タオバオ、JD.com、ピンドゥオドゥオによるダブルイレブン電子商取引戦争！

ダブル11は経済成長を刺激します。この競争環境において、ダブル11の電子商取引戦争はもはやアリババとJD.comの競争だけではありません。現在、アリババを中核とし、JD.com、Suning.com、Pinduoduoを代表とする、一強三強の競争状況が形成されています。 、

ダブル11が近づくにつれ、電子商取引大手も自社のプラットフォームを応援するためにダブル11動員会議を開催した。

Pinduoduoは記者会見を開かなかったが、プラットフォームの野望は4周年の動員会議で明らかにされた。

この電子商取引大手は、ダブル11前日の記者会見を開催し、社内の従業員を激励するだけでなく、強力な姿勢で戦いに参加するというシグナルを対外的に送った。

あっという間に、今年のダブル11は11年目の発展に突入しました。ダブル11は商業現象となり、電子商取引業界に強力な発展の勢いを注入したと言っても過言ではありません。

昨年、天猫の「ダブル11」の取引高は最終的に2135億元に達し、2019年の1682億元に比べて27%近く増加した。

過去数年間、ダブル11の電子商取引戦争は主にアリババとJD.comによって支配されていましたが、現在、ピンドゥオドゥオと蘇寧の強力な参入により、2強のパターンが超3強のパターンになり、市場に参入するプレーヤーの数が増えています。これは、国内の電子商取引業界にはまだ新しいプレーヤーのチャンスがあることを示しています。

以前、QuestMobileは「2019年モバイルインターネットパノラマエコシステムレポート」を発表し、新たな競争環境下で電子商取引のヘッド集中効果がますます顕著になっていることを明らかにしました。

8月のタオバオモバイルアプリのユーザー規模は6億4200万人、ピンドゥオドゥオアプリのユーザー規模は3億8100万人、JDアプリのユーザー規模は2億4600万人、VipshopやSuning.comなど他の電子商取引プラットフォームのユーザー規模は1億人未満だった。

この報道によると、Pinduoduoのユーザー規模はJD.comを上回り、かなりの差をつけている。これにより、今回のダブル11の戦いでJD.comとPinduoduoのどちらの成績表がより印象深いものになるのか、外界も期待している。

電子商取引業界が在庫時代に入るにつれ、主要な電子商取引プラットフォーム間の競争はますます激しくなるばかりです。

今年のダブル11は依然として外部から大きな注目を集めています。この究極の電子商取引の饗宴で、Alibaba Tmall、JD.com、Pinduoduo、Suning.comはどれほど高いパフォーマンスを発揮できるでしょうか。米国株式調査協会は、ダブル11を前に電子商取引大手の行動を調査し、その構成に基づいてこの戦いで誰が優位に立つかを見極めた。

Alibaba: より良いものを購入し、より安く購入

今年のダブル11は、アリババ天猫の努力の11年目であり、電子商取引業界におけるアリババにとって重要な節目でもあります。アリババは、ダブル11の戦いで引き続き華々しい勝利を収めるために、ユーザーがより良い買い物をできるようにするだけでなく、より多くのお金を節約できるようにすると発表しました。

「良い」と「節約」というキーワードから、アリババ天猫の強い自信がわかります。天猫と淘宝網の社長である江凡氏は、11月11日に世界中の20万ブランドの天猫公式旗艦店が共同で史上最大の割引を実施し、ユーザーに少なくとも500億円の節約をもたらすと発表した。

商品の多様性という点では、アリババの天猫は常にこのリソースにおいて絶対的な競争優位性を持っており、これはJD.com、Pinduoduo、Suning.comを打ち負かすための重要な優位性でもあります。世界中に広がる豊富な商品の多様性は、天猫がユーザーを引き付けるための重要なセールスポイントにもなっています。

記者会見で、アリババ天猫は、海外直接供給の面では、78カ国2万2000の海外ブランドが天猫と天猫国際に定着し、新規ブランド参入の成長率は300％増加したことを明らかにした。

今年のダブル11では、初めて天猫で100万点の新製品が発売されます。大手ビューティーブランドの50％以上が慣例を破り、今年最も人気のあるクリスマスギフトボックスを天猫ダブル11で事前に発売します。同時に、ランコム、SK-II、YSL、ジバンシィ、資生堂など215の大手ブランドも天猫ダブル11のために241の独占製品を特別にカスタマイズしました。

これほど大規模で有名なブランドの商店が集まっているため、アリババ天猫が自信を持って今年の第11回天猫双11の参加者数が1億人増加すると発表したのも不思議ではありません。今年の「双11」イベントには約5億人のユーザーが参加すると予想されており、2018年より25%増加しています。

アリババのタオバオには6億人以上のユーザーがいるが、アリババの確固たる評判と包括的な影響力のおかげで、Tmallは5億人以上のユーザーをこの電子商取引の饗宴に参加させることができている。

今年、アリババは沈没市場への攻勢を強化し、沈没市場を狙う巨華軒を立ち上げた。今年のダブル11イベントが正式に始まる前に、アリババは巨華軒の99プロモーションを99バーゲンフェスティバルに変更した。これは、アリババ巨華軒が今年沈没市場を活性化させるための大きな動きでもある。

過去2年間で、タオバオと天猫の月間アクティブユーザーは2億2600万人増加し、年間アクティブ消費者は2億800万人増加しました。新規ユーザーの70％以上は沈没市場から来ています。沈みゆく市場でのユーザーの増加は、アリババにとってピンドゥオドゥオを阻止するための重要な戦略となるだろう。

Tmall Double 11に参加するにはどうすればいいですか?今年のTmall Double 11のゲームプレイはシンプルで操作も簡単です。 10月21日午前0時から、商品の先行販売が開始されました。消費者は前金を支払えば、お気に入りのベストセラー商品を割引価格で確保できます。無制限の買い物手当、買い物クーポン、赤い封筒も配布されます。 11月1日より、テーマごとに人気商品のリストを続々公開します。

全国で高いレベルの宣伝効果を生み出すために、アリババはオンラインとオフラインの両方で強力なマーケティングキャンペーンを展開しました。ショートビデオのDouyin、Kuaishou、ソーシャルプラットフォームWeibo、ダブル11カーニバルコンサートなど、アリババがダブル11ショッピングカーニバルを非常に重視していることが分かります。

昨年、アリババ天猫は2135億元の取引高を創出しました。今年、アリババ天猫が新たな記録を樹立するのは問題ないと予測されます。外の世界は、アリババ天猫が今回どれほど大きな奇跡を起こすことができるのか、ただ興味津々です。 JD.com、Pinduoduo、Suning.comからの攻撃を受け、Alibaba Tmallから勝利を掴むチャンスはあるだろうか？

JD.com: 3つの主要なレイアウト、9つの主要な戦略

ダブル11の電子商取引戦争では、JD.comはアリババの足跡をたどってきました。しかし、かつて第2位の電子商取引会社は、ユーザー規模の点で今や若いPinduoduoに追い抜かれました。外の世界が多かれ少なかれJD.comの哀れさを嘆くのは避けられません。

JD.com のユーザー規模の成長は鈍化しているものの、同社は長年にわたり電子商取引業界に携わっており、全体的な内部の実力は依然として比較的強い。今年のダブル11、JD.comの戦略は「3つの主要戦略と9つの主要なレイアウト」に重点を置いています。

具体的には、「3大戦略」とは、スーパーショッピングフェスティバルの創出、サプライチェーンの統合と革新、新興市場への進出を指し、「9大レイアウト」とは、5G、ライフサービス、大フラッシュセール、全国交流、海屯グローバル、PLUS会員、新製品、先行販売、京曦などを指します。

JD.com の戦略から判断すると、同社がカバーするユーザーベースは依然として非常に幅広く、Alibaba と同様に下位層市場にも大きな注目が集まっています。

補助金の面では、JD.comはユーザーに「超100億補助金、1000億割引」という巨大な特典をもたらし、ユーザーを引き付ける史上最大の特典であると主張している。

電子商取引戦争において、電子商取引プラットフォームが提供する補助金は、常にユーザーをオンラインで注文するよう誘致するための重要な手段であり、いくつかの主要なプラットフォームは対応する補助金レベルを持っています。

今年のJD.com 11.11期間中、PLUS会員はブランド提携商品の5％割引、年間を通じて数百の商品の最低価格、希少商品の独占購入、数千元相当の衝撃的なギフトパッケージ、生涯特典の「ビッグ**」など、多くの高品質な権利と独占サービスをお楽しみいただけます。

JD.comにとって、Plusメンバーシップはプラットフォーム上でのユーザーの定着率を高める手段です。今回、メンバー向けの割引を増やすことで、より多くのユーザーをメンバーに転換することにもつながります。

商品面でも、JD.comの海外商品は自社の優位性をさらに発揮している。消費者の「海外購入」需要の高まりに応えて、グローバル直接購入に注力するHaidun Globalは、11.11期間中に世界100以上の国と地域の2万以上のブランドの6000万点以上の商品を消費者に提供する。

今年は5G元年であり、JD.comがレイアウトをリードしています。 8月、JD.comと多くのパートナーは、5G生活の普及を促進するためにJD.com 5Gエコロジカルアライアンスを設立しました。

同時に、JD.comは中国移動、中国電信、vivoと協力して5G体験役員活動を開始することも発表しました。現在、JD.comの5G体験役員募集活動に参加している人数は100万人を超えています。

今年、JD.comの株価は昨年に比べて大幅に反発しており、これは今年発表された財務報告の業績にある程度影響を受けている。

JD.comにとって、ダブル11は来四半期の業績を左右する重要な交渉材料となっている。今回のダブル11の業績は株価の動向にも大きく影響するだろう。株価でPinduoduoとの差をさらに広げられるかどうかが重要だ。

Suning: ユーザーから始まり、シナリオで終わる

電子商取引業界には、かつて強大なJD.comがあり、さらに新たな最強のダークホースもいる。しかし、「猫闘犬」の影響で、Suning.comの電子商取引業界における地位は依然として彼らに遠く及ばない。しかし、競争が激しい電子商取引業界において、Suning.comが第4位の地位を維持するのは容易ではない。

今回、Suning.comは初めて北京でダブル11記者会見を開催した。記者会見で、Suning.comはシーンリテール戦略を発表し、「1時間シーンライフサークル」、シーンメンバーシップ、シーンリテールOSという3つの重要な取り組みを発表しました。

それに応じて、今年のダブル11もSuningによって最初のシーンのダブル11と定義されています。蘇寧のダブル11戦略から判断すると、今回はオンライン電子商取引プラットフォームに重点を置いていなかった。

Suning.comは、競合他社とのオンライン競争では実は不利な立場にあり、この分野での戦いに全力を集中しても、大きな躍進は望めないかもしれない。

むしろ、ダブル11戦場をシーンライフサークルに配置することで、Suning.comは自社の優位性を十分に発揮できるようになります。

30 年にわたる発展を経て、Suning は完全な小売エコシステムを構築しました。現在、蘇寧は「2大、2小、多特化」の業態配置を拡大している。その中でも、沈下市場で推進されている蘇寧コンビニエンスストアと小売クラウドの業態は、コミュニティと町の2つの沈下消費シーンを急速にカバーしている。

今回、カルフールはワンタイムシーンライフサークルの新メンバーとして、今年初めて蘇寧ダブル11に参加しました。今後5年間で300店舗を新規オープンし、さらに来年には全国15の主要都市に1,000の新しいコミュニティフルフィルメントセンターをオープンし、15,000のSuning店舗にサービスを提供して、全国のより多くの都市とコミュニティユーザーをカバーする予定です。

蘇寧が今年の11月11日に開始した「1時間シーンライフサークル」は、真にユーザーのニーズに焦点を当て始めており、ユーザーの「時間」「労力」「お金」を節約しています。

「時間の節約」は、Suning の迅速な納品能力と完全なタッチポイントのカバレッジ能力に相当します。 Suning のオンラインからオフラインまで、コミュニティ Suning ストアから Suning Plaza、Suning.com、Carrefour まで、Suning の完全なビジネス レイアウトは、基本的に 1 時間以内に直接到達できます。

現在、蘇寧は300の都市コミュニティに1万の店舗倉庫+転送倉庫を持ち、1キロメートル以内で30分以内の配達を実現しています。

「節約努力」に目を向けると、蘇寧は最大のコミュニティサービスプラットフォームを形成しており、家電や生活など多くのサービスがコミュニティの家庭とつながっている。

SuningはSuningの店舗やさまざまなアウトレットを利用して、ハウスキーピング、修理、荷物の回収など多くのサービスを提供することができます。これらのサービスはまさにJD.comやPinduoduoなどの電子商取引企業が提供できないサービスであり、Suning.comが発揮できる強みにもなっています。

電子商取引プラットフォームにとって、補助金はユーザーを引き付ける大きなセールスポイントです。今回、Suning.com は常識を破り、「100 億の補助金、1000 億の割引」とは叫びませんでした。その代わりに、より高くなったら補償します！という高圧的な方針を打ち出しました。消費者は、Suning でどのような場面で買い物をしても、現地での補償と返金を受けることができます。

Suning.comの今回のダブル11戦略から判断すると、同社は明らかに電子商取引業界で「CatPinDog」との正面競争を避け、代わりに自社が得意とするシーンベースの生活サービス分野に戻った。オフライン小売の生態学的優位性を活かして、より多くのオフラインユーザー層にサービスを提供できるようになる。

Pinduoduo: JD.comを追い越し、Alibabaと戦う

これまで、アリババ、JD.com、Suning.comはいずれもダブル11の記者会見を開催したが、Pinduoduoがそのような会見を開催することはほとんどなかった。

Pinduoduo はダブル 11 戦略を公表していないが、通常の補助金戦略に基づくと、ダブル 11 期間中に最も強力な補助金の波を巻き起こす可能性が非常に高い。

最も歴史の短い電子商取引プラットフォームとして、Pinduoduoは最も急速に発展した。このような急成長を背景に、AlibabaやJD.comも警戒し始めている。

昨年、ピンドゥオドゥオはダブル11の電子商取引戦争に参加しませんでした。戦争に参加する意思はあったものの、影響力と商店カテゴリーの面で競争力がありませんでした。

商人が2つの選択肢のどちらかを選択するという問題に直面したときでさえ、Pinduoduoはプラットフォームの難しさや不満を表明し、世論を利用して商人が2つの選択肢のどちらかを選択するよう影響を与えようとしました。

1年後、Pinduoduoは業界最大の電子商取引企業となり、その影響力はもはや外界から無視できないものとなった。

再び2つの選択肢の中から選択するという問題に直面したピンドゥオドゥオの創業者兼CEOの黄正氏は、祝賀4周年の動員会議で次のように述べた。「ピンドゥオドゥオはいかなるプレッシャーも感じるべきではなく、プレッシャーを感じるべきなのは競合他社だ。」

Pinduoduo は、2 つのうち 1 つを選択するという問題に対する姿勢が 180 度転換し、大きな自信を持っていることが示されています。

スノーボールのデータがサポートする「2019年米国中国株第3四半期リスト」によると、第3四半期の中国株は上昇よりも下落が大きかったものの、全体的な低迷は個別株の明るい部分を隠すことはできなかったことがわかります。3大電子商取引大手の一つであるピンドゥオドゥオは、JD.comとアリババを上回り、上昇リストとスター企業リストの両方でトップになりました。

Pinduoduoの創業者兼CEOの黄正氏は4周年記念の集会で次のように述べた。「Pinduoduoの最新四半期の実際の決済GMVはJD.comを上回り、この目標は予定より2年早く達成されました。」

ユーザー規模とGMVはともにJD.comを上回っており、PinduoduoはJD.comを追い越し、さらにはAlibabaに挑戦できるという大きな自信を持っています。後者の目標は遠いように思えるが、どの電子商取引プラットフォームにとっても、アリババは追いつくべき目標である。

Pinduoduoは近年急速な成長を遂げていますが、JD.comやTaobaoと比較すると、規模にはまだ大きな差があります。製品の多様性や収益性の面でも、Pinduoduoは依然として不利な立場にあります。

Pinduoduoにとって、このダブル11は努力を重ねる重要な時期となるだろう。結局のところ、第4四半期の財務実績が投資家の信頼を取り戻せるかどうかも、これによって決まるだろう。

Pinduoduo はより強力なライバルに挑戦するという大きな野心を抱いているが、米国証券調査協会は、Pinduoduo が将来直面する課題はより激しくなる一方だと見ている。

沈没市場であれ、一、二線都市であれ、大手同士の戦争は今後も拡大するだろう。第3四半期には「双十一」プロモーションやピンドゥオドゥオの「100億補助金」プロジェクトがあることを考えると、ピンドゥオドゥオは今年も多くの試練に直面するだろう。

結論

現時点では、ダブル11がもたらす経済的利益は確かに非常に強力です。ダブル11が経済成長を刺激する一方で、この競争チームの中で、ダブル11の電子商取引戦争はもはやアリババとJD.comの競争だけではなく、アリババ、JD.com、Suning.com、Pinduoduoに代表される1つの超3つの強大な企業による競争状況を形成していることもわかります。

プレイヤー層の拡大に伴い、将来的には他の参入者が現れる可能性もあります。今年のダブル11では、主流のeコマースプラットフォームがさらに大きな成功を収めることを期待しています。

著者: 米国株式調査協会

出典: 米国株式調査協会

原題: Taobao、JD.com、Pinduoduo による 11 の電子商取引戦争!

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