ライブストリーミング後半のビジネスモデル

ライブ e コマースは、プロモーション ライブ ブロードキャストとマーケティング ライブ ブロードキャストで構成されます。

プロモーションライブ放送の3点セットは、時間限定、数量限定、価格限定です。マーケティングライブ放送の3点セットは、興味深く、有益で、役に立ちます。

基本的な運用ロジックは、人、物、場所の継続的な最適化です。

今日生放送を後半に突入させたのは誰ですか？トラフィックが気になるのはTikTokでしょうか？それとも感情で勝つのは東洋選抜でしょうか？それとも羅永浩の引退によるものでしょうか？

私の意見では、どちらも真実ではありません。プラットフォームのトラフィック アルゴリズムは、ユーザーの潜在的なニーズに基づいています。プラットフォームは、ユーザーが不足しているものを促進します。

例えば、Douyin は、各ダンスガールの完成率が非常に高いことをバックグラウンドで確認しています。これは、ユーザーがダンスを見るのが好きなことを意味します。100 人のユーザーがダンスを見るのが好きな場合、10,000 人のユーザーもダンスを見るのが好きなのでしょうか? その場合は、フローをプッシュしてみてください。

それで、踊り子は変わっていないし、見た目も変わってないし、ダンスの腕も上達してないのに、突然アクセス数が爆発的に増えた。これは彼女の努力の結果なのか？いいえ、彼女はたまたまユーザーの潜在的なニーズを突いただけです。

踊り子が人気になると、より多くの踊り子が踊りに来るようになり、市場は供給不足から供給過剰に変わります。一夜にして、全員のトラフィックが足りなくなります。踊り子は何も悪いことをしていないのに、彼女のトラフィックは消えてしまいます。

同様に、誰もがフラッシュセール、注文保留、数量限定、低価格などのトリックを使っている場合、供給過剰は依然として発生します。ユーザーが目にするすべてのライブブロードキャストルームには、大声で叫んで54321にリンクしている人々でいっぱいです。時間が経つにつれて、高値はますます高くなります。9,900元の粉砕骨折が9.9元に値下げされた後、ユーザーが衝動買いをすることはさらに難しくなります。

安い品物が多すぎると、お買い得品はなくなり、トリックが多すぎると、トリックはなくなります。

2016年にMogujieでライブストリーミング電子商取引が誕生してから、現在では商品を販売するためにライブストリーミングが不可欠となっているが、基本的なプロモーション手法はますます成熟しつつあるとしか言えないが、本質的な突破口はまだ見つかっていない。

一方、 Douyinの製品ロジックは、最初に短いビデオを作成し、その後ライブ放送ルームに入ることです。短編動画の制作レベルは飛躍的に向上し、特殊効果はますますかっこよくなり、ストーリーはますます複雑になっているが、生放送室をクリックすると、背中を掲げてリンクまでのカウントダウンをする看板ばかりが並ぶ。この切り替えギャップは、ユーザーの間で潜在的な需要も生み出します。短いビデオと同じくらい洗練されていて、それでいてそれほど騒々しくなく、それほど刺激的ではないライブ ブロードキャスト ルームはあるのでしょうか?

もう一つ問題があります。プロモーション用ライブ放送室の長期的な欠点は、ハイエンドの顧客を引き付けることができないことです。主流の製品は一般的に 39 ～ 199 ドルの範囲にとどまります。この価格帯の製品は基本的に工場モデルであり、独自のデザインや技術特許はなく、ブランドプレミアム機能は比較的低いです。商人にとっては、100万、8万個の商品を売ったように見えますが、計算してみると利益はわずか100、80元にすぎません。セールを実施する目的は、株価の上昇、投資家へのアピール、在庫一掃、商品重量の増加などだと言う人もいますが、長い目で見れば、大多数の商人にとっては、パッケージ化された**しか経験できません。

消費者も「こんなに消費したのに、家庭には産業廃棄物があふれている」と感じるようになる。このままでは生活の質が静かに低下し、居心地が悪くなる。

オリエンタルセレクションがもうすぐ発売されます。

つまり、新時代の大衆が必要としているのは、誇大宣伝や宣伝ではなく、優れたコンテンツと高品質の製品を備えたライブ放送室です。これはニューオリエンタルキャピタルの運営とTik Tokのトップアンカーの交代と関係があるのでしょうか？あると思いますが、ほんの少しだけです。

画面効果やコンバージョン率の面では、これらのライブ放送はプロモーションライブ放送ほど優れているとは言えませんが、プラットフォームの長期的なビジネスモデルの安定性のためには、両者がバランスよく発展することが最善です。

先駆者たちに自信と励ましを与えてください。彼らの背後で指を差しても意味がありません。

20日間連続でイースタンセレクションを観戦した後、いくつかのパターンを発見した。

1. スーパーアンカーからスーパーライブスタジオへ

オリエンタルセレクションが推進しているのは董玉慧ではなく、ヨヨからチーチー、ドゥンドゥンからミンミンまで、見た目も性格も大きく異なる一群のキャスターたちです。それに比べて、友達になるアンカーのグループは、より均一なイメージと似た性格を持っています。

（Make Friendsライブ放送室のアンカーたち）

羅永浩氏のアンカーは彼の製品と同様、見た目が良く、スマートで、使いやすい。

（東洋選抜生放送室のアンカーの一部）

ユー・ミンホンのキャスターたちは彼の先生のような存在だ。見た目も違うし、専門分野も違うし、性格も違う。

興味深いのは、董玉慧が人気を博した後、東方選抜は董玉慧を宣伝しなかっただけでなく、彼のプレイ時間を減らし、それが直接的に30％以上のGMVの低下につながったことです。しかし、これはより成熟した運営理念だと思います。逆トラフィックの運営に直面して、彼らは状況を利用したり、董玉慧を搾り取ったりせず、継続的にリソースを蓄積し、ゆっくりと王者になりました。

（董玉輝氏はCGTNのインタビューを受けた）

董先生は画面に現れる頻度は減りましたが、やることは増えました。インタビューを受けたり、東方選書の別の生放送室で働いたり、「雲翠仙人」グループを立ち上げたりして、明明先生を第一線に押し上げ、他の人を指導する役割を果たしました。

629、東方選抜のファン数は2000万人を超え、アンカー層が確立しました。第1層：董宇輝、雁雁。 2 番目は Yoyo、Qiqi、Mingming、Jessie、3 番目は Daqi、Dongdong、Hande です。

この「スーパーライブ放送室」モデルが安定すると、ビッグキャスターが小さなキャスターをリードし、ビッグライブ放送室がトラフィックを小さなライブ放送に誘導し、ファンがさまざまなキャスターをフォローしてさまざまなサブライブ放送室を訪れるという、アップグレードされた「ファン誘致」モデルが出現しようとしています（この部分は明らかに、リストを吊り上げてアカウントを増やすというKuaishouのモデルを参考にしています）。

これはまた、孫東旭CEOの経営思想が非常に安定しており、無謀ではなく、池を釣り上げるようなことはせず、長期的な発展を追求していることを示しています。

一つは二つを生み、二つは三つを生み、三つは万物を生み出す。このライブ放送マトリックスは、リスクへの耐性が向上しました。多くのアンカーと多くのライブ放送室があります。それはまさに学校に似ています。1 人か 2 人の教師、または 1 つまたは 2 つのクラスが休んでも、まだ十分な数の教室が残っています。

そうそう、彼らはもともと学校を担当していたんです！

2. 製品ガイドになるか、自分で製品を販売する

ユ・ミンホンとソン・ドンウクは、自社製品の必要性を繰り返し強調してきた。現在、生放送室における自社製品の割合はまだ比較的低いが、白亜が言ったように、「8億の自社ブランドと80億の自社ブランドはまったく異なる概念です。」

（ライブ放送室で売れている商品、データソース：第三者）

もし私たちが農産物業界のNetEase YanxuanやXiaomiになれれば、基本的には中国版LaysやNestléになるでしょう。当社は独自のサプライチェーンを持っているだけでなく、独自の販売チャネルも持っています。チェーン全体の利益とコストは制御可能です。この考え方によれば、商店ブース料金を請求する必要はまったくありません。料金を請求しないことは、商店の支持を得られるだけでなく、競争上の優位性にもなります。

3. マルチプラットフォーム戦略は不可避

Yu Minhong氏は、複数のプラットフォーム+自作プラットフォームについて言及しました。独自のプラットフォームを構築するのは良いことだと思いますが、結果はあまり良くないでしょう。しかし、Tik Tok、Taobao、WeChatは必須です。 Tik Tokはヒットを生み出し、Taobaoはカテゴリーを生み出し、WeChatは沈殿物を生み出します。この三位一体は非常に安定したものです。

4. 農産物は落とし穴だが、母親が農産物を宣伝するのは宇宙の終わりだ

農産物の販売は最も難しい問題であり、特に生鮮食品は輸送ロスが大きく、顧客からの苦情も多く、運営コストも高い。しかし、生放送の後半では、これが東方振軒に残された唯一の問題である。

本を売るのは、最も購買力のある母親層を引き付けるためです。すべてのプラットフォームの主流の生放送人口の肖像は同じです。二級都市、既婚、26〜36歳、1人が家族全員のすべてを購入しています。

5. マルチシーン切り替えの未来

董玉輝はいつか兵馬俑坑に立ってチケットを売るでしょう。ある朝目覚めると、東方選抜の生放送室で、朝はヨヨが香港ディズニーランドにいて、昼はチーチーがロンドンで越境ビジネスをしていて、夜はダンドンが焼肉店で飲食しているのが見えるでしょう。このモデルはテレビ局に似ていますか？

6. バーチャルアンカー

オリエンタルセレクションには、より洗練されたモーションキャプチャーを備えたバーチャルアンカーが登場しますか?初音ミクや洛天依のようなスーパーバーチャルキャスターは登場するのでしょうか？生放送の後半では、面白い内容を作れるキャスターが登場する可能性もあると思います。

（バーチャルアンカー）

7. メタバースライブ

最近、WeChat Momentsで多くの友達がさまざまなメタバースフォーラムに参加しているのを見ました。では、いつかライブブロードキャストルームを閲覧しているときに、このようなパノラマVRライブブロードキャストルームが存在するのでしょうか？このようなライブ放送ルームでは、Honor of Kingsのスキン、Yuanshenの隠しレベル、さまざまなゲームのポイントカード、さまざまなユニークなアバターフレーム、背景画像などの仮想アイテムを購入することができます（NFTに非常に似ています）。

もちろん、上記のすべての物語が必ずしも東方選抜生放送室で起こったわけではありません。おそらく、新しい生放送モデルがすぐに登場します。立ち止まらない限り、有望な未来があります。有望な未来がある限り、活力があります。活力がある限り、価値のある事業体があります。

著者: 趙元元

出典: Yuanyuan Talks Marketing

原題：下半期のライブストリーミングのビジネスモデル

キーワード: ライブストリーミング、ライブストリーミング電子商取引