Vipshop の知恵からインターネット製品企画の法則を見つける

中国の電子商取引株といえば、誰もが真っ先に思い浮かべるのはVipshopだと思います。特別セールモデルに頼って3四半期連続で黒字を達成した企業として、Vipshop自体が中国の電子商取引の縮図だ。現在、中国の電子商取引は資本、チャネル、持久力の競争の時代です。このような環境の中で、Vipshopは外部の世界に左右されることなく、資金を浪費したり拡大したりすることなく、着実に独自のビジネスを展開しています。Vipshopの成功はまさに自社の知恵によるものです。

実際、Vipshopのビジネスモデルにも一定のリスクはありますが、現在の市場環境とチャンスはVipshop独自の優位性を生み出しており、この優位性により、Vipshopは即時の発展と長期的なレイアウトを実現できます。さらに、インターネットは今や相互接続の時代です。製品の成功の裏には、独自の運用の知恵がなければなりません。業界は異なりますが、製品の優れた遺伝子を学ぶことができます。私は不動産ネットワーク業界で発展していますが、WeChatやAlipayなどの製品の開発と適応から、まずレイアウト、次に利益、まず機能、次にトラフィックという戦略的な手順を多かれ少なかれ学びました。これは私のキャリア全体の発展に非常に役立っています。では、インターネットに根ざした私たちウェブマスターにとって、Vipshop のユニークなモデルはどのような啓発をもたらすのでしょうか?

1 つ目は、反対のことをすることだと思います。反対のことをすることは、あなたがユニークであることを意味するわけではありません。他の人と同じことをせず、他の人に反対します。これは知恵ではなく、無謀な人の特徴です。 Vipshop の粘り強さと成功の秘訣は、現状と自社の形態を明確に判断していることです。当時、電子商取引業界は必死に資金を燃やしていました。VanclやJD.comのような大手企業だけでなく、No.1 StoreやXintaiのような二流の電子商取引ブランドもありました。誰もが、資金を燃やすことでのみマーケティングを達成でき、マーケティングによってのみユーザーベースを拡大できると考えていました。しかし、このモデルは多くの企業に発展の機会を失わせましたが、Vipshopは違います。Vipshopは最初から最後まで土地の奪い合いや競馬に従事したことがありません。独自の物流を構築することについても、初期段階では行わず、物流業務の一部を第三者に委託し、製品と品質に集中しただけです。ブランド販売モデルには独自の長所と短所があります。粗利益率が低いのは弱点です。Vipshopは初期段階でしっかりとした基盤を築き、チャネルの優位性を高め、粗利益率を約25パーセントポイントまで引き上げるために努力しました。これは業界では珍しいことです。この知恵は学ぶ価値があります。業界が悪循環に陥っているとき、重要なのは自社のブランド価値と方向性を貫くことです。不動産ウェブサイトがあらゆるところに浸透している現状について、ウェブマスターの皆さんは深く感じていますか？ 巴中不動産のウェブマスターは、このような事態に何度も遭遇しました。 最終的な結果は、業界の主流に従い、徐々に独自の発展の方向性を見失うことです。

第二に、Vipshop は自社とパートナーの利益を守る方法を知っています。前述のように、特別セールは特別な運営モデルです。原則として、このモデルは 1 つのブランドに依存して開発することはできません。ブランド価値を守るために、特定のブランドは低価格の製品を頻繁に販売しません。これには、Vipshop が次の 3 つのことを行う必要があります。まず、ユーザーに購入を促すのに十分な魅力のある商品ソースが必要です。次に、十分なパートナーを見つけます。最後に、特別セールに参加する製品をできるだけ多く販売します。このような考え方でVipshopの運営を見てみると、Vipshopはすべてを成し遂げていることが分かります。毎日スケジュールを立て、毎日20～30のブランドをオンラインで更新しています。ブランドの希少性を生み出しながら、高い完売率を維持しています。また、地域支店の構築サイクルとカバー範囲を総合的に考慮し、物流の配送コストと返品・交換率を最小限に抑えています。誰がVipshopの責任ある態度を長期間維持できるのか想像してみてください。頻繁に広告を宣伝し、ウェブサイトの毎日の訪問IPアドレスを意図的に引き上げ、盲目的に会員に付加価値料金を請求し、最終的には登録会員の求職プロセスを気にしない不動産ウェブサイトの一部ウェブマスターについては、本当に考えてみる必要があります。

3つ目は、差別化発展のさまざまな機会の需要です。一部の人々は常にVipshopをいくつかの高級品共同購入サイトと比較することが好きです。両者の間には本質的な違いがあります。Vipshopはブランドの種類とレベルが豊富な特別な販売サイトです。贅沢品のカテゴリに限定されません。さらに、最小限の露出機会を利用して協力メーカーに販売しています。そして、著者が前に述べたように、Vipshopは消費者に対する理解を利用して、大量のテール商品の販売を完了することができます。そのため、協力チェーンが完成した後、Vipshopはいくつかの有名ブランドの第一選択になりました。しかし、Vipshopはこれまでぜいたく品に偏ったことはなく、あったとしてもVipshop Luxuryチャンネルに過ぎず、それは単なる補足に過ぎません。なぜなら、市場はぜいたく品を低価格で販売する必要はなく、ぜいたく品もそれ以上にそれを必要としないからです。Vipshopはこれをよく知っています。さらに、Vipshopは各地に支店を増やし（異なる地域でのブランド露出頻度を増やし、地域の気候に合わせて販売を移行する）、製品カテゴリを拡大し（3C家電、家庭用家具、美容などの分野に参入）、特別セールスケジュールを適度に増やし（夜間特別セールなど）、トラフィックの最大収益化を実現しながら自らを豊かにしています。

Vipshopの成功は偶然ではありません。粘り強さと知恵という多くの要因によるものです。不動産業界やその他の業界にも多くのインスピレーションを与えています。製品自体に焦点を当て、外部の影響を受けず、盲目的に拡大せず、競合他社と自社の利益を尊重し、さらに計画を立てる前にしっかりとした製品の基礎を築きます。一見地味ですが、実はこれが最も安全な発展の道です。少なくとも私はそう思います。上記は、http://www.0827fdc.com/ Bazhong Real Estate Network からの引用です。転載の際は、著者のオリジナルリンクを明記してください。ありがとうございます。

原題: Vipshop の知恵からインターネット製品企画の法則を見つける

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