草の根の進化（V）：草の根起業の実現可能性分析

草の根として、起業初期段階の力が弱いことが、私たちの最も顕著な特徴となっています。製品を作る過程で、さまざまな厄介な問題に遭遇します。私たちには大企業のような強力な資本も、より多くの技術サポートもありません。私たちにできることは、合理的な起業計画を見つけ、一歩ずつ登るために最善を尽くすことだけです。ここで、Cool Grassrootsは皆様と一緒に草の根起業の実現可能性分析を行い、草の根起業家の成功への突破口を見つけます。

解決策1：イノベーションを最大限に活用して新たな勢力として浮上する

イノベーションといえば、誰もが頭を悩ませる問題です。私たちはこの問題に直面しなければなりません。どのようにイノベーションを起こすか？ イノベーションは模倣されることによって消滅してしまうのか？ さて、今、おそらく誰もが公敵である大手インターネット企業のことを考えているでしょう。通常、起業家と話をするとき、投資家は次のような質問をします。「あなたの製品がテンセントにコピーされたら、あなたに投資する意味は何ですか？」「あなたの製品がテンセントにコピーされていないのなら、なぜ私たちはあなたに投資する必要があるのですか？」そうですね、私は、誰もがこのような質問に対して同じ第一反応を示すと信じています。「Caogen Ge: 汚い言葉を言ってもいいですか？」

実際、これはビジネスを始める過程で直面しなければならない問題であり、少し難しいものです。私たち草の根の小さな人間が、いつか天使のような兄弟に愛されることを期待しているわけではありません。業界には「革新すればすぐに死ぬ、革新しなければ遅かれ早かれ死ぬ」という格言があります。これは少し大げさですが、私たちは革新と模倣の問題に直面し、中国のインターネット業界の複雑な環境でどのように足場を築くかという問題に直面しなければなりません。クール・グラスルーツは、それに比べると、イノベーションを駆使して台頭することは良い方法であると考えていますが、革新的な思考を使って製品を作る過程で、模倣や抑圧などの問題に遭遇する可能性が高いです。ここでは、草の根の起業家がどのようにイノベーションを起こすことができるかについて、曹源兄弟が皆さんとお話しします。

イノベーションは破壊的イノベーションと中国特有のマイクロイノベーションに分けられます。ここではCool Grassrootsが詳細な分析をお伝えしますが、どうか私を批判しないでください。まずは抽象的な理論についてお話ししましょう。破壊的イノベーションであれ、中国特色のマイクロイノベーションであれ、その成果は製品思考、ユーザーエクスペリエンス、運用モデルという3つの側面と切り離せません。最も重要なのは製品の思想形態であり、それが製品の最終的な革新効果を決定します。たとえば、最初のiPhoneがリリースされたとき、最も印象的だったのは、記者会見でジョブズがまず既存の携帯電話をいくつか挙げ、それぞれの長所と短所を比較し、最後に巧みにキーボードを取り除いてディスプレイ画面を拡大したことです。これにより、ユーザーは間違いなく視野が広がり、操作習慣がより便利になります。これがいわゆるジョブズの携帯電話の定義であり、その核心となるアイデアはタッチスクリーンです。

iPhoneが破壊的イノベーションであるならば、私たちは国内市場に焦点を移すでしょう。Cool Grassrootsは360を例に、中国の特徴を持つマイクロイノベーションを分析します。 360について語るとき、まず頭に浮かぶのは、この製品が奇抜だということです。その奇抜さは何でしょう？どのようにして国内のウイルス対策業界で足場を築き、最終的にリーダーになることができたのでしょうか？Cool Grassroots Analysisは、360の成功は次の2点に起因すると考えています。まず、360の運営モデルの革新。つまり、国内の大手ウイルス対策メーカーが利益を上げるために有料ライセンスを推進していた時期に、360は最初に永久無料というスローガンを提案し、当時間違いなく大騒ぎを引き起こしました。当時、あらゆる種類の草の根、あらゆる種類の敗者、あらゆる種類の達人が必死になってウイルス対策ソフトのクラック版を探していました。360が発売されると、間違いなくこれらの達人に時宜を得た雨を降らせました。第二に、RisingやKingsoftなどの伝統的なウイルス対策大手のケーキのほとんどが分割され、しばらくの間対応できなかったことです。

2点目は、360の製品とユーザー体験におけるパフォーマンスです。Grassroots Evolutionの最初の記事で、Cool Grassrootsは360がユーザーの恐怖心をうまく利用したと述べています。次に、360は現金買収を通じてAviraなど4つの優れたウイルス対策ソフトウェアのコアエンジンを取得し、クアッドコアを搭載したいわゆる360ウイルス対策を作成しました。実際の実力がどれだけ高くても、クアッドコアという看板だけでユーザーを誘惑するのに十分です。少なくともユーザーは高い印象スコアを与え、360製品を使用するようになります。

360 のイノベーションについて話した後で、次のように尋ねる人もいるかもしれません。「360 は大企業で、資金とテクノロジーを持っているが、それは私たち草の根の人間にはできないことだ」。実際、ここまで述べた後、私は、私たち草の根起業家がいくつかの重要なポイントと本質を整理し、私たち草の根起業家のための実用的な計画を立ててほしいと思っています。今後、Cool Grassrootsは草の根起業家の視点からスタートし、草の根起業家の実情に合った打開策や解決策を模索していきます。

私たち草の根起業家は、伝統的なウェブマスターと、より流行のモバイル アプリケーション開発者に大別できます。まず、ウェブマスターに関連する実際の状況をいくつか分析してみましょう。ほとんどのウェブマスターにとって、おそらくテクノロジーが最大のボトルネックです。参入障壁を下げる既存のウェブサイト構築プログラムが市場になかったら、ウェブサイトの構築は間違いなく非常に困難な作業になるでしょう。ほとんどの草の根ウェブマスターにとって、プログラムをインストールし、一連のテンプレートを適用し、ロゴを変更すると、Web サイトが完成しますが、Web サイトのフレームワークと外観も固定されています。その後の操作は、構築された Web サイトの周囲でのみ実行できます。Web サイトに大幅な変更を加えたい場合、それはより困難になり、私たちの考え方は目に見えない形で固定されます。

固定観念はイノベーションの妨げにもなります。ウェブサイトを私たちの考え通りに成長させたいなら、開発者にウェブサイトの二次開発を任せるためにお金を使うしかありません。草の根レベルのウェブマスターにとって、費やすお金は決して少なくないでしょう。しかし、この方法以外に、Caogenge は製品を私たちのアイデアに沿わせる他の方法を見つけることができません。もちろん、成熟した確かな技術力を持つウェブマスターであれば、既存のプログラムを自分で修正したり再開発したりすることもできます。忍耐力があれば、ウェブサイトの二次開発テクニックをゼロから学ぶこともできます。

次に、ウェブマスターのイノベーションのコンテンツを分析します。ウェブサイトデザインの技術的な要件に関係なく、まずはウェブサイトの全体的な計画について話し合いましょう。前述のように、Web サイト構築プログラムの制限により、ゼロから開発しない限り、破壊的な革新的な Web サイトを作成することは困難です。したがって、マイクロイノベーションが私たちの主なルートです。マイクロイノベーションは、主にユーザーエクスペリエンス、運用モデル、製品思考の3つの側面に反映されることがわかっています。より具体的には、既存の製品に基づいて差別化することです。ウェブサイトのデザインに関しては、既存の類似ウェブサイトのデザインスタイルを参考にしたり、複数のウェブサイトの優れたスタイルを統合して独自のスタイルと構造を設計したりすることができます。同時に、ウェブサイトのより斬新な機能を開発することもできます。Cool Grassrootsは具体的なプランを次々と提示しますが、最も重要な点は、ウェブサイトを運営する上で独自のコアコンセプトを持つことです。

アプリケーション開発者にとって、課題は主に技術的側面と創造的側面から生じます。アプリケーション開発者にとって、完全なアプリケーションを「構築」できる Web サイト構築プログラムに似た製品は市場に存在しません。すべてをゼロからコーディングする必要があります。 2つ目は創造性です。モバイルインターネットが台頭した当初は、自分に多くのチャンスが残されていたかもしれませんが、今ではモバイル端末をベースにしたさまざまなゲームやアプリケーションが作り尽くされ、まだ参入していない領域を見つけるのは非常に困難になっています。さて、グラスルーツ・ブラザーがまたナンセンスなことを言っているので、本題に入りましょう。

それは、小さくても正確なセグメンテーションという、昔から変わらない原則です。実際、起業家精神は人生から生まれ、誰もがこの真実を理解しています。非常に重要な点は、人生において特定の特定のグループの人々の特定のニーズを発見しなければならないということです。まだ発見されていない創造的なアイデアがまだたくさんあり、これが私たちのチャンスであると信じています。簡単な例を挙げると、車好きの人は、いつメンテナンスをしたか、いつ燃料を補給したか、今月は何キロ走ったか、ガソリンはどれくらい消費したかなど、自分の車のことを常に気にしています。メンテナンスの周期や燃料補給の量と時間を記録して、いつメンテナンスをすべきか、いつ燃料を補給すべきかをユーザーに思い出させるアプリケーションを作成すれば、ユーザーは自分の車を明確に把握できるようになります。

ここまで述べてきましたが、それは、アプリケーション開発に携わる人々が、生活の中から創造性を見出し、いわゆるセグメンテーションを、小さいながらも確実に実現できるようにすることに他なりません。

オプション2: まずコピーし、強みを構築してから革新する

イノベーションの要求が厳しすぎる場合、ビジョンが狭すぎる場合、または現在の能力がイノベーションのニーズを満たせない場合は、まず模倣して力を蓄積し、その後イノベーションを起こすのも良い方法です。模倣といえば、これは私たち草の根起業家に限ったことではありません。X社など、誰もが理解している大企業もこれを行っています。

他の製品をコピーすることから始まったため、当社の製品は何千もの他の類似製品と深刻な重複があり、外部に影響を与えました。この同質化現象は、インターネット業界全体のマイナスの傾向につながっています。しかし、草の根の起業家の観点から見ると、これらは重要な点ではありません。私たちはそれほど偉大ではありません。まずは自分たちでスタートし、それから業界と社会の進歩に貢献しましょう。偽造品であることの利点の 1 つは、偽造されることを心配する必要がないことです。しかし、より深刻な問題は、偽造品である場合、何千もの同質の製品との競争や課題に直面する可能性があるということです。これは問題ではありません。私たち草の根起業家にとって、毎日何百万、何千万もの訪問者を獲得することが目標ではありません。私たちがすべきことは、まずお腹を満たし、その後、十分な貯蓄ができるようにさらに稼ぐことであり、それによって将来のイノベーションの基盤を築くことです。

草の根起業家にとって、模倣する方法は 2 つあります。1 つ目は、人気のある Web サイトに注目することです。意図的に模倣することができます。うまくいけば、その Web サイトから利益の一部を得ることができます。 2つ目は、実際の状況を分析し、自分の強みに基づいてサイトを企画することです。次のステップは、サイトを構築して宣伝することです。実は、これは意図しない模倣です。既存のWebサイトには、私たちと似た製品があるはずです。自分の強みに基づいてサイトをどのように企画して構築するかについては、草の根進化理論の2番目の記事で詳細に分析されているため、ここでは繰り返しません。

模倣者に関しては、盲目的にプログラムをインストールしたり、テンプレートを使用したり、電子メールの大量送信やフォーラムの宣伝などの方法を使用したりするのではなく、それを行う前に合理的な計画を立てる必要があります。私たちの最終的な目標は、しっかりとした足場を築き、さらに大きくなることであることを知っておく必要があります。したがって、一貫した調整の原則を遵守し、一歩ずつ前進する必要があります。もっと具体的に言うと、あまり革新性のないサイトをただ運営するだけでは、サイトを大きくすることは難しいでしょう。ですから、私は最初のサイトでお金を稼ぐことを最終目標にするつもりはありません。私たちが考えるべきことは、最初のサイトを大きくした後、最初のサイトがうまく牽引できる新しいサイトをどのように計画するかということです。これがいわゆるトラフィック統合と変換プロセスです。

明らかな例としては、一般的に言えば、いくつかのポータルサイトが設立された後、対応するフォーラムコミュニティや電子商取引モールが設立されるということです。別の例を挙げると、一部のクラウドストレージサイトではリソースのダウンロードページにウェブゲームの広告を掲載していますが、これらのウェブゲームのほとんどは独自に運営されているか、ゲーム会社と共同で運営されています。これはトラフィックの統合と変換の典型的な例です。私たちがすべきことは、トラフィックを徹底的に処理し、古いサイトが新しいサイトの開発を牽引し、収益を最大化することです。

Cool Grassroots は、古いウェブサイトを頼りにして新しいウェブサイトを誘導し、一連のウェブサイトを構築した後は、十分なトラフィック リソースが確保され、収入も相当なものになると考えています。この時点で、よりクリエイティブなことを検討できます。ウェブサイトを構築する過程で、誰もが多かれ少なかれ独自のアイデアを持っていると思います。そのため、今がアイデアを実現するのに最適な時期です。自分のエネルギーと技術レベルが新しいプロジェクトのニーズを満たせない場合は、才能のある人材を雇って完成させることもできます。

結論：草の根起業家が知っておくべきこと

ここでは、テクニックや計画についてではなく、精神的なレベルについて話しましょう。私たち草の根起業家は、事業の初期段階では資金や技術が不足し、生まれ持った条件も乏しいのですが、それでもうまくやっていくことができ、草の根を信じることができます。結局のところ、私たちの前には草の根起業家の成功例がたくさんあり、そのうちの多くは最終的に大企業に挑戦できるほど強力なインターネット企業を設立しました。

私たちが初めてインターネット業界に参入したとき、数年のうちにインターネットで大金を稼ぎ、支配的な勢力になれると皆が思っていました。しかし、インターネットに参入してから、さまざまな挫折や困難により、私たちの熱意は徐々に冷め、これらの大きな目標を達成することはまったく不可能であると誤って認識しました。そのため、停滞し始め、Web サイトのコンテンツを更新するのが面倒になりました。先ほども述べたように、あきらめないことは少なくとも出発点に近づくことになり、あきらめることは出発点に戻ることを意味します。熱意と実行を維持することは非常に重要であり、いわゆる計画、テクニック、コンセプトよりも重要です。

草の根の人々の生活は確かに大変で、私たち草の根の起業家だけが、そこにある血と涙と悲しみを理解できる。しかし、強い者は自分の苦労を他人に話さない。それは弱い者がすることだからだ。強い者は涙をこらえながら走るべきだ。ゴールした後、私たちが味わった悲しみや涙は、やがて後世に受け継がれるだろう。草の根起業家として、草の根進化も皆さんと一緒に応援します。 「草の根進化」シリーズは終わりに近づいています。客観的に言えば、これは完全な作品ではなく、いくつかの誤植さえあります。 「草の根進化」は私たち草の根起業家に属する作品です。残りの作品は、私たち草の根起業家が実際の戦闘プロセスで貴重な実践経験に基づいて執筆します。兄弟が頻繁にKucaogen.comにアクセスして、起業家の経験を交換できることも願っています。最後に、草の根兄弟は、秦末の農民反乱の将軍の文章でこの記事を締めくくっています。王、王子、将軍、大臣は異なる種ですか？