タレントウェブサイトの運営理念は、まず市場に焦点を当て、次に評判、最後に利益に焦点を当てることです。

人材ウェブサイトが仮想製品を提供するとすれば、求職者と求職者はゲームの主人公であり、知的富の主体です。多くの地元の人材ウェブサイトの所有者は、高給の仕事を提供できる限り、人材ウェブサイトには必ず発展のチャンスがあるだろうと常に考えています。しかし、この 1 つの運営基盤だけに頼って、独自の Web サイトをより大きく、より強力にすることは難しいと申し上げたいと思います。なぜなら、人材ウェブサイトの運用上の考え方では、市場 + 評判 + 利益は明らかに階層的だからです。

現在の人材紹介サイトの属性から判断すると、それらは純粋に需要と供給のレベルに基づいたプラットフォームです。人々は、他の人が選択できるように、ポジションやスキルを商品のように表示しています。ウェブサイトの所有者は、この「取引」から何らかの利益を得ます。しかし、誰もが理解しなければならないことが 1 つあります。それは、人材 Web サイトは決して一方的な選択ではなく、双方向のバランスであるということです。ここでは、求職者は絶対的なボスではなく、単に異なる役割であり、求職者はより販売機能を果たします。この往復のプロセスが繁栄するには、市場のサポートが必要です。

市場という概念については、人材プールと企業の雇用資源という2つの部分に分けて理解できると思います。 2 つの部分を適切に分割することによってのみ、Web サイト全体の要素を区別することができます。これまで、私は多くの友人のウェブサイトを見てきましたが、そのホームページには大手企業の広告やバナーが載っており、その中にはフォーチュン500企業や新興産業の企業もありました。実際、これらは単なる仕掛け、ウェブサイト自体にポイントを追加するためのトリックです。あなたが求職者だとしたら、これがあなたが最初に気にすることでしょうか？明らかにそうではありません。あなたが最初に気にするのは、この会社が私に適しているかどうかです。だから、多くの求人がある人材ウェブサイトが運営できないのは理解できません。一部のウェブマスターは自分の人材プールを統合できず、常に「市場」の偽りの繁栄を誤解しているからです。刃に良質の鋼を使用しないというこの慣行は、最も資源を浪費する運用戦略です。企業リソースの管理においても同じ問題があります。企業リソースを合理的に配分し、「独自の取引市場」の厚みを増すにはどうすればよいのでしょうか。これらはすべて、タレント ウェブサイトの成功の前提条件です。

口コミは市場投入後の重要な概念です。実際、口コミはどの企業や業界にとっても極めて重要です。結局のところ、中国では、群衆全員が強い群集心理を持っています。 1 人の友人が「はい」と言っても、大した意味はないかもしれませんが、3 人の友人が続けて「はい」と言ってくれたら、おめでとうございます。もうすぐ成功するでしょう。そのため、ユーザー登録数に大きく依存するタレントサイトにおいては、ユーザーの口コミコンタクトサークルをターゲットにしたマーケティングが重要になります。では、どのようなユーザーの口コミ連絡サークルが最も重要でしょうか？学生同士の対人コミュニケーションこそが、私たちが注目すべき点だと思います。ソーシャルメディアの発展に伴い、学生同士のコミュニケーションや連絡はより一般的で透明になりました。学生同士の情報伝達の効率は、すべてのウェブサイト所有者がしっかりと把握しなければならない指標です。非常に単純な例を挙げると、ある学生がコンバースの代理店になりました。彼は最初に校門に屋台を出し、その後市場に店を開きました。結果は芳しくなかったものの、最終的には成功しました。方法は実はとても簡単です。友人が靴を買っている写真を数枚、Renren に投稿するだけです。これらの実際のユーザーの購入体験は、学生の周りにいる実際の人々であるため、どの学生にとっても非常に説得力があります。この方法は、この学生代理店の成功にも直接貢献しました。

最後にお話ししたいのは利益についてです。皆さんは利益のことをもっと気にしていると思います。現状から判断すると、ほとんどのウェブサイトは依然として古い会員から料金を請求しています。もちろん、この行為は必ずしも不適切というわけではありません。料金を徴収することで、料金を支払った会員はより多くの仕事の機会を得ることができます。これは、インプットとアウトプットが比例するビジネス行為であり、存在する価値があります。しかし、「ウールは常に羊から得られるべき」という慣習や考え方は適切に修正されるべきだと私は思います。すべての利益指標をユーザーの視点から考えるのではなく、別の視点から問題を考える方がよいでしょう。付加価値サービスから始めてみてはいかがでしょうか。就労ビザの処理や関連スキルのトレーニング サービスの提供などにより、収益性を向上させるのは良い習慣です。これらはウェブマスターが考慮すべき問題です。ご存知のとおり、ユーザーに料金を支払わせるのは常に非常に面倒なことです。

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原題: タレントウェブサイトの運営戦略: まず市場、次に評判、そして利益

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