Weibo マーケティングのやり方を聞かないでください。メディア マーケティングには 6 つのステップが必要です。

マーケティングは不思議なものだと言われています。

長い髪と道教の僧侶の衣装（少なくともそのように見える）を着て、血走った目で観客をじっと見つめ、唾を吐き出す師匠たちを見ると、この奥深さは、まるで観客を覆い尽くす暗闇のように、さらに計り知れないものになります。

そこで新人たちは不安そうに尋ねました。Weiboマーケティングをどうやればいいのか？新しいマーケティングをどうやればいいのか？

——これはマーケティングではありません！ステージ上の人物は達人ではなく、大嘘つきです！

——マーケティングはWeiboマーケティングやWeChatマーケティングと同じではありません！

——木の葉で目が見えなくなったら、どうして泰山が見えるのでしょうか？

新しいメディアの出現はマーケティングに革命をもたらしました。例えば、マーケティングのプロセスをデータを使って定量化できるようになり、売り手と買い手がより便利にやり取りできるようになりました。しかし、マーケティングの本質は変わっておらず、マーケティングの手順も従来のマーケティングとそれほど変わりません。

メディア マーケティングは次の 6 つのステップで進めます。

1. 達成可能なマーケティング目標を選択する

マーケティングで達成できる成果は、名声、利益、またはその両方に他なりません。このレベルでは、ベテランと初心者の間に違いはありません。ブランドと売上高、あるいはブランドと売上高のどちらが今必要なのか分からない場合は、自社や顧客のビジネス状況を改めて見直してみましょう。

詳細な結果はデー​​タに基づいています:

√ 経験豊富な人は、コミュニケーションの対象となるオーディエンスがどれくらいの規模なのか、それを表現するためにどのようなデータを使用するのか、売上はどれくらいなのかなどを明確に説明できなければなりません。私が広告主であれば、データ推定値と過去の事例の正確さに基づいてメディアの専門性を判断するでしょう。

√ 単純なデータは信頼できない場合があります。例えば、クリック率（PV数）で表される広告は操作される可能性があります。この場合、問題を説明するためにロジックを使用する方が良いです。これまで、大手ブランドが広告効果を測定するために PV を使用しているのを見てきました。そのため、クリックスルー サービスが誕生しました。

√ 二次伝播、三次伝播、さらには N 倍伝播はソーシャル メディアが追求するものですが、数えることはできません。 CPS 統計は、ブランドの人気度などのデータほどマーケティングの実際の結果を表現するのが容易ではありません。 DurexとHaidilaoのソーシャルマーケティングをフォローすることをお勧めします。検索エンジンやその他のツールを使用したブランド人気分析を通じて、これらのブランドのソーシャルマーケティングの結果を完全に確認できます。

2. プロジェクトの対象グループを決定する

製品の場合は、どのようなタイプの人を対象としているかを明確に示す必要があり、イベントの場合は、どのようなグループの人々が参加するかを明確に示す必要があります。例外もあります。例外とは、大金を惜しげもなく使う裕福なスポンサーです。彼らは CCTV の最高入札者には適していますが、新しいメディアの典型的な顧客ではありません。新しいメディアの典型的な顧客は、すべて不満な人々です。彼らは「効果は何ですか？」と尋ねます。効果が欲しいなら、ポジショニングが必要です。そうでなければ、ROI（広告投資収益率）について尋ねられたときに惨めに死ぬことになります。

ポジショニングはどうでしょうか？「農百景はテレビを見ているお年寄りへの贈り物です。食べるかどうかは関係ありません。よく知られていれば、若者は買い、お年寄りは受け入れます」と言えば、成功です。

3. 群衆に基づいて創造性を決定する

創造性は、このタイプの人々にとってより受け入れやすい方法です。たとえば、ベントレーの消費者グループは VIP サービスを要求し、ファーストクラスの航空券を希望し、最高のものではなく最も高価なものだけを購入します。たとえば、Chery や BYD の消費者グループは、どれだけ割引されるかだけを気にしています。

同じカテゴリーの製品に見えても、創造的なアイデアが異なることがわかります。たとえば、グリーンランド グループの別荘を見学した後、何人かの専門家はこう言いました。「私たちはまだこのタイプの所有者のライフスタイルを理解していません。」ある開発業者は、いつも人里離れた場所に安い別荘を建て、購入者にそれが手頃な価格の別荘だと宣伝し、一般の人々から金もうけまでしている。本当に立派だ！

もちろん、人気のあるアイデアも平均的なアイデアも、オリジナルのアイデアも盗作されたアイデアもあります。人気のあるものが思い浮かばないなら、時間をかけて待つこともできますし、オリジナルのものが思い浮かばないなら、それをコピーすることもできます。しかし、善悪は原則であり、侵害することはできません。例えば、医者に「ドブ油で揚げた串焼きは安い」と言ったら、間違いなく軽蔑されるでしょう。

4. 群衆の習慣に基づいて複数のメディアチャネルを選択する

人々のグループが異なれば、情報を入手するためのチャネルも異なります。例えば、1940年代生まれの祖父母はテレビを見たり新聞を読みますが、1980年代生まれの人は新聞を読まずにパソコンや携帯電話を使っています。フォーカスメディアはホワイトカラーが必ず通るエレベーターの中で誕生し、地下鉄は日本の漫画産業を生み出しました。

覚えておくべき重要なことは、誰もがWeiboに夢中になっているわけではないし、誰もがWeChatを使用しているわけではないということです。これがWeiboマーケティングやWeChatマーケティングの最大の問題です。

メディア マーケティングは、いくつかの特定の原則に過ぎません。

√ 人々のグループによってメディアの習慣は異なります。

√ 同じグループの人々のさまざまな読書習慣に合うように、従来のメディア、メディア、インターネットの統合を含む複数のメディアの統合を考慮する必要があります。

√ さまざまなマーケティング ノードでさまざまなメディアを調整します。たとえば、ブランド準備期間とマーケティング変換期間では異なるメディアが使用されます。

√ 異なる属性を持つメディアの調整。例えば、ブランドメディアとeコマースメディアの連携などです。

5. チャネルを通じてデザイン創造性を広める方法

これは創造性とチャネルの統合です。例えば、北京で海が見える時、デュレックスの公式Weiboには「デュレックスは漏れません」と書かれていた。

同じコンテンツでも、メディアによって表現方法が異なります。Weibo で広告を表示することにこだわるなら、行き止まりではないでしょうか?

6. 結果をタイムリーに評価し、詳細な調整を行う

顧客はデータを使って話す必要があり、メディア自身もデータを使って話す必要があります。データはマーケティング評価だけではなく、正確なデータベースの蓄積でもあります。

マーケティングは決して、いわゆるWeiboマーケティングやWeChatマーケティングだけではありません。マーケティングには 6 つのステップがあり、これを何度も繰り返す必要があります。これがマーケティングのすべてです。これは広告主とメディア プラットフォームの両方に当てはまります。最後に、Hualongxiang の創設者である Qian Yu 氏の Weibo の投稿を引用して、要約したいと思います。「ユーザーがいるところに、私たちもいます。」 （文/寧波網 周寧）

原題: Weiboマーケティングのやり方を聞かないでください: メディアマーケティングには6つのステップが必要です

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