ロビン・リーからジャック・マーまで：セメントとマウスは伝統的なビジネスを覆す致命的な武器である

かつて「海底捲は学べない」という本で、ある火鍋ブランドが紹介されていました。この火鍋店は、全国チェーンとなり、海外にも店舗を展開するほどの有名な外食ブランドです。インターネットの口コミマーケティングを完璧にマスターしています。驚くべきサービスとは別に、海底撈の成功はインターネットの旋風を隠すことはできないと言わざるを得ない。インターネットを通じて、多くの人がそのサービスを知り、理解し、試し、食事の重要な選択肢の一つとなり、海底撈は多くの注目を集めています。

Haidilao のオンライン製品は、シンプルな Web サイト以外、何もありません。電子商取引を開始しましたか? 新しいテクノロジーを開発するために技術専門家を雇いましたか?

それでも、インターネット上では、伝統的な飲食業界である海底撈がインターネットユーザーにもたらした衝撃と継続的な学習価値を私たちはいつまでも忘れないでしょう！そして、海底撈は完璧なO2Oの事例です！

今年の百度連盟サミットで、CEOのロビン・リーは声高にこう叫んだ。「中国のインターネットは中国の伝統産業の淘汰を加速させている。これは非常に恐ろしい傾向だ。結局のところ、インターネットは中国全体ではまだ小さな産業だ。インターネット以外の産業はより大きな産業であり、これらの産業はそれぞれインターネット産業の影響に直面している。もちろん、インターネットの人々から見ると、私たちはほぼ無限のチャンスに直面している」。国内のネット有名人は、自分たちよりも伝統産業に大きな戦略的重要性を置いている。

最近、インターネット上ではセメントとマウスに関する議論が盛んに行われています。その傾向と残酷な現実とは？左派か右派か？

数日前、筆者は「この窓を開けて：伝統産業のインターネット戦略転換をいかに完成させるか」と題する記事を執筆し、伝統産業がいかにしてオンライン化できるかという観点からいくつかの観点を詳しく説明し、一部の友人の間で白熱した議論を巻き起こした。付随記事として、著者はインターネットの観点から、インターネットの人々はどのように「現場と接触」し、業界とどのように融合すべきかについて考察します。

インターネットの人々の苦しみ：モデルと資本に焦点を当て、運用と深さを無視

私たちは常にさまざまなモデルについて真剣に話し合い、資本の支持を得て、新しいモデルを通じて反撃に成功することを期待しています。私たちは、自分たちが同意する有益な情報を議論するために、多くのサロンを開催するふりをします。非常に真剣な顔をして「手術の方法」を議論しました！

当社は常に業界をよく理解しており、多くの「業界製品」を開発し、多くの業界を開拓してきたと考えています。さまざまなモデルを用いて、「O2O」やクローズドループについて語ることが最近人気になっています。 10年以上前、私たちは電子商取引が「成功」できると考えていましたが、多くの企業が失敗しました。ここ数年、垂直型衣料品電子商取引が人気を博し、多数の企業が市場に参入しては淘汰されてきました。過去2年間、人々は再び共同購入に注目し始め、低価格がすべての電子商取引の問題を解決できると信じています。ある共同購入ウェブサイトは、来年の市場シェア1000億人民元というスローガンを掲げていました。しかし、死体だらけの共同購入のレッドオーシャンの中で、このような野心は私を汗だくにさせます。今年は、モバイルインターネット、タクシー配車ソフト、生鮮食品、O2Oなどの新旧用語が次々と登場しました。2年前、自社の情報では、国内最大の分類サイトとして常に知られていました。それはあの魔法のウェブサイトです。IPOが阻止された後、再びO2Oの太ももを受け入れ、ずっとO2Oをやってきたと主張し、資金調達の新しい概念を見つけたようです！

インターネット業界の人々は、何年もの間、ガラス瓶の中の虫のようにこの悪循環を回っています。未来は明るいですが、抜け出す方法はありません。特に、多くの個人事業主が、さまざまな過剰パッケージ化された事例に直面して、常に流行を追いかけ、悪循環に陥っています。

そして伝統産業の脂の乗った肉が再び私たちの前に現れる！

業界の細分化と統合：インターネット業界が変革する唯一の方法

中国ではインターネットが急速に普及しており、帯域幅や一部の最先端技術の面ではまだ他国に遅れをとっているかもしれませんが、国内のインターネット利用者数は数百万人から4億人以上に増加し、中国は世界で最もインターネットが普及している国となっています。中国人が使う1元ごとに4億の市場がある。 iResearch Consultingの最新データによると、2012年のオンラインショッピングの取引量は1兆3,030億3,000万元で、消費財小売総売上高の6.29%を占め、2013年第1四半期のオンラインショッピングの取引量は3,520億8,000万元で、消費財小売総売上高の6.35%を占めました。

データから、現在、消費財小売総売上高に占めるオンラインショッピングの割合はそれほど大きくなく、わずか約6.29%であることがわかります。このデータ分析によると、将来、オンラインショッピングの市場スペースは非常に大きいです。

現在、中国のインターネットは極端な傾向にあります。表面的には大規模で包括的で、共同購入サイトのようにあらゆる業界を網羅していますが、いずれの分野も徹底的には行っていません。あるいは、業界を選んで他社を真似すると、激しい市場競争に陥り、最後に残った企業だけが勝者になります。実際、業界には深みがありません。

私たちは常に「改良は発展のトレンドである」と言っています。実際に使用されるアイデアと方法は、単純な表面的な特化であり、トラフィックと製品を粗雑な方法で使用してコンバージョン効果を達成しているため、コンバージョン率が低く、特定のユーザーが固執することになります。垂直型ウェブサイトはある程度進歩しましたが、同様の問題がまだ存在しています。

たとえば、電子商取引は大量のトラフィックの変換に依存し、グループ購入はユーザーを引き付けるために低価格に依存します。垂直プラットフォームはメディア属性とデータベースマーケティングに重点を置いていますが、業界に関する詳細な調査が不足しており、業界への浸透の深さはまだ十分ではありません。例えば、ホームファニシング業界は、ホームセンター、建材、店舗、家具などの分野に分かれており、実際、現在のホームファニシングのインターネット製品とモデルは、依然として単純なインターネット製品、共同購入、アクティビティなどの単純なモデルにとどまっています。詳細な分類による洗練されたサービスには、深みとカスタマイズされた製品が足りません。 O2O を試みているいくつかのホームファニッシング ウェブサイトやプラットフォームを除いて、まだ大規模な規模にはなっていません。

誰もがO2Oケーキに夢中です。オンラインからオフラインへの転換によって、あらゆる業界が儲かるようです。共同購入や機密情報などの製品は、パッケージ化されてO2O「製品」になりました。リソースを統合することが製品業界の形です。資本の支持を得たとはいえ、長期​​的には、このいわゆるO2Oは十分に持続可能ではありません。

筆者は、O2Oやインターネットの洗練は、ローカリゼーションと洗練されたマーケティングを基盤にしなければならないと常に強調してきました。洗練の前提は、業界とユーザーのニーズ、基本的なビジネス原則、ユーザーエクスペリエンスに一致し、業界の深い統合を基盤とし、オンラインとオフラインのリソースからの製品とサービスを統合することに優れていることです。

想像してみてください。オフラインのマーケティングニーズに基づいて、食品、衣服、住居、交通の各側面と同様に、分類は非常に広範囲ですが、巨大な人口ベースは、誰もがインターネットマーケティングを選択する重要な理由であり、誰もが洗練された伝統的な産業を重視する理由でもあります。

中国にも、明らかにできる同様の事例はあるのでしょうか？ はい、あります！

洗練と深い統合の典型例：トゥジアの投資家の選択とジャック・マーの菜鳥

同社は2011年末にオンライン化され、2013年には総額4億人民元でシリーズBの資金調達を迅速に完了した。これは、途家CEOの羅軍氏が70人以上の投資家から慎重に選んだ結果です。ある投資家は、10万ドルの追加投資を求めて羅軍氏と丸1時間交渉しました。資金調達前、常に資金を探している他の起業家とは異なり、羅軍氏は投資家が多すぎるために頭を悩ませていました。

Tujia のビジネスはシンプルです。アパートや別荘の短期レンタルサービスの提供、および不動産管理サービスと保管業務です。

Tujia.com のホームページを開くと、この一見シンプルな Web サイトが単なる住宅物件検索エンジンであることがわかります。その機能は特に強力ではなく、検索結果のリストが表示されているだけです。

Tujia の短期賃貸アパートの価格は中価格から高級価格までさまざまです。シンプルな普通のアパートから、豪華な別荘、さらには海外の高級物件まであります。多数の忠実なユーザーに加えて、多くの旅行代理店も Tujia.com と協力しています。途家は国内65都市、海外57都市に就航しており、従業員数は1,200人。

表面的には、Tujia.com は単に物件を検索して予約するウェブサイトです。多くの垂直型旅行ウェブサイトと比較すると、ガイドすらなく、十分に包括的ではないようです。Tujia は、アメリカのオンライン短期賃貸ウェブサイト HomeAway と Airbnb を模倣しています。どちらもオフラインの別荘やアパートをオンラインに掲載して入居者とつながり、広告料や取引手数料を請求して収入を得ています。

インターネット業界の一般的な慣行に従う場合、トラフィックを見つけ、所有者に物件をアップロードしてもらうか物件の一部を交渉してもらい、外部トラフィックをインポートし、強力なデータベース検索を提供し、ユーザーが予約できるようにし、手数料を取って利益を上げるというルールに従う必要があります。ユーザー数を利用して投資や資本運用を行う？この利益分配方法は、インターネット上で実証済みの「普遍的な」モデルのようですね？

実際、Tujia が中国で行ったことはこれです。Tujia は、バケーション アパートメントの管理を手掛ける Sweetome Hotel Management Group を具体的に紹介し、一連の標準操作手順 (SOP) を確立しました。

物件の出所：創業当初は住宅地を訪問してヒアリングを行っていましたが、現在は各地に支店を展開し、デベロッパーと直接提携しています。短期賃貸収入はオーナーと当社で折半しています。

細部に潜む悪魔：

リスティングを拡張する場合:

一般の所有者の場合：家を購入した後、トゥジアは協力する意思があるかどうかを尋ねます。トゥジアが初めて所有者を訪問するときは、さまざまな測定ツールが入ったツールボックスを持ってきます。エンジニアはまずオーナーに70～80の質問をし、次に壁や角などのデータを具体的に測定し、最後に変更が必要な装飾を計算します。コストエンジニアはオーナーに装飾コストを通知し、オーナーが負担します。装飾レベルによって将来の賃貸価格も決まります。特定の家庭環境の場合、Tujia には特定の機能要件があります。例えば、冷蔵庫や洗濯機は必須であり、オーナーがブルーレイDVDなどの高級な「付属品」を追加で提供してくれると、家賃が上がる可能性があります。最終的に、トゥジアはオーナーの住宅を統一的に査定し、賃貸後にオーナーと利益を50対50で分け合うことになる。

開発者にとって：Tujiaは900社以上の開発者と提携しています。国内不動産の投資属性は非常に明白です。多くの投資志向の顧客は、家を購入する前にROIを非常に心配しています。Tujiaと開発者の協力により、開発者は所有者が最も心配している問題、つまり空き家と利益のない問題を簡単に解決できます。空き家のままにしておくよりも、Tujiaと協力する方がよいでしょう。このタイプの監護権は、関連する法的問題を回避します。

仕える：

トゥジアは各都市の空港、鉄道駅、または一部の住宅街に特別な受付場所を設け、ゲストが到着した瞬間からトゥジアの高品質なサービスを享受できるようにします。

客室に入ると、目立つ注意書きの絵「1分で家を知る」が目に入ります。この絵には、客室内の主な設備が明確に示されています。また、より詳しい「客室ガイド」もテーブルに置かれています。このガイドは、ホテルの一般的なガイドとは異なり、家の内部構造と外部の衣食住と交通を明確に描写した特別な手描きのガイドです。ゲストはいつでも客室の電話からトゥジアのカスタマー サービス スタッフに電話をかけることができます。車の受け取り、チケットの予約、食料品の購入や調理、ベビーシッターの手配など、あらゆるニーズに応えます。

旅行中、何もしなくても夜にホテルに戻り、本物の地元の料理を食べることができると想像してみてください。もっと芸術的になりたいなら、10年以上さまざまな場所に住み、その地域の過去を深く探求し、自分の気持ちを表現し、若さと愛を見つけ、人生で一人ぼっちになることを心配することなく、精神的に無限に満足することができます。これが人生です。

チェックアウト：

まだウェイターが部屋をチェックするのを待っていますか? 出て行ってください! 部屋をチェックする必要はありません。ドアを閉めて出て行ってください。建物の設備に損害があった場合、トゥジアはまずオーナーに賠償し、その後、テナントに弁償を求める。中国の国情で最も懸念される誠実性の問題は、この高い信頼の下で完全に解決されているというのが実情だ。同様の規模の従来のホテル業界では、1つの都市で客室チェック係だけで200人以上を手配する必要がある。

製品開発と技術:

製品技術の面では、Tujia の製品アーキテクチャの主な作成者は現在、主に Microsoft Bing Asia 検索エンジン技術部門出身で、豊富な技術経験を持っています。

Tujia は私たちにインスピレーションを与えてくれます。

Tujiaは、HomeAway（米国最大のオンライン短期レンタル会社）、Ctrip、Lightspeed Venture Partners、CDH Ventures、GGV Capital、Broadband Capital、Qiming Venture Partnersなど、7つの著名な投資機関を導入しています。

リソース統合には、実際のお金だけでなく、Ctrip からのトラフィックとプラットフォームのサポート、HomeAway からの海外リスティングのサポート、従来のオンライン リソースの使用も含まれていることは容易にわかります。また、住宅や顧客サポートを提供する開発業者は 900 社以上、旅行代理店も 100 社以上あります。

オンラインでの審査、支払い、オフラインでの住宅拡張、きめ細かな顧客サービスが口コミで広まり、1,200人以上のチームが鬼のように細かいサービスを提供している。恐ろしいのは、このようなサービスが軍隊の管理に似ていて、全国で統一されていることだ。

途家は、伝統的な旅行業界をベースにしたインターネットのイノベーションでもあるO2Oクローズドループを完成させました。表面上は途家が資金調達に成功したように見えるが、途家が資本を選択した理由は、その業界サービスの深さと業界専門知識の深い融合に基づいており、実際には不動産、観光、インターネットの国境を越えたマーケティングが成功している。

菜鳥は大鵬に転身、ジャック・マーは新たなビジネス帝国を築く

トゥジャが単に一つの業界で試行錯誤しているだけだとすれば、「菜鳥」の攻撃的な動きは、インターネットの人々や伝統的な業界にとって警鐘となるはずだ。

ジャック・マー氏は、菜鳥ネットワークの記者会見で次のように述べた。「10年後には失敗するかもしれないが、失敗しないと保証できる人は誰もいない。」しかし、もし成功すれば、私はついに民間企業として国家インフラの投資と建設に参加できるようになるので、私の人生に後悔はないでしょう。これは画期的なことだ。

ニュースリプレイ:

1. ジャック・マー氏と万達の王健林会長はかつて「10億ドルの賭け」をした。2020年までに、電子商取引が中国の小売市場の50％を占めれば、王健林氏はジャック・マー氏に1億元を与え、そうでなければ、ジャック・マー氏は王健林氏に1億元を返す。

2. レッドスターマカリンの会長である車建新氏は、10年後に中高級小売市場における純粋な電子商取引のシェアが15％を超えた場合、王建林氏とジャック・マー氏にそれぞれ1億元を失うという賭けをする用意があると述べた。

3. 引退からわずか18日後のジャック・マーは怠け者ではなかった。5月28日、深センで14人の大物が同時にボタンを押し、菜鳥ネットワークテクノロジー株式会社（以下、菜鳥ネットワーク）の設立を正式に発表した。ゲストにはジャック・マー氏のほか、インタイム・グループの沈国軍会長、復星グループの郭光昌会長、そして3つの宅配会社（中国の宅配会社：STO、YTO、ZTO、雲達）のCEOも含まれていた。

4. 菜鳥の株式構成：天猫が43％、インタイムの子会社である北京国俊投資有限公司が32％、復星集団と富春物流がそれぞれ10％、順豊速運、STO速運、YTO速運、雲達速運がそれぞれ1％を「重要な」投資として投資した。沈国軍が最高経営責任者を務めます。

5. 沈国軍は、菜鳥ネットワークの立ち上げ会議で次のように述べました。「菜鳥ネットワークのビジョンは、近い将来、3〜5年以内に全国にネットワーク化された物理インテリジェントバックボーンシステムを構築し、プラットフォームにすることです。長期的には、この物理ネットワークが物流情報システムを継続的に改善し、すべてのメーカー、オンラインマーチャント、宅配会社、サードパーティの物流会社に完全にオープンになることを願っています。」

6. 菜鳥ネットワークの地域ハブノードのサイト選定作業が開始されました。 3か月前、菜鳥ネットワークは杭州で最初の株主準備会議を開催した後、100語未満のプレスリリースを発表し、地方政府の注目を集めました。

7. 「彼らは皆、非常に熱心に連絡を取ってくれています。現在、10数都市が継続的にプロジェクトの開発を推進しています」と沈国軍氏はメディアのインタビューで語った。「これらの都市には、浙江省の杭州、金華、海寧、広州の増城、武漢、北京、天津などがあり、他の場所も推進し始めています。」アリババの董文宏副社長はメディアに率直に語った。「地方政府が私たちのネットワークが地元経済に及ぼす推進効果に楽観的であることは明らかです。」

8. 沈国軍氏によると、菜鳥ネットワークが建設する拠点は、すべて工業団地ではない。「都市の規模によります。規模が十分に大きければ、C2B拠点などの工業団地に拡大する可能性もあります」と同氏は述べた。「若者が起業するきっかけとなる拠点にもなり、場所や地域の新たな経済の原動力になる可能性もあります」

ジャック・マーは粘り強い人です。草の根の出身で、インターネット時代に復活しました。彼は粘り強く、マンホールの蓋が盗まれるのではないかと心配して、壊れた自転車を何度も押して警察を探したこともありました。仕方なく立ち上がったところ、テレビ局に発見されました。彼は多くの企業と面接を受けたが、いつも選ばれなかったのは彼だけだった。彼は粘り強く、多くのセールスマンのようにバッグを持って商品を売りに行っては断られていました。もちろん、これは昨日のジャック・マーです。現在、ジャック・マーはアリババの会長であり、3000億人民元を投資しようとしている菜鳥ネットワークの会長です。

粘り強く意志が強く、ジャック・マーに自分のキャリアに後悔はないと思わせた男が、今回は実は一見無関係な企業をいくつか集めて、「菜鳥」という珍しく控えめな名前の基幹ネットワークを構築し、物流事業を主張している。ジャック・マーは気が狂っているのか？いいえ、ジャック・マーは再び奇跡を起こす準備をしており、今回は自分の力だけに頼るだけでは十分ではないと考えている。

Cainiao Networkについて話す前に、Wandaモデルについて話しましょう。

ワンダは大連発祥の地です。誰もがよく知っているワンダプラザは、中国のほぼすべての経済的に発展した都市、さらには地級市にあります。ワンダ プラザには、スーパーマーケット、オフィスビル、映画館、ショッピング モール、星付きホテル、レストラン、分譲店舗が入っています。これは完全な商業施設であり、中国で最も成功した商業用不動産モデルの 1 つでもあります。従来の住宅プロジェクトに加えて、ワンダ プラザはどの地域でも開発できます。一般的には、市の中心部や将来の新区の中心エリアを選び、広い土地を囲んで万達センターを建設します。一般的な開発プロセスは、政府との交渉、土地買収、開発です。マーケティングの面では、まずホテル風のマンションや住宅、ゴールデンストリートの店舗を販売し、次にオフィスビルを建設します。この期間中に、万達広場がオープンします。初期の万前百貨店は万達百貨店に改名されました。商業の面では、多くのブランドが万達広場に続いて各地に進出します。投資促進を懸念する他の商業用不動産開発業者と比較して、万達は多数のハードコアな旗艦店を擁しており、万達に随伴します。販売される住宅オフィスや店舗のほかに、万達はいくつかの事業を保有しています。このような商業用不動産は比較的健全です。そして、当初政府に約束されていた通り、多くのワンダプラザが新地区の開発を促進し、住宅価格を上昇させる可能性がある。

そのため、ワンダは政府から土地を低価格で取得することができましたが、これは現在の一次不動産市場では考えられないことです。多くの都市では、床価格は住宅価格よりも高く、結果として小麦粉はパンよりも高価になっています。ワンダプラザは急速に人気を集め、支援施設を形成することができました。これは、最初に建物を建て、入居率を高め、入居率に基づいて支援施設を徐々に改善するという多くの都市不動産開発とは異なります。強力な支援施設は周囲の住宅の販売を促進することもでき、政府、開発業者、ワンダ、商店にとってウィンウィンの状況を生み出します。もちろん、万達百貨店と万達黄金街にはいくつかの問題が残っていますが、欠点が長所を上回ることはありません。万達モデルは確かに中国の不動産開発、特に商業用不動産開発に中国モデルをもたらしました。

ワンダのトップは王建林という人で、そう、ジャック・マーと賭けをした人物です。 CCTV Finance が目撃したこの興味深い賭けは、起こりつつある。もし今回の菜鳥網の復活がなかったら、ジャック・マーはこの賭けのことを忘れてしまったと思っていたかもしれない。

この賭けは、ジャック・マー氏の注目度の高い登場により、さらに興味深いものとなった。

天機の競馬の話は誰もが聞いたことがあるはずです。ジャック・マーは物流のプロでしょうか？明らかにこれは彼の欠点です。タオバオにサービスを提供するために一生懸命働いている多くの速達会社を前にして、ジャック・マーは彼らを排除するつもりはありません。さらに、物流と速達業界も労働集約型産業です。ジャック・マーは、いくつかの物流パークを建設するためだけに3000億を投資するほど愚かではありません。

ジャック・マー氏の菜鳥ネットワークは彼の大きな夢であり、菜鳥ネットワークの立ち上げはインターネットと伝統産業を結びつけるスーパープラットフォームの原型でもあります。

Cainiao Networkは以下の問題を解決します。

1. 倉庫管理：インターネット思考を活用したインテリジェント物流ネットワークの運用

現在の物流では、一般的に翌日配達を最も早く実現できるのはSFエクスプレスだけです。最速の配達時間は集配のスピードによって決まります。1注文あたり22元の配達料金も比較的高いですが、サービス品質を追求する多くの商人や消費者は、それに対して高い料金を支払っても構わないと思っています。インターネットの観点から言えば、これがユーザーエクスペリエンスです。これを実現するための前提条件は、SF Expressが第3級都市の空港を含む空港をカバーできる独自の航空機を所有しており、配達が非常に速いことです。一方、これを実現する別の方法として、倉庫保管があります。

電子商取引にとって、このトピックは非常にデリケートなものです。在庫は多くの電子商取引企業にとって消えない影であり、多くの伝統的な業界が苦労している問題です。そのため、Vipshop のようなモデルが役立ちます。かつて電子商取引が主張した在庫ゼロは、明らかに現代では達成不可能です。しかし、倉庫保管のメリットも反映されており、商品を事前に各都市に分散させたり、近隣の都市に転送したりできれば、配送速度は間違いなく速くなります。

これには極めて高いブランド統一性が求められますが、倉庫では需要の一部しか満たすことができません。菜鳥網絡は配送チェーンのスピードアップを図るため物流センターを設立しており、倉庫はその一環となっている。

2. 物流

遅れて登場した富春グループを心配する人が多い。筆者はかつて揚州の富春茶館だと思っていた。朝、富春でモーニングティーを飲むのは確かに楽しい。もちろんこの富春はレストランを経営している富春ではなく、コンクリート、新建材、物流、港湾、不動産など多くの分野で実績を持つ大手グループ企業です。富春グループの物流工業団地の経験は、ジャック・マー氏の菜鳥帝国に間違いなく多くのアドバイスとリソースの支援を提供するだろう。それぞれ1％の株式を保有するSFエクスプレスなどの宅配会社は、物流面、全国宅配ネットワークなど人材面で万全の体制を整えることになる。

各地の高速ネットワークリソースと富春物流の優位性を活用し、リソーススケジュールの面で現在の個別システムを覆し、菜鳥ネットワークに基づく専用システムを形成します。

3. エンクロージャ

多くの人がそう思っているのは間違いありません。復星は全国的に有名な不動産開発グループなので、知らない人もいるかもしれませんが、有名な福徳グループに関しては、誰もが知っています。国内有数のデベロッパーとして、Fude Group が全国に展開する高級不動産は、常に業界から認められています。フーデは2013年に売上高が200億ドルに達すると予想している。今年、福徳グループは発展戦略を従来の「住宅中心」から「住宅と商業の連携」に調整し、これは福徳が商業用不動産分野に進出し始めたことを意味します。

数年前、土地資源部門はすでに耕作地18億ムーの赤線を提案していた。一部の高級別荘地は長い間承認されず、都市の商業地や住宅地の価格も毎年急騰していた。地方政府への財政的圧力と土地市場の供給圧力は日に日に高まっていた。逆に、地方政府の「投資誘致」への努力も見受けられます。各地でさまざまな工業団地が開発され、多くのインターネット企業も土地を取得しています。例えば、JD.comは淮安にカスタマーサービスセンターを建設し、Mopは広西に撤退しました。これらはすべて土地の誘致によるものです。これらの有名企業の参入により、地方政府は政治的な成果を上げるだけでなく、実際に地元の雇用を解決し、地域の発展を推進することができます。

中国の改革開放が始まった当初から、このモデルは非常に一般的であり、広東省の珠江デルタと長江デルタ地域の産業発展につながりました。工業用地は、これらの工業団地の主な土地利用タイプでした。

福徳グループの不動産に関する専門知識を活用することで、菜鳥ネットワークは地方政府との交渉においてより多くの優遇政策を確実に獲得できるだろう。

土地の価値は上昇する可能性がありますが、少なくとも土地の囲い込みに関しては、Cainiao Network は異なるアプローチを採用しています。

4. インターネットを活用して伝統的なビジネスを活用する

Intime といえば、杭州では誰もが知っています。電子商取引の世界では、Intime は浮き沈みを経験してきましたが、ゆっくりと成長しています。しかし、自由ブランドにとって電子商取引プラットフォームを運営するのは非常に困難です。 Intime の従来の事業運営はインターネットと出会ったようだが、その感覚を掴むことができていないようだ。

全国のショッピングモールを見ると、その多くは苦戦し、高コストで運営しており、ブランドオーナーはショッピングモールに参入し、高い価格を支払わなければなりません。最も伝統的なショッピングモールモデルは、電子商取引の影響で明らかに衰退していると言えます。これも、ジャック・マーがあえて王健林と賭けをする重要な要因の1つです。

中国において、電子商取引において、タオバオより優れていると言えるプラットフォームは他にあるだろうか。国内のGDPに影響を与える可能性のある電子商取引プラットフォームは、オンラインマーケティングを最もよく理解している中国の商人や企業を集め、プラットフォーム上で運営している。これらの人々が伝統的な産業に配置されていたら、状況は全く違ったものになっていたかもしれない。

これは槍と盾の関係です。槍の方が強力でしょうか、それとも盾の方が頑丈でしょうか？

ジャック・マー氏の菜鳥帝国の目標の一つは、インターネットを利用して伝統的なビジネスを展開することだ。

5. インターネットプラットフォーム

今後のCainiaoプラットフォームがどのようなものになるかはともかく、ありのままの現実は、ジャック・マーがTmallと同じことをするのは間違いないということであり、ユーザーデータは必ずTaobaoと連携することになる。その巨大なユーザーベースはCainiaoの最も強力なデータベースとなるだろう。

しかし、これだけでジャック・マーが再び出てくるには十分でしょうか？ジャック・マーが友人を集めて3000億を投資し、価値のない物流ネットワークを立ち上げる価値はあるのでしょうか？

戦略：ビジネスモデルを変革し、地域経済の新たな焦点を創出

私たちが目にしているのは、物流および倉庫のウェブサイトの土地収奪という異常事態のようです。インターネットの人々に理解するのは難しいことですが、強力な Taobao プラットフォームで十分ではないでしょうか? Ali 帝国はすでに神話です!

実際、消費財小売総売上高の 6.29% を占めるオンライン ショッピングは、インターネット ユーザーにとって誇らしいことです。実のところ、私たちは劣等感を感じるべきです。オンラインショッピングの現在の成長率は、成長しているとはいえ、まだ飛躍的な発展には至っていません。毎年のわずかな成長だけに頼っていると、50％の目標を達成できるのはいつになるのでしょうか。

新たな成長ポイントが必要であり、インターネットはより大きな戦略的役割を果たすべきです。確かにインターネットは私たちの生活を変えましたが、完全に変わったわけではありません。ジャック・マはやりたいことは、最初の混乱の後、別の飛躍的な混乱を起こすことです。

ジャック・マのカイニオ帝国は、インターネットに基づいて新しい商業用不動産モデルを構築しています。

前の記事では、ワンダモデルの利点と短所について説明しました。ワンダモデルは、最初に土地を囲み、ビジネスを引き付け、次に特定の規模に達した後に経済を推進することです。今回、Ma Yunはより大きなゲームを計画しています！

パラメーターの比較を見てみましょう。

パラメーターを比較することで、ジャックMAの戦略的意図を大胆に推測できます。

1.インターネット特性を備えた商業用不動産を構築します。

2。インターネットユーザーベースとTaobaoとTmallの利点を利用して、パートナーと協力して、全国に新しい特徴的な商業工業団地を建設します。

3.都市規模の効果を形成し、オンラインとオフラインの間の実際の相互作用を促進します。

4.ユーザーエクスペリエンスを向上させるための高速ロジスティクスネットワークを確立する

5.インターネットeコマースに基づいてマーチャントアライアンスクラスターを構築し、地域の利点を活用し、新しい地域産業チェーンを形成します。

6.象徴的なインターネットテーマパーク（テーマパーク）を構築して、遠隔地でのファッション消費の問題に対するワンストップソリューションを提供し、産業パークを備えた第3層および第4層の都市へのカバレッジをコアとして放射します。

7. O2Oメソッドを使用して、インターネットおよび従来の業界向けの産業公園を建設し、従来の業界がオンラインマーケティング能力を迅速に改善し、さまざまな業界のベンチマークを育成します。

8.地域の経済発展を迅速に改善し、都市部で新しい商業ホットスポットを確立するための経済プラットフォームを構築します。

ワンダモデルは、伝統的な商業用不動産セクターでユニークであり、ベンチマークになっていますが、eコマースの影響を受けています。ジャック・マの意図が本当に上記のように、それは必然的に伝統的なビジネスの運用上の困難を増加させるでしょうが、それは伝統的な産業のネットワーキング開発を促進し、時代を作る重要性を持っています。

仕事の後、週に5日、バスや無料のシャトルに乗るか、あなたから遠くないカイニオのテーマパークに行くことができると想像してください。公園では、インターネットと同じサービスを楽しんだり、Alipayを使用して取引を行い、満足していない場合は商人に悪いレビューを与えることができます。同様のモデルは、南京のXICI HutongのTaotaoxiangモデルです。これもこの意味を持ち、Cainiaoネットワークがプレイしたいと考えています。

マーチャントは、オンラインマーケティング能力を向上させるために、Cainiaoネットワークから専門的なトレーニングと運用ガイダンスを受け取り、オンラインおよびオフラインの顧客の安定したソース、超低コストのロジスティクスコスト、最新の自動倉庫と流通サービスを楽しむことができます。独自のブランドを作成し、低コストでビジネスを開始します。もはや無人の子供はいません。

公園の凝集効果に基づいたメーカーは、伝統的な産業の産業チェーンを形成し、自己操作のブランドeコマースにおいてより速く、より専門的になります。

これは、このようなシステムを破壊しますか、それとも成功しますか？

Cainiao NetworkとTujiaの2つのケースから、ホテル、観光、不動産、商業用不動産、産業公園など、他の業界との深い統合も完全に見ることができます。従来の産業は、インターネット業界からの課題に直面するとき、インターネットとテクノロジーのプロフェッショナリズムは、インターネットプラットフォームによって希薄化されます。

インターネットによる伝統的な産業の戦略的変革に関して、著者はインターネットの人々に次の提案をします。

1.狭い意味でインターネットモデルを表示しないでください。

2。従来の産業に焦点を当て、ビジネスの原則を理解します

3.サービスを提供するのが得意で、小さなことをするのが得意で、「私はそれをやった」と言うことはありませんが、完璧を追求します。

4.インターネットは伝統的な業界であり、ショートカットをとるということは、最も長いルートをとることを意味します。

5。プロフェッショナリズムに関しては、伝統的な産業に没頭し、ソフトウェア技術における産業用のプロフェッショナリズムを理解する必要があります。

6.顧客が成功し、ユーザーがキー、効果的で詳細な情報を見つけるのを支援します。

7.業界のリソースを統合して交差させるのが得意であり、顧客が目標を分析し、問題を解決するのを支援するのが得意です

8。売れないインターネットの人にとっては恥ずべきことです！

中国のインターネットの開発は、外国のモデルと革新を行うことができません。

オリジナルタイトル：ロビンリーからジャックMAまで：セメントプラスマウスは、伝統的なビジネスを覆すキラー武器です

キーワード：Robin Li、Jack MA、Cement、Jiashu、Subversion、Tradition、Business、Mass Killing、Webmaster、Webサイト、Webサイトプロモーション、お金の稼働