SEMマーケティングでは、行動を起こす前に十分なオーディエンス分析と慎重な計画が必要です。

マーケティングで最も重要なことは、消費者を理解し、その消費動機を徹底的に分析することです。Shi Yuzhu 氏はかつて、市場計画とマーケティングをうまく行うには、消費者という言葉しか使えないと述べました。消費者を徹底的に研究すれば、優れたマーケティング計画を立てることができます。消費者も関与する SEM マーケティングでも同様ですが、ネットワーク レベルに重点を置いているため、オーディエンスと呼びます。オーディエンスは SEM マーケティングの消費者であり、配信戦略と戦術を策定する際には、オーディエンスを徹底的に理解し、分析する必要があります。それでは、オーディエンス分析の方法についてお話ししましょう。

地域別視聴者分析

ターゲット消費者がどの地域出身か、または主にどの地域に集中しているかを分析できます。当社のビジネスリンク、Baidu Business Bridgeなどを通じて、予約を提出した主な消費者がどの地域、都市、さらには地区から来ているかを確認できます。また、既存の消費者グループを分析して、患者が主にどの州や都市から来ているかを調べ、統計を取り、それらの地域に広告費を集中させることもできます。

消費者心理プロセスの分析に基づいて

医療業界では、患者が医師の診察を受けるまでのプロセスがあり、これは電子商取引の分野と似ています。消費者が商品を購入する際、まずはその商品について調べます。興味があれば、さらに詳しく調べ、どのブランドの商品が優れているかを比較し、購入を選択します。また、後から自分の体験を共有することもあります。患者も同様です。まず、不快感を覚えると、症状が何なのか、深刻な問題なのかをまず理解しようとします。治療が必要な場合は、どのように治療すればいいのか、どのような治療法があるのか​​を知りたいと思うでしょう。そして、治療を受けるためには病院に行かなければならないと決心した後、どの病院が良いのか、安全なのか、効果的なのか、費用は妥当なのかなどを調べます。これらは患者が考慮する主な問題です。

患者の医療を求める意思や医療を求める程度は、病気に対する患者の理解の段階によって異なります。症状のある段階では、医療を求める意欲は比較的低く、予約を取るのがより困難になります。治療法や病院関連の検索ワードを検索する患者にとっては、受診の意思がより明確になり、予約が取りやすくなります。さらに、意見のさまざまな段階で、創造的なアイデアをどのように書き出すか、そして患者をより効果的に転換するためにランディング ページをどのように設定するかを検討し、分析する必要があります。したがって、ユーザーのさまざまな認知段階に応じて、さまざまな配信戦略を策定することが重要です。

閲覧と検索行動に関する視聴者分析

患者がウェブを検索したり閲覧したりする場合、閲覧習慣や検索行動は異なります。たとえば、男性は夜にウェブを閲覧して情報を入手することを好むかもしれませんが、女性は日中にそうする可能性が高いかもしれません。私たちのターゲットオーディエンスは、日中または特定の時間帯である可能性があります。これらはすべて分析可能です。過去のデータを収集し、統計分析を行うだけで、視聴者の閲覧時間の傾向を把握できます。より大きなスケールで見ると、1 週間以内の予約コンバージョン率も異なり、各年の異なる月での申し込み傾向も異なります。これらを分析統計として使用して、SEM 配信をガイドできます。

他にも、最もよく使用されるブラウザ、当社の Web ページに互換性の問題があるかどうか、ユーザーが最もよく使用するモニターのサイズ、当社の Web ページが適切に設計されているかどうか、消費者が最もよく使用するネットワーク、それが China Telecom か China Unicom か、当社のネットワークの速度、ユーザーの検索行動、閲覧される Web ページの数、ユーザーがコンバージョンする可能性が高い場合など、多くの側面があります。これらはすべて、ユーザーの閲覧行動を通じて分析および管理され、SEM 配信を管理できます。

ターゲットオーディエンスの興味分析

このポイントは主にオンライン同盟で使用されます。予約を申し込むユーザーの興味関心や、よく訪れるサイト、よく閲覧するサイトの種類などを追跡します。追跡することで、提携先のサイトを案内し、より多くのターゲット消費者を発掘することができます。 Baidu Statistics に視聴者分析ツールが追加されました。

つまり、SEM マーケティングの第一歩は、ターゲット層を分析することです。分析の次元が多ければ多いほど、また分析が詳細かつ徹底的であればあるほど、SEM マーケティングの効果は高まり、ROI も高くなります。視聴者分析により、広告の方向性が決まり、ターゲット視聴者がどこにいるのか、どこに力を入れればよいのかがわかります。あとは、広告の具体的な戦術を練るだけです。次の章では、SEM マーケティングの効果を高めるためにキーワードを合理的に一致させる方法について説明します。

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元のタイトル: SEM マーケティングでは、行動を起こす前に十分なオーディエンス分析を行い、計画を立てる必要があります

キーワード: SEM マーケティング、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化