パーフェクトダイアリーエンタープライズWeChatプライベートドメインマーケティング

1. 事件名

2. 事件の背景

Perfect Diary は、おそらく業界でプライベートドメインマーケティングの最高峰として認められている企業の 1 つです。

Perfect Diary は、個人用 WeChat から企業用 WeChat へと、新しいツールに基づいてマーケティング活動を非常にスムーズに移行することに成功しました。

したがって、Perfect Diary は知識支払い/オンライン教育分野の企業ではありませんが、同社のプライベートドメインマーケティングのアプローチは依然として非常に価値があると個人的には思います。業界を超えたアプローチの衝突が、新たなアイデアにつながるかもしれません。

このケース分析の一部では、主に企業WeChatアカウント（友達サークル）とWeChatグループという2つの角度から、プライベートドメインのシナリオに焦点を当てます。また、Perfect Diaryの新規ユーザー誘致、アクティベーションとコンバージョンの促進方法を分析し、WeChatミニプログラム、公式アカウント、ビデオアカウントという3つの重要なキャリアツールを活用します。

実際、Perfect Diary のパブリックドメイントラフィックにおけるマーケティングも、パフォーマンス広告や KOL 推奨など、非常に参考になります。ご興味ある方は、ぜひご自身のビジネスに関係する側面から分析し、ご批判いただければ幸いです。

3. 製品分析

1. 製品の利点

2. アクティブモデルとコンバージョンモデル

4. トラフィック獲得

1. プライベートドメインの位置付けは明確です。

2. トラフィックソース

5. アクティブ

1. 低価格での買い占め、確実な商品値下げマーケティング

2.「小万子」「小美子」が正式に製品とイベントを発表し、水軍がグループ内で熱い

3. サイレントユーザーアクティベーション

4.「小万子」と「小美子」はユーザーを引き付けるコンテンツを公開する

6. 変換

1. WeChatグループ：コンバージョンの主戦場

2. 動画アカウント：商品を販売するための新しいプラットフォーム

3. 友人の輪：製品のプロモーションとKOCの個性

7. ハイライトと再利用性

1. 友人の輪をうまく投稿し、製品を販売するための KOC IP ペルソナを作成します。

2. WeChat プライベートドメイン内の複数のツールのレイアウトと、それらの間を移動するロジック。

3. 消費者分野では、商品の選択と期間限定の特別セールに注力し、WeChatグループを通じて商品を宣伝します。

4. ターゲット層の消費ニーズに基づいて、他の業界と製品面で協力し、変換可能な製品のプールを拡大します。

8. 最適化すべきポイント

1. このグループの活動は依然として謎に包まれている。現在のWeChatグループ活動は、基本的に「小万子」と「小美子」という2つの公式アカウントと、頻繁に身元を変える3、4つの水軍アカウントで構成されています。そのため、実際のコンバージョン率データが売上高の20％（業界のプライベートドメイン取引の上限）に到達できるかどうかは、残念ながら内部関係者しか知りません。

2. 企業向けWeChatは、本質的にIPキャラクターの確立に不親切です。既存のルールに基づいて、「小万子」を実際の人物に近づけるにはどうすればよいでしょうか。企業向けWeChatモーメントのルールは次のとおりです。新しい友達は企業向けWeChatアカウントの過去のモーメントを閲覧でき、各企業向けWeChatアカウントは固定顧客に毎日1つのモーメントのみを送信できます。私の個人的な経験から言うと、モーメントは基本的に毎日新しいコンテンツでいっぱいで、洗練された写真はむしろ私を遠ざけているように感じさせます。1か月間使ってみて、これ以上に日常的なモーメントは見たことがなく、全体的にはまだ非常にマーケティング的なアカウントだと感じています。

3. グループメッセージは基本的にすべて広告メッセージです。たくさんの絵文字が使われているグループメッセージやグループアナウンスに慣れるのに長い時間がかかりました。このグループを長期的に体験したくなかったり、最初の 1 週間で魅力を感じなかったりしたら、グループを辞めていたでしょう。

9. 個人的な感想

1. Perfect Diary はおそらく、この 1 年で徐々にビデオアカウントの制作に取り組み始めたと思われます。現在、ビデオアカウントには美容のヒントに関するコンテンツ（マトリックスビデオアカウント）も含まれており、将来的にはビデオアカウントでもトラフィックからコンバージョンまでの自己完結型ループを実現できる可能性があります。

2. パーフェクトダイアリーのプライベートドメインを、WeChatアカウント、モーメント、WeChatグループ、ミニプログラム、公式アカウントからビデオアカウントまで、複数の段階に分解し、それぞれが重要なポイントに焦点を当てる方法は、プライベートドメインを0から1に構築するときに考える必要があることです。もちろん、直接分解は消費者分野であり、知識支払い分野では製品とユーザーの需給関係を考慮する必要があります。消費者分野でこのマルチタッチポイントのアプローチを直接コピーすることは絶対に適切ではありません。

以上です。ご視聴ありがとうございました。ご批判もお待ちしております。

著者: Analysys International

出典: アナリシス・インターナショナル

原題: パーフェクトダイアリーエンタープライズWeChatプライベートドメインマーケティング

キーワード: ビジネス向け WeChat、パーフェクトダイアリー、プライベートドメインマーケティング

<<: WeChatでWeishiを宣伝するには？

>>: WeChat Moments 広告チャネルの特徴、入札、ターゲティング方法!