アイ・レ・フオのショッピングガイドコミュニティへの変革は不確実な未来を秘めており、金色の飯碗を持つ乞食たちは

AiLeHuo が最初に作成されたとき、それは「Baidu の中間ページ プラットフォームの橋渡し」として機能し、Baidu が販売できないトラフィックを中間プラットフォームで別の方法で変換し、このプラットフォームで過小評価されているトラフィックの商業価値を増幅することを目的としていました。これも百度のO2Oレイアウトにおける重要な駒です。残念ながら、1年間の紆余曲折を経て、百度の実子から淘宝の名子に変わってしまいました。本当に驚きです。

すでに批判する人がたくさんいるので、私も彼らの視点に立ち、アイ・レ・フオの立場に立って、なぜこんなに多くのことが起きているのか、そしてこのゲームをどうやって続けていくのかを分析してみたいと思います。

なぜ失敗したのでしょうか?

O2O分野で1年間働いた後、蔡虎氏は、生活サービス事業におけるインターネットアクセスのレベルが低いため、愛楽火コミュニティ+電子商取引モデルの導入が時期尚早であったと結論付けました。実は、O2O分野では、コミュニティ+電子商取引の成功したモデルが数多くあり、インターネットレベルの生活サービス事業は、多くのO2O先駆者によって普及しており、特に食品、装飾、結婚式などの主要分野では、愛楽火の失敗はビジネスとは何の関係もありません。

これらすべての理由は、2 つの核心的な点に起因します。1 つ目は、戦略が貪欲すぎること、2 つ目は、現実的ではないことです。

AiLeHuaチームは華やかな経歴を持ち、5000万ドルの資金調達も受けています。彼らは、何か大げさなことをせずに、どうやって観客の期待に応えることができるでしょうか？そのため、戦略は高く、カバレッジは広くなければなりません。その結果、1年以内に、戦略的な指導を受けたウェブサイトは、最終的にほとんどのユーザーに「寄せ集め」の印象を与えました。あなたが何をしているのかさえわかりません。何ができるでしょうか？百度の背景の呼びかけで商人がここに来ましたが、注文はありませんでした。これは誤解を招きませんか？ユーザーは混乱し、商人は混乱しています。チームはどうして混乱しないのでしょうか？

O2Oは地域性が高く、カテゴリ属性の違いが大きいため、標準化されたソリューションを持つことは困難です。O2Oが行う作業のほとんどは汚くて疲れるものなので、チームの地位を下げずにはできません。 Ailuhuoチームが本当に現実から離れているのではなく、上から下までのつながりがスムーズではないだけだと思います。WEB製品、運営、販売のサポートがなければ、全体を完全に実行することはできません。実際には、ここにはすでに多くの欠陥があり、最終的な結果は現実とのつながりの欠如にしかなりません。

なぜ改訂するのですか?

現状から判断すると、この改正は妥当だが、軽蔑されることは避けられない。 O2Oの失敗は必然的にBaiduの放棄につながりました。VCから提供された資金も条件付きでした。支援は不安定で、資金も不安定でした。幸いなことに、トラフィックはまだありました。この状況に対処するには、これが唯一の方法です。最初の削減は、O2O投資による損失をすべてカットすることです。2番目の削減は、従業員を解雇し、支出を管理することです。3番目の削減は、既存のトラフィックをショッピングガイドで収益化し、できるだけ早く収益を生み出すことです。そこで蔡虎は、年末までに利益を上げなければならないと言いました。実際、この方向に進むには、もう少し人員を削減するだけで、すぐに達成できるかもしれません。

この道の結末は何でしょうか？

BaiduとIDGの気持ちについては話さないようにしましょう。客観的に言えば、たとえMeilishuoとMogujieになったとしても、Ailuohuoが次のラウンドの資金調達を獲得する可能性は低いです。Meilishuoの現在の評価額は基本的にピークに達しており、Ailuohuoは最初のラウンドで5000万ドルを獲得しました。この話をどうやって伝えればいいのでしょうか？さらに、これらの一見NBショッピングガイドサイトの収益は噂ほど高くありません。Taobaoは収益を上流でコントロールし、インターネットのトラフィックコストは上昇し続け、ウェブサイトの維持率はますます問題になっています。Ailuohuoレベルの会社であっても、少し儲かるのはいいことだといつも思っていますが、前回のラウンドと同じ評価額を達成できるはずがありません。

愛楽火が次のNBショッピングガイドサイトになれるとは思いません。美麗碼にはメディア遺伝子があり、莫口街には電子商取引の遺伝子があります。愛楽火には何がありますか？美麗碼と莫口街の出発点は真似できず、今では独自のスタイルを形成しています。愛楽火のスタイルはどうですか？

アイ・ロー・フオは何をすべきでしょうか？

O2Oは間違いなく金の飯場です。この1年の失敗を商人のインターネットレベルの低さのせいにするのは、完全な責任逃れだと思います。問題は、愛楽火のトップマネジメントが戦線を広げすぎたことです。すべての戦場で強敵に直面していますが、すべてのリソースを1つの分野に集中させて逆転の戦いをすることはできません。問題は戦略にあるのではなく、O2Oのロジックが明確に考えられていないのではないかと思います。

以前、地域コミュニティ開発のロジックについて聞いたことがあり、とても参考になったことを覚えています。そのロジックは、20～40歳代の女性の主な消費である「結婚」「家を買う（飾る）」「子どもを持つ」というものでした。このロジックは非常に問題解決的で、ポジショニングも明確でした。また、O2Oの価値の深さも非常に深い領域でした。この論理は艾楽火の方向性だと思います。すべてをやろうとしないでください。3つのうち1つをうまくやれば、上場企業を作ることができます。

ウェブサイトの製品は、この需要ロジックによって導かれます。何を残し、何を削減するか、何をするかを一目でユーザーに知らせれば、ユーザーは混乱することなく集中するだけです。自らの戦線が固まれば、誰と戦っているのか、どのようなポジションを争っているのかが明確になります。競合他社の成長軌道を参考にすれば、この時点でお金をかける意味が分かります。

O2O は金鉱です。ショッピング ガイドからわずかなお金を稼ぐために、優秀なチームを使う必要はありません。黄金の飯碗は金でいっぱいであるべきです。私の提案は、O2Oを継続し、一貫した需要ロジックで市場に参入し、無関係なことは何もしないことです。戦略をいくつかのステップに分割して、この一貫した需要市場を飲み込んでください。最初のステップは、最も代表的なポイントから参入することです（実際、あなたはそれについて非常に明確です）。お金とリソースを1つの戦場に集中させて戦えば、絶対的な優位性が得られます。 Baidu と IDG の庇護の下で市場を作ることを恥ずかしいことだと考えないでください。本当に市場を作るのであれば、上場できるほどの規模になるでしょう。

最後に、ウェブサイトの製品は一貫した需要ロジックに従って設計する必要があることを覚えておいてください。寄せ集めの製品を使用することはやめてください。そうしないと、黄金の飯碗を失うことになります。

NetEaseテクノロジーコラムニスト フェイ・ヤン

著者プロフィール: Feiyang (旧名 Yang Lei) は、インターネット コミュニティ、電子商取引、モバイル アプリケーション業界で働いた経験を持つ上級インターネット実践者であり、モバイル インターネットの将来の発展に関心を持っています。

原題：アイ・レ・フオのショッピングガイドコミュニティへの変貌は、金の飯碗を持った乞食の不確かな未来をもたらす

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