チャイナメーカーマップ：固定観念を打ち破りたい冒険家のための楽園

王維

「ウェアラブルデバイス」や「インターネットハードウェア」がメディアや資本によってトレンドとみなされたとき、深セン、上海、北京のメーカー界は突如としてトレンドをリードするという使命と期待を「与えられた」。彼らは誰ですか? 彼らは新しい変数なのでしょうか?

メーカーとは何ですか?

「メーカー」という言葉は英語の「Maker」に由来しており、共有や手作業を愛し、さまざまな創造的なアイデアを現実のものにしようと努力する人々を指します。今日はメイカーは登場しませんでした。スティーブ・ジョブズのパートナーであるスティーブ・ウォズニアックは典型的なメイカーです。メーカーは通常、オープンソース ハードウェア コミュニティで活動しており、オープンソースの精神を信じています。メーカー グループは、オープンソース ハードウェア運動の台頭と切り離せない関係にあります。近年、メーカーコミュニティが発展した要因は2つあります。1つは家庭用3Dプリンターの普及で、メーカーが製品のプロトタイプを作成しやすくなったことです。もう1つは、便利で柔軟性があり、使いやすいオープンソースの電子プロトタイピングプラットフォームであるArduinoの登場で、一般人がオープンソースハードウェアに参加するハードルが下がったことです。

海外では、メーカーが新興トレンドとなり、ウェアラブルデバイスの台頭やソフトウェアとハ​​ードウェアの融合のトレンドにより、ポストスマホ時代の焦点となり、価値を解放しています。中国では、メーカーは主に北京、上海、深センなど一部の都市のメーカースペースで活動しています。外の世界から与えられた使命と期待と比較すると、中国のメーカーはまだ道のりが長いです。

インテルに入社してからわずか1年後、23歳のパン・ハオ氏はこの大企業を去ることを選んだ。

退職の理由は、野心的な若者の多くと何ら変わりない。パン・ハオ氏は、1年以上が経ち、多くのことを学んだが、10年後の自分がどうなっているかを予見するには十分だったと語った。彼は、平坦でまっすぐな道で自分が年老いていくのを見ながら、愚か者であり続けたくはなかった。

これは長い間計画されていた転職ではなく、鳥が本能的に檻から抜け出そうともがくようなものでした。広大な空にはさまざまな方向がありましたが、どこに飛べばいいのか誰も知りませんでした。

彼は自転車で中国の半分を何千キロも走り、再び大企業で働く可能性を捨て、一人で北京に来てモンゴル人が経営する貿易会社に入社し、除草剤から鋼管、プリンターまであらゆるものの調達に携わり、毎日幅広い製品カテゴリーに触れました。パン・ハオがオープンソースハードウェアに触れたのもこの頃で、その後手がかりを追ってArduinoフォーラムを見つけました。

当時のパン・ハオにとって、Arduinoは心の奥底にある封印を解いてくれる魔法の指輪のようなものでした。10代の頃にハードウェアをいじりたくなった情熱が一気に燃え上がりました。フォーラムの他のハードウェア愛好家たちはオープンでシェア精神にあふれており、パン・ハオはまるで水を得たアヒルのようでした。コンピュータープログラミングを知らなくても、ほとんど誰でもArduinoを使ってセンサーに反応したり、ライトを点滅させたり、モーターを制御したりするクールなものを作ることができます。Arduinoの存在はハードウェアを作る敷居を大きく下げ、物作りが好きな人はコストをかけずに楽しいハードウェア製品を作ることができるのです。

結局のところ、これらのオープンソースハードウェアコンポーネントは大量市場向けではなく、標準化の難しさはコストの上昇を意味します。「小ロットのカスタマイズ生産が実現できれば、少なくともオープンソースハードウェアを好む友人のコスト削減に役立ちます。」

2008年、24歳のパン・ハオは5000元を持って深センに行き、オープンソースハードウェアの生産を開始し、Seeed Studio（深セン市Seeedテクノロジー株式会社）を設立しました。彼と彼の唯一のパートナーであるミャオ・ジャングオ（パン・ハオの同級生の弟）が賃貸の農民家に来たとき、1人はエンジニアとして設計、溶接、加工を担当し、もう1人は購買と物流を担当していましたが、5年後に自分が輝くラベルを貼られ、「産業の次の波」の前で注目の的になるとは思ってもいませんでした。

2012 年以降、パン・ハオ氏らは、外部の世界から「メーカー」と呼ばれることが多くなった。彼らはオープンソースのハードウェアに注力し、自らの手でアイデアを現実のものにすることを好む「クリエイター」の集団である。 2013年、「ハードウェアルネッサンス」や「ハードウェアとソフトウェアの融合」が業界の大きなトレンドとなり始めた頃、アイデアを持ち、ハードウェアを理解し、実務に長けたメーカーが業界の頂点に立つ存在となり、ソフトウェア企業、ハードウェアメーカー、モバイルインターネット大手、有名ベンチャーキャピタルの注目を集め始めました。

パン・ハオ氏は、注目の的になるのは奇妙な感覚だと語った。「メーカーは自分たちで何かをやっていたのに、突然大きな波が押し寄せてきて、彼らを最前線に押し上げたのです。」

潘浩氏の感情から、メーカーグループと主流ビジネス環境との疎外と分離が見て取れる。しかし、この疎外は過去のものであり、今後数年間で、メーカーグループと主流ビジネスの融合は避けられなくなるだろう。

携帯電話の技術革新がボトルネックに直面する中、モバイルインターネットの発展は新たな段階に入りました。ウェアラブルデバイスの波の台頭は、まさに次の段階の機会です。

すべてのインターネットという文脈では、端末は人体の延長となり、スマート リストバンド、スマート ウォッチ、スマート グラス、さらには電子タトゥーに至るまで、あらゆる場所に存在するようになります。また、人体以外では、家庭やオフィスにある多くの物体も、インテリジェントで IP ベースになる機会に直面することになります。

実際、かつてスマートフォンレベルでの競争は4インチ画面が中心でした。しかし、世界全体をより大きなインターフェースとして捉えると、次の時代のビジネスチャンスは、より広い視野でソフトウェアとハ​​ードウェアを組み合わせることにあります。特にソフトウェアレベルでは、クラウドが普及するにつれて、ハードウェアが次に埋めるべき欠点になります。このような背景から、オープンソースハードウェアに精通し、革新的な可能性に満ちたメーカーが、この時期に自然と注目されるようになります。

しかし、中国で活発に活動しているメーカーグループにとって、外の世界が現在彼らに対して抱いている理解や期待は、明らかに一般的で固定観念的すぎる。国内メーカーの生活状況はどうなっているのか？このグループはどのような姿を描いているのか？ウェアラブルの波やソフトウェアとハ​​ードウェアの融合のトレンドを彼らはどう見ているのか？この記事は、北京、上海、深センの最も典型的な3つのメーカーサークルへの詳細なインタビューを通じて、次の商業波に直面して最も活発な変数のグループである中国のメーカーを読者が理解できるように努める。

深センメーカーズパラダイス

中国でメーカーが最も集中している北京、上海、深圳の3つの都市の中で、深圳は最も産業チェーンが完備した都市です。ここに来たメーカーは、製品の試作から製品の製造、小ロット生産まで、すべてのプロセスを完了できます。起業家精神が強い柴火メーカースペースだけでなく、haxlr8rのようなハードウェアアクセラレーションインキュベーターや、メーカーに小ロット生産を提供できるSeeed Studioのような組織もあります。しかし、遠くない華強北には、動きを待っている模倣メーカーがたくさんあります。この場所はチャンスと罠に満ちており、空気は進取の気性と熱意に満ちています。冒険家にとっての楽園であると同時に、激しいレッドオーシャンでもあります。

冒険者の楽園

アーロンは深圳に住む広東人です。31歳で独身です。

彼は結婚の計画について話すことを恥ずかしがらない。 「ここの人々は、家庭を持つ前にキャリアを築くことを信条としています。そのため、私は4、5年勤めた公的機関を辞めました。オープンソースハードウェアの起業機会が、私に最初の金の壺を作らせてくれると信じていました。」

アーロンは現在、深圳の Chaihuo Maker Space で活動しています。彼は、ハードウェア開発用の Arduino とソフトウェア開発用の Android を連携させることに特化したオープンソース ハードウェア スタートアップ プロジェクトに携わっており、ソフトウェアのバックグラウンドを持つより多くの人が、より敷居の低いハードウェアを作れるように支援しています。

今年初めに広州で行われたオープンソースハードウェアイベントで、アーロンは聴衆に向けたスピーチを、次のような非常に挑発的な発言で締めくくりました。 「私たちは5年前に電子商取引のチャンスを逃しました。3年前にはモバイルインターネットの波に乗ることができませんでした。今日、オープンソースハードウェアが台頭しているのに、まだ他社にチャンスを奪われるつもりですか？」

アーロンは、ソフトウェアとハ​​ードウェアの統合の波に熱心に取り組んでいます。記者と話すとき、彼は真剣に「ハードウェアをオープンソースにすべきだと思いますか、それともハードウェアをオープンソースにすべきだと思いますか?」と尋ねます。

「それは重要なことですか？」

「これは非常に重要だと思います。しかし、ハードウェアのオープンソース化は、まだ一部のメーカーの間で起こっていることであり、ハードウェアのオープンソース化は業界の大きなトレンドです。昨年、海外の学者は、ソフトウェアがすべてを飲み込んでいると発言しました。今後、この波の下で、Googleと同規模の企業が必ず誕生するでしょう。だからこそ、私はパン・ハオ氏の取り組みに楽観的です。このトレンドに直面して、彼がやらなくても、他の誰かがやるでしょう。」

パン・ハオ氏の会社Seeed Studioを訪問した後も、アーロン氏はパン・ハオ氏に真剣に難しい質問をした。「深センの製造業の変革をどのように支援する予定ですか？」

Aaron は、オープンソース ハードウェアのチャンスの波に非常に熱心な人々のグループを代表しています。彼らのほとんどは、元々のメーカー サークルの外部から来ていますが、メーカーの活動の中にチャンスを見つけることに熱心です。この熱狂の中で、彼らは、今日のオープンソース ハードウェアの流行が、個人の経済的自由を達成し、深セン、さらには中国南部の製造業を救う絶好の機会であると考えている。しかし、この熱意があるからこそ、かつてはポストコピーキャット時代に沈黙していた多くの産業勢力が、今日のオープンソースハードウェアブームに直面して急速に力をつけました。その産業集積、実行力、包括性により、深センは完全な産業チェーンを備えた世界でもユニークなメーカーパラダイスとなっています。

メーカー起業にとって世界的にもユニークなこの土壌は、シリコンバレーの多くの若者がハードウェア起業の夢を実現するために深センに定住することを選んでいるという事実に反映されています。

アメリカ人のザ​​ック・スミスは「追放された」理想主義者だ。オープンソース精神を忠実に実践するこの人物は、家庭用3DプリンターメーカーMakerbotの共同創業者です。彼は昨年5月に、オープンソースの概念をめぐる他の共同創業者との意見の相違により深圳にやって来ました（Makerbotの3Dプリンター自体はオープンソースから始まりましたが、そのパートナーたちは、さらに商品化するには、オープンソースから知的財産権に配慮した方向へ移行する必要があると考えていました。Zachは、これがオープンソースに対する自身の信念に反すると考えていました）。彼は、ハードウェアアクセラレーションインキュベーターHAXLR8Rの運営を担当しています。

HAXLR8Rは、ハードウェアスタートアップ分野のYコンビネーターともいえる存在です。華強北の目立たないオフィスビルに位置し、世界中のインキュベーターに選ばれたハードウェアスタートアップチームに2万5000ドル（株式の6％）を提供します。インキュベーション期間は3か月です。最初の1か月は、スタートアップチームの製品と潜在市場を評価し、チームが適切な市場方向を見つけるように導きます。2か月目は、チームが製品を開発し、設計と製造を指導するのを支援し、3か月目は、起業家がプロモーションとブランディングを理解するのを支援します。最後の2日間は、資金調達のために米国で展示されます。

ハードウェアインキュベーションの拠点として深センを選択することは、世界中のメーカーの間でコンセンサスとなっている。 6月末には、米国の別のハードウェアスタートアップアクセラレータであるHighWay1がオンラインになりました。その目標はHAXLR8Rと似ており、米国の地元のハードウェアスタートアップチームを深センに移し、プロトタイプを迅速に反復し、サプライチェーンを見つけることです。

これらのハードウェア インキュベーターに加えて、シリコン バレーの冒険家たちも深圳に来てブローカーとして活動しています。プロジェクトが Kickstarter に掲載され、大量生産できる規模に達するための資金が調達されると、彼らは電子メールを送信し、製品の OEM 生産を行う深圳の工場に連絡するのに助けが必要かどうかを尋ねます。

海外のメーカーが深圳に集まる理由は単純です。メーカーの本質はアイデアを製品に変えることです。アイデアが製品になった後、100%信頼できるわけではないので、検証が必要です。これは、設計段階で金型を素早く出力できる 3D プリンターの重要性です。しかし、製品の製造や小ロット生産を行う段階になると、シリコンバレーのメーカーは、必要な部品のほとんどが深センから来ていることに気付くでしょう。そのため、深センに留まる方がよいでしょう。華強北では、必要な部品をすべて 1 日で非常に安価に購入できるからです。製品を小規模で大量生産する必要がある場合は、接続できる成熟した産業チェーンもあります。

メーカーエコシステムの鍵となる力

もちろん、深センが世界中のメーカーにとって魅力的な場所となった理由は、パン・ハオ氏のSeeed Studioと切り離せないものです。

Seeed Studio は、メーカーにとっての「武器商人」として位置付けられています。これは、パン・ハオ氏が深圳に来て起業したとき、メーカーがハードウェア製品をより安く作るために必要な部品を作るという当初の意図と同じでした。 Seeed Studio自体は、オープンソースハードウェア製品を販売する世界第3位のeコマースプラットフォームでもあります。海外メーカーは、ハードウェア開発ボードからコンポーネントまで、さまざまなツールをここで購入できます。製品を作る場合、Seeed Studioは効率的な販売チャネルにもなります。

Seeed Studio は武器商人であるだけでなく、メーカーを支援する役割も担っています。簡単に言えば、メーカーが製品を商品化したい場合、プロトタイプを作った後、Seeed Studio が 10 個から 10,000 個までの小規模な量産をお手伝いします。実際、ほとんどのオープンソース ハードウェア スタートアップにとって、このような 10 ～ 10,000 ユニットの小規模な大量生産で十分です。数千万人のユーザーを抱える必要があるソフトウェア スタートアップとは異なり、年間数千ユニットの生産量を誇るハードウェア製品であれば、小規模なチームでも十分に生き残ることができます。また、シリコン バレーのメーカーが市場化のために選択するオープンソース ハードウェア製品は、通常、利益率が極めて高いことも言うまでもありません。

Pan Hao 氏は、Seeed Studio と HAXLR8R などのハードウェア インキュベーターは相互補完的な関係にあると考えています。同氏は HAXLR8R プロジェクトの共同設立者でもあります。優秀なメーカープロジェクトはHAXLR8Rによって選別され、育成されて商品化されます。その小規模な量産段階はSeeed Studioと連携することができます。また、オープンソースハードウェアをいじる人やチームが増えるほど、開発ボードなどのツールの需要も高まりますが、これはまさにPan Haoのビジネスです。

パン・ハオは生産能力とチャネル能力の両方を備えているにもかかわらず、生産能力を拡大し、生産制限を数千個から数十万個に増やすつもりはない。

海外のクラウドファンディングプラットフォームKickstarterで1000万ドル以上を集めたPebbleスマートウォッチは、かつて生産段階で潘昊を探しに深センを訪れたことがある。「しかし、彼らの生産数は2万台を超えていたので、私たちには無理なので、大手メーカーに頼むようアドバイスした」と潘昊は語った。

パンハオが生産能力を拡大する意向がないのは、メーカーが模倣されることを心配する必要がないからだ。細分化されすぎていて、量も少ないため、大手メーカーはこれを模倣したがりません。メーカーはインディーズ映画のようなもので、商業映画を補完しますが、最終的にはニッチです。ハードウェアの魅力は、量や規模に貪欲になる必要がないことです。販売するすべての製品が利益を生み出し、ニッチなグループにうまく対応していれば、十分に生活できます。

実は、表面上は「野心」が足りないように見える潘浩さんは、実は良い生活を送っています。過去3年間、Seeed Studioの年間成長率は100%を超えています。生産額は5000万元に過ぎませんが、利益は40%～50%にも達しています。

パン・ハオ氏にとって、彼がしなければならない唯一のことは、メーカーグループへの貢献に重点を置きながら、より多くの人々がメーカ​​ーになれるよう支援することです。

深圳のChaihuo Maker SpaceはPan Hao氏の資金提供で設立されましたが、Pan Hao氏はChaihuoがより多くのオープンソースハードウェア愛好家を惹きつける中立的なプラットフォームになることを望んでいます。本当に何かをしたいチームがあり、商業化の支援を求めているなら、Seeed Studioに来ることができます。

誰もが創造者

今年31歳の高磊さんは、日本留学から帰国したデザイナーです。日本にいた頃、彼は日本の成熟したハードウェア環境に深く影響を受けました。2011年にオープンソースハードウェアを中心とした製品を作ることを決意し、北京、上海、深センのメーカーサークルで過ごしましたが、最終的に深センに定住することを選びました。

「3つのメイカースペースの中で、最も幸せだったのは上海でした。ものづくりの雰囲気が最も強いからです。中学生でも、外国人でも、ソフトウェアエンジニアでも、みんなが集まってぶつかり合う。雰囲気は最高です。でも後になって、人々はこれをレジャーとして捉えていることに気づきました。北京も同様です。活気があるものの、落ち着くのは難しいです。本当に商業化できるものをやりたいと思ったとき、最終的に深センに来ることを選択しました」と高磊さんは語った。

高磊氏の意見では、ソフトウェアとハ​​ードウェアを組み合わせる機会が今エキサイティングな理由は、ハードウェア起業がどれだけ人気があっても、それがハードウェアエンジニアの特許に過ぎないからだ。ハードウェアを作るハードルを大幅に下げたArduinoのおかげで、生粋のデザイナー出身のGao Leiさんも、優れた製品アイデアとデザインがあれば、健康管理ブレスレットを中心としたビジネスを始めることができるようになりました。

高磊さんが起業しようと思ったのは、長年家を離れていた経験からでした。彼の父親は慢性疾患を患っているが、一年中家にいるわけではない。そのたびに電話をかけて父親の健康状態を尋ねることしかできない。アプリにリンクされたブレスレットがあれば、何千マイルも離れた場所にいるガオ・レイがアプリのリマインダーボタンをクリックすると、父親が身に着けているブレスレットが振動して薬を飲むか運動することを思い出させてくれるので、素晴らしい感情的な絆となるだろう。日本の開発ゲームに影響を受け、高磊はリマインダー機能のほかに、ブレスレットにゲーム要素も加えました。アプリの中で、父親は漫画のキャラクターに変身します。この漫画のキャラクターが健康に成長するためには、仮想キャラクターが必要とする食べ物、日光、水を得るために歩数を消費する必要があります。彼は、私たちが子供の頃に遊んだゲームはすべてペットの育成に関するものであり、ある年齢に達したら、健康的な育成に注意を払う必要があると考えています。幸いなことに、ウェアラブルの流行はそのような機会を提供し、彼は自分の製品を「New Me」と名付けました。

かつては、こうした創造的なアイデアは、現実のさまざまな障害によって常にその鋭さが失われていたため、2 か月以上心に留まることはありませんでした。しかし、深圳柴火メーカースペースでは、ハードウェアのバックグラウンドがなかった高磊は、さまざまな分野の知識を持つチームメンバーとともに、わずか数か月で製品のプロトタイプを作成しました。また、このサークルで、高磊は技術パートナーと経験豊富な組み込みハードウェアエンジニアを見つけました。

もちろん、小規模なチームにとって、大衆向けハードウェア製品に参入することは、生死を賭けた闘いに等しい。高磊は、健康ブレスレットのレッドオーシャン市場でニッチを見つけるために全力を尽くすしかない。ファミリールートをたどる健康管理ブレスレットは、現在のリソースで作られており、今後もこれを踏み台にして、大企業が手を出さない市場セグメントに参入していくだろう。幸いなことに、ハードウェアの台頭の素晴らしい点は、インターネット時代のような寡占市場にならないことです。ハードウェアの代替性が弱く、取得コストが比較的高いため、消費者の製品に対する忠誠心は比較的高くなります。一方で、製品が非常にニッチなグループにまで浸透することができれば、数千台の販売によってスタートアップ企業は健全なキャッシュフローを獲得し続けることができます。

メーカーの影響を受けた製造エコシステム

高磊氏のようなハードウェア起業家がますます深圳にやって来ています。Seeed Studioの商業バックエンドのサポートと、HAXLR8Rなどのハードウェアアクセラレーションインキュベーターのインキュベーションに頼ることで、強力なメーカーエコシステムが形成されます。同時に、このメーカーエコシステムは、深圳のより大きな製造エコシステムにも大きな影響を与えています。

潘浩氏の意見では、深センの製造業のエコシステムでは、メーカーから「恐竜」と見なされているMTKがトップに位置しており、彼らの小さな動きがメーカーの仕事を大幅に楽にすることができるという。たとえば、モノのインターネットが方向性を示しているとわかると、メーカーは無線周波数プロセッサをいくつか作ります。メーカーは当然、これを見て喜びます。メーカーが DIY 自動車メーカーであれば、MTK のようなオリジナル メーカーがホイールを提供します。もちろん、外部の変化に対する姿勢という点では、このタイプのオリジナル工場は最も保守的です。

元の工場よりも小さいのがデザインハウス（専門のサードパーティの携帯電話またはハードウェア設計会社）です。パンハオはかつていくつかのデザインハウスをメーカーに招聘しましたが、彼らは根深い量の観念を持っており、数百万の大量生産規模がなければ何もしません。彼らの元々の専門は設計能力でしたが、ハードウェアが数百万規模から数千規模へとますます細分化されるにつれて、この設計能力の優位性は徐々に減少しています。

デザインハウスの下流には模倣メーカーがいくつかあり、その中には有望な変数もいくつか出現しています。かつて模倣メーカーは主に量で勝つことを追求し、低価格で大量に販売していました。模倣携帯電話の神話が崩壊し、より広い視野を持った第2世代の工場長が引き継ぐことで、彼らの中には新しい技術トレンドに積極的に反応する者も出てくるだろう。彼らの父親たちが規模に頼って帝国を築いたのなら、二代目の工場主たちは、模倣メーカーから脱却するために、差別化、小ロット、細分化された人口を追求する必要がある。これはまさにメーカーがつながることができるものである。実際、深センの二代目の工場主の中には、差別化とデザインにおける自社製品の欠点を補うために、メーカーチームとの協力を積極的に模索している者もいる。

模倣品メーカーよりもさらに小規模なのがパン・ハオ氏のSeeed Studioで、出荷数は1万台未満だが、業界でより重要な勢力になりつつある。メーカーが解き放つ創造性とデザイン能力は、Seeed などのチャネルを通じて実現可能になります。

より大きなビジネスリソースとつながるために、Seeedは他のメーカーや投資家よりもメーカーをよく理解している。一方、メーカーグループの創造性と大規模ハードウェアメーカーの生産能力がSeeedのチャネルを通じて結びつくと、最初に影響を受けるのは、コピーキャットフォンの時代にマスカスタマイゼーションで生き残ったデザインハウスです。最も予測できることは、将来的には、一部の賢明な模倣メーカーが自発的にメーカーグループとコミュニケーションを取り、メーカー間で創造性を募り、デザインをアウトソーシングし、細分化と差別化を通じて変革を完了することです。これは、深センのメーカー文化が製造業の変革をどのように推進しているかを示す縮図にもなるかもしれない。

上海のメーカーが原点回帰

深センでは、常に積極的に動き回っているような印象を受けますが、上海では落ち着いていて慌ただしい感じがします。この2つの場所のメーカーグループの違いについても同じことが言えます。

起業家精神にあふれた深圳メーカーズの代表、潘昊氏とは異なり、上海メーカースペース - 新車間を創立した李大偉氏は、昔からのいたずらっ子のような人だ。深圳柴火メーカースペースのメーカーたちがスマートブレスレットなどのウェアラブルデバイスを熱心にいじっているのとは対照的に、李大偉氏はアクアポニックスのオープンソースハードウェアプロジェクトに興味を持っている。アクアポニックスは水槽で野菜を育て、魚の排泄物を肥料として使って自己循環サイクルを形成し、水槽で育ったキュウリやトマトさえも李大偉氏の食卓の食材として出す。

この微妙な違いの背後には、2 つの場所のメーカー スペースにおけるオープン ソース ハードウェアに対する微妙な姿勢があります。上海の新車間においては、メーカーたちは興味や趣味という本質にさらに回帰している。これは新車間の創立者3人のうち2人が上海在住のアメリカ人だからでもある。メーカースペースで活動する人々の半数以上は外国人だ。彼らは新車間を仕事帰りの老人たちの遊園地として利用することを好んでいる。それは仕事帰りにチームを組んだり飲み会を開いたりするのと何ら変わらない。

「New Wo Wearables」の創設者であるGao Lei氏は、かつて上海新工場の雰囲気を回想してこう語った。「上海新工場での日々はとても幸せでした。本当にものづくりの雰囲気がありました。子供たち、専門職のバックグラウンドを持たない人々、大企業の専門エンジニアがここに集まり、共有し、ぶつかり合い、他の人がものづくりをするのを熱心に手伝っていました。その雰囲気は、国内のすべてのメーカースペースの中で最高でした。」

上海新工場の純粋なメーカーの雰囲気を維持するために、李大偉は、独自のビジネスを始めたいチームに退社を勧めました。 「起業したいメーカーがいたら、葉辰のDF Robotと協力するように紹介します。遠方の場合は、深センの潘浩と協力できます。新しい工房自体が、みんながコミュニケーションを取り、楽しくものづくりをする場所になればいいと思っています。商業的なことをするプラットフォームを持っている人がいるので、私が介入する必要はありません。」

上海のメーカー界では、イェ・チェンは深センのパン・ハオと同様の役割を果たしている。

イェ・チェンは英国ノッティンガム大学を卒業した工学博士です。中国に帰国してから初めてDIYロボットに興味を持ちました。 2008年、eコマースプラットフォーム「DF Robot」の運営を開始。 DF Robot は、ロボットおよび関連ハードウェアの製造、販売からスタートしました。同社は3年でオープンソースハードウェアを有名なオンライン販売ブランドに成長させました。顧客は、プラットフォーム上でインターネットを通じて、市場で直接入手することが難しい一部の電子部品を購入できます。それらの多くは、Arduinoオープンソース制御プラットフォームに基づいて開発されており、メーカーがオープンソースハードウェアを作成するために使用するツールの1つです。

継続的な資本注入に依存する他のeコマース企業とは異なり、DF Robotは設立後1年も経たないうちに利益を上げ始め、年間200%～300%の成長を遂げています。対象となる製品には、ロボット部品、オープンソース ハードウェア、完成したビット ハードウェア、および多くの人間とコンピューターの相互作用製品が含まれます。

イェ・チェン氏は現在、ロボットだけでなくスマートホームにも事業を拡大したいと考えています。 Ye Chen 氏は、より幅広いメーカーが少量生産・販売し、販売された製品ごとに利益の一部を獲得できるよう支援したいと考えています。メーカーにとって、DF Robot は部品調達プラットフォームであると同時に、生産・販売プラットフォームでもあります。

全体的に、李大偉と葉塵が今やっていることは、より多くの一般人をメーカーに引き付けることです。彼らの見方では、メーカーとオープンソースハードウェアの流行は海の向こうから来たものです。対照的に、国内のメーカー環境はまだ初期段階にあります。ハードウェアを作ること自体は難しくなく、コードを書くよりもそれほど複雑ではないことを、より多くの人々が認識する必要があります。メーカースペースを通じてより多くの人々が引き付けられて初めて、メーカーは本当の産業力、さらには思想の潮流を形成し、商業化が自然に起こります。これはまさに新しいワークショップの使命です。

起業ブームから一定の距離を保つことの利点は、李大偉氏が落ち着いて、中国で台頭しつつあるオープンソースハードウェアの現在の波を観察し、振り返ることができることだ。

ハードウェアスタートアップ：固定観念を打ち破る

李大偉氏は、今日のオープンソースハードウェア起業家が依然として張江モデルを採用しているなら、彼らには将来がないかもしれないと懸念している。

「上海にはハードウェア起業の基盤がないわけではない。10人中5人の張江の男性は夜帰宅後、オープンソースのハードウェア製品を自分で作っており、その中には非常に優れた製品もある。しかし、彼らの苦労は、上司が従ってきた張江モデルから抜け出せないことだ。30人のエンジニアを採用し、500万ドルの起業資金を調達し、3年間取り組んで、製品を世界で最も安くする。彼らは、今日のハードウェアスタートアップは、まず製品のプロトタイプを作り、Kickstarterで資金を調達するだけでよいとは予想していなかった。調達した資金で完成品500個の生産と販売を支えられれば、利益は存続を支えるのに十分だ。大量生産、薄利、短期回転の追求は、もはやこの時代には適していない」と李大偉氏は語った。

Li Dawei 氏は、2 年前、Seeed 社がまだ非常に小さな会社だったときに、Pan Hao 氏を上海に招待し、張江のハードウェア エンジニアと交流したことをよく覚えています。 Pan Hao 氏は、深センで何をしているのか、オープンソース ハードウェアとは何か、そしてその製品は何なのかについて話しました。しかし、聴衆の中で、彼は彼のノートを取り出して、パン・ハオがすぐにコストを計算し、半時間でコストを計算した後、QAの最初の質問をしています。または、さらに5つの機能で、製品をそれほど高価に販売する理由はありません。」

Zhangjiang Hardware Engineersの心の中では、製品の利益は10％未満に削減された場合にのみ合理的ですが、この種の考え方は、このラウンドのハードウェア起業家に参加するための最大の障害です。

たとえば、Shenzhen Hardware Acceleration Incubator haxlr8rは、昨年6月にKickstarterで359ドルで開始され、Kickstarterで最速のプロジェクトの1つであるNomikuで発売されました。ただし、Li Daweiの意見では、このプロジェクトは、100人民元未満のコストでメーカーによって作成できます。

もちろん、他の理由もあります。 「海外でキックスタートしたハードウェア製品の主要な消費者グループは、高級品を消費する精神性に関するイノベーションを促進していますが、国内消費レベルはBMWとLVを購入することで富を披露する段階にあります。これには少なくとも10年かかります」

这也是国内类Kickstarter平台如点名时间等尴尬的原因：一方面没有那么多人群愿意为创新的硬件产品付出真金白银来支持，所以国内众筹平台上所能募集的资金与Kickstarter相比少得可怜;另一方面为了能够被更多人认可已筹得资金，上国内众筹平台的团队也不敢定价过高。

しかし、ハードウェアは、ニッチなグループ向けの高度なバッチ製品に依存することで、良い収益を得ることができます。

メーカーグループが直面する資金調達の困難

おそらく、ソフトウェアとハ​​ードウェアの統合の今後の時代には、メーカーにとっての本当の機会は、1つの巨人だけで大砲の飼料になるのではなく、1000の小規模で美しい企業を設立することを可能にすることです。

この時代のもう1つの可能性のある傾向は、メーカーにとって、従来のVCモデルが機能しない可能性があり、クラウドファンディングとP2Pのプリセールが小さなチームをさらにサポートできることです。

Tang Liangは、最近大学を卒業した起業家です。しかし、外部の財政的支援がなくても、タン・リアンの小さなチームは非常によく生き残ることができます。 Li Daweiによると、Cubieboard開発委員会の年間生産は20,000ユニットで、年間売上高は100万米ドルを超え、600,000米ドルの利益があります。

「私たちが最後に話したとき、私は彼らに尋ねました、次の5年間のあなたの計画は何ですか？彼らのビジネスは今後5年間で消えません。たぶん今年の売上は20,000個、来年の売上は30,000個、売上は40,000個になり、彼らはこの方法でゆっくりと増加します。

私はあなたが今VCを探していることを考えていないと言いました、あなたに会うために列に並ぶVCのグループがありますが、あなたはギャンブルを取る必要があります。 「リー・ドウェイは言った。

「それで、私はカビーチームに、あなたの現在の収入で、あなたは家を買って、30代で結婚して引退することができます。それはあなたが選ぶことができる人生ですか？それともあなたは若いときにギャンブルをして良い手を持っているべきですか？それはあなたが世界のトップ開発委員会のメーカーと競争する必要があることを意味します。」

実際、Kickstarterに代表されるクラウドファンディングモデルは、VCが常に10の製品を必要としていることを知っています一方、ほとんどのVCのインターネットエクスペリエンスは、ある程度のことをする方法を決定します。

ただし、オープンソースのハードウェアに焦点を当てた起業家精神のこの波は、インターネット起業家とはまったく異なる概念です。メーカーはアイデアを持ち、プロトタイプを作成した後、Kickstarterなどのクラウドファンディングプラットフォームを通じてスタートアップ資金を調達することができ、Seed Studioのようなプラットフォームを見つけて、30％以上の利益を生み出します。

しかし、すべてのオープンソースのハードウェア起業家がニッチ市場で働くことをいとわないとは限りません。

30代で成熟した起業家であるHu Junfengは、上海に拠点を置いています。

SmartWallitは、Bluetooth 4.0に基づいたスマートウォレットです。これは、財布と携帯電話の間の距離が特定の範囲を超えている場合、携帯電話やウォレットを忘れないときにビープ音を立てることができます。ユーザーがウォレットを見つけることができない場合、携帯電話の専用アプリをクリックし、スマートワリットも同様にサウンドを作成します。

スマートウォリットは、アンチロスに加えて、3軸の加速度計、光センサー、距離センサーを統合します。ユーザーがウォレットを開くと、携帯電話が「ウォレットが開かれます」メッセージがプッシュされます。

非常に想像力豊かな製品として、Hu Junfengは最近、問題の問題に悩まされています。

SmartWallitは、スウェーデンのデザインチームを雇って、Hu Junfengの元のアイデアによると、年間40,000ユニットの出力を獲得し、販売された市場に販売されています。彼がより多くの製品のアイデアを実現するのを助けてください。

しかし、資本は彼らが段階的に進むのを待つことができません。

「振り返ってみると、エンジェルの資金調達の第1ラウンドで調達した500,000元は、一度に株式の20％を奪ったため、早すぎました。7か月間、結果はありませんでしたKickstarterの宣伝効果を通して、私たちは株式の過度の希釈を避けるために、私たちは最初のエンジェルラウンドであまりにも早く資金を調達したと感じました。

新しい投資家のビジョンでは、SmartWallitが大きなストーリーを持つための最良の方法は、ハードウェアを十分に安くしたり、お金を稼ぐためにユーザーのニーズを把握することです。

たとえば、ウォレットが開かれた後、センサーはユーザーの各消費動作を判断し、ユーザーが会計を思い出させて支援することができます。たとえば、ユーザーが1日に10回開いた場合、ユーザーはその場で本を録音するか、簿記がエラー操作であることを覚えておくことができます。これは、簿記とアンチロストボリュームを組み合わせたこのスマートウォレットが十分に大きい場合、積極的な会計ソフトウェアよりも便利であるだけでなく、最も正確な消費者消費洞察データをもたらし、そのビジネス想像力が大きくなります。

このような話では、hu junfengがスマートウォリットの数十人の価格を作って利益を無視できるようにする必要があります。

最新のニュースは、Hu JunfengがPre-Aの意図した投資家の資金調達契約をキャンセルし、いずれにせよ、他の投資家に連絡し始めたことです。

北京における国境を越えた統合の新しい機会

深Shenzhenの優れた起業家の土壌、熱い起業家の雰囲気、上海の穏やかで本質に戻るのとは異なり、北京のメーカースペースは、クロスボーダーの追求において価値を求めています。

インターネット時代の中国に適したセンターとして、北京は同時に多くのソフトウェアエンジニアの才能を蓄積しています。

「北京に行くたびに、時間があれば2つの場所に行かなければならない。1つはティンゥア大学で、もう1つは中央美術アカデミーです。彼らはメーカーの2つの端を表しています。1つはテクノロジーであり、もう1つはデザインです。

北京メーカースペースの創設者であるWang Shenglinの見方では、メーカーの本質は、さまざまな背景の人々から学ぶことによってのみ、型破りなイノベーションを生み出すことができます。

Wang Shenglinの計画では、北京には多くの建築家、デザイナー、アーティストがいます。

Wang Shenglinはこのような国境を越えた背景を持っています。彼は技術的なバックグラウンドからではなく、ビジネススクールで学び、ウクライナで教えられ、芸術や映画界とつながりがあり、Zhongguancun管理委員会のような政府機関を扱うことができ、話をするのが得意であり、これが商業的なリソースを統合するのにも優れています。

もちろん、北京のメーカーグループには多くの基本的なメーカーもいます。北京メーカースペースの最も初期の創設者であるXiao Wenpengは、このタイプの代表です。

2007年、Gao Leiはピックアッププロジェクトの助けを見つけようとしていました。

「当時はピックアップツールに取り組んでいたが、ハードウェアの部分を処理できなかったので、Xiao Wenpengに助けを求めた。彼はまだIBMにいた。彼は典型的なエンジニアだった。彼は自分でブログを作り、多くのアイデアを共有したウェンマンは非常に壊れていました。

Wang Shenglinの見解では、メーカーは狭い意味でハードウェアを台無しにするのが好きなエンジニアのグループになることはできません。

最初のステップは、この理由で、より魅力的なメーカースペースを作成することです。

「最近、多くの人がウェアラブルハードウェアの最も重要なことは何ですか？最初は、閉ループのエコシステムであり、過去にはハードウェアのゲームプレイを使用する必要があります。

Wang Shenglinの見解では、女性が以前に喫煙しなかったように、後に喫煙が広告を通してファッションになったとき、ますます多くの女性が喫煙者になり始めました。ハードウェアの起業家精神であろうとウェアラブルであろうと、国境を越えたサークルに入ると、より高い利益率を得ることができるかもしれません。たとえば、一部のメーカーはスマートウォレットを作成しています。

北京メーカーのスペースにとって、Wang Shenglinのアイデアは、普通の人がハードウェア製品を作るのを助けることに反映されるだけでなく、メーカースペースを作ることができれば、製品のプロトタイプを作成することができます。 Ullens Art Centerなどのファッションやアート展で販売され、メーカーが潜在的な国境を越えたパートナーを見つけるのに役立つかもしれません。いずれかのメーカーが、将来のKickstarterで製品を使用できることを望んでいる場合、Wang Shenglinはプロのビデオ制作チームとマーケティングパートナーを紹介して、メーカーの製品を非ハードウェア分野のより多くの人々に知らせることもできます。

メーカーの本質は、多様性、共有、そしておそらく彼らが偶然に紅洋に入ると感じているメーカーのために、国境を越えた思考で何をするかを見ることができます。

オリジナルタイトル：中国メーカーマップ：心を固めた冒険家の楽園から抜け出す

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