WeChatビジネスは左へ、Douyinビジネスは右へ

以前、「私はフォーチュン500企業の食品従業員ですが、Douyinの焼きエビ販売者に騙されました」という記事を覚えていますか？記事の要点は、ある女性がショートビデオプラットフォームで「田舎の焼きエビ」の動画を見て、194元を支払って注文したのですが、届いたのは品質保証のない干しエビのパッケージで、動画の見た目や味とは大きく異なり、返金してもらう方法もなかったというものでした。

図1. 写真はインターネットから引用

図2. 写真はインターネットから引用

女性が激怒していたちょうどその時、グリルしたエビの動画がプラットフォーム上でまだ非常に活発に再生されており、多くのリポスト、コメント、いいねが付いており、動画の下に購入リンクがはっきりと表示されていることに気づいた。

この茶番劇はプラットフォーム側が規制措置を講じることで終わり、Douyin上の「Douyin商人」の集団が徐々に世間に姿を現し始めた。

1.民間領域では、Douyinビジネスが到来

Tik Tok の商品販売力は昔から驚異的でした。パンケーキメーカー、クリームの顔のパタパタ、お茶、ウサギの耳の帽子、サックスを演奏するひまわり、キノコの顔のキーホルダーなど。いくつかの曲さえもTikTokのおかげで再び人気が出るでしょう。その強力な魅力の下、「TikTok eコマース」のアイデアは徐々に実現されてきました。

2018年、TikTokはTaobaoと同じように電子商取引を導入しました。そのため、若い女性が服を勧めている場合でも、老人が農産物を持っている場合でも、動画の下に購入リンクが表示され、クリックしてスムーズなアクションで購入できるようになります。

簡単に言えば、Douyin マーチャントと呼ばれる人たちは、Douyin で商品を販売する人々のグループを指します。

当時大人気だったインスタントラーメンの男を覚えていますか？動画では、湯気が立つインスタントラーメン鍋にインスタントラーメンを入れ、取り出して大さじ一杯のビーフソースと混ぜ、すする様子が映し出されていた。食欲をそそる香りが漂っていた。こんなシンプルな動画で、この男の牛肉ソースは爆発的に売れた。彼のタオバオストアでの取引記録は驚異的だと言われている。49元の牛肉ソース1本で、1日49万元の売上を生むことができる。

非常に高いコンバージョン率により、多くの参加者がDouyin Eコマースチームに参加しています。Douyinが公式に発表したデータによると、2018年の12月12日には、7,000以上のDouyinアカウントが販売に参加し、100万人以上の参加者がタオバオとTmallで120万件以上の取引を促進し、上位50アカウントのGMVは1億を達成しました。

金持ちになりたいという願望から、マーケティングチームを持たない「個人投資家」でさえも利益を得ようとしており、そのため「誰もがDouyinを見ている」から「誰もがDouyinでビジネスをしている」への移行が起こっている。

個性が強い動画プラットフォームでは、Douyinの商人たちは自分自身にブランド属性を加え続けています。より忘れられない「個性」を持つ者こそが、この「百連隊戦争」でより長く生き残ることができるでしょう。ユーザー行動洞察研究所は、従来の電子商取引と比較して、Douyin には次のような点でより明らかな特徴があると考えています。

1. より正確なオーディエンスターゲティング

Douyin はユーザーとのマッチング度が高い推奨アルゴリズムに重点を置いているため、ユーザーの興味や嗜好を一致させることはプラットフォーム運営の重要なステップです。推奨アルゴリズムの助けを借りて、Douyin マーチャントのショートビデオコンテンツは同様の属性を持つファンに受け入れられやすくなり、より多くのコンバージョンの機会が提供されます。

2. より強い魅力と訴求力

ショートビデオプラットフォームは、従来の電子商取引ページとは異なり、誇張されたダイナミックなインタラクティブ方式により、視聴者をより直感的に刺激することができます。長いタオバオライブ放送とは異なり、Douyinマーチャントはわずか数十秒で商品の本質を抽出し、プラットフォームの雰囲気に合わせて人気のジョークなどの面白い要素を追加することもできます。そのため、Douyin 商人の製品はより魅力的で、刺激的で、挑発的であると思われます。

3. より便利な再購入

友人の輪の中でWeChatのビジネスマンに連絡する場合、通常は要求を送信し、相手が配達情報を確認してから、配達員が商品を玄関まで届けるのを待ちます。 Douyin マーチャントも同様です。視聴者の記憶の中で、特定の商品は特定の人物または Douyin ID に直接対応しています。干し草の山から針を探すような検索をする必要がなく、繰り返し購入もより便利です。

2.テンプレートチュートリアル、必要なものはすべて揃っています

Wechatビジネスと同様に、Douyinビジネスの道はそれほど簡単ではありません。エキストラは多く、主役は少なく、分母となる人は多く、中核的な稼ぎ手は少ないのです。さらに、同質化の度合いが深まり、度重なる禁止にもかかわらず動画の盗作が続く中、「李佳奇を真似したい」という欲求は次第に贅沢品のようになってきている。こうした無知なDouyin商人たちが包囲網を突破できるよう、どうしたら助けられるだろうか？ 「研修」や「指導」が、ある人たちにとって新たな目標となっている。

今年3月、杭州で「第1回世界豆板ビジネス大会」が開催された。関連メディアの報道によると、このセンセーションは4,000人近い参加者を集めたという。このイベントで広まったニュースの見出しや参加者へのインタビューも非常に刺激的だった。

「会場は人でいっぱいで、TikTokが爆発的な成長期に入ったと確信した」

「1試合のチケットは数千ドルもする。これがトレンドの力だ。」

「TaobaoとWeChatのビジネスを逃したなら、Douyinのビジネスも逃さないでください。」

少し誤解を招くように思われますが、Douyinは公式にこの会議はDouyinとは何の関係もなく、会議を許可していないと述べていますが、多くのDouyin商人は依然として夢の創造者たちが描いた夢の青写真に魅了されています。彼らは、知識は値段がつけられないほど貴重であり、新しい世界のペースに追いつくためのコストはお金では測れないと信じています。

「トレーニングクラスに参加した後、家の頭金を支払えるだけのお金を稼ぐことができました。」

「一生給料が続く人生に何の意味があるの？」

「金持ちになる方法を教えるよ。近視眼的になってチャンスを逃さないように。」

夢、お金、自己実現の呼びかけのもと、Douyinビジネストレーニングクラスが盛んに開催されています。トレーニングクラスを通じて成長の秘訣が得られるかどうかはわかりません。高価なトレーニングクラスは、DouyinビジネスビッグVになることを期待するネギを切る鎌のようです。

トレーニングクラスが収益を上げる方法は、配信モデルを通じて人々を引き付けるという単純かつ大雑把なものであると報告されています。数千元かかるコース教材パッケージには、アカウントの維持方法、動画の作り方、ダウンラインの開拓方法などの内容が主に含まれています。「どうすればもっとファンを集められるか」という問題に関しては、トレーニングクラスのスター講師は基本的に「ファンを買う」ことでこの問題を解決しています。

しかし、豆商訓練軍には良い人も悪い人もいますが、やり方はやり方であり、関係者の中には豆商作戦の「技術の流れ」の方法をまとめた人もいます。

正式にコンテンツの公開を開始する前に、アカウントを 3 ～ 5 日間維持することをお勧めします。主な目的は、アカウントの初期の重みを高めることです。アカウントを維持するということは、いいね、フォロー、コメント、共有、ライブ放送の視聴など、現実の行動をシミュレートすることを意味します。

動画＋字幕、音声とテキスト、スライド画像、実在人物＋字幕

横画面は16:9、縦画面は9:16

ファンの数と作品数は直接関係ありません。作品が多すぎると逆効果になる場合があり、画面が飽和状態になり、ファンが美的疲労を感じることがあります。したがって、7 日間で 21 の作品を作るよりも、1 週間かけて 1 つの作品を磨き上げるほうがいいと思います。

有効化するには 1,000 人のフォロワーが必要です。

DOU+ はコンテンツ ヒーティング ツールです。簡単に言えば、Douyin の公式広告プラットフォームであり、より多くの潜在的ユーザーに動画を推奨するのに役立ちます。

まず、最初の5本の動画が人気が出ないと、アカウントは基本的にゾンビアカウントになり、その後に公開された動画はおすすめされなくなります。たとえ人気動画が登場したとしても、それはたまたま運が良かっただけです。ほとんどの動画の4つの指標は悲惨なほど低いです。

2番目に、フォロワーを増やさない、いいねを増やさない、どんな量でも増やさない、絶対に増やさない！

動画を転載するのは近道ですが、近道は必ずしもすべての人に適しているわけではありません。運が良かったから有名になった人もいます。短期間なら問題ありませんが、長期的なアカウント構築には非常に危険です。何かを生み出す最も安全な方法は、現実的で独創的であることです。

Tik Tokのアルゴリズムは実際にはファンネルメカニズムであり、基本的にはToutiaoの分散型推奨アルゴリズムと同じです。それは3つのステップに分かれています:

まず、コールドスタートトラフィックプールが公開されます

Douyin に毎日 100 万人がショート ビデオをアップロードすると仮定すると、Douyin は各ショート ビデオに平均露出を持つコールド スタート トラフィック プールをランダムに割り当てます。たとえば、各短編ビデオが審査され、送信された後、平均 1,000 回の露出が行われます。

2番目はデータの選択

Douyinは、これら100万本の短編動画の1,000回の露出から、いいね、フォロー、コメント、リポストなどのデータを分析し、各指標が10％を超える動画を選出し、それぞれに10万回の露出を均等に配分します。次に、いいね、フォロー、リポスト、コメントが 10% を超える投稿を確認し、それらを次のラウンドのより大きなトラフィック プールにロールアウトして推奨します。

3番目はブティック推奨プール

数回の検証を経て、いいね率、再生完了率、コメントインタラクション率などの指標が極めて高い短編動画が選別され、ブティック推奨プールに入る機会が与えられます。ユーザーが動画を開いたときに目にするのは、数十、数百万のいいねを獲得した動画です。

3. WeChatビジネスは左へ、Douyinビジネスは右へ

かつて、Wechatビジネスについて語るとき、フェイスマスク、健康製品、化粧品を販売する友人のことを必ず言及しなければなりませんでした。ユーザー行動洞察研究所によるソーシャルeコマースに関する調査データによると、ソーシャルeコマースに従事する実務者の半数以上はフルタイムの従業員です。Wechatビジネスキャリアに全力を尽くすこれらの実務者は、友人の輪の中で自社製品の価値を強調するために最善を尽くしています。

今年初め、女優のチャン・ティンと夫が経営するマイクロビジネスブランド「TST Secret」が12億元以上の税金を納めたことで話題になった。同ブランドはまた、代理店モデルを利用して、個人のWeChatモーメント、コミュニティ、Weiboで自社製品を販売・宣伝している。

関連情報によると、TST Secretの代理店はゴールドカードとシルバーカードの2つのレベルに分かれており、シルバーカードの代理店は0.925%の割引と18%のリベートを享受でき、ゴールドカードの代理店は0.925%の割引と関連する手数料、リベート、教育資金、チーム賞を享受できる。ゴールドカードを例にとると、異なる業績に応じて6つのレベルに分かれており、各レベルのコミッションは18％から28％の範囲です。また、コミッションの還元は、教育資金、チームボーナスなどの形で追加されます。

詳細な計算方法、魅力的なリターン、強力なスター効果により、TST は WeChat ビジネスにおけるユニークなブランドとなっています。しかし、Douyinで販売されている「3つの無」エビのように、多くのWeChatビジネス製品にも、製品の品質、ねずみ講、**などの否定的な情報が満載であることは否定できません。

拍手と非難の共存は公然の秘密となっているようだ。

現在、Douyinビジネスの参加者やトレーナーのやり方や手順は、過去のWeChatビジネスと似ているようです。Douyinビジネスのソーシャルインタラクティブ性は本当にWeChatビジネスを超えることができるのでしょうか？関連するプラットフォームは支援を提供するのでしょうか、それとも制約となるのでしょうか?そして、この産業チェーンで最大の勝者は誰でしょうか?最終的には、市場が大規模な排除のプロセスを経た後に答えが出るでしょう。

ここで皆さんに考えていただきたい小さなトピックがあります。Douyin ビジネスについてどう思いますか?

著者：翡翠のように磨かれた

出典:ユーザー行動洞察研究所

原題: WeChatビジネスは左へ、Douyinビジネスは右へ

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