今年の8つのビジネストレンド！

以下の内容は、Paidong Influence が開催した「道順を尋ねる | 金鶏博財務年次サミット」からまとめたものです。講演者は、金鶏博財務のマネージャーであり、Paidong Influence の CEO である Shen Shuaibo 氏です。

私たちの本来の意図は、この時代には確実なことは何もないからこそ、全員に明確で正確なことを伝えるのではなく、ビジネス認識の境界を可能な限り広げることです。

快手と協力する理由は、それが国家的なプラットフォームであり、快手の中に本当の中国があるからです。この記事のデータサポートの多くは、Kuaishou から提供されたビッグデータによるものであり、感謝の意を表したいと思います。

1. 世界の動向と認知バイアス

1. 認知バイアス

①沈没市場で最大のミルクティーショップはどこですか？今年、下降傾向にある市場の中で、最も成長率が高いホテルはどこでしょうか?

HEYTEA、YIDIANDIAN、それともCOCO？

どちらでもありません。Mixue Bingcheng という名前で、中国国内に 7,000 以上の店舗を展開しています。

単に店構えを変えるだけならOYOです。しかし、総合的かつ標準化された変革とフランチャイズであれば、1,200軒の新しいホテルを追加した上科優がそれに当たるだろう。

②上海から中国南部までの高速鉄道の速度が北京-上海線より速くならないのはなぜですか？

毎年恒例の春節移住地図を開くと、長江デルタから珠江デルタへの特に大規模な移動は見られないことがわかります。つまり、長江デルタと珠江デルタのつながりは、私たちが想像していたほど密接ではないのです。

上海から北京までの高速鉄道は非常に速いですが、広州と上海、上海と深セン間の接続はそれほど速くありません。主に中国の草の根レベルの視点から見ると、両地域間の労働集約的な流れは強くありません。

③沈没銘柄の王者は誰？

中国郵政貯蓄銀行です。

これは疑いなく、中国で最も密集した店舗網を持つ組織です。

④ 中国人がカナダグースを買うとき、外国人は何を買うのでしょうか？

あなたがBosidengについて話すつもりだと知っています。

しかし、実際はそうではありません。 Amazonでダウンジャケットのベストセラー商品、OROLAYというブランドです。

OROLAY は、西洋では「カナダグースと全く同じ見た目だが、価格はわずか 8 分の 1 である」と評されています。

これは、無名の国内ブランドが海外の電子商取引で台頭した、純国産の事例です。

⑤ 酒類市場が最も厳しいのはどの州ですか?

河南省。

河南省には最も強力な地元主導ブランドがないため、すべての全国ブランドが省を離れる際に最初の立ち寄り先として選択し、そのため河南省は参入が最も難しい省となっています。 これは、ある認知が「行動の重ね合わせ」によって引き起こした結果の偏差です。

⑥ 連日批判されているノキアは今や倒産したのか？

いいえ、とても元気です。ご興味がございましたら、財務レポートをご確認ください。だから、インターネット上のジョークをあまり信じないでください。

⑦ 今の若者が使っているソーシャルソフトウェアがなぜ理解できないのか？

私たちは常にWeChatがソーシャルプラットフォームを独占していると考えており、理論的にはソーシャル関係チェーンに「マシュー効果」が存在します。今日の若者は、あなたが理解できないソーシャル プラットフォーム、興味に基づいた出会い系サイト、アプリ、コミュニティをなぜ利用するのでしょうか?

なぜなら「富と地位」を持つ人々が中国の社会資源を独占しているからだ。

私たちは富の集中は悪いことだといつも思っていますが、実は富の集中は結果です。富の集中は、社会資源、情報、知恵、知力の集中によることが多いのです。社会資源の独占は富の蓄積よりも恐ろしい。 私たちは、2000年代と2005年に生まれた男女を多数調査しました。 2000 年以降に生まれた人々は、今日の社会資源は独占されていると考えていることがわかりました。たとえば、成功した人々は、肩書きやアイデンティティのない若者と知り合いになりたいとは思いませんが、より多くの人と知り合いになりたいという強い欲求を持っています。

成功した人々の主流の文脈では、すべてを交換する必要があります。若者は交換できる世俗的なものを持っていないので、自分の興味や趣味に基づいて友達を作ります。

2. 時代の一般的な傾向

① 中国の新インフラ時代

一見無関係に思える認識と、先ほど述べたいくつかの知識ポイントに基づいて、中国は新たなインフラ時代に入ったという包括的な知識ポイントに入る必要があります。これは中国企業にとって他国を追い抜く絶好の機会だ。上記のすべては、実はこの誕生に基づいています。

伝統的なインフラとは、私たちが知っている鉄道や道路、基本的なインフラのことです。ジョイ・キャピタルの劉二海氏は中国の新しいインフラを提案しました。これを新インフラ時代と呼ぶと、友人や皆さんに理解してもらいやすくなると思います。

今日の中国の新しいインフラとは何でしょうか?

モバイル決済、発達した物流、優れたコールドチェーン、中国の製造業、クラウドコンピューティングを基盤として、イノベーションの余地は大きく広がります。

中国には、物流とコールドチェーンの改善により、7,000 軒ものミルクティーショップが存在するのです。そして、Made in China は中国の装飾をモジュール化してシンプルにします。このホテルチェーンは 4,000 を超える店舗を展開しており、クラウド コンピューティングとモバイル決済により、データ、情報、キャッシュフローの管理がより効率的になっています。

これは、Luckin Coffee の成功への道のりの背後にあるマクロロジックでもあります。モバイル決済を使用すると、従来の決済を効率的に置き換え、効率を向上させ、データを節約し、クラウド コンピューティングを使用してマーケティングをより効率的にし、サプライ チェーンと管理コストを削減するなど、さまざまなことが可能になります。過去にはこんなことは決して起こらなかったでしょう。

10年前は、このような利便性は考えられず、どれだけ良いライブ配信をしても、報酬が支払われる手段がなかったため、チップを受け取ることは困難でしたが、現在は可能です。

物流の改善により、地域ブランドが全国展開する可能性が急速に広がっています。

Made in Chinaをベースに、中国では多くのグローバルブランドが登場しています。かつて私たちは中国の製造業は低品質の製造業だと思っていましたが、実はそれは間違いです。

中国は主要な端末製造国です。 中国は、フルカテゴリーの工業生産能力を持つ世界でも数少ない国の一つです。中国の村や町では、製品の部品が何千個も見つかり、2日以内に生産されます。これがMade in Chinaです。

数か月前、私はフランスに行ったのですが、あるブランドのオーナーが、最新製品を中国に持ち込む勇気がない、なぜならサンプルを東莞に送ると、一ヶ月以内に百元になってしまうからだ、と言っていました。彼らはむしろ、製造をより高価な場所に移すことを望んでいます。

つまり、Made in China は優れた能力と極めて高いコストパフォーマンスを備えているのです。

今、インターネット上では、中国の人材は非常に高価で、東南アジアでは安く、アフリカではさらに安いと言っている人がたくさんいます。しかし、みんなの計算は間違っています。総合コストを見落としているのです。たとえ人件費があなたの国の8分の1だとしても、総合コストは中国より安くはありません。

1か月分の給料と1か月分の家賃を払っても、実際に得られる生産能力は10日分だけです。断水や停電が起きたり、道路が麻痺したり、従業員が遊びに行って姿を消したり。これは中国では絶対に起こり得ないことです。

最後になりましたが、中国のクラウドコンピューティングをベースにした多くの新しいモデルが登場しています。それで多くのことが変わりました。 かつて、快手は衝撃的な動画でいっぱいだと思っていましたが、今では1億人が毎日快手で教育的なライブ放送を視聴しており、教育資源を草の根に直接届けています。

中国で最も不足している資源の一つは教育であり、それは一級都市と二級都市に集中している。今日、優秀な教師たちは快手を使って生放送し、小さな町の人々に直接メッセージを届けている。ここに中国のチャンスがある。

義烏には江北下竹村と呼ばれるネットセレブの生放送村がある。 99棟の建物には1,000以上のブランドがあり、5,000人以上のネット有名人が活躍しており、主に快手ライブ放送を通じて商品を販売している。

国際競争の観点から見ると、中国の新たなインフラはすでに大きな優位性を生み出している。

ヨーロッパに行ったことがある人なら、ヨーロッパ全土でクレジットカードが非常に普及していることに気づくでしょう。ヨーロッパのガソリンスタンドでは、クレジットカードをスワイプするだけで出発できます。実は、これが前の時代の根底にある論理なのです。

中国では誰もがクレジットカードを持てるわけではないが、スマートフォンは中国では非常に普及しており、安価なので、サツマイモを売っている老人でもWeChatを使ってQRコードをスキャンし、お金を集めることができる。

そのため、中国のモバイル決済はヨーロッパを上回っています。ヨーロッパ人はクレジットカードが非常に便利だと考えているため、モバイル決済に期待していません。その結果、バックエンドでは目に見えないモバイル決済によってもたらされる対応するアプリケーションの革新から完全に取り残されてしまいます。ヨーロッパは、電子商取引とモバイルインターネット全体で遅れをとっています。

これが、中国の新しいインフラが国際競争で他国を追い抜く能力を持つ理由である。

② 高齢化は動的に捉えるべき

ここ数カ月、極めて深刻な高齢化問題により中国の競争力が低下しているという見方がインターネット上で広がっている。この見方は静的な見方だと思います。例えば、今の体力と20年前の体力を比較すると、常に20年前よりも少し弱くなっていることになります。

しかし、世界中の人々が過去 20 年間で 20 歳も老けたという事実は自然の法則です。

この写真を見てみましょう。

最も明るい点は、1980 年におけるこれらの主要国の年齢を表しています。

1980年、中国人の平均年齢は約20歳でしたが、2015年には40歳になりました。そのため、2050年までに中国人は50代になるだろうと悲観的に予測されていました。

現在、ドイツの平均社会年齢は 48 歳で、中国の平均年齢より 8 歳高くなっています。それでも、自分より 8 歳年上の人を「打ち負かす」ことは可能です。

世界中の人々が年を取っているのに、まるで世界中の人々は年を取っておらず、中国人だけが年を取っているかのような、静的なコメントが多く見られます。 実際、ビジネス競争では知性がより重要です。20年前よりも優れているからではなく、競争相手より少しだけ優れているから勝てるのです。

考えてみてください。20年前にビジネスを始めたとき、これらのことを理解していましたか?全然理解できません。一緒にビジネスを始める人たちよりほんの少し賢ければ、勝てるかもしれません。 この観点から、我が国の競争力が急速に低下しているとは思いません。ダイナミックに考える必要があると思います。

中国の膨大な人口を基にすると、今年の新規人口は昨年の3分の2以下であるにもかかわらず、それでもデンマーク人の2人分に相当することがわかります。デンマークのマーメイド広場に突然1000万人の中国人が押し寄せるところを想像できますか？

したがって、膨大な在庫に基づいて、相対的なレートが低下している場合でも、当社の全体的な強さは依然として他社よりも強力です。

人口に関しては、悲観的になることも楽観的になることもできませんが、決して悲観的になるべきではありません。

③ 2つ目の次元は、若い世代に影響を与える主流文化である

テンセントが提供したデータによると、2018年の中国のACGユーザー数は3億7000万人に達し、そのうち1億人がコアユーザー、2億7000万人が一般ACGユーザーだった。

この事件はすべてのエリートに対する警鐘である。世界の最前線で非主流派の研究を行っているつもりでも、実は疎外されているのだ。

二次元の世界は若者に影響を与える主流文化であり、エリートたちが気にするすべてのものは非主流になりつつあります。

1995年以降に生まれた人がアニメにお金を払う割合は、1995年以前に生まれた人よりも10％高く、1995年生まれの人はかろうじて若者と言えるでしょう。

Z 世代のサークルや文化に入るための本質は、認識と識別にあると思います。

宇宙人やその人々を奇妙だという考え方で研究していると、彼らの世界に入ることはできません。たとえば、私が毎日見ている主な短編動画プラットフォームの 1 つが Kuaishou です。私は毎日、友人が何を見ているのか、何に興味を持っているのかをチェックしています。これは、講義や多くの外部知識を通じて学んだこととはまったく異なることがわかりました。

最近の若者は再びQQを使い始めています。その理由は、昔WeChatを使っていた時、QQを使っているのは古い考え方の人たちのグループだと感じたのと同じです。

同時に、スター追跡アプリという特別なアプリカテゴリがあり、お気に入りのスターを購読できます。スターがどのプラットフォームでもビデオやWeiboを投稿すると、すぐにポップアップ表示されて通知されます。

現代の若者が最も関心を持っているのはアニメと漫画です。有名人や芸能人はリストの一番下に位置していることに注目してください。国民的アイドルの時代は終わった。

ここで一つ言及しなければならないのは、国家的トレンドの台頭の本質は何なのかということです。

国家的潮流が高まっている理由はただ一つ、今の若者が中国は強国だと心から信じているからだ。

テンセントソーシャル広告のビッグデータによると、2000年代以降の世代の国家誇りに関する調査結果は9.4ポイントだったのに対し、1960年代生まれは8.9ポイントだった。

彼らは1995年以降に生まれたので、2000年頃には祖国は総合力の段階に入っていました。

しかし、中高年層は依然として貧しい時代を心に留めています。あなた方は私たちが復活し、復活していると考えていますが、若者は私たちが誇りを持って生まれてきたと考えています。国産ブランドに目を向けるとこの違いが分かります。

年配の人は国産ブランドを使わなければならないと考えていますが、現代の若者は国産品はコストパフォーマンスに優れていると考えています。これが、同じ話題を話しているのに頭の中では同じことを言っているわけではないという主な論理です。

④ 地域の繁栄と生存者バイアス

これらは私が今年指摘した2つの重要なポイントです。これらの理論はすべて以前から存在していましたが、私はそれらを補足し、詳しく説明しました。一つは「地域の繁栄」と呼ばれるものです。あらゆるカテゴリーが地元で活況を呈しています。例えば、ラッキンコーヒーのせいで多くのコーヒーショップが倒産しました。多くの自動車メーカーも営業できなくなりましたが、最近「ボルグヴァルトはこんなに高い」という広告がありましたが、見たことがありますか?すごい。

「生存者バイアス」と呼ばれるものもあります。生き残った人たちは、いつも勤勉さ、努力、そして労力のおかげで生き残ったと考えますが、必ずしもそうとは限りません。多くのブランドは、自分たちが生き残る理由はたくさんあると信じていますが、実はどれも真実ではありません。もう一度客観的な視点で自分たちを理解する必要があります。

地方が繁栄する時代においては、「全体」を見つけることよりも「地方」を見つけることの方が重要です。

現代のビジネスは戦国時代に入りました。

春秋時代と戦国時代を分ける境界線は何でしょうか？私の理解では、戦国時代は戦争を基盤とし、天下統一を目標とした新しいタイプの帝国でした。秦国の台頭は、組織論理的に帝国全体を戦うための国に変え、全人民の意志を形成し、中原の統一を成し遂げたからにほかならない。

今では、春秋戦国時代から七英雄の時代へと移り変わったように、各カテゴリーのブランドが縮小し、トップに集中していることがわかります。攻撃に重点を置くブランドは、保守的な企業よりも突破しやすいことがよくあります。

今日のセッションの前半で、マクロデータについてあまり話さなかったのはなぜでしょうか。それは、経済学者が予測において回復力と忍耐力を考慮に入れなかったからです。学術研究によると、今年の人の収入は昨年より3,000元少なく、崖のような減少と呼ばれています。

しかし、中国人にとって収入が減ることは短期的には不安になるかもしれないが、中国人は強い忍耐力と回復力を持っており、自ら適応していくだろう。毎年年末には必ず崩壊説が出ますが、毎年崩壊したことはありません。

マクロデータだけを見るのではなく、大まかに方向は合っていて、リアルタイムで道路が調整されているというロジックだと思います。前半の文章は任正非が言ったものです。

多くの人が高い知性、高い文化、高い基準を持つようになると、常に極めて確実なものを追い求めます。彼は、何かが完全に行われなければ、うまく行われないと考えています。これは間違っていると思います。

大まかな方向性が定まっていることを確認し、その後いつでも調整できるようにする必要があります。

専門家は中国の都市化は終わったと考えていますが、私は個人的にはそうは思いません。現在の都市化率は60％未満です。まだ10年は成長の余地があり、中国の都市化率は70％に達することができると信じています。

右のグラフを見ると、中国の都市化率はインドを除くGDP上位10カ国よりも低いことがわかります。同時に、中国の都市化と世界の都市化の違いは、中国は農村を破壊し、農村より少しましな小さな県城を建設することで都市化と呼んでいるが、実際には本当の都市化は行われていないということだ。

一級都市の人々は成功を熱望していると私たちはよく言いますが、それは偏見です。現在、JD Booksのデータによると、非一級都市ではインスピレーションや成功に関する本の購入率が高く、83%を超えていることがわかります。

あなたが理解できないのは、傲慢さと偏見によるものであり、時代が古くなったからではありません。時代は決して古くなったわけではなく、ただあなたがもう若くないだけなのです。

2. ブランド再構築と新興富裕層

ブランド再構築と新興富裕層という2つの言葉のうち、後者は非常に重要です。新興富裕層とは、旧世代の手法がもはや効果的でなかったり、非常に強力なリソースを必要としたりして、それを使用してお金を稼ぐことが不可能であることを意味します。したがって、私たちは新興富裕層の論理に合わせて論理を変える必要があります。

1. 新興富裕層

私たちは多くの人々にインタビューし、新興富裕層には3つの特徴があることを発見しました。

まず、ほとんどの人は自分が何をしているのか理解していません。

第二に、巨人たちはそれを軽蔑します。

3つ目は、垂直性が高く、ある程度のステルス性があることです。

テンセント、バイドゥ、アリババがやりたいビジネスを始めたとしても、彼らと競争することはできないでしょう。垂直性が高く、ある程度の秘密性があるビジネスを見つける必要があります。そうすれば、本当に儲かるようになります。

たとえば、今年のホットな話題の 1 つはペット経済であると少し前にお伝えしました。誰もが最初に思い浮かべるのは、ペットの世話、購入、販売、グルーミング、そしてそれだけです。 実際、ペット医療の方が儲かります。現在のペット医療は、莆田システムにおける昔と変わらないと言われています。医者はあなたの犬は高血圧だと言って、その問題が非常に深刻であるかのように言うでしょう。しかし、あなたの犬は高血圧ではないとあなたに伝えることができません。

より秘密裏に行われるペット葬儀もあります。一級都市の多くの商業施設や住宅が他人に売却され、そこにペットの遺灰が置かれています。清明節の頃に突然、あなたの家の隣に大勢の人が現れるのも、このためかもしれません。

多くの人は、ある人物がワイルドな人物だと言いますが、その人物の裏の意味は、彼が普通の人物だということです。さらに悲痛なのは、ワイルドな人物を見下しているとき、ほとんどの場合、あなた自身が普通の人物ではないということです。実際、あなたはワイルドギャングと正規軍の中間のどこかにいて、盗賊になっています。

2. ブランド再構築

ブランドの再構築には原点に戻ることが必要です。

数日前にアフリカに行ったのですが、現地に着いてすぐに、現地の言葉が全く通じないことに気づきました。外食するときは、自分がよく知っているロゴを選ぶようにしています。これがブランドの起源と呼ばれています。

私たちは専門家の罠に陥ってしまうことが多々あります。ブランドについて語るときはいつも、差別化、サークル化、さまざまな派手な方法について語らなければなりませんが、実は、第一ラウンドは基本的な信頼と選択コストの問題を解決します。

アフリカでは、KFC とマクドナルドだけが安全に食べられると感じています。地元のファストフードチェーンはあまり安全でも信頼できるものでもありません。これはマクドナルドが高級だと思っているからではなく、基本的な信頼と選択コストの問題を解決しているからです。

したがって、新しいカテゴリーや新しいブランドが生まれたとき、ブランドの最後のリンクである差別化にすぐに飛びつくのではなく、まずはこの問題を解決しなければなりません。これが、ブランド再構築を考えるときに解決しなければならない最も基本的で本質的な問題なのです。

① 快手はソーシャルプラットフォームでもある

最近、新たな洞察を得て、その後非常に恐怖を感じました。 これに気づくのが少し遅かったと思います。私たちは常にKuaishouを短編動画プラットフォームと定義してきましたが、実際はそうではありません。

それはソーシャルプラットフォームです。

文章創作や深層創作は少人数の人によって行われる文学的・芸術的な創作ですが、ほとんどの人は自己表現をしたいという欲求を持っています。誰もが満足のいく文章を書けるわけではないが、それは他の才能がないということを意味するものではない。

だから、彼らは自分を表現するために短い動画プラットフォームが必要なのです。同時に、村や町に住む私たち二人がお互いの投稿に「いいね！」してプレゼントを贈り合うことは、一種の社会的交流を表しています。これは、私があなたに紅封筒を送り、あなたが私に紅封筒を送り、私があなたの投稿に「いいね！」して、あなたが私の投稿に「いいね！」するのとほぼ同じです。

快手は、中国の下位市場およびより広範な市場におけるソーシャル通貨およびソーシャル プラットフォームです。

古くからの友人は、Kuaishou を通じて、彼らの社会的ニーズをより深く理解することができます。他のショート動画プラットフォームとの違いは、一部のショート動画プラットフォームは動画視聴に利用されるが、快手はすでにある程度のソーシャル化が進んでいることだ。

② ヘイティー

近年、中国の外食産業ではHeyteaやBanu Maodu Hotpotなど、急成長しているブランドが数多くあることがわかりました。

数日前、私は「Heytea に騙された」というタイトルの記事を書きました。この記事では、価値のある企業とは、再現可能性と非再現性の間で最善の道を見つける企業であるという点について述べました。

Heyteaの創業者、ネオ氏は私と同じ見解を述べています。コーヒーは極めて再現性が高くなったため、理論上は自動コーヒーマシンを購入すれば、淹れられたコーヒーの味はほとんど同じになる可能性が高いため、スターバックスはラッキンに急成長するための時間と機会を与えたのです。

業界に障壁がなく、理論的にはお金さえあれば誰でも参入できる場合、模倣可能になるかもしれませんが、障壁の 1 つは消えてしまいます。

HEYTEA が行う作業や生産する飲料の多くは、なぜそれほど複雑で、生産プロセスが長いのでしょうか。実は、それは意図的にある程度の複製不可能性を維持しているからです。つまり、他社がすぐに真似できないように、複製可能と複製不可能性の間に独自の境界を設けているのです。これが、今日 HEYTEA についてお伝えしたいポイントの 1 つです。

③ バヌトライプ鍋

私たちは、なぜハイディラオの評価額が今日これほど高いのか、という疑問について考える必要があります。それは妥当なのでしょうか。 これは基本的な考えです。

まず、海底撈は私たち全員が学ぶべき企業だと思いますが、同社が得た評価は完全に自社の力によるものではなく、むしろ二次市場と資本市場による中国料理の認知によるものです。短期的には海底撈以外に取引できる株がないため、二次市場では海底撈がこのカテゴリーの選り抜きの商品となり、カテゴリーのプレミアムを獲得したようです。

これは、海底撈の株価が理論上はファンダメンタルズと連動していないことを意味します。もちろん、連動している部分もあれば、連動していない部分もあります。連動していない部分は、中国の二流外食企業が株式を公開し、規模とブランドを確立し、障壁ができた後、二次市場では選択の余地が大きくなるということです。

中国市場の規模は巨大であるため、第 2、第 3、第 4 の海底撈が誕生する余地があります。前回の拡大後、海底撈の店舗数は 500 店を超えており、中国には確実に進出する余地があります。

私の親友である杜忠兵がバヌーを創設しました。バヌーのメイン料理はモツ鍋ですが、その特徴は何ですか？

まず、すべて直営です。

バヌーは創業当初はフランチャイズ店を展開していたが、その後、業績が悪化したため、フランチャイズ店をすべて閉鎖した。閉鎖の目的は、店舗を自ら管理し、直営店を運営するためだった。

次に、犬用製品を断ち切ります。

第二段階では、ドッグ製品もカットする必要があります。毎日商品を仕入れなければなりませんが、たくさんは売れません。毎日売ることはできますが、あまり儲かりません。売れないのは残念なので、最適化することを決意しなければなりません。

以前はケータリング会社を経営していましたが、倒産したため転職しました。 そのとき私が発見したのは、これらのものは売れるといつも思っていても、実際には売れないということでした。売れなければ、集中調達の規模を形成することができず、サプライチェーンをコントロールすることができません。

相手から提供されるものが良いものか、最良か、最も安いものか、優先供給なのかという問題を解決できなければ、あなたの会社は競争力を持たないでしょう。

なぜ潮汕牛肉鍋が中国で人気が出ないのか、疑問に思う。これは、牛の供給が普遍的ではなく、特定の場所でしか飼育および生産できないためです。しかし、内モンゴルや寧夏回族自治区の羊は大量に供給できるため、潮汕牛肉鍋は中国で普及することができない。

3番目は、ドアヘッドです。

店舗の外観が北欧の路面店のような高級感と優雅さを演出している場合、中国で開店後 3 か月以内に閉店する可能性は 90% にもなります。店舗の入り口は人目を引くものでなければならず、そうすれば中国で成功する可能性は 50% 高まります。

4番目は、狼の群れの戦術です。

オオカミの群れの戦術とは何ですか? 絶対的な優位性を築くために、優勢な勢力を 1 つのエリアに集中させ、次に競争相手を包囲して先に殺す必要があります。オオカミの群れは、他の子羊や他のオオカミをいじめます。 まず全国に企業を設立するのではなく、上海、広州、北京に企業を置いていますが、すべてに対応することはできません。

オオカミが出現すると、特定のエリアを囲み、その援軍を攻撃します。それは、優勢な力を集中し、殲滅戦争を戦うことだ。

5番目は、生産主義です。

現在、多くの中流階級の人々、人生に高い志を持つ多くの人々、そしてすべての人々は、より良い生活とより良い食べ物を望んでいます。そのため、海底澳での一人当たりの平均支出は120元ですが、上海のバヌー族の一人当たりの平均支出は170元に達しているはずです。

実際、バヌー・マオドゥ・ホットポットに行くほとんどの人にとって、1人あたり50元多く費やすことは大した影響はありませんが、この店に行く価値があると感じさせれば、状況は良くなるでしょう。

今日の供給過剰の時代を考えると、私が過去にコスト削減のために使った論理は間違っていると思います。今こそ、プレミアムを獲得するために必要なコストを追加する時期かもしれません。

かつては、多くの企業がトリッパを作るのに苛性ソーダを使用していました。その後、バヌ大学と西南大学が共同で「パパイン」軟化技術を開発し、トリッパをより健康的に作るようになりました。バヌ社は、この膨張技術を初めて採用し、胃袋業界でグリーン革命を起こしました。しかし、生産がかなり困難だったため、胃袋を膨張させるための組立ライン設備も独自に開発しました。

強火で煮込んだ「野生キノコのスープ」。火鍋を作るとき、スープを煮込むかどうかはトレードオフだ。多くの火鍋レストランは、スープを煮込むときに失敗しやすいため、もはやスープを煮込まないが、バヌは18年間、常に作りたてのスープにこだわってきた。

これが私たちが新しい生産主義として理解しているものです。ユーザーは良いものに対して喜んでお金を払います。

④ モナリザタイル

私たちのほとんどはこれらの企業に注目していません。あるいは、過去にはタイルのブランドを気にしたこともありませんでした。しかし、今では多くの主流のプラットフォームを通じて、モナリザなどの主要ブランドがいくつかあることを知っています。

この業界は細分化が進んでいます。昨年、中国のタイル業界は約4200億元の価値がありましたが、この分野でトップの企業の売上高はわずか80億元でした。中国には、売上高が5億～10億元、1億～2億元のタイル工場が無数にあります。これはブランド構築の最低点です。モナ・リザは昨年60億以上を達成した。

昔はタイルを開発する必要はないと考えられていましたが、今ではそうではありません。

例えば、モナリザの投資は15年連続で3％を超えており、これは多くのいわゆるハイテク企業と同等かそれ以上です。

彼らの幹部は、タイルが大きくなるにつれて製造が難しくなると私に話しました。つまり、タイルが1平方メートルを超えると、輸送中に壊れてしまいます。家の壁にタイルを貼るには、かなりの費用がかかることがわかります。

細かく装飾された住宅や良い住宅の多くは、大きなタイルを全面に敷き詰めなければならないという悩みがあります。モナリザは3.6m×1.6mの大きなタイルを発売しました。

当時、何が面白かったのでしょうか?私たちが最も重要でないと考えるカテゴリー、そして誰も気にしないカテゴリーでは、それらはすでに日用消費財と同じになっています。 つまり、もっと早く行動しなければならないということです。

⑤ アンカーはすでに専門職であり、非常に細分化されています。

実際、アンカーは、聴覚障害者のためにライブブロードキャストと呼ばれるカテゴリがあります。

また、田舎のライブ放送、ゲームのライブ放送、1日10キログラムの肉を食べるために、1日半分の食事をしています。これは、金融の世界でヘッジと呼ばれます。

人々の知恵は素晴らしく、すべてのハイエンド理論は大衆の間で対応する証拠を見つけることができます。

Taobao Liveの違いは、あなたが物事を購入するために来ています。

将来、消費者と直接通信する能力を持たないブランドは死に、トピックを直接作成する能力を持たない有名人は時代遅れになり、自己循環能力を持たないプラットフォームは体系的なリスクに直面します。

第一に、消費者と直接通信する能力を持たないブランドは死にます。

消費者と通信する能力がない場合、誰があなたの製品を購入したか、あなたの製品がどこで販売されているのかわかりません。

第二に、トピックを直接作成する能力を持っていない有名人はすでに時代遅れです。

過去に、私たちは常に有名人、インターネットの有名人の間に違いがあると言いました。

これは主に、彼らが消費者ファンと直接通信する能力を持っていないためです。

第三に、自己循環機能を備えていないプラットフォームには、体系的なリスクがあります。

自己循環能力を欠くとはどういう意味ですか？つまり、プラットフォーム上のすべての二国間マッチメイキングが成功するわけではなく、システム内のサイクルを形成する必要があります。

たとえば、より多くのバイヤーを使用すると、より多くのバイヤーがいる場合は、より多くの商人を獲得することができます。

しかし、多くのプラットフォームが成功できない理由は、単純な一次元の両側論理のためです。言い換えれば、理論的には、私が十分なお金を持っている限り、私はあなたを殺すことができます。

brandブランドの3つの次元

ブランドに関しては、実際にブランドを3つの次元に分けることができると思います（もちろん、それらを区別する方法はたくさんあります）。

私たちがブランドについて議論するとき、いわゆる混乱はあなたが本当に望んでいることを意味し、多くの人々が多くの人々を知っているものとして定義し、それはブランドと呼ばれます。

多くの上司は、彼らがブランドを構築したいと言います、そして、根底にあるメッセージは、彼らがお金を稼ぎたいということです。

実際、ブランドを構築できるボスは、数年間お金を稼ぐことなく、ブランディングで不動のままでいることに固執することができます。

ブランドは、Channelsを備えた消費者ブランド、チャンネルブランド、擬似消費者ブランドに分かれています。

消費者ブランドは、主にユーザーの心を占有することに焦点を当てています。 WalmartとSephoraは、コアでの運用によって推進されるチャネルブランドです。プラットフォームベースの企業は、Tmall、Pinduoduo、またはKuaishouであろうと、多数のプロモーション活動、新しい顧客獲得活動、およびすべての運用指向のアクティビティを実施します。チャネルを中心とした擬似消費者製品ブランドとは何ですか？ウォルマートの前の数百平方メートルに配置されたこれらの未知のブランドは、実際には主に市場を占領するためにチャネルに依存しています。人々は、ブランドではなく、安価な価格と便利なチャネルを探しています。

そのため、それぞれが独自の生活様式を持ち、それぞれがお金を稼ぐことができますが、前者は資本ブランドのプレミアムからお金を稼ぎます。

また、伝統的なブランドの人々は、プロモーションが間違っていると考えており、これらの問題を議論する際にプロモーションはブランドに破壊されます。

しかし、私たちが物事を一緒に議論するとき、それはあなたの基本的なコンテキストが一つのコンテキストではないことを意味します。 あなたのブランドは人々の心を占領するために、あなたの地上部隊を切断してはなりません、あなたの広告は無駄になります。

運用によって駆動されるブランドにとって最も恐ろしいことは、運用技術の避けられない失敗とブランドの変化の中心性に注意することです。

なぜ伝統的なスーパーマーケットは過去2年間で特に暗いものでしたか？洗濯洗剤の大きなバケツは、あなた自身を取り戻したくないので、オンラインのeコマースによって再び遮断されました。

過去には、操作に依存していた基本的なコア機能は、さまざまな人々によって削減されたため、悲惨です。

警戒する必要があるのは、運用能力が時代に追いつく必要があるということですが、それはこの道が不可能であるという意味ではありません。

チャネル中心のブランドは、キーポイントでブランドをアップグレードする必要があります。そうしないと、間違いなく排除されます。

かつてミニゾーよりも大きかった小規模な家庭用品カテゴリには、サンフと呼ばれるブランドがありました。 しかし、キーポイントにブランドアップグレードはなかったため、彼はその位置から削除されました。

国内の化粧品によって駆動される別のタイプの操作。たとえば、Proyaはバブルマスクを発売し、4か月でこの製品の広告に2億元を投資しました（特定の数値を確認できます。いくつかの矛盾があるかもしれません）。

しかし、Procter＆GambleやL'Orealのような国際的なグループは、ポジション戦略、ゲリラ戦、そしてあなたが追いつくのが得意なすべての方法です。これは今日の起業家の時代について最も恐ろしいことです。

ブランドと成功について議論するとき、私たちは絶対的な文脈に陥る傾向があり、これは正しいと言っているので、それは間違っています。

多くの人々がこの方法が正しいとわかると、他の方法は生き残ることが不可能だと感じます。

3つの方法を共有することは、eコマース業界ではまれなことではありませんが、他の業界の多くの人々と話をしたとき、彼らはそれが非常にまれだと思っていました。

最初のモデルはストアグループモデルです。

Mideaは、検索トラフィックとページを占有するために、数百のフランチャイズストアと数十のフラッグシップストアをオープンし、巨大なマトリックスを形成しました。

2番目のモデルは、入札販売モデルです。

南極の人々。

過去には、南極の人々の理解は、今日、すべてを販売し、主にラベルを販売することでした。

多くの商人は、他のものを販売するために南極ブランドを購入し、Tmallで南極**を購入する可能性があります。 **のペアが販売されるたびに、**工場は南極の人々に固定委員会を提供します。これはディズニーモデルとほぼ同じです。

3番目のモードは、マトリックスモードのシンクです。

Semirと呼ばれる別の会社があります。 10億レベルのエンタープライズを作成することは困難ですが、チャネルリソース、運用機能、チーム、ファンドを持っている場合、1億ブランドを作成するよりも1億ブランドを作成する方が簡単です。これはSemirのMatrixロジックです。彼らは多数のマトリックスブランドを構築しており、それぞれが約1億スケールに達し、最も収益性の高い衣料品会社の1つを作りました。

さらに必死なのは、これらの方法が私から語られたとき、あなたはもはやチャンスがないということです。それは、他の人がすでに走り抜けていることを意味しますが、私たちが提供するのは考え方です。 今日のプレイ方法を使用している場合、他の人を打ち負かすことはできません。

⑦平凡なブランド戦略はスペアタイヤほど良くありません

過去の土地の囲いの時代の標準的なプレイスタイルは、なぜ再現できません。過去に誰もがビジネスを始めたとき、誰もが何も知りませんでしたが、今日の恐ろしいことは、彼の50代の議長が引退したくないということです。これにより、最近の若者のためにビジネスを始めるのが難しくなりました。これは、ビジネスを始める機会がないという意味ではありません。だから彼は別の道を探したいと思っています。

ブランドコミュニケーションで最も恐ろしいことは何ですか？あなたのブランドが拡大するとき、あなたはまだマスコミュニケーションを実施する必要があり、それがマスコミュニケーションに行くとき、あなたはエリートのすべてのアイデアと言語システムを忘れなければなりません。そうしてはじめて、あなたは大衆が何を気にしているかを本当に理解できます。

あなたが非常に興奮しているものを作るなら、このことは絶対に販売されません。

この時代の最も恐ろしいことは、ほとんどのブランドがスペアタイヤを持っているときであり、ほとんどのブランドはスペアタイヤほど良くなく、ジャックのカテゴリに属しています。

あなたの戦略が平凡である場合、あなたの運命はあなたの戦略が平凡ではないとしても、スペアタイヤかもしれません。

ブランドは常に彼が私の忠実なファンであると考えています。彼は私の唯一のファンであり、彼は私だけを愛していますが、それはそうではありません。

あなたがブランドに参加するたびに、あなたはひっくり返されている人です。

ほとんどの消費者がビジネスを開始するための究極の天井は1億米ドルです。膨大な量の隠れたコストがあり、特定の範囲に拡大するため、外力介入がなければ、過去のリソースは理論的に完全に消費されます。天井に閉じ込められます。

審理的な改善によってもたらされる新しい機会

ブランディングとブランドの展開は手をつないで行きますが、ロゴのないロゴとロゴは手をつないでいます。

一部の人々は多くの外国人ブランドを楽しんでいるので、今日のロゴのない人が好きで、一部の人々は偽物を買うので、今日のロゴを持っている人が好きです。今日、中国の高級品店にロゴとロゴのない人がよく売れています。

消費者製品の革新全体では、審美的な改善は大きな空間だと思います。過去には、中国人の家のシートは、1つのドラゴンであり、結婚した日に1つのフェニックスでなければなりませんでした。昔々、酒は赤で包装されていましたが、ムタイとルージャオのようなものでした。その後、ドリームブルー、スカイブルー、シーブルーと呼ばれるブランドが登場しました。これはクールなトーンです。そして、カイシャンのような巨大な美的強化を備えた革新的なブランド。

今日の酒類市場は、中国の大消化のバラストであり、その規模は非常に膨大です。酒類市場で株式を引き出すことは、間違いなく中国のA株市場全体をリードするでしょう。株式、Kweichow Moutaiがあり、その市場価値はかつてGuizhou州の市場価値よりも高かった。過去には、誰もが江西になりましたが、江西は私が理解している酒類市場に分類されていないと思います。酒は依然として円であり、社会的通貨の本質です。

消費者がブランドを回す時代が到着し、将来の市場で最も重要な評価ポイントは、ユーザーの成長と心の占領です。ユーザーの成長はTencentとKuaishouを探しており、MindはSpider Dynamicsの影響を占めています。

commercial商業チキンスープ、成功の背後にある複雑な論理に注意してください

非常に単純化された市販のチキンスープはすべて間違っています。これは私が毎日振り返らなければならないことです。上司はそこに座って、まるで彼が誠実であるかのように座っていましたが、彼があなたに言ったことが正しいかどうか、あなたが要約したことが正しいかどうか、そしてそれらのいくつかは間違っているかもしれません。

たとえば、多くの人々は、このラウンドでのBosidengの成功は主にファッションと広告に依存しており、フランスで記者会見を開いたと言うでしょう。これは非常に単純化されたスピリチュアルチキンスープです。

Bosidengの歴史を振り返ってみましょう。彼は最初に問題のある点を発見しました - 過去に、中国のダウンジャケットはすべて鶏の羽毛でしたので、彼はスリムになる可能性のあるジャケットを作ることでリードを取り始めました。 Bosidengは、オフシーズンプロモーションを採用した最初のブランドでもあります。

1年の服を販売できなかったため、冬には300,000個以上のピースを補充し、その夏に終了しようとしていたため、Bosidengの議長は方法を発明し、オフシーズンのプロモーションを発明し、すべての在庫を一度に削除しました。そのため、多くのブランドがオフシーズンプロモーションを行っていることがわかります。

ブランドの老化はほとんどのブランドにとって避けられません。あなたはそれと戦うことしかできません。ニルヴァーナの再生は、目に見えないコストを持っています。

過去に販売に到達するためのリンクは、数十億ドルの店舗を販売しています。 1つのグループ購入で、彼は6つの連続したゲームで288台の車を販売しました。昨年以来、私の2番目の兄弟はライブブロードキャストを通じて1,000台以上の車を販売しています。

Borgwardは最近マーケティングを開始しましたが、その探索と革新はマーケティングセクターに限定されているとは思いません。来年、私はボーグワードの新しい小売トレンドに個人的に注意を払います。 BorgwardはShenzhou Youche Groupによって制御されているため、90日まで商品を返すことができます。現在、販売の90日後に車を返品することはできません。これは中古車であり、価値がないためです。しかし、Shenzhou Youcheは、産業チェーンである特別な車やレンタカーを作るためにそれを取り戻すことができます。

同時に、高周波バンドと低周波数を通過することもできます。数人の金持ちを除いて、車を買うことはほとんどの人にとって低い周波数です。変換する方法は？車のメンテナンスとそれを行うためのケアを組み合わせて、それは高頻度になります。これらの組み合わせパンチはまだありませんが、楽しみにしていると思います。

最後に、単一のポイントの結論から派生したロジックは、私が何か間違ったと言って私に言うべきかどうかを反映する必要があります。私は自分自身や特定のノードで現象にも欺かれるかもしれないからです。

3。物理的な反撃と限界起業家精神

1。あなたはその町の王になりますか？

ここには5つのポイントがありますが、これは非常に重要だと思います。これらの5つのポイントは、ビジネススクールがあなたに伝える組織、フレームワーク、戦略などではなく、Shangkeyou Ma Yingyaoの私の長年の理解と、彼のビジネス開発後の私の発見と彼の過去の理解に基づいています。

前述したように、Shangkeyouは中国の沈没市場で最大のチェーンホテルであり、すでに4,300人です。今年は、1,200個もの新しいものがあります。

まず、ベースを確立します。

あなたがビジネスを始めるとき、あなたはしばしば基地を持っていないので、あなたはあなたの基地を確立する必要があります、それは非常に重要です。基礎がなければ何もする可能性はありません。

基地を確立するとき、Xiao Maは私がまだ創造性に満ちていると思うことをしました。

私たちはしばしば店を開くべきだと考えていますが、Xiao Maの工場が破産した後、お金はありませんでした。これは、私たちのほとんどが遭遇するのと同じジレンマです。そして、ほとんどの人はここであきらめます。しかし、彼は青島市で1人のホテルの所有者を見つけ、Xiao Ma兄弟が提供した「協力政策」に惹かれ、ホテルをShangkeyouに変更しました。

彼は私があなたがそれを管理するのを手伝ってくれるとボス・レディに言ったが、私にフランチャイズ料金を支払う必要はない。私はあなたがあなたの売上高を増やすのを助けることを約束します。あなたは私のサインを切って、私のためのオフィスを地下室の部屋にする必要があります。

最初のラウンドでデッドロックを破るとき、最も重要なことはベースを確立することです。ベース、プレイなどを確立する方法については、リソースを持っていないため、大企業と同じであるべきではないので、Ma兄弟から学ぶ必要があります。

そして、多くの人がお金を持っているので多くのお金を稼いでいます。

第二に、知性戦争。

郡内のホテルの占有率をどのように理解しますか？

Xiao MAは、最初に郡の町の日暮れが11人か2人に到達したとき、私は今すぐチェックインするツアーガイドであると言いました。

フロントデスクはまだ8つの部屋が残っていたので、彼は今回は空いているかどうかを尋ねました。

Xiao Maは次のホテルに来て、数時間後に別のラウンドに来ました。

市場シェアや多くの販売方法を理解したい場合は、多くのお金を費やす必要はありません。脳を使用するだけです。

何年も前に、石鹸の生産のために、1000分ごとに組み立てラインに空の石鹸箱がありました。しかし、プライベート中国の企業が電動ファンを装着しました。なぜなら、空のソープボックスの電動ファンが吹き飛ばされるとすぐに残っており、コストはたった100元です。

第三に、キーノードの選択。

兄弟のマン・キーーが3年目に入ったとき、彼はすべての上級幹部を組織してルーシャンで会議を開催し、誰もがそれに反対しました。彼は、次の段階は自己操作ホテルではなくチェーンに参加するモデルであると考えています。当時、彼らのチームは自分の財産を持ち、自分のホテルを建設すべきだと感じました。しかし、兄弟、彼は世論に反対しました。

したがって、出てきたすべての人がついにいくつかのキーノードの選択を経験しました。それはビジネスの感覚と言葉では言い表せない運命を持っています。

第四に、戦いの結果を拡大します。

あなたのメンタリティが小さな富に満足することである場合、あなたは本当に多くのお金を稼ぐことはありません。

あなたのメンタリティは最終的にあなたの行動と決定に影響を与えるからです。たとえば、私は多くの人々が大企業をしていると主張しているのを見ています。しかし、実際には、ポケットに少しのお金がある場合、大企業をするのは非常に危険であると感じます。そうしないと、忘れることができます。これは、知識と行動の典型的な矛盾です。

最終的に大きく成長するすべてのボスと企業は、彼らがより良いときに停止することができるステージを持っています。

第五に、あなたの障壁を構築します。

ホテル製品は、郡の利益モデルの観点から、第1層および第2層の市場に似ている可能性がありますが、実際の構造の観点からは、第1層および2階の市場とはまったく異なります。したがって、この構造に従って障壁を調整する必要があります。

なぜshangkeyouは尽きたのですか？これは私が描いた十字架です。

まず、沈没市場の中核を確立する必要があります。スケールを使用した後、ある程度のマルチブランディングを実行できます。 Xiao Ma Geには、彼をフォローして店を開く多くのフランチャイズがあるからです。

私は以前、彼の店のオープニングロジックをオープンした彼のフランチャイジーを調査しました。そのため、フランチャイジーの論理である高速道路に沿って8社がオープンしました。

お金を稼いだ後、これはより高度なホテルを開設したいと思うかもしれません。

複数のブランドでは、グローバルである必要があります。私は今年4月にアフリカに行き、アフリカのXiaomaGEのホテルの本部に行きました。中国のハイエンドホテルにほぼ同等の手頃な価格のホテルがあり、その市場は現在ゼロに等しい。彼らはローカリゼーション作業を実施しており、東南アジアでも実施されています。

データと呼ばれる別の重要なものがあります。中国には、これらの人々が多くの地域に滞在したいと考えています。

また、複数のシナリオがあります。つまり、KTVと小売を開きます。これは、メンバーシップシステムとデータを開設し、その後、すべての基礎を拡大して基礎となるチームの構築を完了する必要があるという事実に基づいています。

2。ラッキンブリッツ

ここでは、中国の市場では、ラッキンのベンチマークブランドはスターバックスであると誰もが信じていますが、カナダのカナダのコーヒーであるカナダのティム・ホートンズは、約10元です。

中国のエリートは、コーヒーを販売すればするほど、この2番目のポイントは、このカナダのブランドが手頃な価格で速いことに焦点を当てており、コーヒーが機能の需要に戻っていると考えています。

スターバックスとラッキンの間には高いオーバーラップを持つユーザーがいると思います。

スターバックスのコーヒー豆を焙煎するための重要な方法もありますが、スターバックスの最初のグループを教えてくれましたが、スターバックスのコーヒー豆を焙煎することは、世界のコーヒーがこのように焙煎されることを意味しません。単にスターバックスの味を使用して、ラッキーの味を比較することは、かつてはより多くの人々のグループの認識であると言えます。

本質的に、Luckin Blitz Blitzの成功は、データ駆動型 +究極の費用対効果 +非常に強力なオフライン拡張機能 +プラットフォーム思考に基づいていました。または彼はコーヒーの論理ではありません。彼はデータ会社です。

3。ラピッドスケール

今年の年次ブランド、ミニソーについて話しましょう。

エンティティの最初の段階で最も重要なことは、ラピッドスケールと呼ばれます。

Ye Guofuは、Minisoの創設者です。

そのため、1年で彼はパールリバーデルタに何百もの企業を建設し、一定の調達、スケール効果、ネットワーク効果の利点を形成するための特定の規模の利点を確立しました。そうして初めて、潜在的なレプリカを少しで取り除くことができます。速度は、どの物理企業にとっても非常に重要です。

第2段階は、スケールを達成することによってのみ費用対効果を達成できます。

ミニソにはマスカラがあり、3年で1億個のマスカラを販売しており、各ピースは1個あたり10元です。

多くの普通の中国人労働者は、極端な費用対効果と良質を必要としています。

同時に、すべての大規模な化粧品グループはマスカラを重要なカテゴリと見なしているのではなく、補助カテゴリにすぎないため、ミニソーはサプライチェーンで音声を確立できます。

言い換えれば、これは最初に隣接する包囲と呼ばれます。究極の費用対効果を達成するために、大規模なメーカーが迅速なスケールに注意を払っていないカテゴリを制御する必要があります。

大規模なチェーンストアSanfuがあると述べましたが、今ではMinisoよりもはるかに悪い声を持っています。

3番目の段階は、ブランド認知度を形成することです。

Hang Lung Plazaでエルメスを買いたいと言うかもしれませんが、過去にはミニソを購入するためにグローバル港に行ったと言った人はほとんどいません。それで、あなたを成功させるのはチャネルであり、あなたがどのような制限がチャンネルであるかです。キーノードでは、ブランディングはどんな犠牲を払っても行う必要があります。それで、今年の一連の大きな動きであるミニソを見ました。

最近、私は調査を行い、多くの人が私に、彼が今日購入したすべての靴下、パッカー、そして毎日の小さな必需品はミニソからであり、彼はミニソのためにこのことを買ったと言ったことがわかりました。

第4段階では、国内市場をグローバル化する必要があります。

現在、ミニソーは、特にアジア、アフリカ、ラテン市場で、世界規模でムジと同じステータスを持っています。

モールのプロパティ条件は、スターバックスと同じレベルにあります。

エジプトを最後に訪れたとき、私は中流階級と高利回りの人々がミニソの主要なショッピンググループであることを見ました。今年、ミニソーのグローバルビジネスは200億を超えているはずであり、海外事業の規模は急激に急増しており、これは別のミニソの作成に相当します。

ここでは、ブランドの成長フライホイールを定義します。

ただし、戦略的な高さしかない場合、チームの実行と組織の調整はないため、これは私たちが理解している成長です。

4。業界を認識します

なぜハイディラオはマクドナルドの管理モデルを再現できないのですか？なぜマクドナルドはハイディラオが仕事をすることができないのですか？

それは、マクドナルドの店員がそれを手に入れて去るためにあなたと接触するので、彼らは本質的に同じものではないからです。

したがって、標準化された管理は、あるタイプのケータリング会社に適していますが、別のタイプのケータリング会社は、組織管理モデルを自分でカスタマイズする必要があります。

いわゆる組織管理は、Alibabaが素晴らしいと思うからではなく、独自の組織に従ってカスタマイズする必要があります。そのため、Alibabaのモデルを学びたいと思います。

いわゆる戦略は、あなたに最も合った方法全体です。

HuaweiとAlibabaとTencentの最大の違いは何ですか？ Huaweiによって行われたすべてのR＆Dは、一定の年数に基づいて決定されており、私たちがする必要があることは確かです。私は皆の経験とこれを行う能力を集中していますが、アリババとテンセントは今年と同じではありません。

5。従業員管理

質問をしてください、フットバスショップの募集は何ですか？

前回フットピンショップに行って、彼らがどのように採用しているかを知りました。マスターは、上司に来た最初の日に、駅で私を迎えに行くためのサインを持っている上海に来たと言いました。 - これは誠実なカードの演奏と呼ばれます。

彼は続けた。私が今稼いだお金は給与だけではありません。なぜなら、私は2人の仲間の村人を上司に紹介したからです。 - つまり、紹介者の委員会は紹介者にリンクされています。つまり、採用は内生性を確保できることを意味します。

しかし、ほとんどの企業には内部の推奨があるため、これは最良ではありません。最も素晴らしいものは何ですか？それは上海でそれを受け取るためにチケットを購入することから、勉強とインターンシップのために店に行って、会社はサイクル全体を通してこの店員のすべての料金を支払います。しかし、彼が数日間働いた後に逃げた場合、彼は紹介者の給与から控除されます。

これは、紹介された人は間違いなく、学んだ後に走った場合、間違いなく「ナイフであなたを斬る」ことを守ることを意味します。この組織が特定のグループを結成したとき、ボスが家に帰るために列車のチケットを全員に購入し、駅に送り、一緒に故郷に戻ったときに年末に進化しました。主にお互いを監視し、逃げないように。开春回来工作的时候给大家买好车票，在村口就有人负责数好人头，谁要是不来上班了就要冲到他们家逮人。

基于这一套组织体系，形成了中国大量的连锁足浴店的成功模式。他跟我们所理解的什么现代化感觉、什么外企式的管理、阿里巴巴模式，完全是不一样的。所以一定要结合自己行业的业态，结合自己的情况去研究你的组织怎么做招聘。

6、实业+金融

中国最多的鞋子都是从晋江生产的。

同样的还有晋江系。晋江是中国最多的鞋子出产地，同时还缔造出了大量的品牌和牌子，比如各种XX鸟都是从晋江出来的。但是其中只有一个企业做到了特别大的规模，实现了逆袭。他就叫做安踏。他收购了大量的海外品牌。并结合渠道优势在中国做大了。

要会使用金融杠杆，但是还是要以实业为底盘。

有一个专注做食品企业并购的海外最大资本，叫做3G资本，他们跟巴菲特有非常多的业务合作，巴菲特曾经在年会上面重点讲过几位老先生做的事情。3G资本收购了百威英博、汉堡王、亨氏食品、提姆霍顿、南非米勒等等，他的控制就是在高度理解和懂得的赛道上收购优质的品牌，在价格最优厚的时候同时进行组织管理渠道的革新。

所有的餐厅，所有的食品的渠道都是同一个渠道，还能进行上游的供应链整合，从而让人员不变得那么冗余。

市面上有一个功能性饮料叫乐虎，就是达利园的。2019年的上半年乐虎的销量是7亿罐，平均两个中国人里有一个人喝过。

上面这张表的数据是精准的，这里面可以看到2019年的市场规模是483亿，而乐虎在其中发现了一个创新的机遇，或者说市场的机遇。

红牛，虽然它只卖五六块，但是对于大多数人来说依旧是贵的。而大量的卡车司机、长途司机都需要喝功能性饮料来提神，所以我的价格做到三块钱。同时因为红牛都是罐装的，而开车时罐装的东西很容易洒，而且很多卡车司机一次性喝不完，开车不方便就会浪费，所以乐虎最早改成瓶装。这就是达利园模式里面的一部分。

这里面我们总结了达利园成功的重要模式之一——复制已被市场认可的单品，这样就无需承担试错成本。

去复制宝洁做成了的东西，成功的可能性比你自以为发现了一个宝洁遗漏的巨大蓝海要高一点。通过大规模的生产和采购，在价格上做到更低；通过就近生产降低运输成本；在人们还没有品牌意识的时候通过渠道和价格优势占领市场；配合**广告进行高空作业；把经销商绑到你的船上。

四、区域崛起与县域经济

1、下沉市场

我年中专门写了一篇文章是讲苏宁的。我说：今年中国市场上发生了两场闪电战，一场在一二线城市，是瑞幸咖啡，一年干到了3700家店；一场是下沉闪电战，苏宁一年开了3500家店。”这篇文章写了不到半年，数据更新为4654家门店，我们可以想像其改造的速度。

这里要提一个核心要点，就是下沉市场并非完全没有商业，而是他的模式和经营理念都比较落后，因此理论上我们要寻找到的是一个通用性的模式，去用你擅长的东西解决他不擅长的，同时要实现规模化。

存量改造比重新新建效率高了不止十倍。怎么改造？赋能。

赋能这个词每个人都会说，但这并不重要，重要的是如何赋能。我在今年6月份去了一家苏宁零售云的门店，老板跟我说他在苏州有五十家店，是苏州原来中国移动最大的代理商。眼下移动的门店已经不挣钱了，但是我这辈子会干的事情只会开店，之前卖手机和电话卡，现在搞去高端的东西也搞不来，觉得最能做的就是卖家电。

可是卖家电要自己去囤货，自己去装修，可能要花几百万，这件事情又不划算。如何空麻袋背米，找人来出这个钱？苏宁解决。但是苏宁不会自己出这个钱，而是由他的网络优势来供货，消费者在线上一件下单，明天就送到家里，店里只需要放样品就可以了。现场的装修很多都是由品牌商提供的，比如说创维。基于苏宁的网络，创维愿意给门店补贴装修费。本来装修一个店需要三百万，但最终只花了三十万不到，成本得以转嫁。

而被转嫁的人为什么会买单？是创造价值。对于创维来说，装修好一点确实能多卖掉几台电视机，所以愿意帮他装修，于是这条链就通了。因此改行开家电店的老板并不需要囤积家电，也不需要很多的品牌就能够把店串起来，这就是苏宁干的活。

曾经有大量的3C店、专卖店只卖一种产品，但这种店在下沉市场是没有什么太大未来的，必须要改良。同时通过APP下单，还加上好友互动做私域流量，这就是我们所看到的苏宁的创新，这叫做模式创新。以模式创新为主体，以赋能为杠杆，以资本优势和品牌优势快速进攻，从而得以形成了今年我认为最成功的下沉闪电战之一。

2、隐形冠军

区域崛起与县域经济足够重要，是因为这两者之间有一个巨大的关联，叫做隐形冠军，即那些拥有市场领导地位的不为人知的企业。

我们对全球数百家隐形冠军、行业进行了一系列分析和数据研究之后，发现隐形冠军往往符合4个特征，主要以高科技产业，专注、企业家精神和中小型企业为主。

冠军等于要夺取市场的领导地位，所以往往占比超过50%。

在初期，“冠军”占据领导地位的战略目的是远高于市场份额的，所以要不惜一切代价拿下领导者地位。

我们认为在相对狭窄的市场范围内，专注深耕于某一个特定的产品、市场并夺取领导地位，是过去成为隐形冠军的主要方法。这也是西蒙写的《隐形冠军》这本书里提到过的“我们要尽可能地为特定的市场提供完整的服务。”

尤其是2B，因为你要提升你的服务深度才能捆住你的客户，所以你要给客户进行“客制化”的服务，即根据客户的需求来改良你的服务，这样才能创造价值上的不可替代性。

换一个维度来说，就叫做沉淀为技术的壁垒、服务的质量、品牌的知名度和客户的关系，才可以牢不可破。

这个定义对于今年我们所说的产业互联网和2B产业的启示意义是巨大的。

具体应该怎么做呢？

首先，过去所有的隐形冠军都是一个能抵三个，反应非常快速。一旦市场有某种需求，你必须立刻给出反应。

这样的话，你贴近客户的程度要远远超过竞争对手，如此才能让你的客户长期跟随你。这听起来非常正确。

中国语境下的隐形冠军是什么呢？我认为不依托于一线广告或媒体曝光，不在精英认知范围内、且深耕市场的品类领跑者就叫做中国语境下的新隐形冠军。

我们在开篇提到中国最大的奶茶店是蜜雪冰城，全国店铺超过7000家；尚客优有4300家酒店；华莱士有12000家门店；正新鸡排有4000家门店……

コンセプトは何ですか？中国县级行政区是2863个，意味着一个县就有1个尚客优，2-3个蜜雪冰城，5家正新鸡排，这就是我认为的新隐形冠军。

未来，这样的隐形冠军，会更多地浮出水面。但是，所有未来的呈现，都是因为过去已经发生。因此，并不能推导出你现在跑到一个县城里开一个酒店就做成尚客优。

尚客优，今年开了1200家店，平均一天开3家，当然有滞后性。所以它的装修队都比别人控制得更强一点，因为尚客优需要不停地搞装修，所以尚客优直接并购了一个装修公司。

每一个富裕的县城背后，都有支撑它的区域特色产业。我们过去对很多地区的理解也不完全是正确的。

比如说我们觉得宁夏比较西北，故而比较“粗糙”，但是宁夏盛产知心姐姐；湖北是电竞青年最多的城市；山东人民最好学。这些都是通过快手大数据得出的。

即使一个人的智商已经很高了，但也会犯很多错误，这是因为他对那个东西不了解，而且没有体验过。

全球60%的假发是河南许昌生产的，主要销往非洲，因为非洲人的头发长出来一点点之后就不长了，这是基因造成的。

然而，非洲人又很喜欢戴长的假发，所以，假发自然有了市场。

全国80%的活动金蛋来自山东省水湖村，就是线下砸金蛋的那种。数据显示，一年卖1.5亿颗金蛋，2块钱一颗，产值3个亿。全村一共2600人，几乎所有人都从事生产金蛋的工作。

其实，每一个县域都有一个独特的产业，正是这一个个独特的产业，这支撑起了中国经济的底盘。

3、区域崛起

为什么中国是一个区域化特别严重的市场？因为它足够大。这是一个特别简单的逻辑，每个地区的文化、习俗、性格、口味、习惯都是完全不一样的，所以形成了若干个独立的市场。

基于这些市场，我们会发现很多认知上的偏差，甚至是一些很奇怪的事情，叫做区域品牌并不一定弱于全国品牌。

很多时候，对于在区域市场具有坚实的竞争优势的品牌，你根本打不进去。

于是，有钱的企业只有通过并购地方区域企业，才有可能进得去。 在中国TOP10的便利店里至少有五个是区域性品牌。

排名第一的中石化旗下的易捷有25775家，中石油旗下的昆仑好客19000家，第三名是美宜佳，前三名基本碾压了后面十位加在一起的总数。

这就是我们的一个认知性的偏差：我们总是认为区域品牌无论从规模、业绩，还是销量上，肯定弱于全国品牌。

一次，我在浙江宁波的高铁站看到某个便利店总数达2003家，当时我想为什么还有个体户的便利店存在？后来发现是我无知了，原来是一个省内的连锁有2000多家。

对于很多品牌商来说，千万不要认为搞定了哪一个渠道就代表你的渠道铺设完毕，其实你需要的是这些个体户渠道。

乐虎就是在加油站带起的大销量，还有什么东西在加油站卖得好？玻璃水和成箱卖的矿泉水，都是基于场景销售的。

所以，大家做的东西是不是可以基于一个长途迁移的场景去改良一下？而不是整天想着如何进行颠覆式创新。

对于大多数人来说，你没有颠覆和创新的资源，你要做的是微创新。

有些你认为是全国性的品牌，只是因为它在你的生活范围里高频出现，实际上只是一个区域品牌。

比如COCO，在一线城市，尤其是南方待的人，总是觉得COCO是全国品牌；蜜雪冰城店铺数达7178家的时候，是河南、山东、河北、陕西、四川的区域品牌；书亦烧仙草深耕四川、湖南这两个市场就能做到2700家。

还有一个品牌叫茶颜悦色，只在长沙开，一条街正对门开两家，同一个街区用的是同一个冰库。这就意味着基础设施的成本就分摊掉了。

我不认为大家今天听完我讲的内容回去就能做成大买卖，就能够成功。

首先，所谓的“问路”，其实路还是在你们自己的脚下；

其次，我并不是每一个品类的专家，也不是做生意的绝对高手，我只是一个实践者加观察者，我分享的是我对商业的认知，并不代表一定是按照这个方向去走的。

但不管怎么样，我个人的心法始终就是相信中国市场，相信它的存量，相信它的韧性，相信它的纵深度，还有相信中国有全球最多的渴望改变命运的人。

我之所以坚定地相信未来，是我相信未来人们的眼睛。她有拔开历史风尘的睫毛，她有看透岁月篇章的瞳孔。

成为一个总能证明自己很正确但却过得很差的人，这是毫无意义的。

市场上永远会有大量的信息来辅佐你的观点，但还是那句话，悲观者往往正确，但乐观者往往成功。

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你以为这就完了？どうやって可能ですか！

著者: アタックウェーブファイナンス

出典：金富宝ファイナンス

原标题： 年8 个商业趋势！

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