経験共有：B2Bウェブサイト運用アイデア（ポジショニング）

A5 Webmaster Network に「B2B ウェブサイトの運用アイデア (技術編)」という記事を公開しました。メンバー バックエンドを通じて、606 件のアクセスがあったことがわかりました。これは、人々が B2B ウェブサイトに払う注目のレベルを示しています。 Alibabaの影響を受けて、数多くの企業、インターネット企業、団体、個人がB2Bウェブサイトを運営しています。もちろん、運営方法が異なれば結果も異なります。多くの B2B のように、トラフィックはあるのに利益が出ないという恥ずかしい状況を避けるために、Web サイトの計画を開始する際には、Web サイトを適切に位置付ける必要があります。本日の記事では、編集者は B2B ウェブサイトのポジショニングのアイデアの分析に焦点を当てます。

1. モデルの選択と配置

B2B ウェブサイトには包括的なものとセグメント化されたものの 2 種類があるため、最初に検討する必要があるのは、どちらを選択するかということです。

総合的な B2B ウェブサイトの構造は非常に大きく、さらにそれを業界ごとに細分化する必要があり、これは間違いなく巨大なプロジェクトです。そのため、運営者は事前に十分な心理的準備が必要であり、莫大な資金的支援が必要であり、ウェブサイトのさまざまなコラムを更新するために多数の技術人員が必要であり、ユーザーとコミュニケーションをとるために十分なカスタマーサービススタッフが必要です。多くの B2B ウェブサイトは、最初に設立されたときにこの点を考慮していなかったため、その後の運営中に資金と人材が不足し、当初の夢が実現しませんでした。

大きいのは良いことですが、時には小さくて美しいものの方が快適なこともあります。特定の業界に関しては、あらゆる面からのリソースを集中させることができ、それが発展につながります。もちろん、具体的な選択と配置はあなた自身の状況によって異なります。

2. 業界におけるポジショニング

どの分野にも優秀な人材は存在します。インターネットの世界で B2B ウェブサイトがうまく運営されれば、そのウェブサイトが他の人に与える印象は、間違いなくあなたがこの業界の優秀な人材であるということになります。ただし、業界を選択する際には十分に注意する必要があります。

それは好きだからでしょうか？それともこの業界にいるからでしょうか？それとも他の何かでしょうか？これは、Web サイトを構築したいという衝動かもしれません。具体的なポジショニングを行う際には、この業界ですでに多くのB2Bサイトが運営されているかどうかを明確に見極める必要があります。3つ以上ある場合は、今後の運営が非常に困難になることを意味します。それ自体がニッチな業界であり、すべてのリソースが他者に奪われています。後発者として、勝つためにはより多くの費用を支払う必要があるかもしれません。もちろん、不可能ではありませんが、十分な準備が必要です。

あなたが選んだ業界では、どれだけの価値を探求できるでしょうか? 多くの業界では、運営している企業は数社か十数社しかなく、残りはこれらの企業の小売業者です。彼らは業界の端末を完全にコントロールし、疑う余地のない発言力を持っています。こういう業界は選ばないでください。規模は大きいように見えますが、関わる余地はありません。

3. サービスモデルの位置付け

既存のB2Bウェブサイトの収益モデルでは、ビジネスサービス、需給サービス、投資およびフランチャイズサービス、技術サービス、展示サービスが主なものとなっています。ウェブサイトが表示されるモードまたはモードの組み合わせによって、運営者の知恵が試されます。そして、サービスモデルの位置付けは、基本的にウェブサイトの将来の収益性にとっての突破口となります。これらのサービスの中で、運営者は 1 つまたは複数のサービスに精通している必要があります。そうすることで、ウェブサイトは将来的にさらにスムーズに発展することができます。

4. 製品の位置付け

おそらく多くの友人は、これは B2C ではなく B2B だと言うでしょう。実は、B2Bのウェブサイトも商品を運営しており、サービスそのものが商品なのです。さらに、製品の位置付けは、B2B ウェブサイトの開発において非常に重要な役割を果たします。成功しない B2B ウェブサイトは数多くありますが、それはすべて、最初に選択した製品に関係しています。特定の業界になると、その業界の製品に触れることになります。非常に有名な製品の中には、オフラインでも広く認知されているため、インターネット上では欠かせないものもあります。例えばコーラを商品としてB2Bサイトを作ったら、どれくらい認知されるでしょうか？コカコーラやペプシがいるので、そのサイトの結果は想像がつきます。もちろん、同様の例はたくさんあります。

V. 開発の位置づけ

ローマは一日にして成らず。開発に向けて自らを位置づける際には、このことを念頭に置いてください。あまり高い目標を掲げないでください。多くのB2Bサイトは、設立当初に「誰々を超える」「誰々を打倒する」といった壮大な誓いを立てていた。そのような高尚な言葉は従業員を欺くために使われるかもしれないが、運営者もそう思っているとすれば悲劇を予感させる。

通常、B2B ウェブサイトが十分な人気を得るには半年から 2 年かかります。これはその巨大な構造によって決まり、誰も一夜にして変更することはできません。 3 か月または半年で B2B ウェブサイトを構築することを夢見ている人は、やめてください。夢を見ているときには誇張や空想が現れることがありますが、現実に戻ることはできません。

上記は、業界の編集者がまとめた表面的な経験の一部ですが、いずれもいくつかの B2B 業務から得られた事実と実際の洞察に基づいています。派手な言葉は​​なく、読者に対する責任ある姿勢で、B2B ウェブサイトの運用上の位置付けについて議論します。これがお役に立てば幸いです。また、皆さんが下のコメント欄に貴重なご意見を残して、一緒に議論し、コミュニケーションを図れるよう願っております。

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原題：経験共有：B2Bウェブサイト運用アイデア（ポジショニング）

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