本の販売を継続しますか?第4四半期の財務報告から当堂の今後の発展の見通しを分析する

3月7日、Dangdang.comは最新の財務報告書を発表しました。データによると、Dangdangの第4四半期の総収入は16億人民元で、前年同期比31％増加しました。同時に、Dangdang.comは引き続き約1億2000万人民元の純損失を被りましたが、損失は前年同期比でわずかに縮小しました。全体的に、データから判断すると、Dangdang.com の 2012 年第 4 四半期の業績はかなり良好でした。しかし、これらのデータは精査に耐えられません。なぜなら、2012年の電子商取引業界全体の発展から見ると、平均レベルは60％の成長であるのに対し、当当は少し遅れており、当当の現在の発展には依然として多くの限界があるからです。書籍やオーディオビジュアル業界では好成績を収めていますが、製品カテゴリーの拡大において直面している恥ずかしさを隠すことは困難です。そのため、当当の財務報告についてはまだ理解する必要がある点がいくつかあります。

ダンダンのブランドイメージはまだ確立されていない

当当が書籍の売買から始まったことは誰もが知っているが、現在、当当の財務報告を分析すると、視聴覚書籍の売上が依然として大部分を占めている。つまり、2012年の当当のプラットフォーム開設戦略は、本来の役割を果たせなかったのだ。現在、消費者の心の中では、Dangdang は依然として書籍の売買の第一選択肢ですが、書籍以外では、Dangdang はオンライン ショッピングの第一選択肢ではなく、第二、第三の選択肢でもありません。こうした状況はデータからも見て取れる。当当の総収入に占める生活必需品の割合は、2012年第1四半期の33.9%から2012年第4四半期には37.22%に増加したが、増加は目立ったものではなかった。したがって、Dangdang が将来的に総合的なプラットフォームになりたいのであれば、まだ長い道のりが残っています。

収益性は依然として市場によって検証される必要がある

実は、投資家にとって最も腹立たしいことは、企業が利益を上げていないことです。Dangdang.comがIPOに成功して以来、利益を上げていない四半期は6回目です。現在、Dangdangの市場価値は徐々に低下しており、外部の投資家は将来の発展に楽観的ではありません。Dangdangは現在、約14億元の資金を帳簿に記録していますが、資金が燃え尽きる環境に直面しているため、Dangdangの将来は本当に予測がつきません。第二に、書籍やオーディオビジュアル製品は、参入障壁が非常に低く、高度に標準化された製品であるため、書籍やオーディオビジュアル製品の粗利益率は、数回の価格戦争の後に大幅に低下しました。収益のほとんどを書籍とオーディオビジュアル製品から得ているDangdang.comの場合、粗利益率も2010年第4四半期の22.4％から2012年第4四半期には13.4％に低下しました。第二に、書籍やオーディオビジュアル製品は資本市場における平均注文額が比較的低い製品であり、このグループの人々の購買力は比較的低い。したがって、Dangdangが電子商取引市場で生き残り続けたいのであれば、収益性を向上させることが重要です。

プラットフォーム開設のタイミングが少し遅い

率直に言って、Dangdangはオープンプラットフォームを立ち上げる最高の機会を逃しました。詳しく見てみると、Dangdangのオープンプラットフォーム戦略は2012年に実行されたばかりです。これは、すでにプラットフォーム戦略に取り組んでいるJD.comとTaobaoにとって脅威ではありません。また、ユーザーベースは完全に形成されており、市場にはDangdangを受け入れるための余分な吸収力がありません。そのため、Dangdangのオープン戦略の実行は、他の電子商取引プラットフォームとパイを分け合う方法というよりも、むしろ自助策です。これらはすでにデータで明らかになっています。2012年、JD.comのPOPプラットフォームの売上高は120億～150億の間でしたが、Tmallプラットフォームの売上高は2000億を超えました。後から登場した Suning.com と比べても、Dangdang.com のオープン プラットフォームは魅力に欠けます。

しかし、当当は自社の発展における困難に直面しても諦めず、現状から判断すると、当当は依然として自社に合った発展の道を模索している。

最初のステップは、Tmallなどのサードパーティプラットフォームに参入し、両者の協力を通じてブランド価値と知名度を高め、自社ブランドの道を切り開くことです。

電子書籍リーダーの開発。Dangdang に対する皆の認識は主に書籍やオーディオビジュアル製品の販売に集中しているため、状況を利用して市場のこの部分を探索し続ける方が良いでしょう。Dangdang の電子書籍リーダーの発売は、この市場への進出と見ることができます。

マーケティング効率の向上。2011年第4四半期と比較すると、Dangdangのマーケティング費用は収益の割合として5.6%から5.2%に減少しました。それでも、Dangdangの新規ユーザーの割合は依然として増加しており、これはDangdangのマーケティング戦略がはるかに効率的であることを証明しています。

当当優品は自社ブランドを確立し、当当が残した最後の活路とみなすことができ、さらにオープンプラットフォーム戦略の実施後、一定の発展も遂げている。

当当は物流システムを継続的に改善するため、2013年に北京、上海、広州などの成熟した一級物流施設への投資を増やし、物流分布を徐々に改善し、サービス品質を高めていきます。

上記は、JD.com クーポン ウェブサイト管理者 http://www.84ju.com/ の意見にすぎません。どなたでもコメントやコミュニケーションを歓迎します。

原題: 本の販売を継続しますか?第4四半期の財務報告から当堂の今後の発展の見通しを分析する

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