果を改善したりすることです。自社の問題点を無意識に発見することは容易ではありません。競合他社を分析することで、自社の問題点を振り返り、それに応じた改善を行うことができます。

競合他社について何を分析しますか?

一般的に、入札プロモーションを行う際、競合相手の分析は主に以下の点に重点が置かれます。

1. 競合他社のキーワードを分析します。

競合他社がどのようなキーワードをいくつ使用しているかを分析します。これは自分で検索できます。検索時に競合他社の広告が表示された場合は、相手がこのキーワードを使用していることを意味します。考えられるすべての単語を検索してみてください。分析後、他の人がどの単語を実行したか、また自分がそれらの単語を実行したかどうかがわかります。キーワードは入札の基礎であり、特に価値のあるキーワードは非常に重要であり、コンバージョンとトランザクションに直接影響します。

2. 競合他社のランキングを分析する

前のステップでは競合他社のキーワードを分析しました。次のステップでは競合他社のキーワードランキングを分析して、キーワードが一般的にどこにランク付けされているかを確認します。左側、右側、左前、左後ろです。次に、ランキングが安定しているか、頻繁に変更されているか、または基本的に順位が変わっていないかを分析します。次に、競合他社の入札を管理する専任の人がいるかどうかを分析できます。繰り返しになりますが、ランキングの位置から、1 日の予算支出を大まかに見積もることができます。

3. 競合他社の創造性を分析する

競合他社の創造性を自分の視点から分析します。競合他社の創造性はよく書かれていると思いますか? 魅力的ですか? 競合他社が主に強調している点は何ですか? 競合他社の特徴は何ですか? 競合他社から何を学べますか?クリエイティブなアイデアの質は、ユーザーがクリックするかどうかに直接影響するため、ユーザーの心理を理解し、ユーザーを引き付けるクリエイティブなアイデアを書く必要があります。

4. 競合他社のウェブサイトを分析する

ウェブサイトは極めて重要です。ユーザーが最終的にウェブサイトを利用するかどうかは、50%以上の要因を占めると言えます。結局のところ、入札はユーザーをウェブサイトに誘導するだけで、その後は放っておくだけです。顧客が相談に電話をかけたり、製品を購入したりできるかどうかは、ウェブサイトがユーザーにもたらす体験とウェブサイトのコンテンツの特性に完全に依存します。 Cha Hongjiang 氏は、入札ウェブサイトと製品が競合他社との差を広げる上で最も重要な要素であると考えています。競合他社のウェブサイトの起動速度、ウェブサイトのデザインが十分に豪華かどうか、大企業風か中小企業風か、コンテンツが十分に充実しているか、製品が十分に目を引くか、製品の長所、説明、パッケージングが整っているか、ウェブサイトのどの機能がマーケティングに役立つか、ウェブサイトの配色などを分析できます。業界全体のウェブサイトがすべてごく普通のものである場合、より強力なウェブサイトを作成できる人は、潜在的な顧客を獲得できる可能性が高くなります。なぜなら、顧客は現在非常に賢く、さまざまなものを比較検討するからです。いくつかの企業を訪問した後、突然、衝撃的で説得力のあるウェブサイトと製品が見つかった場合、顧客は間違いなくその企業に惹かれ、顧客との相談やその後の取引が促進されます。これも競合他社との差別化ポイントです。したがって、入札しようとしている友人は、できるだけ早くウェブサイトの体験を確認する必要があります。

5. 競合他社の製品優位性とマーケティング戦略を分析する

ウェブサイトで競合他社の製品の利点（紹介、写真、説明、価格など）を確認します。次に、割引、プロモーション、アクティビティ、無料トライアル、宅配など、競合他社が使用しているマーケティング戦略を確認し、採用できるものを採用します。

競合他社を分析した後は何をすべきでしょうか?

1. 競合他社の強みを学び、その欠点を補う。

2. 顧客を引き付けるために競合他社と差別化されたマーケティング手法を見つける。

3. 入札アカウントを最適化し、クリエイティブを書き直し、キーワードランキングを調整するなどします。

3. 独自の配信戦略を調整し、Web サイトの品質を向上させます。

付録：消費者心理：ユーザーが製品を購入する必要があると仮定すると、最終的には必ず購入します。重要なのは、どこで購入するか、どのグレードを購入するか、なぜここで製品を購入する必要があるかなどです。ユーザーは実際に製品を購入するときにいくつかの疑問や心理的な考えを持っています。企業がユーザーの疑問を段階的に解消し、信頼を高め、好意を高めることができれば、取引にますます近づくでしょう。では、これをどのように達成するのでしょうか？オンラインマーケティングの観点から、これらは早い段階でインターネット、特に企業のWebサイトに反映され、顧客が積極的に相談したくなるようにする必要があります。

さて、今日お伝えするのはこれですべてです。著者の経験に関する記事をもっと読みたい場合や、入札やオンラインマーケティングの経験についてもっと知りたい場合は、インターネットで「Cha Hongjiang」を検索してください。ご質問には無料でお答えしますので、お気軽にご連絡ください。また、このサイトの次の記事にも注目してください。この記事を転送する場合は、出典を明記してください。

元のタイトル: 入札における競合相手の分析方法

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