マースマーケティングリサーチインスティテュート | Tik Tok、仮想IPの新たな楽園か？

2018年最もホットなプロジェクト：テレマーケティングロボットがあなたの参加を待っています

バーチャルIP発祥のアイドル初音ミクから、「世界一の美食家」羅天一まで、バーチャルIPは「輸入品」として世間の注目を集めるようになりました。彼を愛する人たちは、彼のための特別なコンサートを見るために何千マイルも海を越えて旅し、彼を知らない人たちは、今まで見たことのない本物の彼とホログラム投影のデュエットに興味津々です。

バーチャルIPが大量に存在する国、日本には1,300人以上のバーチャルアイドルが存在します。彼女たちは普段、心を慰め、孤独を癒すために存在し、UGCを通じてコン​​テンツ制作に参加しています。すべての「Pマスター」は、その行動でバーチャルIPの成長を見届けています。

マーズマーケティング研究所（WeChat ID: ）も過去6か月間の観察で、Douyinが仮想IPにとって領域を拡大するための新たな戦場となっており、易言小僧、朱小皮、荘小魚、夢牙熊、巴比兎、MOMO醤など、数百万、数千万のファンを持つ多くの有名キャラクターが登場していることを発見しました。

Tea Girlの不完全な統計によると、仮想IPは40以上あり、そのほとんどは、リラックスした、かわいくて愛らしいイメージですぐにDouyinの地位を獲得し、ファンの総数、インタラクティブデータなどの面で高い地位を占めています。その中で、大宇の「小僧イーチャン」は、仏教の癒しのチキンスープでカスデータリストのトップ10にランクインし、ファンの数とファンの質の両方で優れたパフォーマンスを発揮しました！

(データソース: Kas Data)

今日は、Douyinで開発されたこれらの仮想IPの特徴を、IPの起源、コンテンツの生態、ファンの運営、収益化能力の4つの側面から見ていきます。Douyinは彼らにとって領域を拡大するのに恵まれた場所なのでしょうか？

IP の起源: ネイティブまたは移民

Douyinには主に2種類の仮想IPがあります。1つはネイティブIP、つまりDouyinはMOMO Sauceなどの画像が最初に世間の目に触れるプラットフォームです。火星文化が支援するMOMO Sauceは、IPの個性、コンテンツの運営、ファンの運営など、すべてデータを分析と判断の指標として頼りにしているという重要な特徴を持っています。そのため、40日間の「コールドスタート」を経て、ファンの数は100万人を超えました。現在、MOMO Sauceのファンは160万人近くに達しています。もちろん、Douyin固有の仮想IPの開発段階はDouyinに限定されず、複数のプラットフォームに拡大される予定です！

もう1つは非ネイティブIP、つまりこのタイプの画像の成長はDouyin上では起こっていません。以前から漫画やアニメを通じて他のプラットフォームで活動していました。この段階では、Douyinプラットフォームに目を向け、1分または15秒のビデオの普及を通じてプラットフォームの利益を素早く獲得し、易観小僧、荘小雨などの多くの忠実なファンを獲得しました。小僧イーチャンは新浪微博に最初に登場し、その後、主要な動画サイトで100本以上の短編アニメといくつかの中国風漫画コレクションを発表しました。これらすべてが小僧イーチャンの強固なファン層を築き上げ、Douyinのリリースによりファンの幅がさらに広がりました。Douyinでのイーチャンの人気は、ある程度、他のバーチャルIPがDouyinに「移住」する熱意を刺激し、徐々に動画の長さ（2〜3分から15秒）から動画のプレゼンテーション（横から縦へ）へと変化しました。

コンテンツ制作：ファンを惹きつける話題や人気商品をスマートに制作

若い僧侶のイーチャンは優しくて活発、賢くて可愛い。彼と彼の師匠である老僧のアドゥは、質問と答えを通して真実を明らかにし、温かさを醸し出します。 MOMO は優しくて愛らしいですが、少し混乱していて、いつも面白いジョークを言います。これら 2 種類の仮想 IP は、仮想 IP の 2 つの主要なコンテンツ方向である感情と面白いジョークを表しています。これら 2 つの方向のコンテンツは、実は若いユーザーの短い動画視聴に対する潜在的な需要も表しています。忙しい生活や仕事の中で、彼らは短い動画を使って精神的な慰めを得たり、大笑いしたりする必要があるのです。

Kas Dataが仮想IPで公開した動画を大量に分析した結果、仮想IPとDouyinの人気BGMを組み合わせた動画を制作することは依然として効果的であり、短期間で再生回数とファン数が大幅に増加することが判明しました。 250万以上の「いいね！」を獲得した若き僧侶Ru Yichanの最初の動画は、Douyinのヒット曲「Time」と組み合わされ、大きな注目を集めた。江MOMOが初めて交流のピークを迎えたのは、「Let's Learn to Meow」のダンス真似をした時だった。このビデオはAngelababyにも転送され、フォローされたことがわかり、その日、一本のビデオのファンの数は6万8000人以上増加した。 Douyin の強力なプラットフォーム背景の下では、プラットフォームの人気動画、人気 BGM、人気ダンス、ホットな話題を組み合わせたコンテンツ制作が、依然として仮想 IP コンテンツ創作の主な方向となっていることがわかります。

モモソース

バーチャルアイドルが発達している日本と比べると、TikTokのバーチャルIPはより「現地化」され「現実的」であるように思われる。数万人を前にした高尚なホログラム投影コンサートではなく、携帯電話をスワイプするだけで歌ったり踊ったりジョークを飛ばしたりできる近所の女の子やペットエルフであり、宇宙から来た異星人ではなく、スクリーン上や私たちの周りで活躍するかわいいアイドルである。

もちろん、これらのバーチャルIPのターゲットは2次元サークルに限定されません。子供のような無邪気さ、感情、そして多彩な夢を持つ人なら誰でも、互いに交流し、独自のコンテンツと知恵を出し合うことができます。創作の敷居は日本のファンクリエイションよりも低くなっています。 IPのデザインでは、ほとんどが漫画のキャラクターと実際のシーンを組み合わせて表現しています。私たちの生活のシーンと高度に重なることで、ユーザーの代替感覚が向上し、その後の商業化や広告協力にもより適しています。

同時に、仮想 IP はヒット作品の創出にも大きな注意を払っており、これは仮想 IP が毎日数十万、さらには数百万人のファンを獲得するための重要な手段となっています。 Kasデータによると、Baby Rabbitのファントレンドは7月10日から7月12日まで3日間の横ばいピークを示し、それに応じてコメントといいねも7月10日にピークに達した。これら3つのデータピークの出現は決して偶然ではありません。Kas Dataに戻ると、この期間中にBaby Rabbitが「Wozhishan」というタイトルのビデオをリリースし、289.1w以上のいいねを獲得し、その後の期間にその勝利に乗じて、約100万のいいねを獲得したビデオを複数リリースし、Kas Data Douyinリストで41位に躍り出ました。

(データソース: Kas Data)

ファンの運営：フレンドリーな性格とタイムリーな交流

Kas DataのKOLスクリーニング機能を使用すると、ほとんどのバーチャルIPが女性ファンで圧倒的な優位性を持っており、そのほとんどは約70％であることが直感的にわかります（これはDouyinの全体的なファン構成と無関係ではありません）。一方、Yichan Little Monkのファンの性別構成は47.28％：52.72％と比較的バランスが取れています。

Kas DataのKOLファンポートレートの比較によると、蒙家熊、MOMOソース、巴比兎の3つのIPのファンの90%は24歳以下である一方、易燕小僧は感性的なチキンスープコンテンツを通じて25～30歳の若いファンの注目を集めており、その割合は21.75%を占めている。

(データソース: Kas Data)

Tea Girlは、Douyinで活動している仮想IPが非常に友好的で、ファンとの交流に積極的であると観察しています。彼らは、ファンの対話にできるだけ早く代表的な質問で返信し、公開する動画の説明と内容でファンとのコミュニケーションに特別な注意を払います。これらは、ファンとIPの粘着性を目に見えないほど向上させました！Kasデータから、仮想IPのファンの質（85ポイント以上）、ファンのインタラクティブな熱意、動画のコメントといいねの比率が他の垂直カテゴリよりも高いことがわかります。

(データソース: Kas Data)

ビジネスパフォーマンス：現実に近づき、お金に近づく

Virtual IP はトラフィック配当を積極的に分配しており、商業的な収益化を模索する初期のプレーヤーでもあります。お茶子は、長い間運営されているいくつかの仮想IPが、小僧易禅の手書き般若心経ギフトボックス、スプラウトベア人形、携帯電話ケースなど、IP周辺機器をショッピングカートに入れて販売していることを発見しました。これは収益化の焦点では​​ありませんが、それでも仮想IPの内包を豊かにしています。

収益化手段としての広告の観点から見ると、Douyin上の仮想IPのほとんどは現在トラフィックと運用の段階にあります。優れたコンテンツを作成し、ファンの数とインタラクションの熱意を増やすことは、依然としてIPの焦点です。そのため、現段階では、Douyin の仮想 IP は、KFC、Pechoin、Always のような洛天一などのブランドを宣伝することはできません。広告協力は主に商品の配置に基づいています。ただし、従来の仮想アイドルと比較して、親しみやすい性格、仲間のような存在感、シーンデザインと実際のシーンの融合により、Douyin の仮想 IP の広告の可能性は過小評価されるべきではありません。

「MOMOのファンが50万人しかいなかったときから、すでにいくつかの企業が彼女との広告協力を求めていました。実際のアイドルと比較すると、バーチャルアイドルのペルソナ、キャラクター、個性の発展はより統一されています。バーチャルアイドルをスポークスマンに求めるブランドはリスクが低く、若いファンの注目を集めることができます。これらはすべてブランドに好まれています！」

MOMOの親会社である光河早米の李昊会長はインタビューで、「MOMOはファンが500万人を下回るまでは商業化を検討せず、それを実現する主な方法は大手ブランドの支持を得ることであり、非常に慎重になるでしょう」と語った。

以上から、ますます多くの仮想IPがDouyin戦場に深く関わっていることがわかります。多くのブランドも、企業アカウントを運営する過程で「仮想IP」を使用してブランドを宣伝し始めています。たとえば、FrisoとMead JohnsonはMars Cultureと協力して強力な個人IPを作成し、特に2000年以降に生まれた若いユーザーとのコミュニケーション距離を縮めています。

Tea Girlは、今年末までにDouyinの仮想IPの数が現在の2倍になると予測しています。高品質のIPは、高品質のコンテンツを継続的に制作することで、Douyinの垂直カテゴリのハイライトにもなります。彼らはまた、巨大なファンベースと仮想と現実を融合したコンテンツの作成を通じて、最初の一連の広告主の支持を得るでしょう。

原題: 火星マーケティング研究所 | Douyin、仮想 IP の新たな楽園?

キーワード: Tik Tok ショートビデオ、ビデオマーケティング