ホームファニシング電子商取引Qijia.comがオフラインで反撃：Oriental Homeの19店舗を買収

北京から記者の唐勲芳が報告します

電子商取引はオフラインで「反撃」し始めた。

1月10日、本紙記者はQijia.comに詳しい人物から独占ニュースを入手した。有名な家庭用家具および建築資材装飾電子商取引会社であるQijia.comは、Oriental Homeと「Qijia.comとOriental Homeの協力枠組み協定」を締結した。

この協力協定では、北京、青島、済南、大連、瀋陽、成都、厦門、福州、西安、太原、長沙、合肥など12都市にある東方ホームの19店舗がQijia.comと協力し、一部の東方ホーム店舗の直接買収も行う。

1月10日午後、Qijia.comによるOriental Homeの買収について、広報部長のWu Xingbing氏はこの件についてコメントする立場にないと述べた。

オリエンタルホームの一部店舗を買収

彼らは O2O2O (オンラインからオフライン、そして再びオンラインへ) モデルを作成しました。以前は、オンラインからオフラインを使用していました。

「奇家網は買収と協力について協議するため多額の資金を提供する予定だ」前述の奇家網に詳しい人物は、両者は3カ月以上にわたってこの件について交渉しており、協力枠組みに署名した後、さらに詳しく協力内容について協議を始めたと明らかにした。

同氏は記者団に対し、Qijia.comはこれらの19店舗を以下の方法で統合すると語った。すなわち、Oriental Homeが所有する店舗については、Qijia.comが一部を直接買収し、残りをリースする。また、もともとOriental Homeが賃借していた店舗については、Qijia.comが共同リースモデルを採用する。

東方ホームの店舗を引き継いだ後、琦家王は「長期間店舗がない」という問題を解決することができます。これまで、Qijiawangのビジネスモデルは、共同購入を通じて一部のユーザーをターゲットにし、その後、ショッピングモールやホテルを定期的に借りて大規模な共同購入イベントを開催し、ユーザーと商人が取引できるようにするというものでした。

「これまでは、大規模な共同購入会を毎日開催するのは不可能で、通常は土日に開催されていたため、ユーザーエクスペリエンスはあまり良くありませんでした。固定店舗を持つことで、月曜から日曜まで営業できるようになりました」と、前述の事情に詳しい関係者は語った。

「彼らが作っているのはO2O2O（オンラインからオフライン、そして再びオンライン）モデルであり、以前はオンラインからオフラインだった」と、事情に詳しい前述の関係者は考えている。

Qijia.comは2008年に利益を上げ始め、それ以来急速な成長期に入った。 2010 年、Qijia.com の取引量は 65 億人民元に達し、2011 年には 115 億人民元、2012 年には 180 億人民元に達すると予想されています。

「当社の収益モデルは複雑かつ多様で、技術サービス料、活動費、取引フローからの手数料控除を組み合わせています。」呉興兵氏は、祁家旺の具体的な収益数値を公表するのは都合が悪いと認めた。

記者が業界関係者から得た情報によると、住宅建材業界における電子商取引の手数料率は取引額の約2％だという。これらの収益数値に基づくと、Qijia.com の 2012 年の収益は 4 億ドルに達すると予想されます。

さらに、Qijia.com は Baidu のサポートも受けています。 2010年末、百度はQijia.comに5,000万ドル弱を投資し、株式の10%未満を保有した。

しかし、業界関係者の中には買収について楽観的ではない者もいる。業界関係者は記者に「オリエンタルホームの店舗価値は高くない」と語った。オリエンタルホームは近年、店舗を拡大していない。ここ数年に開設した店舗は、基本的に古い家屋を改装したものばかり。改装した家屋は以前にも改装したことがあるため、店舗の運営効率は当然悪い。

著名な電子商取引アナリストの李成東氏は、不動産業界は近年不況に陥っており、オフラインの家具・建材販売業者は固定運営コストの高さにより巨額の損失を被っていると考えている。 「Qijia.comの利点は、軽量で出店コストがかからないことです。」業界全体の低迷の状況において、Qijia.comの積極的なオフライン開発は、同社の運営条件を引き下げる可能性があります。

公的メディアの報道によると、オリエンタルホームは現在、主要株主である龍百紅義資本が約束した増資義務の履行を拒否しているため苦境に立たされている。現在、オリエンタルホームでは多くの古参社員が退職しております。オリエンタルホームも2012年に3度目の社長交代を行った。

「オリエンタルホームの株主間の紛争や内部協議も協力枠組み合意に一定の影響を及ぼす可能性がある」と祁家王の関係者は語った。

オフラインでの反撃

オフラインの住宅建材市場は年々悪化している

Tmall、JD.com、5iwojia.comなどの企業が利益を上げている家庭用家具や建築資材の電子商取引業界では、Qijia.comも傑出した存在です。 iResearchのデータによると、家具・建築資材の電子商取引全体において、Qijia.comは2009年に32.9%、2010年に36.5%を占め、2011年にはその数字が約42%に急上昇した。

「私たちの最大の競争相手は、オフラインの住宅建材市場です。」呉星兵氏は、Qijiawangは8年近く運営しており、オンラインとオフラインを結びつける経験を積んでいると考えています。これらの経験は獲得するのに時間がかかり、一定の閾値を形成しています。現在、住宅建材業界全体の規模は1兆元を超えており、Qijia.comには大きな成長の余地があります。

実際、iResearch のデータによれば、電子商取引がオフラインの家庭用家具および建築資材業界の縮小の「原動力」となっていることが示されています。 2009年、家庭用家具・建材電子商取引の売上高は176億元で、家庭用家具・建材業界全体の2.5％を占めました。2010年、家庭用家具・建材電子商取引の売上高は228億元に達し、2.9％を占めました。2011年、家庭用家具・建材電子商取引の売上高は282億元に達し、約4％を占めました。李成東氏は、2013年に電子商取引によってもたらされる住宅建築資材の割合が急速に増加すると予測している。

しかし、オフラインの住宅建築資材の状況は年々悪化しています。 2012年9月、世界最大のホームセンターであるホームデポは、中国で合計7店舗を閉鎖すると発表した。 B&Qは2007年から2012年まで6年連続で赤字を計上した。2012年第2四半期の財務報告によると、中国での売上は前年比3.7%減少した。

2012年、オフラインビジネスの衰退に悩まされ、従来のオフラインのホームセンターもインターネットに挑戦し始めました。その中で、レッドスターマカリンは紅梅モールを創設し、上海のゴールデンシーホースやホームファニシングスも電子商取引事業の模索を始めている。しかし、現在の運営状況から判断すると、こうしたオフライン店舗の試みはうまくいっていません。

李成東氏は、住宅建築資材は多くの個別カスタマイズとサービスを必要とする非標準製品であり、電子商取引業界における「大変で疲れる仕事」であると考えている。伝統的なオフライン店舗が短期間で良好な電子商取引サービスを提供するのは難しいだろう。

呉興兵氏は、伝統的な住宅建材市場の価格は不透明で、市場は混乱しており、地域差が激しく、価格体系は全国的に統一されていないと述べた。リフォームを必要とするユーザーは、「リフォームの小さなこと」を考えると非常に動揺しますが、それが Qijiawang にチャンスを与えます。

原題：ホームファニシング電子商取引Qijia.comがオフラインで反撃：東方ホームの19店舗を統合

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