Momoが参入、Toutiaoが出資比率を引き上げ、オンライン読書トラフィックを競う

トラフィックが低迷しているオンライン読書市場には、 Momoが参入し、 Toutiaoがさらなる投資を行うなど、新たな大手プレーヤーが参入している。

12月17日、Momoは「Mandu Novels」という無料読書商品を発売した。 Qimaiのデータによると、このアプリは2019年8月29日にApple App Storeでリリースされました。 Momoとの関係については、Tencent App Storeでは開発元がLoudi Momo Technology Co., Ltd.であると表示されています。

今日頭条もオンライン読書市場を逃すつもりはない。今年1月末に「トマト小説」を立ち上げただけでなく、現在は投資を通じてその領域を拡大している。

12月15日、天眼茶のデータによると、バイトダンス株式会社が100％所有する北京量子飛躍科技株式会社が新たな海外投資を行い、投資先は五麗文化の運営主体である北京五麗文化株式会社だった。

北京五里文化有限公司は2016年10月に設立されました。CEOの艾徳鵬氏は、紅秀天翔の元編集長です。注目すべきは、五里文化が「世月文学網」「クチナシ環文学網」「恒環漢文網」「汾幡儿文学網」「米露有書」「清世街」など計6つのオリジナル読書サイトを所有しており、読書レベルの製品レイアウトが完備していることです。

同社の公式サイトの情報によると、2019年10月現在、五里文化は4,000人以上の作家と契約を結び、映画やテレビ向けの完全著作権作品を6,000点以上保有している。また、数十の有名な映画・テレビ会社や30近くのサードパーティチャンネルと緊密な戦略的協力関係を結んでいる。

モモは新たな成長点を模索

フリー読書トラックが「ホットスポット」になって以来、「トラフィックの入り口」は業界関係者に提示された最も感染力のあるストーリーとなっています。

遅れて到着したとしても、ゲームに参加しなければなりません。

趣頭条の創業者である譚思良氏は、Miduは趣頭条アプリからのトラフィックがほとんどないが、過去6か月間で自己成長により4000万人の新規アクティブユーザーを獲得し、その成長率は趣頭条を上回ったと紹介した。

モモは明らかにこの交通入口の物語も書きたいと思っている。

12月初旬、Momoは2019年第3四半期の監査対象外の財務実績を発表しました。この財務報告だけから判断すると、19四半期連続で黒字を計上しているMomoは、同社の会長兼CEOである唐燕氏が述べた「着実な進歩」の調子と一致している。

8 年間の開発を経て、Momo は常に見知らぬ人同士のソーシャル ネットワーキングの第一線に君臨し続けています。しかし、最前線に立つということは、より大きな嵐に直面することを意味します。同社は19四半期連続で黒字を維持しているにもかかわらず、依然として事業成長の鈍化という問題から逃れられていない。

決算発表後、モモの株価は10％以上下落し、終値時点でモモの株価は最終的に6.5％下落した。時価総額は一時75億ドルを下回った。

明らかに、パフォーマンスの継続的な成長の背後には、隠れた懸念がすでにあることに気づいている人もいます。収益の伸びは鈍化し、純利益は減少し、ユーザー数も伸び悩む…外部からは「好景気」のように見えているが、Momoの危機は拡大している。

「会社が大きくなり、着実に発展するにつれて、新しいチャンスを発見して試し、新しい成長ポイントを探す必要があります。」投資家の陳森は、Momoの無料読書サービスをこのように解釈しました。Momoの第二の成長曲線を見つけることは、唐燕が行ってきたことでもあります。

モモは、収益をライブストリーミング事業に過度に依存する問題を解決するために知恵を絞っている。最たる例は、今年8月に流行した顔変えソフト「ZAO」だ。この製品はわずか 3 日間で AppStore の無料ダウンロード リストのトップになりました。しかし、一夜にして有名になった一方で、多くの論争も巻き起こし、ユーザーはセキュリティや個人のプライバシーの問題について深く懸念しました。

その後、「ZAO」はセキュリティ問題で工業情報化部から召喚され、「沈黙」に陥った。しかし、タン・ヤン氏は決算発表の中で、モモはこのプロジェクトを放棄するつもりはないと明らかにした。同氏は「関連作業は集中的に行われている。当社の経営陣は、このプロジェクトが来年も驚きをもたらし続けると確信している」と述べた。

モモが新たな成長点を熱望していることは容易にわかります。

入場無料、閲覧無料は「ZAO」を諦めないという当初の意図と一致しています。結局のところ、収益構造にすでにモバイルマーケティング（主に広告）が含まれているMomoにとって、無料読書APPの「無料読書+広告収益化、VIP支払い権利の補完」、つまり無料小説で新規ユーザーを誘致し、広告スペースで収益を求めるというモデルは、一種の安楽である。

頭条は二本足で歩く必要がある

短編動画分野での実りある業績と比較すると、バイトダンスはオンライン文学の分野では後発企業である。

今年1月初めに発売された「トマトノベル」は無料読書に特化しており、商品形態はミドゥに似ている。

今日頭条が無料読書のトレンドを逃したくない理由は間違いなく2つある。第一に、Miduと連商文学の広告スペースは、無料読書モデルがかなりのトラフィックと収益をもたらすことを証明している。第二に、ビジネスモデルの観点から、無料読書製品の成否の鍵は、ユーザー獲得能力の探求と広告収益化能力の実装に​​あり、これはまさにByteDanceが得意とする分野であるため、当然このトラフィックの低下を見逃すことはないだろう。

大手企業が市場参入を急いでいるものの、無料読書トラックは「簡単に成果が得られる」わけではなく、一定の制限もある。

例えば、収入源が単一である。収益を主に広告に頼っている無料読書プラットフォームにとって、収入の生命線は実は広告主の手中にあります。この分野に参入するプラットフォームが増え、広告に投資する投資家が減るにつれ、業界は人材が多すぎて資金が足りない状況に直面することになります。

第二に、ユーザーの収益化能力は比較的弱いです。無料小説のユーザーのほとんどは、衰退市場に属しています。これらのユーザーは、無料で比較的質の低い読書体験を選択しています。彼らの消費意欲は比較的弱く、これらのユーザーを他の支払い方法に誘導するには大きな障害があります。

最後に、コンテンツの質は異なります。無料読書プラットフォーム上の小説の著作権は安価で購入されたものがほとんどで、コンテンツの多くは海賊版の疑いもある。 Miduのような無料読書サイトについて、YuewenのCEOであるWu Wenhui氏はかつてこう語った。「既存の無料ウェブサイトは、広告を通じて利益を上げるために、比較的低品質で安価なコンテンツを購入している。」

注目すべきは、最近Toutiaoが投資した五里文化の読書サイトは無料ではなく、読書のほとんどが有料であることだ。

調査によると、無料サービスと有料サービスは異なるユーザーグループを対象としていることがわかりました。有料ユーザーの多くは、読書体験、消費者の達成感、作家へのサポートに対して高い要求を持っています。一方、無料ユーザーはコストをより気にしますが、時間の投資には寛大で、作品、作家、読書体験の選択に対してあまり高い要求を持っていません。

言い換えれば、このような大規模なオンライン読書市場において、無料または有料の単一のモデルだけに頼るだけでは、オンライン読書市場の最大のシェアを獲得するには不十分です。無料 + 有料の製品を組み合わせた戦略だけが、すべてのユーザーをカバーできるのです。

一方、有料か無料かに関わらず、読者にとって読書プラットフォームの核となる競争力は、やはりコンテンツです。無料というのは、トラフィックを集めるための手段に過ぎません。ユーザーを維持できるかどうかは、最終的にはコンテンツ次第です。

Toutiao の二本柱のアプローチの背後には、オンライン読書市場の閉ループレイアウトがあり、そのパイの一部を獲得するという決意を示しています。

240億ドルのオンライン文学決済市場

現在、「Mandu Novels」のコンテンツは「クールな小説」のカテゴリーに傾いており、主に横暴なCEO、かわいくて甘やかされた妻、仙人の修行や超自然的な小説などです。

「ちょっと低いですね」と、オンライン文学愛好家のLi Moさんは「Reading Novels」を体験した後、Tech Planetに語った。

表紙のデザインは美しくなく、コラムの分類も明確ではなく、至るところに広告が見られる。これらが、のんびりと読む小説に「ハマれない」主な理由だ。

「ホームページの右下には広告があり、クリックしやすいです。小説の種類はいいのですが、4ページ目以降は動画広告を見なければなりません。小説ファンにとっては、これは受け入れられません。」会員は広告を見ずに済むものの、QQ ReadingやMiduの10元の会員費と比べて、Manyu Xiaoshuoの5元の会員費はLi Moを興奮させませんでした。「読むときにスライドを設定できません。次に、広告が多すぎます。そして、小説にコメントすることはできません。」

王歓さんは「ファッション文学ネットワーク」を頻繁に利用しており、「汾幡文学ネットワーク」や「ガーデニア歓文学ネットワーク」も時々チェックしている。これらのウェブサイトが同じ会社のものであると知り、彼女はため息をついた。「ページのスタイルが似ているのも当然です」。彼女はこれらのウェブサイトで小説を買うためにお金を使ったことがある。「好きな小説が見れるし、広告もないので、無料の読書プラットフォームよりは確かにいいのですが、どうしても必要な場合を除いて、小説にお金を払いたくありません」。

王歓氏は「お金を払わなければならないなら、QQ Readingにお金を使うほうがいいと思う。結局のところ、全体的なページデザインは、見栄えの良い小説がたくさんあるなど、はるかに優れている」と認めた。

CITIC証券調査部の分析によると、中立的な予測では、オンライン文学の年間有料市場規模は240億元である。

このような大きな課題に直面して、各社は当然ながらスタートラインでトップシェアを獲得し、勝利するために全力を尽くしたいと考える。市場に参入するプレーヤーが増えるにつれて、業界の変化と発展は当然より興味深いものになるでしょう。

著者:蘇子

出典: 公開アカウント: Tech Planet (WeChat ID: tech618)

原題：Momoがゲームに参加、Toutiaoが株式を増加、オンライン読書トラフィックの低迷を競う

キーワード: Toutiao、Momo