ネットワークマーケティング製品のプロモーションとポジショニング

多くの人から、製品をどのように位置づけるのかと尋ねられます。会社に利益をもたらすパッケージングを促進するためにどのような方法を使用しますか?私は長年インターネットに携わっており、多くの企業にインターネット マーケティング サービスを提供してきましたが、良い結果も悪い結果もありました。オンラインマーケティング製品のプロモーションとポジショニングのための 6 つのステップをまとめました。

A. 製品の位置付け: どのような製品を宣伝していますか? 製品のコストはいくらですか? 製品はどのようなターゲット グループを対象としていますか? これら 3 つの簡単な質問で、製品の位置付けに関する理解をまとめるのに十分です。製品にはさまざまな種類があります。教育業界に従事していて、学校が開発した新しいコースを宣伝する予定の場合、コースの内容、コースの費用、資金のバランスを確保するために何人の学生を登録する必要があるかを考慮する必要があります。このコースはどのような人に有益でしょうか? 高校生? 大学生? 成人? 未成年者?

分析と計画、ポジショニングは実行の始まりであり、分析と計画は実行の概要です。現在の商業経済では、需要がある限り市場が存在し、市場があるところには必然的に競争が存在します。同業他社を分析し、自社のコア競争力をいかに強化するかが、当社の計画の前提となります。

B. 市場調査。従来の市場調査では、コストの高さに企業は絶望感を抱くだけです。現在、市場調査の実施に役立つ非常に効果的で低コストの方法がいくつかあります。

1. 検索ツール。 Googleが消滅したここ数年、Baiduのビッグブラザーとしての地位は揺るぎないものとなり、Baidu自身が開発した一連のツールもますます完成度を増している。検索があれば、ビジネスチャンスがあります。インデックス ツール、Baidu キーワード ツールなどの検索ツールを使用して分析します。

2. 電子商取引プラットフォーム。企業の単純な製品はもちろん、土地さえもタオバオで競売にかけられる。 Taobao を開き、検索ボックスに商品を入力して、購入数と販売業者を確認します。多くの場合、データが多いほど需要が高くなります。

3. 仲間からの刺激。インターネット上の関連ウェブサイトをいくつか訪れて、同じ業界の広告があるかどうかを確認します。相手の広告は多いですか、少ないですか? どれくらいですか? どのくらいの頻度ですか? 2～3 日の期間で分析すると、すぐに対応するデータが得られます。

C. プラットフォームの選択と戦略的アプローチ。優れたプラットフォームは、多くの場合、マーケティングやプロモーションをより効果的にします。私は教育業界でオンライン マーケティングに携わっています。地元のタレント ネットワークで広告を出す人がいなかった初期の頃は、短いテキストだけでも破壊的な効果をもたらすことができました。

1. 検索プラットフォーム: 何百万ものデータをどのようにセグメント化して絞り込むか? 今後 10 年、20 年、さらには N 年における検索エンジンの方向性。これほど膨大なデータのすべての単語、すべての文章、すべてのページを読む忍耐力を持つ人は誰もいません。精密プロモーションの第一選択肢として、正確な検索は企業と個人の両方にとって比較的迅速な変換方法であるはずです。

2. B2Bプラットフォーム。あなたの会社がB2Bに従事している場合、いくつかのより強力なプラットフォームでのプロモーション効果は間違いなくあります。その程度については、パーソナル製品の優位性とプロモーションモデルが多様化されているかどうかによって異なります。

3. 分類プラットフォーム。私はこのスローガンがとても気に入っています: 58.com は魔法のウェブサイトです。

4. Weiboプラットフォーム。Weiboはインターネットで最も人気のあるプラットフォームだと思います。3月15日のCCAVとBig V事件は依然としてWeiboで話題になっており、Weiboが占めるグループも非常に大きいです。しかし、最近、Weiboは物事を強制的に押し進めるのが好きだということが分かりました。個人的には、市場が認めなければ、強制的に押し進めても甘くないと思います。

5. ソフトな記事: 形式はソフトだが意味は強い。私は以前、ソフトな記事の書き方、宣伝方法、実行方法について、このような記事を書いたことがあります。適切な言葉を使って、あなたに感謝してくれる人を捕まえれば、結果は自然と良くなるでしょう。

もちろん、QQグループ、SNS、動画など、最近では数え切れないほどの戦略があります。しかし、伝統的であればあるほど、大衆のニーズに応えることができます。杜子建氏はかつてこう言いました。「世の中に85%の普通の人がいると信じれば、15%の愚か者が多すぎるとは思わないだろう。」普通の人の 85% にのみ表示されます。方法は同じです。宣伝する適切なプラットフォームを選択し、実行する独自の戦略をまとめ、結果を待つだけです。

D. 戦略の実行と分析。適切なプラットフォームと適切な戦略を選択してください。たとえば、新しい会社を宣伝したいが、インターネット上にその会社に関する情報がない場合は、重要度の高い Web ページをいくつか選択して、関連情報を大規模に公開し、最短時間で優れた新しい情報を含められるようにする必要があります。毎日 10 個の QQ グループを追加し、すべての QQ グループでやり取りすることも検討できます。ウェブサイトをランク付けするには、毎日どのくらいの外部リンクを公開する必要があるかなど。データの分析が鍵となります。最も簡単な方法は、日々の作業のスクリーンショットを撮り、Excel として保存することです。毎週レポートを送信し、ウェブマスター統計ツールをインストールするだけです。

E. 微調整、要約、分析を行います。プロモーションが順調に進むにつれて、戦略、方法、作業量を微調整する必要があります。毎週まとめを作成し、プロモーションの進捗と結果を確認し、分析することを学びます。効果は当然悪くないでしょう。

これは、商品を宣伝するためのシンプルな 5 ポイントのプロセスです。これは私自身の要約であるだけでなく、私自身の共有でもあります。どの商品、会社、計画も、この 5 ポイントから切り離すことはできません。良いものは共有する必要があります。

この記事は、インターネットマーケティング愛好家のFang Yuanbao氏のブログから共有されたものです。http://www.5aiseo.com

原題: オンラインマーケティング製品のプロモーションとポジショニング

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