モバイル インターネットがもたらした新しい人口ボーナスが消滅したことにより、モバイル インターネットの新規ユーザーの成長率はますます鈍化し、新規ユーザー獲得コストはますます高くなり、新規ユーザーのソースは膨大なユーザー ストックをターゲットにし始めています。新規ユーザー 1 人を獲得するということは、競合他社のユーザーが 1 人減ることを意味します。 QuestMobile のアクティブデバイス数と成長率 QuestMobile のデータによると、モバイル デバイスの成長率は低下し始めており、モバイルインターネットユーザー全体の成長は激しいレッド オーシャン競争に直面することになります。 コスト最適化と新規ユーザーの質の観点から、ユーザーの増加は洗練された運用の段階に入っています。より低コストで大量の高品質ユーザーをいかに獲得するかは、すべてのインターネット製品またはオペレーターの担当者が直面しなければならない困難な問題です。 この記事では、現在一般的に使用されているオンライン ユーザー獲得チャネル、 AARRR モデル、データ分析を組み合わせて、データを使用して新しいオンライン ユーザーの獲得を最適化する方法を探ります。 パート1 オンラインチャネルの種類の紹介プロモーションチャネルの種類 オンライン チャネルにはさまざまな種類がありますが、一般的に次の 5 つの種類に分けられます。 ソーシャルメディア:主にToutiao 、TencentのGuangdiantong 、WeiboのFanstong 、wifi**などのネイティブ広告などの広告プラットフォーム。ターゲット層を選択し、適切なセールスポイントと資料を選択すれば、新規顧客獲得コストを顧客 1 人あたり 5 ~ 10 元に抑えることができます。検索エンジンSEM :中国ではBaiduが主流です。キーワードの最適化、検索結果のコピーの最適化、ランディングページのコンバージョン効果をうまく行い、ユーザーのニーズと問題点を満たし、斬新なコンテンツと優れたエクスペリエンスを提供する必要があります。ダウンロードコンバージョン率は30%以上を達成でき、新規顧客獲得コストは5〜20元に抑えることができます。ソフトウェアストア:ストアには有料CPDプロモーションと毎日のイベントプロモーションがあります。ストアのソフトウェアASOをうまく行い、ストアのテーマ活動にもっと注意を払ってください。1つのイベントに参加するだけで、成長が10倍以上になる可能性があります。ソーシャルメディア:よく知られているものとしては、Weibo、 WeChatなどがあります。 WeChatは爆発的なコミュニケーションに適していますが、Weiboでは結果を出すためにファンの深い育成と長期的な投資が必要です。トラフィック交換アライアンス:サードパーティのトラフィック交換アライアンスは比較的混沌としています。パートナーを選択する際、通常は大手メーカーのアプリを通じてトラフィックを交換し、ユーザーのシナリオに基づいてトラフィックを誘導します。例えば、WeChat、 QQ Browser 、 Tencent Video間のトラフィックフロー、 TaobaoとAlipay間の相互トラフィックフローなど。この方法は、同レベルのユーザーとの協力に適していますが、そうでない場合は、交換量に大きなギャップが生じ、協力の次のステップに影響を与えます。パート2チャネルプロモーションモデルとコアデータ指標オンラインチャネルにはさまざまな種類があり、連携方法もさまざまです。核となるアイデアや方法がなければ、いきなり飛び込んでも混乱してしまいます。 ここでは、分析に古典的なインターネット顧客獲得モデルAR RR モデルを使用できます。 AARRRモデル AARRR は、獲得、アクティベーション、維持、収益、紹介を含むユーザーライフ サイクル全体から始まります。 AARRR をチャネルの新規ユーザー獲得に適用すると、次のようになります。 ユーザー獲得コア指標 各プロセスでは、実際の運用中に常にデータ思考を持ち、各ステップでの指標の変化に注意を払い、各ステップのコンバージョン率を向上させることで、ユーザー獲得コストを削減し、より良いユーザー品質を獲得する必要があります。 パート3 シナリオケース1. 検索エンジン最適化(SEM)検索エンジンはユーザーのニーズを満たす上で大きな利点があります。ユーザーが入力したキーワードは、現在のユーザーの明確な要求を表します。 ユーザーのニーズが明確になったら、残る核心課題は、ユーザーの明確な要望(キーワード)と自社商品の特性をいかに組み合わせて、検索結果でできるだけ上位に表示し、より高いコンバージョン率でユーザーのクリックを引き付けるかです。 このステップには 3 つの主要な指標があります。
Baiduキーワード – 写真を撮って検索 小園検索結果ページ 検索結果ページでは、Xiaoyuan Search Questions と Homework Helper の両方が結果の最初の画面に表示されます。結果カードから:
上記の3つの順位のうち、ここ小源検索の結果ページのCTRが勝利しました。 結果ページには、SEM に対する 2 つのチームの姿勢も表示されます。
2. ソーシャルネイティブ広告(Toutiao)Toutiaoニュースフィード動画広告 Toutiaoの広告プラットフォームを例にとると、Toutiaoは情報フローリストやテキストページにいくつかの広告スタイルを持ち、群衆ポートレートと組み合わせることで、ターゲットオーディエンスへの正確な広告プッシュを実現し、全体的なコンバージョン効果を高めています。 実際の運用では、情報フロー広告も動画広告と通常のグラフィック広告やテキスト広告に分けられます。広告のプレゼンテーションという点では、動画広告の方が明らかに表現力に優れており、丁寧に制作された動画はユーザーのダウンロードコンバージョンにつながりやすいです。 ソーシャル広告の場合、最適化する必要がある主要な指標は次のとおりです。 1. 素材CTR :素材クリックPV/素材表示PV。素材クリックPVの鍵は、商品のセールスポイント抽出、コピーライティングの最適化、イメージ制作など、素材自体の要素にあります。各ステップは、広告プラットフォームの人口特性と組み合わせて設計する必要があります。素材のクリックスルー率は、広告のスタイル、配置、正確な視聴者戦略に関係しています。クリック PV とディスプレイ PV のバランスは、さまざまなプラットフォームの特性に合わせて継続的に調整し、最適なディスプレイの組み合わせを実現する必要があります。 2.ダウンロード(インストール)コンバージョン率:ダウンロード(インストール)/素材クリックPV。広告プラットフォームは、ダウンロードからインストール、アクティベーションまでの完全なリンク データを提供できます。次の指標を通じて、問題と最適化のポイントを見つけることができます。
各リンクの指標が最適化された後、最終的なデータ指標はチャネル顧客獲得単価の削減です。優れた結果は、多数の新規ユーザーを獲得し、コストが許容範囲内に抑えられることです。 顧客獲得価格= 1日あたりの新規ユーザー総数 / 1日のチャネル消費コスト パート3:チャンネルユーザーの質を判断するチャネルのユーザー品質は、顧客獲得価格に加えて、製品自体の保持率やユーザーアクティビティと組み合わせて、各ユーザーの商業価値を総合的に判断する必要があります。最終的に製品データを徐々に分析することで、高品質のチャネルを選別し、製品の改善のためのデータ意思決定の根拠を提供できます。 材料が以下の 4 つのチャネルに配置され、1 週間実行されると仮定します。コア指標を観察すると、データは次のようになります。 チャネル顧客獲得データ データから判断すると、チャネル A は顧客獲得価格が最も低く、チャネル B/C はユーザー維持率が低く、チャネル C はクリックからアクティベーションまでの率が低いことがわかります。チャネル D はユーザー維持率が最も高いものの、1 日あたりの新規ユーザー数は最も低いです。
いくつかのコア指標を分析した結果、最適化後の結果は次のとおりです。 最適化されたチャネル取得データ AARRR モデルによれば、ユーザーのコンバージョン後も、より良い収益を生み出すためには継続的な活動が必要です。同時に、ユーザーに拡散や共有を誘導することで、新規ユーザーを利用して既存ユーザーを引き付けることができ、顧客獲得コストをさらに削減できます。 AD チャネルの場合、最適なものから選択する必要がある場合、次のステップは、端末上のユーザー行動インジケーターを注意深く観察することです。
一人当たりの平均チャンネル時間 データから、チャネル名Aの平均使用時間が長いことがわかりました。さらに、製品機能の観点からチャネルAの使用状況を分析しました。
チャネル機能の浸透 チャネル機能に費やされた平均時間 機能の使用浸透率と平均使用時間を総合的に比較すると、チャネルAでは機能bの浸透率と平均使用時間が最も高いことがわかりました。したがって、製品は機能bをコアセールスポイントとし、端末上でユーザーをうまく誘導し、より多くのユーザーに機能bを使用するように促す必要があります。 終わりオンラインで顧客を獲得するコストはますます高くなっています。注意深い観察、データの有効活用、そして大胆な仮説と実験を通じてのみ、レッドオーシャンでユーザーを増やすための洗練された道を切り開くことができます。 この記事の著者@尹为业は(星空網)によって編集および出版されています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。 製品プロモーションサービス:APPプロモーションサービス、広告プラットフォーム、Longyou Games 元のタイトル: データを活用してチャネル配信を最適化し、ユーザー数の増加を実現するにはどうすればよいでしょうか? キーワード: AARRR、AARRR モデル、APP 交換、AR、cpd、CTR、pr、QQ ブラウザ、SEM、Yitiao、インターネット |
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