本から得られる知識はいつも浅い：2つのセッションの提案と提言から見たコンテンツマーケティング

今年も「両会」がやってきた。私は、多くの全国人民代表大会の代表と政治協商会議の委員が、文化レベルを問わず、各級政府から提供される情報や報告に満足していないのを目にしてきた。彼らは、引き続き草の根レベルで調査を行い、自分の目と耳で見聞きしたことから、自分たちが懸念している問題を見つけ出し、さらに調査を重ね、詳細かつ民意を代弁する提案や提言を形成し、自らの提案や提言を「売り込む」ための巧みな方法をいくつも編み出してきた。これはコンテンツマーケティングを思い出させます。

第12期全国人民代表大会第1回会議が開幕（ネットニュース写真）

まず、これらの全国人民代表大会の代表と政治協商会議のメンバーは、「コンテンツマーケティングのコンテンツはどこから来るのか」という質問に対して、徹底した草の根研究を行うという厳格な姿勢で答えました。コンテンツマーケティング担当者の大多数は、この問題を真剣に検討していませんでした。もちろん、この問題はそもそも存在しません。コンテンツマーケティングのコンテンツは実生活から生まれ、人々の真のニーズを解決するためにさまざまなオンラインコンテンツやサービスが生み出されています。

しかし、インターネットの急速な発展に伴い、この無意味な問題が大きな問題になりました。「プロセスではなく結果だけを問う」という指導原則の下、オンラインコンテンツの「マーケティング結果を達成するプロセス」は無視されてきました。「多く言えば、より多く売れる」のです！検索エンジンマーケティングの観点から言えば、それは「より多くのコンテンツ、より多くの包含、そしてより多くの「常に最前線」のキーワードランキング」を意味します。

その結果、多くのコンテンツ マーケティング担当者にとって、あらゆるものを提供する Web が唯一のコンテンツ ソースになりました。特に、今日の標準化された製品生産と標準化されたサービスの状況では、どの業界の内容も基本的に同じです。「擬似的なオリジナルを集めてコピーする」という「そのまま受け取る」アプローチは、手間を省き、作業効率を効果的に向上させ、コストを節約します。

このようなコンテンツマーケティング戦略の指導の下、ますます多くのコンテンツマーケターがコンテンツ制作プロセスの合理化を進めています。より短期間で「より高品質に見えるコンテンツ」を制作するために、ネット上のさまざまなホットなイベントに目を光らせ、密室で作業し、さまざまなマーケティングコンテンツを捏造する人もいれば、直接「コピーして疑似オリジナルを収集」する人も増えています。誰もが自分のウェブサイト（または他のコンテンツキャリア）を、あらゆる種類の「意味のないキーワードが散りばめられただけのコンテンツ」で満たされた「コンテンツファーム」に変えようと、いや、急いでいます。

昨今、「コンテンツファーム」が流行している（インターネット写真）

コンテンツマーケターがそのような希望的観測を持つことは理解できますが、それは賢明ではなく、目標を達成することは困難です。まず第一に、このような「模倣と偽物の収集」が続けば、マーケティングチーム全体に、彼らが販売する商品は人々を騙すためにインターネットから「模倣と偽物の収集」されたものであり、偽物であるという、ひどい誤った考えが植え付けられることになります。

「模倣と疑似オリジナリティの収集」というマーケティング姿勢を継続することは非常に危険であり、マーケティングスキルがどれだけ優れていても、それ以上進むことは困難です。なぜなら、マーケティングはマーケターと顧客とのやり取りであり、誠実さが重要だからです。

第二に、インターネット上には確かにあらゆる業界に関するコンテンツがありますが、最も重要なものが欠けています。それは、あなたが販売する製品やサービスの「独自のセールスポイント」と「ブランド気質」、つまり「虎の骨を描くよりも虎の皮を描く方が簡単」や「絵画で精神を描くのは難しい」という「骨」と「精神」です。どれだけ水面下で努力しても、自社の製品・サービスの精神や自社のブランド（最も重要な「独自のセールスポイント」）は見出せず、「ネット上には似たような製品・サービスがたくさんあるのに、なぜ御社を選ばなければならないのか？」といった消費者の疑問を払拭することは難しいでしょう。

企業のオンラインマーケティング事業者の中には、現状では「コピーして擬似オリジナルコンテンツを集める」しか選択肢がなく、状況が少しでも改善されれば運用の考え方を変えるとの声も聞かれた。

しかし、マーケティングは決して簡単ではなく、将来的に予期せぬ課題が発生することも考えられます。今、固定されたマーケティング モデルが形成され、Web サイト (またはその他のコンテンツ キャリア) が壊れた「コンテンツ ファーム」に変わり、将来また最初からやり直さなければならない場合、これは非現実的であるだけでなく、無責任でもあります。

3 つ目は、多くの Web サイトが検索エンジン マーケティングのニーズに応えるために、「意味のないキーワードだけのコンテンツ」を含むスパム情報を頻繁にアップロードしていることです。言うまでもなく、GoogleやBaiduなどの主流の検索エンジンは、「コンテンツは意味のないキーワードを挿入しただけ」のコンテンツファームの取り締まりを強化しています。検索エンジンからトラフィックをインポートするために多大な労力を費やしたとしても、Webサイトのコンテンツを通じて検索エンジンを説得する必要があります。また、完全に「コピーして収集した疑似オリジナル」のコンテンツには個性がないため、他の人にサービスを選択してもらうことは困難です。そのため、インターネットには消費者を騙す「疑似フリー」サービスが後を絶ちません。

コンテンツ マーケティングのためのコンテンツ制作は簡単ではないのは事実ですが、マーケティングの比較的簡単な部分だけに今は取り組み、マーケティング プロセスの最も難しい部分を将来に残すという考えは実現可能ではありません。困難は常に存在し、それを避けることはできないからです。マーケティングの開始時に最も困難な問題の解決策を見つけるために一生懸命努力して初めて、マーケティングは真に困難を克服し、改善することができます。

電子商取引が脱電子化され、オンラインマーケティングが脱ネットワーク化され、オンラインとオフラインのマーケティングが徐々に融合する今日の世界で、コンテンツマーケターが激しい同質化競争の中で道を切り開きたいのであれば、あらゆるデータやレポートを無視し、常に草の根に駆け巡り、研究を重ねている全国人民代表大会の代表や政治協商会議員から学ぶしかありません。彼らはウェブサイトコンテンツの本当の源泉に戻り、ユーザーのもとに行き、制作の最前線に行き、私たちのウェブサイトのコンテンツを統合し（ソーシャルマーケティング）、マーケティングターゲットの「ユニークなセールスポイント」を見つけ、徐々に独自のコンテンツ戦略を形成し、粘り強く努力しなければなりません。

そうしないと、コンテンツ マーケティングの運用コストがどれだけ低くても、それは依然としてコストであり、設定されたマーケティング目標が達成されなければ、いわゆる低コストが蓄積され続け、最も高価なコストになります。言うまでもなく、マーケティングで最も貴重な時間を無駄にし、回復することはできません。

確かに、一部のコンテンツ マーケティング担当者が述べているように、情報が過剰に拡散され、コンテンツの価値が低下し、「ユーザーのコンテンツ注目期間」が大幅に短縮され、「真実は声の大きさに宿らない」という考えは過去のものとなった現在の状況では、マーケティングの担い手であるコンテンツだけでは十分ではありません。潜在的な視聴者の注目を集め、マーケティング目標を達成するには、マーケティング スキルも活用する必要があります。

しかし、全国人民代表大会の代表や政治協商会議員らの「マーケティング実践」の成功体験は、業界に深く入り込み、徹底的に理解すれば、必ず独自の証拠例や独自のマーケティング表現方法さえも見つかることを示しています。ただ盲目的に「話す」だけではだめです。「話せば話すほど」と「売れる」ことには比例しません。

この目的のために、彼らは「魔法の力を発揮」し、データ、画像、ビデオ、証拠、つまり事実を利用して、自分たちの提案や提言がさらに認知されるようにしました。

同じ性質の法的規定 - 「パンフレット」と「ビッグブック」の比較（オンラインビデオのスクリーンショット）

例えば、中国人民政治協商会議第12期全国委員会委員の劉炳江氏がフォーカスインタビューの記者の前で「大気汚染防止法」の改正案について語った際、中国、米国、インドなど国際的に石炭消費量のデータグラフを列挙しただけでなく、中国の「大気汚染防止法」を解説した「小冊子」と米国の関連法規を解説した分厚い「大冊」を比較し、「中国大気汚染防止法」の改正と充実の必要性と緊急性を一目で理解できるようにした。

さらに、2007年に行われた全国人民代表大会の遼寧代表団のグループ討論で、全国人民代表大会代表の毛鳳梅氏は、鉄嶺市の18郷の農民の飲料水が長年にわたり汚染されていると報告した。彼は「証拠をもって語る」と述べ、直ちに地元の汚染された飲料水のサンプル2本を提示した。問題はすぐに解決された。

これらの「マーケティングの例」は、私たちが注意深く研究し、学ぶ価値があります。コンテンツマーケティング担当者にとって、国内の政治ニュース、特に「両会」に注目することは多くのメリットがあることも強調する必要があります。国全体の経済マクロトレンドと産業発展のトレンドを理解することに集中できるだけでなく、私にも活用できるビジネスチャンスとマーケティングトピック（当時、温州のビジネスマンが常に強調していた「毎日ニュースを見る」）を発見できるだけでなく、**委員会メンバーの「提案マーケティング」や大手メディアの「会議に出席する記者」の「ニュース戦争」からマーケティングを学び、本当に狭い「職業上の限界」を打ち破ることができます。なぜなら、「地面に円を描いて自分を閉じ込める」ことや「外の世界に耳を貸さない」ことは集中を意味しないからです。

呂游は詩の中でこう書いています。「本から学ぶことはいつも浅はかだ」「本当に詩を学びたいなら、努力は詩の外にある」 (この記事は元々 gouyn12 によって公開されました。無断転載を禁じます。転載する場合は、記事の元のソース http://www.gouyn12.com/e-marketing/401.html とこの声明をリンクの形で示してください。ありがとうございます)。

原題：本から学ぶことはいつも浅い：2つのセッションの提案からコンテンツマーケティングを考える

キーワード: 2 セッションの提案、コンテンツ マーケティング、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化