「宣伝のためにお金を無駄にする」はスタミナに欠け、共同購入の規模は左、利益は右にある

最近、別の共同購入ウェブサイトである24quantuanbuying.comが運営を停止した。以前、中国電子商取引研究センターは、2011年末までに共同購入ウェブサイトの数が約2,000減少したことを示す報告書を発表した。このビジネスモデルがこれほど人気を博している根本的な理由は何でしょうか?

この目的のために、記者はTuan800の共同創設者であるHu Chen氏と、Eコマース研究センターのアナリストであり、グループ購入の市場調査員であるWu Xuefei氏にインタビューしました。

謝飛軍

「宣伝のために金を失う」はスタミナ不足

ウー・シュエフェイ氏の見解では、共同購入ウェブサイト数の減少は昨年7月に始まったという。これには3つの主な理由があります。第一に、今年3月から工商局が発行した一連の規制政策により、一部の無許可の共同購入サイトが閉鎖されました。第二に、多数の共同購入サイト間の競争が激しく、均質化と低価格競争の中で、中小の共同購入サイトが淘汰されました。さらに、ベンチャーキャピタルの追随と撤退が国内の共同購入サイトに大きな影響を与えています。当初、国内の共同購入は米国のグルーポンのモデルを模倣しました。米国でのグルーポンの成功により、ベンチャーキャピタリストはこれがブルーオーシャンであると信じ、国内の共同購入チームは急速に拡大しました。しかし、グルーポンの業績の低下と資本の継続的な撤退により、国内の共同購入業界も急速な再編に直面しました。

Hu Chen の説明はより直感的です。基本的に、共同購入は地元の商人の関心を喚起する必要があるが、各地の商人の数は限られており、そのほとんどは同時に複数の共同購入サイトと提携しているため、共同購入サイトが「革新」することは不可能である。同時に、消費者の共同購入習慣はここ数年で、計画的な購入から「オンデマンドの共同購入」へと変化している。さらに、国内外の共同購入サイト間の競争圧力には大きな差がある。米国では、G（Groupon）とL（LivingSocial）の2社のみが主要企業であり、市場シェアの80〜90％を占めているが、中国では依然として3,000近くの共同購入サイトが「ひしめき合っている」。過度な競争により、共同購入サイトは「囚人のジレンマ」に陥っている。商人に協力してもらうために、共同購入サイトは利益分配でほとんど、あるいはまったくお金を受け取らない。多くの共同購入ウェブサイトの粗利益率は非常に低く、宣伝効果を上げるために損失を出しています。十分な資金のないウェブサイトは、時間の経過とともに破綻します。

グループ購入の規模は左に、利益は右に

共同購入業界に長年注目してきた専門家として、両インタビュー対象者は、現在共同購入ウェブサイトの数が約3,000あることは、市場飽和データよりもはるかに多いと述べました。呉雪飛氏は、現在の国内共同購入市場の構造はまだ不明確であり、共同購入サイトの全体的な実力と運営状況は安定していないと述べた。では、次のより安定した時期に入るにはどれくらいの時間がかかるのでしょうか。胡晨氏は、これは「中国の特徴」のある時期であり、中国人の新年の精神と関係があると分析しています。つまり、今年の新年の過ごし方から、共同購入サイトの数のさらなる減少が見て取れます。

胡辰氏はまた、現在、国内の大手共同購入サイトは2つの異なる方向に発展していると述べた。1つは規模を重視し、まず人気を得てから利益を上げる戦略で、主にランキングの高い総合共同購入サイトが中心である。もう1つは利益を重視し、着実かつ堅実なアプローチで徐々に市場を獲得しようとしている。しかし、胡辰氏は、レポートで頻繁に言及されている「市場の細分化」の取り組みをあらゆる分野で試すことはできないと考えている。例えば、ケータリングやKTV市場に特化することを決めたウェブサイトであれば、理論上は問題ありませんが、実際の運用において、総合共同購入サイトが加盟店に「もっと利益を上げられる」と伝えれば、加盟店は確実に奪われてしまいます。したがって、専門化とセグメンテーションの道は、旅行や結婚式の写真など、特定のカテゴリにのみ適しています。前者は航空券やホテルなどのチャネルによって決まり、後者は比較的高い粗利益率によるもので、利益は他のテレビ番組の制作から回収できる。

サービスと技術を競う長期戦争

共同購入業界では、数回の大規模な入れ替えを経て、トップ10の「マスター」はほぼ固定化している。生き残った共同購入サイトの生存戦略には共通点があるのだろうか？電子商取引センターの報告書は、サービスカテゴリがやや均質化している中国の共同購入業界では、アフターサービスがユーザーの共同購入サイトの選択を変えることが多いと指摘している。現在、多くのウェブサイトがこれを明確にしています。NuomiやMeituanが開始した「前払い」、「偽造品に対する1対1の補償」、「7日間の返金」、「いつでも返金」などのサービスはすべて、販売後のサービスへのフォローアップの取り組みです。

再編後も共同購入サイトの数は依然として膨大であるため、これらの比較的規模の大きい共同購入サイトの次の発展方向は何かと問わずにはいられない。胡晨氏は2つの点を指摘した。1つ目は、共同購入サイトの粗利益率を向上させる必要があるということだ。実は、グループ購入の平均割引率は知らない間に昨年の36％から今年は40％に上昇しており、映画チケットの平均価格は1枚20元から30元以上に上昇している。第二に、技術革新です。消費者がグループ購入についてより合理的になるにつれて、グループ購入のユーザーは消費者の消費シナリオを迅速に把握する必要があります。データによれば、グループ購入取引プラットフォームを PC からモバイル フォンに移行しているユーザーが増えているからです。しかし、Tuan800の最新データによると、モバイルクライアントを持ち、モバイル購入をサポートしている共同購入ウェブサイトはわずか10社ほどで、通常、これらを実施できるのは強力な資金力を持つ企業だけです。

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原題：「宣伝のために金を失う」はスタミナに欠け、共同購入の規模は左、利益は右

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