九兌有分析：ウェブサイト運営の在り方について語る

送料9元：毎日インターネットから商品を集め、送料9.9元で送料無料です。当店では、送料無料で 9.9 元という価格で、特別な超素晴らしい商品をご提供しています。ユーザーがタオバオのあらゆる場所を検索することなく、9.9元で送料無料の商品を素早く見つけられるようにすることを目指しています。セールは毎日10時から始まりまーす。誰もが知っているように、タオバオには非常に安い価格で販売されている製品がたくさんあり、多くの女の子はタオバオで買い物をして、何がセールになっているかを見るのが好きです。当面何かの需要がなくても、買い物に行って、買い物中に突然注文するのが好きです。しかし、多くの人は、非常に低価格の商品を検索する方法を知りません。タオバオにも多くの割引やプロモーションのプラットフォームがありますが、すべての価格が利用可能であり、9元ポストの位置付けとは異なるため、9元ポストは発売されるとすぐに女の子の間で非常に人気がありました。ここで、このタイプのプロジェクトについての私の考えをいくつか共有したいと思います。

1. 今後の見通しについて

昔、巨華軒に行く人はコネがある人が多かったのですが、今は改善されましたが、敷居が高すぎます。また、前回の巨華軒はとても高価で、普通の中小の商人が気軽に行けるものではありませんでした。日替わりセール、タオバオコイン、プロモーション取引所などの審査はますます厳しくなり、日替わりセールもクラウンストアの登録を制限しています！〜スルートレイン、ダイヤモンド展、タイトル最適化などのサイト内プロモーションリソースの競争はますます激しくなり、ユーザー獲得コストもますます高くなるため、中小の販売者はサイト外プロモーションを行う必要があります。トラフィックは店舗の生命線です。トラフィックがなければ、すべては無意味です。トラフィックがあって初めて、コンバージョンが生まれます。 Jiuyuanyouの出現は、中小の販売者にチャンスを与えるだけです。このプラットフォームの最大の利点は、費用がかからないことです。誰もが互いにリソースを交換します。たとえば、私が登録に成功した場合、私のためにイベントを企画できますが、製品リンクはTaobaoアフィリエイトリンクである必要があります。これはプラットフォームにとって有益です。販売者は製品の説明でプラットフォームを宣伝し、Taobao Uステーションアプリケーションへのトラフィックを促進します。製品に問題がなく、登録要件を満たしていれば、通常はイベントに参加するチャンスがあります。ウェブサイトのユーザーの質がどんどん悪くならない限り、このユーザーベースのニーズは厳格であるため、このプロジェクトはどんどん良くなり、数年以内に衰退することはないだろうと私は信じています。中国には「安物は良くなく、良い物は安くない」という古い諺があります。しかし、今、タオバオにはますます多くの売り手がいて、みんなが価格で競争しています。まだ9.9元や数十元の価値があるものがたくさんあります。ユーザーに需要がある限り、決して衰退することはありません。

2. プロモーションについて

①自らのリソース

初期段階では、プロモーションに独自のリソースを使用するのが最適であり、効果をテストするのにも便利です。たとえば、あなたの会社がWeiboとQQ Spaceにファンを持っている場合は、WeiboとQQ Spaceを通じて直接宣伝することができます。 Weibo は、興味深い写真や魅力的な広告を使ってコンテンツを宣伝することができます。 QQ スペースでは、ログに広告画像を挿入できます。画像は魅力的でハイパーリンクが含まれている必要があり、ログを使用してトラフィックを促進します。一言で言えば、早い段階で独自のリソースを組み合わせることです。もちろん、資金力に余裕のある人は、プロモーションにお金をかけることも検討できます。たとえば、Jiuyuanyou や 800zhe もサイト外に多額の投資をしています。彼らの広告は、QQ スペースの左下と右下、QQ チャット ウィンドウの左下と右上、QQ グループの右側によく見られます。

② 資源交換

プラットフォームとマーチャントが協力する最大の利点は、プロモーションのためのリソースを交換できることです。協力プロセスは次のとおりです。マーチャントがアクティビティを申請する（申請時に製品リンク、メイン画像とセカンダリ画像、価格割引、タイトルなどを追加する必要があります）- プラットフォームがレビューします- プロモーション画像が製品の説明に追加されます- プラットフォームが製品リンクを Taobao アフィリエイトリンクに変更します- アクティビティが開始されます。この協力は双方にとって有利な状況です。プラットフォームにとっては、Taobao の顧客から収益を得ることができ、販売業者からのトラフィックを引き付けることができます。マーチャントにとっては、売上を伸ばすだけでなく、他の製品も促進することができます。売上とコレクションの増加は、製品の検索最適化にも大いに役立ちます。お金をかける必要はなく、製品の説明にプラットフォームのプロモーション画像を追加するだけです。

③バイヤーソフト商品プロモーション

購入者の観点から見ると、このプラットフォームの最大のセールスポイントは、非常に安価な製品を毎日多数集めていることです。過去2年間にQQ SpaceとBaidu Libraryで「Taobao内部スタッフの購買ルートが暴露！」というタイトルの記事を見たのを覚えています。記事の内容は、Taobao内部スタッフはみんなこのリンクから商品を購入しており、値段が安くなると非常に真実味がありました。実際、これは彼らがTaobaoの顧客になるために使っているリンクです。多くの初心者ユーザーが騙されたようです。もちろん、彼らが貼ったリンクから商品を購入しても、アカウントが盗まれたり、損失が出たりすることはありませんが、彼らはそれに応じた手数料を受け取ります。一番の売りは安いものを集めることだと言ったばかりですが、ソフト記事を書くときにアイデアが出るので、ソフト記事はすべて安さを中心に書かれています。多くの人は、私も含めて、バーゲン品に貪欲になる癖があります。何か非常に安いものを見つけて、それがお金に見合う価値があると思ったら、注文します。ユーザーがソフト記事を見て、特定のプラットフォームで非常に安くてお得な商品を購入できることを知ると、ほとんどのユーザーはクリックしてそれを読みます。チェックインして商品が本当に安いことを確認した後、次回簡単にアクセスできるように Web サイトをブックマークします。プラットフォームでは毎日商品が更新され、新商品が毎日追加されます。多くの女の子が、退屈したときに安く買える商品がないかチェックしに行きます。

④セラーソフト商品プロモーション

売り手の視点から見ると、このプラットフォームは売り手のためのプロモーションチャンネルです。売り手がサインアップして審査に合格すると、アクティビティに参加できます。アクティビティに参加することは売上につながりますが、お金はかかりません。こんなに良いことはめったにありません。少し前にPaidai.comでソフト記事を見ました。それは800元の割引を提供する記事で、Paidaiのホームページで推奨されていました。著者は文章力が良く、表面上は有益な情報が満載の記事のように見えますが、実際にはソフト記事です。この記事の効果は非常に良いはずです。タイトルは忘れましたが、友人が半年ほど店をオープンしたが、売上は全くなく、1日に数件の注文があっただけだった。彼が引き継いだ後、売上はどんどん伸び、3か月後には、お金をかけずに1日に100件以上の注文があったという話でした。彼が引き継いだ後、最初に行ったのは、社内業務の改善、テンプレート、タイトル、製品の説明、製品カテゴリ、ホームページの推奨事項などの最適化、そしてカスタマーサービススタッフへの厳格なトレーニングの実施でした。彼が言ったことは確かに有益な情報だと認めざるを得ませんが、ソフトコンテンツは後から挿入されます。したがって、この記事は、有益な情報が挿入された後に挿入されたソフトコンテンツと見なすことができます。このようにすると、広告っぽくなりすぎず、より魅力的になります。彼は社内の仕事を終えた後、すぐに5、6個の製品を選んで「鉄道とダイヤモンド展」を行い、どの製品がユーザーに最も人気があり、最も転換率が高いかを調べました。売れ筋の製品を選択した後、彼は800元の割引で申し込みを始めました。すぐに彼は審査に合格し、イベントに参加しました。このイベントの効果は予想以上に良く、売上、コレクションなどが大幅に増加し、製品のランキングも大幅に上昇しました。毎日自然なトラフィックもありました。多くはありませんでしたが、社内の仕事がうまくいって売上が伸びたため、転換率はまだ非常に良好でした。その後、アクティビティに参加する際の注意点や商品選びなどについてお話を伺いましたが、ここでは詳しくは触れません。このプラットフォームの最大のセールスポイントは、売り手に売上をもたらすことができることです。売上をもたらすことができるなら、試してみたくない人がいるでしょうか? とにかく無料です。ハハハ、話がちょっと逸れてしまったようですね。プラットフォームの人気とトラフィックが初期段階でそれほど高くない場合は、この方法を使用してトラフィックを引き付けることができます。もちろん、人気やトラフィックが非常に高い場合にも、この方法を使用してトラフィックを引き付けることができます。多くの販売者がこのプラットフォームが売上をもたらすと聞いているので、毎日登録する人がいるはずです。販売者が登録したら、トラフィックを引き付けるために、商品の説明にプロモーション画像を追加する必要があります。もちろん、この方法にも欠点はあります。例えば、販売者がイベントを開催したが、販売量がそれほど多くなく期待に応えられなかった場合、翌日すぐにプラットフォームのプロモーション写真を商品説明から削除する人もいます。しかし、そのような販売者は比較的少数です。ほとんどの販売者は、「効果がなくても、次回また登録するだろうから、簡単に怒らせることはできない」と考えています。宣伝画像が残っていても、何の影響もありません。

3. 運営について

① ブランディング

現在、QQ SpaceとTaobaoアプリには、Jiukuaiyouに似たプロジェクトがたくさんあります。それらはすべて、QQ Spaceにのみアプリがあるか、Taobaoにのみアプリがあるか、QQ SpaceとTaobaoの両方にアプリがありますが、唯一の欠点は独立したウェブサイトです。独立したウェブサイトは、ユーザーがあなたのドメイン名とブランドを覚えやすいと思います。宣伝に出かけるときに、ユーザーを誘導するときに、次のように書くことはできません。QQ SpaceでJiukuaiyouアプリを検索するか、直接トラフィックを呼び込むことができます。1つは独立したウェブサイトに直接誘導し、2つ目はQQ Spaceアプリに直接誘導し、3つ目はTaobaoアプリに直接誘導します。どこでユーザーがあなたの名前とドメイン名を覚えやすいと思いますか？独立したウェブサイトに誘導する方が良いと思います。QQ SpaceやTaobaoアプリのURLはたくさんあり、ユーザーがまったく覚えられないのに対し、独立したドメイン名は覚えやすいです。または、ユーザーをアプリケーションに引き付けた後、次回どのようにアクセスするかを思い出させる必要があります。もちろん、このリマインダーには独立したドメイン名を使用することをお勧めします。もちろん、直接QQスペースに誘導することにもメリットがあります。新規ユーザーがインストールすると、QQスペースに動的に表示され、QQスペース内のユーザーの友達全員がそれを見ることができるため、二次拡散につながりやすく、その後の効果をもたらすことができます。いずれにしても、2 つのアプリケーションと独立した Web サイトのデータは同期できるため、別の Web サイトを追加してもコストはそれほど増加しません。 QQスペースアプリケーションに直接誘導するのに適したプロモーションもあれば、独立したWebサイトに直接誘導するのに適したプロモーションもあります。プロモーション方法と状況によって異なります。

②ユーザーをガイドする

ユーザーがアクセスすると、XXX 秒後にポップアップ ウィンドウを設定して、ユーザーに下に移動する方法を思い出させたり、Web サイトの下部でユーザーに下に移動する方法を思い出させたりすることができます。 このリマインダー用の独立したドメイン名は大きな役割を果たします。 たとえば、方法 1: Baidu で xxxx を検索します。 方法 2: ブラウザーで www.xxxxx.com を開きます。 方法 3: ブラウザーに保存します。 方法 4: メール購読 方法 5: QQ リマインダーを設定します。 現在、QQ リマインダーがオープンしているようです。Web サイトまたはアプリケーションに QQ リマインダーを追加できます。設定後、時間が来ると、QQ でリマインダーが表示されます。 技術がわからない場合は、QQ リマインダーの公式サイトにアクセスして注目してください。次回の来訪方法を思い出させるこのリマインダーは、確かにリピート率を大幅に高めることができます。なぜなら、一部のユーザーはプロモーションを見てクリックし、初めてなので読んだ後に閉じてしまい、離れるときに保存したりウェブサイトの名前を覚えたりしないため、次回来たいときに来ることができず、結果としてユーザーの無駄遣いになってしまうからです。

翌日に発売する商品を前日の午後17時から20時の間に発表し、各商品の横に「リマインダー」というボタンを追加するのが最適です。リマインダーの方法は2つあります。1つはQQリマインダーを直接設定する方法で、とても便利です。もう1つはWeChatリマインダーです。公式WeChatアカウントをフォローするだけです。これによりWeChatファンが増え、ユーザーにタイムリーにリマインドできます。一部のユーザーはインターネット業界に属しておらず、数日に一度しかオンラインにならないこともあるため、WeChat アカウントを使用して毎日新製品に関するグループ メッセージを送信するのが最適です。WeChat がプッシュ メッセージを送信すると、ユーザーは携帯電話で直接注文できます。このリマインダーは侮れません。翌日忙しいと忘れてしまう人も多いからです。このリマインダーがあれば心配無用です。重要なのは、ユーザーのリピート率を高めることができるという点です。

初期段階では、ユーザーの金貨に対する欲求を育成することが最善です。金貨を所有したい場合は、登録する必要があります。QQ、Weibo、またはTaobaoで直接ログインするだけで十分です。独立した会員システムを構築する必要はありません。毎日ログインすると金貨がもらえますし、リンクをクリックして何かを購入し、受け取りを確認すると金貨がもらえます。友達を招待したり、QQ Space、Weibo、Douban、Kaixin.com で共有したりすることでもゴールド コインを獲得できます。毎日配布されるゴールドコインには上限があります。ゴールドコインの使い道については、後ほど説明します。

③事業拡大

9.9元は初期段階の入り口に過ぎません。ユーザーが一定のレベルに達すると、9.9元ではもはやニーズを満たすことができなくなるため、逆グループ購入などのビジネスチャネルを追加する必要があります。どのユーザーでもグループ購入を開始でき、他のユーザーも参加できます。参加ユーザー数が設定されたターゲットユーザーを超えると、グループ購入が成立します。もちろん、開始者にも条件があります。開始権限を得るには、金貨の数が XXX に達する必要があります。コードグループ購入。先ほど、ユーザーの金貨に対する欲求を育成する必要があると述べました。金貨はコードグループにとって非常に便利です。たとえば、返信に参加するにはXXX金貨を持っている必要があります。返信に参加しないと、グループ購入のコードが表示されません。Taobaoで注文するときは、メモを残すか、カスタマーサービスにコードを伝えるだけで、カスタマーサービスが価格を変更します。注文が正常に行われ、領収書が確認されれば、XXX金貨が直接差し引かれます。

④ 閾値を上げる

中期および後期段階では、ユーザーの質がどんどん高くなるようにしきい値を設定する必要があります。たとえば、商品名にはプラットフォームのウェブサイト名を含め、プラットフォームのアクティビティであることを示し、売上高、レビュー、店舗トラフィック、コンバージョン率、秘密コードグループに参加するための要件を満たす必要があります。現在、多くの商人が複数のプラットフォームで同時にアクティビティに参加しているため、アクティビティの前後1週間は他のオフサイトプラットフォームでのアクティビティに参加できません。商品説明には、複数のプラットフォームからのプロモーション写真も同時に追加されています。これはトラフィックに大きな影響を与えます。ユーザーは、複数のウェブサイトがあることを見ると混乱します。この要件は少し高いですが、後の段階でプラットフォームのトラフィックを増やすためにこれを行う必要があります。ユーザープラットフォームのトラフィック量が多い場合、マーチャントは依然として受け入れます。結局のところ、支払う必要はありません。支払う必要がない限り、すべて問題ありません。

とりあえず、これだけです。書きたいことはまだまだたくさんありますが、あまり詳しくは書けません。この記事は最初に a5 に掲載されました。転載の際は、Xiamen SEO Blog http://pengjinjie.com/ を明記してください。著作権を尊重してください。

原題: 九喇嘛の分析: ウェブサイトの運営について語る

キーワード: 運営、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化