ネットセレブ競争の後半戦：トラフィック獲得と突破への不安

人気アーティストになるための道が再編されつつある。

番組から登場した新人に加え、ショート動画の有名人も膨大なトラフィックと結びついています。

『モダン・ブラザーズ』はその証拠です。オンラインテレビ番組に出演するライブストリーミングの有名人から、黄子韬と共にウェブドラマで第2の男性主人公を演じるまで、現代の兄弟の劉宇寧は、オンライン有名人のキャスターから人気アーティストになるまでにわずか半年しかかかりませんでした。 Douyinに参加してから、彼は12日以内に瞬く間に人気者になった。その有名になるスピードは、彼のライブストリーミングギルドであるYujia Entertainmentを含め、誰もが予想外だった。

「現代兄弟、費奇明、大愚拉Kも、彼らの人気は多かれ少なかれ運によるものです。今ではDouyinの動画だけで有名になることはほとんど不可能です。 」王庭は国内一流のライブ放送会社で長年働いてきました。ショートビデオの爆発的な普及に伴い、徐々にショートビデオの分野に転向しました。

「モダンブラザーズの現状に代わる後継者は今後現れないかもしれない。第一に、大手ライブストリーミングギルドは資金不足ではない。ライブストリーミングのトラフィックが減少したとしても、収益にはまだ完全に影響していない。第二に、彼らはまだ収益の経路と短編動画の可能性を明確に認識していない。」

一方、ショートビデオ分野で台頭してきたMCN代理店も、かなりの規模に成長し始めている。一部の大手企業はすでにAラウンドの資金調達を開始している。これから始まる双十一に向けて、星図でDouyinと契約を結んだ大手MCN代理店の受注数はすでに100万件を超えている。ショートビデオの制作費は比較的低く、ほとんどのチームの人数も多くないため、利益率も想像できる。

01.ギルドのゆっくりとした変化

「ライブストリーミングのトラフィックは確かに減少しており、私たちはそれを感じています。」約8年間ライブストリーミングを行っているYYアンカーのYu LiはGuduoに次のように語った。「しかし、減少の主な理由はプラットフォームが多すぎて、みんなの視野も混乱しているのではないかと思います。」

李宇さんはYYプラットフォームの「神話」とも言える。母親が早くに亡くなり、弟と一緒に自動車整備士として働いていたが、偶然生放送業界に入り、現在は武帝メディアのCEOを務めている。4000人以上のネットキャスターと契約を結び、武帝メディアも業界で有名な大ギルドとなっている。

ウー・ディ・メディアのCEO、ユ・リー氏

「以前は、ライブ放送を視聴した100人のうち、10人が喜んでお金を払ってくれました。今では、ライブ放送を視聴するのは50人だけかもしれませんが、それでもお金を払ってくれるのはその10人です。」ライブ放送のトラフィックの減少と業界の冷え込みは、キャスターの生存空間に直接影響を与えていないようです。

しかし、契約しているキャスター4,000人のうち、さまざまな時期にランキング入りできるのは100人未満なので、競争のプレッシャーは想像に難くない。トップキャスターたちは相変わらず余裕のある暮らしをしているが、新人にとって現実は残酷だ。トラフィックや新規ファンなしでは成長は難しく、生放送の報酬で稼ぐのはさらに難しい。「キャスターの収入はそれほど確実ではない。1日1万のときもあれば、10万のときもある。すべては『兄貴』の気分次第で、制御不能だ」。トップキャスターたちはすでに自分の縄張りを完成させ、中心にいる。徐々に縮小する「毒の輪」は、新人を思いとどまらせることしかできない。

ギルドがアンカーと契約を結んだ初期の頃は、基本的に両者が興味があれば3年から5年の契約を結び、準備をして、数日後にライブストリーミングを開始していました。しかし現在では、アンカーとの契約にはさらに多くの規則や規制があります。

「私たちの要件を満たす人材は、一般的に美術学校出身者で、純粋なアマチュアはほとんどいません。」 于李は多くのキャスターを有名にしており、そのほとんどは彼と似たスタイルを持ち、ライブ放送室でユーザーとチャットするのが得意です。中国東北部の人々の地域的優位性が十分に発揮されています。

「ほとんどの場合、アンカーが短い動画に出演するのはうまくいきません」とユー・リー氏は主張したが、これは確かにその通りだ。

イジュンは人間関係や感情に関する話題を語る司会者です。放送を始めてまだ1年余りですが、ライブストリーミングプラットフォームで喜んでプレゼントを贈る熱心なファンのグループを集めています。「この仲間意識は習慣になります。 」しかし、短い動画ではこの仲間意識を提供できないことは明らかです。

イジュンは毎日6時間生放送をしています。この6時間の間に、ネットユーザーからの質問に答えたり、マイクをつないだり、事前にいくつかのトピックを準備したりします。大変な仕事ですが、この6時間で彼は本当のお金を稼ぐことができます。「一部のキャスターは『兄貴』に支えられています。贈り物をくれる『兄貴』は彼らを『養う』ことができますが、ジェンダートピックに焦点を当てている私のようなキャスターにとって、贈り物をすることは授業料を払うようなものです。もちろん、すでにインターネットをやめて放送をやめたキャスターもたくさんいます。 」

写真左：アンカー・イージュン

短編動画の制作時間は生放送と変わらないが、キャスター転向の初期段階では収入がほぼゼロになることもある。 「私もDouyinに自分のトーク番組の動画を投稿していますが、Douyinは私の収入源ではありません。 」一方、イージュンによると、彼の周りのショート動画を作り始めたキャスターたちは特にうまくいっているわけではなく、みんな遊んでいるだけだという。

「私たちにとって、短編動画には収益のチャネルがありません。 」これが、ほとんどのギルドやアンカーが依然として傍観者である主な理由です。短期間で何千万人ものファンを獲得するのは不可能であり、キャスターから短編動画の制作に転向した人がトラフィックを収益化するのはほぼ不可能です。ユー・リーは、「約3か月前、私たちはプロの脚本家とカメラマンを雇って短編ビデオを制作し、小さなアナウンサーを何人か使って様子を見ていました。私たちはプロの俳優ではないし、誰も演技ができません」と説明した。

パソコンのカメラを前にしたときの気楽さとは違い、冷たいレンズを前にしたとき、キャスターたちは不安を感じ始めた。「今はショート動画の撮影に月に20万元以上を費やしていますが、収入はありません。」ウー・ディ・メディアは快手上で4つのアカウントを運営しており、ファンは20万～30万人いる。ユー・リー自身の公式アカウントには10​​00万人近くのファンがいるが、数千万人のファンがいるショート動画のKOLに比べれば、ほんのわずかな数に過ぎない。

モダンブラザーズは、ライブストリーミングからショートビデオプラットフォームへの移行の成功例の1つです。ショートビデオプラットフォームに数千万人のファンがいる現在の状況は、ライブストリーミング業界のショートビデオへの転換の進歩を大きく刺激しました。しかし、ほとんどのギルドはゆっくりとスタートし、より多くの懸念を抱いていました。トップライブストリーミングインフルエンサーは、収入を保証するために、スケジュールどおりに放送する必要があります。小さなアンカーがショートビデオに切り替えるのをサポートするために、投資後に人気が出ることを誰が保証できますか？

02.恩恵をすべて受けても不安は残る

ライブストリーミング業界の縮小は、ショートビデオ業界の台頭と一致しています。「現在、ショートビデオの領域は完全に開拓されています。」紫玉子のCEOであるヤン・チー氏は、美牌以来ショートビデオ分野で領域を拡大してきた紫玉子は、MCNエージェンシーの中ではベテラン企業と言えると述べました。同社は2017年10月にDouyinに参入し、Douyinが契約した最初のMCNエージェンシーでもありました。

現在、Douyinビジネスプラットフォーム「星図」に登録を完了したMCN代理店は45社あり、Douyinの現在の市場影響力と比較すると、依然として「狼が多すぎて肉が足りない」状態にある。

1日当たりのアクティブユーザー数が1億人を超えるDouyinは、今や新たなトラフィックの原動力となっている。費奇明や現代兄弟の人気は、Douyinが多芸多才なアーティストを生み出す力を持っていることも示している。現在は広告収入にしか頼れないMCNエージェンシーにとって、これはより魅力的な収益化チャネルである。しかし、ショートビデオから生まれた多芸多才なアーティストは実に稀である。

費奇明はハンサムで、現代兄弟は「歩くカバー歌手」、大虎Kは魅力的な笑顔を持っています。短い動画で人気を博すことができる有名人は、最初の15秒から最長1分まで、短い時間でユーザーの注目を集める必要があることは明らかです。 有名人を育成する方法は、MCNエージェンシーが人材を準備するための第一歩でもあります。 「以前は、有名人はほとんどが友人からの紹介で、残りは自分で私たちのところにやって来て、私たちがスクリーニングしたワイルドな有名人でした。 」

チームが設立されたばかりの頃でさえ、MCNエージェンシーは芸能人と契約を結ぶことがほとんどなかった。当初、MCNエージェンシーと芸能人の間にあったのは「友情」だけだった。「この業界の一般的な離職率はおそらく30％を超えていますが、過去3年間、私たちの離職率は3％未満でした。」

「山村小街」の背後にいる5毛チームも同様の状況だ。「今年下半期になってようやくインフルエンサーと契約を結んだ」 5毛チームの運営マネージャー、陳倩氏の見解では、チームの役割はインフルエンサーをサポートすることであり、彼らを利用して金儲けをすることではない。 「私の知る限り、私たちのチームと似たようなチームは数多くありますが、そのほとんどは運営管理の不備や単一の収益化方法などの理由で存続できず、残ったチームはほとんどありませんでした。」

楽しい時間は過ごせましたが、お金は稼げませんでした。最初の衝動的なチームが市場から撤退した後、契約精神を持ったチームには発展の余地が与えられた。「配当はまだある。ユーザーが市場を下っていき続けるにつれて、新たなチャンスの波が生まれるだろう」とヤン・チー氏は自信を持って語った。

現在、ZiyuzileはDouyinで100以上の有名人アカウントを運営しています。これらのアカウントの背後には、有名人のほか、プロのクリエイティブチーム、運営チーム、商務部、経済部なども存在します。

対照的に、5 Maoチームはそれほど急速に人員を拡大していません。福建省寧徳市に拠点を置く彼らは、人材の採用において一定の不利な点を抱えています。農村生活コンテンツの制作に重点を置いているため、チームの拡大により、最も得意とするコンテンツ分野から離れることはできません。 「チームは現在30人以上で、15のアカウントを運営しており、そのうち8つはすでにIPコンテンツを形成しています。 」山村小潔は現在、Douyinで1600万人以上のファンを抱えており、ユーザーのインタラクション率は比較的高く、いいね！が100万を超える単一動画も多数あります。

お金を稼ぐことは問題ではない、問題は、有名人をどうやって後押しするかだ。収益チャネルをさらに拡大するにはどうすればよいでしょうか? 「Tik Tokはライブストリーミング事業を展開し始めましたが、これは実は手っ取り早くお金を稼ぐ手段なのです」と業界関係者の王庭氏は語った。広告の注文を受けて撮影し、広告を載せるという収益方法に比べると、ライブストリーミングは明らかにお金を稼ぐ能力が速いが、実はショートビデオの有名人にライブストリーミングを許可することにはいくつかの問題もある。

例えば、「来たぞ、兄さん」というフレーズで有名になった黒河の腎臓姉妹は、普段は串焼きのライブ中継をしていますが、ずっと忙しくて、ライブ中継を見ているネットユーザーと交流する時間がほとんどありません。観客のスクリーンには煙と火が充満し、映像も美しくありません。最終的なライブ中継効果は想像に難くありません。

03.突破は誰にとっても挑戦である

「私たちは市場で絶えず努力しています。現在、当社の多くの有名人は非常に優れた演技力を持っており、3年前と比べて大きく成長しました。 」ヤン・チーは、当社のショートビデオ有名人の演技力の育成を決してあきらめませんでした。「社内で共有する際には、映画鑑賞コースも提供し、ユーザーのフィードバックと出力を蓄積し続けています。」

蓄積はたくさんありますが、ヤン・チーの意見では、今は最適な時期ではありません。 2017年にショートビデオが爆発的に普及して以来、ショートビデオの有名人がオンラインドラマに参加するケースが後を絶たないが、ヒット作になったのはごくわずかだ。「特に良い脚本やバラエティ番組に出会わない限り、私たちは有名人に挑戦させるだけです。そうでなければ、有名人が映画やテレビ市場に参入することは容易には許しません。 」

彼らはより大きな市場を望んでいるが、かつてはカメラで覆われていた「窓の紙」を破ってしまうことを恐れている。

小姐と子墨が撮影した動画にはセリフも音もほとんどなく、彼らの声はいくつかのコマーシャルでしか聞こえない。この距離感と神秘性もファンを引き付ける強力なツールとなっている。「私たちにとって、小姐と子墨をより大きな舞台に立たせることは、チャンスではなく、挑戦であり、目に見えない罠である可能性が高い。 」

ショートビデオの有名人と本物のアーティストの距離はどれくらいですか?おそらく、それを経験した人だけが答えを知っているのでしょう。

ラム・ヤンジはBBOXを学ぶ動画のおかげでWeiboで人気を博しました。その後、チームがプロデュース・撮影したラムバージョンの「My Fair Princess」と「My Fair Princess」は、ラム・ヤンジが映画・テレビ業界に進出するきっかけとなりました。彼女が主演したドラマ「デブ活劇団」はすでに公開されており、「人生は私を襲う」もちょうど終わったばかりだ。このドラマはiQiyiが初めて発売する縦画面ウェブドラマコンテンツでもある。

「伝統的な映画・テレビ業界は、あなたの『経歴』について懸念を抱くでしょう。彼らはあなたがネットの有名人であり、専門的な訓練を受けていないと考えるでしょう。彼らはあなたの演技スタイルが適切ではないと考え、先入観を持つでしょう。 」 Guduo によると、プラットフォームであれ映画・テレビ会社であれ、キャスティングの際には、有名人として生まれた俳優に対しては、やはり「拒否反応」があるという。ラム・ヤンズィさんは困難な移行期を経験しましたが、それでも専門的スキルを向上させる必要があります。「私は本当に幸運です。」

ラム・ヤンズィの目立ち、面白い容姿は、彼女がコメディーの道を自然に歩むことを計画していたようだ。しかし、新人俳優の段階に入ると、彼女はさらに簡単に「レッテル」を貼られてしまった。「みんなはあなたが面白い人だと思って、あなたにこういう演技をしてほしいと思っているけれど、このまま演技を続けていたらつまらなくなってしまうわ」とラム・ヤンズィはどうしようもなく言った。

ショートビデオの台頭により、アマチュアから有名人、そしてアーティストへのプロセスが簡素化されましたが、絶え間ないアップデートと反復により、すぐに消費されないようにすることも大きな課題です。Lamu Yangziは非常に現実的で、彼女の人気は実際にはある程度偶然であることを明らかに認識しています。「しかし、神はあなたにこの幸運を与えました。その後の発展はあなた自身の努力にかかっています。」

ラム・ヤンズが所属する春風映像は、比較的多角化されたMCN組織であり、タレント育成だけでなく、伝統的なアーティスト仲介システムも備えている。会社全体としては、映画やテレビ番組の制作にも参加し始めている。これはMCN組織の今後の発展モデルになるかもしれないが、決して唯一の道ではない。

一般人が有名人に、有名人がアーティストに変身することは、業界のプロセスにおいて依然として理想化された演繹である。しかし実際には、その過程の各ステップにはさまざまな困難が伴う。何百万人ものファンを持つDouyinの有名人がかつてGuduoに、自分が受けた演技クラスで「自然を解放する」方法を学んだと話したことがある。彼の顔にはぎこちないが礼儀正しい笑みが浮かんでいたが、その裏にある意味はおそらく推測できるだろう。

出典: Guduo Network Film and Television (ID: guduowlj)

原題：ネットセレブ競争後半戦：トラフィック奪取と突破への不安

キーワード: ショートビデオインフルエンサー