インターネットでお金を稼ぐ方法（I）：インターネットの収益モデルの分析

端午節の休暇中、私はとても快適に休んでいました。仕事のことを考えず、外にも出かけませんでした。スーパーにも行きませんでした。3日間、家で夜も昼も寝て過ごしました。先月失った睡眠を補ったので、今朝は早く起きたい気分でした。次回、仕事で疲れを感じたら、このような休日を選んで調整し、リラックスして、すぐにエネルギーを補充することができます。

今日はインターネットの収益モデルについて説明します。これは友人のために書くと約束していた記事です。皆さんの中には毎日インターネットを使用している人もいるかもしれませんが、これらのインターネット企業がどのように収益を上げているのか、またこれらのウェブサイトがなぜ無料でサービスを提供できるのかを知らない人もいるでしょう。これは普通のことです。私はアリババに入社して2年経ちましたが、それでも会社がどのようにお金を稼いでいるのか理解していませんでした。

これは科学一般向けの記事なので、目新しいことは何もありません。インターネットの収益モデルに精通しているなら、コンピューターをオフにして家族と過ごすことができます。

「インターネットの収益モデル」のような陳腐な名前は使いませんでした。その名前の記事が多すぎるからです。そこで私は、もっと素朴な名前、「インターネットでお金を稼ぐ方法」、つまりシンプルで大まかで直接的な名前を使いました。

インターネットはとても不思議な場所で、ジェリー・ヤン氏と彼が設立したYahoo!のおかげで、一般ユーザーが利用するサービスのほとんどが無料になっています。近年、Yahoo! は下降傾向にあり、ジェリー・ヤン氏はもはや Yahoo! の CEO や最高責任者ではないため、多くの人々が彼を謙虚な目で見ています。実際、Yahoo! の将来がどうなるかはともかく、Yahoo! はすでにインターネットの歴史に大きな足跡を残しています。なぜなら、一般ユーザーがインターネットを使用するために料金を支払う必要がない「広告」収益モデルの先駆者となったのは Yahoo! だったからです。

それ以来、まるで慣例となったかのように、ほとんどのインターネット企業は「一般ユーザーには無料」という慣行を続け、ユーザーは次第に「インターネットは無料」という印象を形成するようになりました。一般ユーザーにとって無料だったからこそ、インターネットの初期のころはユーザー数がウイルスのように急速に拡大し、広まっていったのです。それ以前は、電信、電話、テレビのいずれにしても、ユーザーに普及するまでに十数年から数十年という長いプロセスを要しました。 Yahoo! の初期の栄光の時代について詳しく述べるつもりはありません。この歴史の詳細については、呉軍教授の著書「The Wave at the Top」を参照してください。ここでは、その収益モデルに焦点を当てます。

インターネット全体を支えているのは広告だと言えます。 2013 年の世界全体のインターネット広告業界支出は約 950 億米ドルに達し、Google の時価総額は 2,000 億米ドルを超え、年間収益の 90% 以上が広告から得られています。

インターネット広告は、その形態から「看板型」広告と「精密配信型」広告に分けられます。従来のバス停広告は、ウェブサイトのバナーなどでよく見かけるものであり、テレビ広告や高速道路の大型バス停広告などと本質的な違いはありません。看板広告はインターネットの利点を生かせず、リソースの無駄遣いです。そして、「精密ターゲティング」広告は、インターネット上では水に入ったアヒルのようなものです。

「精密配信」広告とは、その名の通り、ユーザーの特性を把握し、ターゲットを絞って広告を配信できる広告のことです。このタイプの広告は、ユーザーの性別、年齢、職業、地理的位置、最近の需要など、ユーザー特性を事前に「計算」することに依存しています。したがって、「正確にターゲットを絞った」広告は、プライバシーの境界線に触れることがあります。あらゆる精密広告の中で最も価値があり、成熟したモデルは「検索キーワード」です。なぜなら、ユーザーが検索エンジンでキーワードを検索するということは、何かを見つけたいと思っている場合が多いからです。このとき、ユーザーは非常に強い欲求を抱いているので、このタイミングで広告を掲載すると、最終的な「取引」を達成できる可能性が高くなります。

Google は、優れた検索テクノロジーを活用してこの取引の成功率を最大化しました。ユーザーに推奨されるコンテンツが有用であればあるほど、取引が完了する可能性が高くなります。つまり、Google はデータに飢えているのです。主な理由は、大量のデータがあれば、世界をより正確に計算できるようになるからです。そのため、Google はより多くのデータを取得することを目的として、Google マップなどの利益を生まないと思われるツールを多数作成しました。 Google マップを開発するかどうかを決める際に、多少の迷いがあったと言われています。その後、より多くのデータを取得できると考え、それが Google の全体的な目標と一致したため、開発することに決定しました。今日の観点から見ると、地図アプリケーションは間違いなく O2O 時代に重要な役割を果たすでしょう。

ところで、Google の検索広告はメインの検索結果とは分離されており、右側の列に別の列として配置され、広告コンテンツであるというメッセージが表示される点にも触れておかなければなりません。 Baidu の広告はメインの検索結果に混ざり、他の検索結果の前に表示されることもあります。百度は長い間、検索結果のどれが広告でどれがそうでないかを明確に示していませんでした。これは非常に悪質な行為であり、百度に対する最も批判されている点でもあります。偽のウェブサイトが本物の所有者を装ってキーワードを購入し、その検索結果が本物の検索結果よりも前に表示されることを想像してみてください。杭州に引っ越したとき、私は百度で「Santi」という地元の有名な引っ越し会社を検索しました。百度の最初のページの結果はすべて異なっていましたが、すべて「Santi」という名前だったので、信頼性を判断するのは困難でした。

Baidu は現在、Google と同様に検索結果内の広告コンテンツを区別し、右側の列に配置しています。

支払い方法の面では、インターネット広告では「成果報酬型」（P4P）が登場しており、これは「インプレッション課金型」と「クリック課金型」に分けられます。広告主は配信時間に応じて支払う必要はなく、配信後の広告の実際の効果、つまりユーザー数に応じて支払うことになります。広告の効果を測定しやすくなるため、これは間違いなく広告主にとって非常に有益です。従来のテレビ広告と比較して、インターネットの「精密配信」広告は、より豊富な効果フィードバックデータを提供することができます。クリック数、表示数、コンバージョン率などの指標を直接測定できるため、広告主にとってより説得力と魅力が増します。

たとえば、Taobao の Through Express は典型的な「クリック課金」モデルです。直通列車の広告位置は、タオバオサイト上の検索の右欄にあります。ここに表示される商品はすべて、タオバオの出品者がキーワードに入札して支払ったディスプレイ広告です。ここで紹介する商品の場合、取引が最終的に完了したかどうかに関係なく、ユーザーがクリックするたびに販売者が支払いを行う必要があります。検索ボリュームの多いホットワードの中には、クリック単価が数ドルにまで高騰しているものもあります。つまり、売り手が気に入らない場合は、退屈しのぎにその売り手の広告をクリックすれば、売り手のお金は無駄になるということです。もちろんこれは冗談です。Taobao は馬鹿ではありません。興味のある学生は実験を行って、結果がどうなるか見ることができます。

このモデルでは、コンバージョン率が非常に重要になります。そのため、広告主や広告プラットフォームは、広告のコンバージョン率を向上させ、取引の成功率を高めるためにさまざまな方法を考え出すことになります。たとえば、Taobao の直通列車は、より大きな画像、より豊富な埋め込みコンテンツ、および動的なコンテンツを提供するために、何度も改訂されています。直通列車の広告にリンクされている製品の説明も、慎重に設計されていることがよくあります。細部にわたるあらゆる改善は、取引の成功率を高める可能性があります。 Taobao Through Expressは、さまざまな販売者がキーワードに入札して広告機会を獲得する「入札」モデルであり、収益性の高いビジネスとなっています。タオバオの広告収入は近い将来、百度を上回り、中国のインターネット上で最大の広告会社になると予想されている。

現在、Taobaoの直通列車はまだ右の列のみを占めており、メイン検索の結果は使用されていません。もしタオバオが百度のようにメインの検索結果に広告を挿入できれば、広告と非広告を区別したとしても、タオバオの収益は倍増すると予想される。これはタオバオが手にした切り札であり、社内では何度も議論されてきたが、「招财進宝」事件の影があるため、より慎重になるべきだという。しかし、この切り札が使われれば、その威力はウォール街のアナリストを驚かせるはずだ。

まさにこのような巨大な広告市場が存在するからこそ、インターネットは支えられ、それに応じてトラフィックという別のビジネスが生み出されるのです。

次に何が起こるかを知るには、次のエピソードをお待ちください。

（写真はコスタリカで紙幣の印刷に使われていたハイデルベルグの印刷機です）

この記事の出典：Dao Geの黒板新聞、WeChat ID：taosay

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原題: インターネットでお金を稼ぐ方法 (I): インターネットの収益モデルの分析

キーワード: オンライン収入、インターネット収入、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収入