収益化と運営に注力：Douyuはライブストリーミングから脱却し、ゲームを「観戦」する

「あなたは二層目しか見ず、私が一層目だと思っていたが、実は私は五層目だ」これは斗魚の司会者五虎大馬の有名な千層パンケーキのジョークである。

これは、自分が下手なプレイヤーであることを認めたくない司馬大の一時的な意地悪に過ぎないが、現在のゲーム生配信業界をよく見ると、パンダや触手などのプレイヤーが退場し、斗魚や虎牙が安定した収益期に入り、合併のニュースを発表するなど、この「千層パンケーキ理論」は業界の現状に完璧に当てはまることが興味深い。ゲームキャスターの素晴らしい運営を見て、プラットフォームに必要なのは資金とキャスターだけだと思っているが、実際には、ゲーム生配信プラットフォームに必要なのはゲームだけではない。

ゲームライブストリーミング業界にとって、金銭を競う時代は終わり、これからはエコロジーを競う時代が待っている。

ゲームライブストリーミングの究極の戦いとは？

かつてゲームライブストリーミングプラットフォーム第3位だったChushou Liveの突然の崩壊は、今年上半期のゲームライブストリーミング分野における大きな出来事となるかもしれない。同社の閉鎖理由は、過去に撤退した同業他社と同様、いずれも資本の連鎖が断絶したことによるものだ。そして、この2日間で、業界にとってさらに大きなニュースが突然飛び込んできました。DouyuとHuyaが合併するというニュースです。

斗魚は8月10日、取締役会がテンセントホールディングスから8月10日に発行された拘束力のない暫定提案を受け取ったと発表し、その主な内容は斗魚と虎牙が株式交換合併契約を締結することを推奨することだった。同時に、Huyaグループは、テンセントホールディングスの完全子会社との株式譲渡契約が最終合意に達したとの発表も行った。同社はHuyaの普通株式3,000万株をテンセントに譲渡する予定で、その総額は8億1,000万米ドルとなる。

長年にわたるゲームライブストリーミング界の浮き沈み、分離と再会を振り返り、PandaやChushouなどのゲームライブストリーミングプラットフォームが最終的に崩壊した理由を注意深く研究し、DouyuとHuyaの合併のニュースを注意深く考えてみると、成功と失敗は本当に偶然であり、必然であることがわかります。

触手が落ちたのは、単に資金が絶えず燃え続けたためにもはや自立できなくなったからでしょうか?そうではないと思います。我々は、産業の発展における資本の役割を否定するものではありません。多くの場合、産業が急速に発展できたのは、まさに資本の後押しがあったからです。しかし、起業家も観察者も、お金は必要だが、お金は万能ではないことを理解する必要があります。

触手とパンダはかつて資本家の寵児だった。パンダが初めて立ち上げられたとき、王思聡は「資金力」を誇示して多数の有名なキャスターを採用し、開発の過程で数十億人民元の資金も調達した。同様に、Chushou Live は破綻前に合計 7 回の資金調達を受けており、その総額は数百億人民元に上る。

明らかに、彼らにとって長い間、お金は生死に関わる問題ではありませんでした。高品質なコンテンツと効率的な運用能力の欠如が、最終的に撤退する主な理由です。

ゲームライブストリーミングプラットフォームにとって最も重要な 2 つの指標は何ですか?まず、ユーザーに高品質なコンテンツを提供できるかどうか。次に、その高品質なコンテンツを通じて商業的な収益化を実現する能力があるかどうかです。

これらはパンダと触手に欠けている 2 つの能力です。振り返ってみると、両社とも全盛期には比較的良好な市場シェアとユーザーベースを誇っていたものの、高品質なコンテンツの提供や洗練された運営においては多くの欠点が露呈していました。

Chushou Live はこれまで常にモバイルゲームのライブストリーミングコンテンツに重点を置いてきたため、コンテンツに固有の制限が生じていました。一方、Panda Live は、初期段階で採用した優秀なキャスターが徐々に辞めていき、プラットフォーム内でコンテンツを育成し続けることが困難になり、最終的にはユーザーも失いました。 Tentacle はコンテンツが原因で失敗し、Panda は運営が原因で失敗したと言えるでしょう。

対照的に、今日の斗游はこれら二つの側面においてはるかに成熟している。コンテンツとオペレーションの専門性の高さがあったからこそ、同社は低迷期を乗り越えて黒字化を達成しただけでなく、大きな利益を上げることができたのだ。

Douyuの最新の第2四半期財務報告によると、同社の第2四半期の総収入は25億800万元で、前年同期比33.9%増、粗利益は5億2300万元で、前年同期比73.7%増、非米国GAAPベースの純利益は3億2300万元で、前年同期比513.7%増となった。売上高と純利益は同時に成長し、純利益は前年比5倍に達するなど、非常に印象的な数字となっています。

この素晴らしい成績表の背後には、Douyu の洗練された業務遂行能力があります。

Douyuはゲームライブストリーミング業界の「先駆者」として、最初のキャスター採用からその後のプラットフォーム運営まで、常に後発企業の模範となってきました。もちろん、発展の過程では、トップアンカーの大規模な禁止や引き抜きなどの課題にも遭遇しましたが、強力なプラットフォームエコシステムと運用能力により、Douyuは最終的に重要な結果を達成しました。つまり、ユーザーは特定のアンカーのファンではなく、Douyuユーザーであるということです。

このため、業界には「斗玉は永遠だが、トッププレーヤーは移り変わる」という格言がある。

この能力は、市場競争の後の段階でさらに価値が高まります。ゲームライブストリーミングが後半に突入するにつれ、多くの傍観者は、業界が成長の上限に達した可能性が高いと無意識に信じていますが、現実はまったく逆です。

2019年以降、ゲームライブストリーミング業界における内部競争は鈍化しているものの、国内ゲーム市場全体は安定して上昇傾向を維持しており、eスポーツ市場は新たな爆発的な成長をもたらしています。 iResearch Consultingが発表した「中国eスポーツ産業調査レポート」によると、eスポーツ全体の市場規模は2019年に1000億元を超え、来年には1621億元に達すると予想されている。

Douyuの最新財務報告によると、今年第2四半期の全体のMAUは1億6,500万人で、モバイルMAUは5,840万人に達し、前年同期比15.4%増加した。そのうち有料会員総数は760万人に達し、前年比13.4％増となり、引き続き業界トップの座を維持した。 10四半期連続で黒字を達成したHuyaも8月11日に最新の四半期財務報告書を発表した。第2四半期のMAUとモバイルMAUも着実に成長した。

両社のユーザー増加の勢い、そしてKuaishou、Bilibili、Toutiaoなどの新規プレイヤーがゲームライブストリーミング業界に参入していることから判断すると、この業界プラットフォームの将来的な上限はまだまだ達しておらず、今後も上昇し続けることが分かります。

ライブゲーム放送からeスポーツ産業チェーンのレイアウトまで

数日前、LPLリーグの2つのベテラン強豪チーム、RNGとEDGがプレーオフに出場できないことが確認されました。両チームの多くのファンは非常に悲しみ、そのため「EDGとRNGの悲嘆に暮れるファンを落ち着かせ、保護するために良い仕事をする方法」という新しいミームが生まれました。想像力豊かなネットユーザーたちは、両チームのファンたちをFPX、TOP、JDGなどのプレーオフファン列に並べた。

実際、ライブストリーミングプラットフォームがゲームライブストリーミング分野から「撤退」するという現象は今も起きている。こうしたユーザーはどこへ行き、どのように集まっているのだろうか。さらに、LOLがプレーオフに突入しようとしているように、ゲームライブストリーミングの後半に残っているプラ​​ットフォームは弱いチームではありません。より競争の激しい「プレーオフ」で無敗を維持する方法も、現在のゲームライブストリーミングプラットフォームが考慮しなければならない問題です。

ゲームライブストリーミング業界に新たに参入したKuaishouとBilibiliを考慮しても、HuyaとDouyuは今でも国内のゲームライブストリーミング分野で最も競争力があり、設立以来、両者の比較は止まったことはありません。しかし、前述のように、下半期の収益性はプラットフォームの競争力を最もよく反映しています。

ライブストリーミング プラットフォームにとって、優れた商業収益化機能は、高品質なコンテンツを補完するものであり、どちらも不可欠です。ゲームコンテンツとプラットフォームの生態の面では、DouyuはHuyaよりも優位に立っています。さらに、テンセントの「直系」として、そのリソースの市場スペースはより広いです。将来、新しいプラットフォームは、ゲームライブストリーミングの専門性、権威、生態の多様性の面で、密接に追随しているKuaishouなどのプレーヤーを追い抜くことができるでしょう。

まずは生放送の種類と司会者のラインナップ。

ゲームエコシステムを深く育成することは、常に Douyu のポリシーです。現在、Douyu の毎日のコンテンツの 80% はゲームコンテンツです。同時に、Douyuは現在のゲームライブストリーミング業界のトップキャスターのほとんどを集めており、全員が長期契約を結んでいます。これらのアンカーは、現役または引退したプロのeスポーツ選手、またはゲームを愛し、ライブストリーミングが非常に得意なフォークマスターです。

その中には、PDD、yyf、Dasima、Xuxu Babyなどの素晴らしいキャスターに加えて、Yitiao Xiaotuantuan、Doinb、Zhixunxunxun、Qiezi、Dongzhu、Yinziなどの新世代のトップキャスターもゲームライブストリーミング界の絶対的なリーダーになっています。彼らの継続的な「スター作り」能力により、プラットフォームはより多くのユーザーを引き付け続けることができます。

7月の小葦生放送指数によると、Douyuは、League of Legends、PlayerUnknown's Battlegrounds、dnf、dota2などの人気ゲームカテゴリーのトップアンカーの割合において、業界の他のプラットフォームをリードしています。

2つ目は、eスポーツエコシステムの創出です。

急成長するeスポーツ市場に直面して、Douyuは単に放送という基本的なサービスレベルにとどまらず、eスポーツ業界全体の上流に深く入り込み、独自のeスポーツエコシステムを構築し、この業界において真に重要な参加者となっています。

Douyuは、主要株主であるテンセントのゲームおよびeスポーツの著作権リソースに支えられ、大規模なeスポーツイベントのライブ放送、自社制作のeスポーツイベントや活動、トップeスポーツチームの契約において自然な優位性を持っています。

第2四半期、Douyuは革新的な協力を通じて、LPL春季シーズンやKing of Glory KPLプロフェッショナルリーグなど50以上の大型公式イベントを放送しました。自主イベントでは、第2四半期に「Douyu Golden Grand Prix」を含む50以上の高品質のeスポーツイベントを開催しました。

さらに同社は、そのシーズン、TES、OMG、T1、Seoul Dynastyなど業界トップのeスポーツチームや、JackeyLoveやXiyeなどの現役スター選手とも契約した。以前100％所有していたeスポーツチームDYGと、King of GloryリーグのチャンピオンであるeStarの株式を合わせると、ラインナップは実に豪華です。

Douyuは今年初めから、King of Glory公式ゲームとの緊密な連携を強化し続けています。キャスターとユーザー間のインタラクティブイベントの開催に力を入れているだけでなく、KPLプロリーグでも、公式イベントの生放送とプラットフォーム機能を組み合わせたモデルを革新的に構築し、King of Glory公式ゲームと協力してスター視聴グループオンデマンドシステムを立ち上げ、ユーザーが好きなスターキャスタールームを自由に選択してイベント解説を視聴できるようにし、キャスターとユーザー間の視聴粘着性を大幅に高めました。

最後に、新規事業の展開です。

ゲームとeスポーツはDouyuの事業拡大の基盤であり、これを基に、より多くの可能性を獲得するために、より多くの新しい市場と新しいコースに進出しています。

「2019年1月から6月までの中国ゲーム産業レポート」によると、eスポーツ、クラウドゲーム、海外進出はゲーム産業を定義する3つの新しいトレンドとなっており、Douyuはまさにこの3つの新しい軌道に乗っており、特にクラウドゲームと海外市場で成果を上げています。

Douyuは2019年11月に業界初のクラウドゲームプラットフォームを立ち上げて以来、現在では20近くのPCゲームと30以上のモバイルゲームをクラウド上で展開しており、同年9月には日本の三井物産と提携して日本市場向けのゲームライブストリーミングプラットフォーム「Mildom」を立ち上げました。それ以来、Douyuは国内でのキャスターの発掘・育成やゲームコンテンツの運営の経験を日本市場にうまく再現し、急速な成長を遂げてきました。

アビームコンサルティングが7月中旬に発表した日本のゲームライブストリーミング市場調査レポートによると、ミルダムのダウンロード数は今年5月に16万3000回を超え、国内外のプラットフォームを上回り業界トップとなった。 Douyu の海外展開の道のりは印象的で、わずか 10 か月でこのような素晴らしい成果を達成しました。

結論

熾烈な千放送戦争を経て、斗宇は収穫の季節を迎えた。継続的な収益性と純利益の増加は、過去数年間の Douyu の戦略と意思決定の正しさを証明しています。同時に、長期的なビジョンと画期的な成果を伴う一連の事業計画も、斗宇に新たな展望をもたらしました。ライブストリーミング後半期に入ったDouyuは、成長の天井に達していないだけでなく、より多くの新しい「空間」を開拓する準備ができています。

著者: ドンドンノート

出典：東東ノート（dongdong_note）

原題：収益化と運営に注力：Douyuはライブ放送から飛び出し、試合を「観戦」

キーワード: ベタ